Materi Mata Kuliah Manajemen Proyek Agribisnis Pertemuan IV. Pokok Bahasan Kriteria Kelayakan Proyek

2. “KRITERIA
KELAYAKAN PROYEK”
Pertemuan 4

3. TUJUAN PEMBELAJARAN
Mahasiswa mampu
menganalisa aspek
pasar dan aspek
teknis

4. CAPAIAN PEMBELAJARAN (CP)
1. Mahasiswa mampu
menganalisa aspek pasar
2. Mahasiswa mampu
menganalisa aspek teknis

5. • 13.20 – 15.00
• 15.30 – 17.10 •Slide
PPP

6. •Kuis
•Essay Test

8. Dewasa ini...
 Banyak perusahaan bermunculan dan karenanya
persaingan antar-mereka juga semakin tajam. Aspek
pasar menempati kedudukan utama dalam pertimbangan
investor dan pendekatan yang digunakan oleh investor
dalam memperebutkan konsumen mendasarkan diri pada
“integrated marketing concept”.
 Adanya kebebasan pembeli potensial untuk melakukan
pilihan terhadap produk yang diperlukan.
 Pada situasi demikian, peranan analisa aspek pasar
dalam pendirian maupun perluasan usaha pada studi
kelayakan proyek merupakan variabel pertama dan
utama untuk mendapat perhatian.

9. Karakteristik pokok aspek pasar di negara
sedang berkembang (Indonesia)
 Seringkali permintaan nasional untuk produk
atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan kata
lain pembangunan 5 atau 5 proyek telah
menyebabkan terjadinya kejenuhan pasar.
Keadaan ini sering diabaikan oleh para investor.
 Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada, baik segmen pasar atas
dasar geografis, status sosial atau atas dasar
yang lain. Hal ini akan berpengaruh terhadap
strategi pemasaran yang hendak dijalankan.

10. Lanjutan...
 Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk
pengganti produk impor, karenanya dalam batas
tertentu data-data impor dapat digunakan sebagai
pedoman dalam estimasi pasar potensial untuk produk
pengganti tersebut.
 Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi terlalu
besarnya peranan pemerintah untuk ikut campur dalam
mempengaruhi mekanisme pasar. Situasi itu perlu
mendapat pemahaman oleh seorang calon investor,
karena policy dan peraturan pemerintah negara
bersangkutan akan banyak berpengaruh terhadap
berhasil atau tidaknya proyek yang direncanakan

11. Beberapa Pertanyaan Dasar
 Berapa market potensial (pasar potensial) yang tersedia
untuk masa yang akan datang?
 Tingkat permintaan masa lalu, sekarang, dan variabel-variabel yag
berpengaruh terhadap permintaan tersebut, yang diduga juga berpengaruh
terhadap pasar potensial di masa datang.
 Berapa “market share” yang dapat diserap oleh proyek
tersebut dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana
perkembangan market share tersebut di masa yang akan
datang?
 Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market
share yang telah ditetapkan.
 Kedudukan produk dalam siklus usia produk (produk life cycle), dan segmen
pasar yang direncanakan.
 Komposisi “marketing mix” dan pemilihan skala prioritas
 Usaha investor melakukan penetrasi dan memasuki pasar.

13. Proses Pengkajian Aspek Pasar
(D.A. Aaker dan G.S. Day, 1990)
 Lingkup menyusun strategi
termasuk mendefinisikan
problem (problem definition)
masalah yang hendak dikaji.
 Sementara itu, agar suatu
pengkajian aspek pasar
dapat efektif, maka
pengkajian tersebut harus
dilakukan pada jadwal yang
tepat, memilih metode yang
dapat memberikan hasil
yang akurat, dan memiliki
relevansi erat dengan subjek
yang dikaji

14. 1. Menilai
situasi
2. Program
pengkajian
3.
Mengumpulkan
data dan
informasi
4. Analisis
dan
peramalan
1.
Memahami
environment
pasar
Identifikasi
kesempatan
Idetifikasi
hambatan
2.
Menentukan
lingkup
usaha
Merencanaka
n pangsa
pasar
Posisi
menghadapi
persaingan
3
Data primer
Data
sekunder
Sumber
internal
Survei pasar
4.
Metode
analisis dan
peramalan
Proyeksi
kecenderung
an
Gambar 1. Proses Pengkajian Aspek Pasar

15. 1. Menilai Situasi
a. Sifat
Pasar
b. Perilaku
Konsumen
c. Market
Environment

16. a. Sifat Pasar
 Persaingan, monopoli, setengah
monopoli, bebas, dll. Jumlah produsen
yang telah ada dan perkiraan
penambahan.
 Besarnya permintaan pasar (terhadap
produk yang sejenis) saat ini dan potensi
pertumbuhan.
 Pangsa pasar, potensi dan pertumbuhan

17. b. Perilaku Konsumen
 Lapisan masyarakat pembeli.
 Sebab atau dorongan dan motivasi
untuk membeli.
 Kapan dan di mana, volumenya
berdasarkan musiman, atau relatif
tetap. Membelinya di pasar atau di
toko atau di pabrik berdasarkan
pesanan/agen

18. c. Market Environment
 Politik dan peraturan, seperti peraturan-peraturan
yang akan atau sedang diberlakukan, eco-labeling,
syarat keselamatan, dll.
 Sosial dan ekonmi seperti perubahan komposisi
kependudukan (demographic), pekerja wanita,
lokasi, nilai-nilai yang sedang menonjol.
 Teknologi, kemajuan aspek teknologi, adanya
penemuan baru mengenai proses produksi serta
peralatan-peralatan yang mendukungnya.

19. 2. Menyusun Program
Pengkajian:
a.
Segmen
Pangsa
Pasar
b. Pola
dan
Jaringan
Distribusi
c.
Promosi

20. a. Segmen Pangsa Pasar
Ketentuan, segmen/pangsa
pasar yang akan dijadikan
sasaran.
Identifikasi manfaat segmen
pangsa pasar yang
bersangkutan.

21. b. Pola dan Jaringan Distribusi
Sejauh mana jaringan
distribusi yang direncanakan.
Bagaimana pola distribusi,
menggunakan sistem
pengecer (retailer), dll.

22. c. Promosi
Pemilihan cara dan
media promosi.
Besar skala promosi
yang akan dilakukan.

23. a. Catatan Internal
b. Data Primer
c. Data Sekunder
d. Sumber Data Sekunder
e. Menilai Kualitas Data
f. Survei Pasar

24. Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar dari usulan
proyek untuk menjawab beberapa pertanyaan, al:
 Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan
sekarang, dan variabel-variabel yang berpengaruh yang
dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan
pasar potensial di masa yang akan datang.
 Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang
serta kecenderungan di masa yang akan datang
termasuk di dalamnya kemungkinan perluasan produksi
dari perusahaan pesaing dan batasan-batasan yang
mempengaruhinya.
 Impor dan ekspor yang dilakukan oleh negara yang
bersangkutan untuk produk yang diusulkan dalam studi
kelayakan proyek.

25. Lanjutan..
 Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan
proyek dalam struktur persaingan, termasuk di
dalamnya diusahakan dapat diketahui struktur
biaya dar perusahaan pesaing dalam memproduksi
dan memasarkan produknya.
 Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi
konsumen.
 Pemilihan “marketing efforts” yang akan dilakukan
dan pemilihan skala prioritas dari marketing mix
yang tersedia.

26. Gambar 2. Sumber Data pada Pengkajian Aspek Pasar
SUMBER
DATA
Catatan
internal
- Umpan balik pelanggan.
- Informasi biaya.
- Laporan distributor
- Umpan balik kegiatan pemasaran
Sumber
eksternal
Data
Primer
- Survei pasar
- Penelitian
- Eksperimen
Data
Sekunder
- Pemerintah
- Asosiasi bisnis dan usaha
- Penerbitan swasta
- Studi dan sensus

27. a. Catatan Internal
 Ini berasal dari catatan internal perusahaan,
seperti catatan akuntansi, dan dari kegiatan
pengendalian.
 Keuntungan data jenis ini adalah selalu siap
tersedia, mudah dan cepat diperoleh, dan
relevan dengan situasi perusahaan yang
bersangkutan karena memberikan informasi
situasi operasi yang sesungguhnya pada waktu
yang lalu sampai masa kini.

28. b. Data Primer
 Data yang dikumpulkan untuk keperluan
pengkajian khusus.
 Proses pengumpulan, pencatatan da jenis
spesifikasinya ditentukan oleh pemakai.
 Metode pengumpulannya dapat
dilakukan dengan cara survei, penelitian
(research) atau percobaan (experiment).

29. c. Data Sekunder
 Data yang pengumpulan, pencatatan dan penentuan
spesifikasinya dilakukan bukan oleh pemakai tetapi oleh
pihak lain.
 Data jenis ini merupakan sumber informasi yang penting
bagi pengkajian aspek pasar.
 Bahkan, seandainya telah diketahui bahwa proyek yang
sedang dikaji jelas memerlukan data primer, dianjurkan
juga mengupayakan dan melihat data sekunder yang
sesuai.
 Data sekunder dapat membantu memperluas pengertian
pada masalah yang dikaji, dan mungkin juga dapat
menunjukkan alternatif pemecahan karena permasalahan
yang dikaji mempunyai banyak sifat-sifat yang mirip.

30. d. Sumber Data Sekunder
 Terbesar berasal dari badan pemerintah
(seperti badan pemerintah (seperti biro
statistik, sensus), penerbitan swasta dan
asosiasi badan usaha.
 Data yang berasal dari biro statistik dan
sensus yang amat berguna untuk pengkajian
aspek pasar, umumnya berisi keterangan
perihal jumlah penduduk, tingkat pendidikan,
jenis pekerjaan, besar pendapatan, dll.

31. Beberapa sumber data sekunder:
 Laporan sensus penduduk Indonesia.
 Laporan perencanaan di Indonesia, baik perencanaan lima tahun
ataupun perencanaan tahunannya.
 Buku Statistik Indonesia ataupun statistik masing-masing daerah
yang diterbitkan oleh biro/bagian statistik yang ada.
 Bulletin yang ada pda masing-masing departemen.
 Bulletin yang diterbitkan oleh kalangan perbankan, asosiasi
profesi.
 Laporan seminar-seminar, lokakarya, dan yang sejenis.
 Laporan lain, baik laporan penelitian sejenis yang sudah pernah
dilakukan ataupun laporan khusus yang mungkin didapat.

32. e. Menilai Kualitas Data
 Kualitas hasil akhir analisis sebagian besar
tergantung kepada kuantitas data yang digunakan.
Oleh sebab itu, penting untuk mengadakan
penilaian sebelumnya.
 Hal ini antara lain dapat ditelusuri dari:
 Mengkaji siapa yang mengumpulkan (berkaitan
dengan pengalaman dan reputasi),
 Bagaimana mengumpulkannya (metodologi yang
dipakai),
 Kapan dikumpulkan dan klasifikasi yang dipakai.

33. f. Survei Pasar
 Data sekunder, meskipun
amat berperan acapkali
tidak cukup memberikan
informasi untuk dipakai
menganalisis aspek pasar
suatu usulan proyek.
 Oleh karena itu, perlu
ditambah atau dilengkapi
dengan data primer hasil
survei pasar yag dilakukan
khusus untuk proyek yang
bersangkutan.
 Salah satu jenis survei
yang terkenal adalah
sampe survei dengan
langkah-langkah, sbb:
 Menentukan sasaran yang
menjadi objek survei.
 Memilih skema sampling
dan ukurannya.
 Menyiapkan pertanyaan.
 Menerima dan menyaring
jawaban dari responden.
 Analisis dan
peramalan/interpretasi.

34. Setelah dianggap
cukup tersedia
data-data hasil
pengumpulan dari
berbagai sumber,
dimulailah analisis
dan peramalan.

35. Dalam melakukan peramalan hendaklah
diperhatikan...
 Prosedur peramalan yang lazim digunakan dan
memperhatikan variabel pembatas dalam pemilihan
teknik peramalan.
 Di antara variabel pembatas tersebut adalah waktu
yang diliput, tingkah laku data, tingkat akurasi yang
diinginkan, biaya yang tersedia, tipe model dan
kemudahan penerapan.
 Di samping itu juga perlu dipahami kedudukan produk
dalam siklus usia produk, apakah produk tersebut
merupakan produk baru ataukah produk yang sudah
mapan.

36. Hasil maksimal dari kegiatan
peramalan adalah melakukan
minimisasi ketidakpastian yang
mungkin terjadi di masa yang
akan datang.

38. Studi kelayakan suatu usulan proyek dengan tujuan
menghasilkan produk tertentu umumnya membatasi
penekanan kepada analsis masalah-masalah, sbb:
Pangsa pasar
Strategi
Pemasaran
Prakiraan
penawaran dan
permintaan produk

39. Bagi usulan proyek...
 Terutama yang bersifat komersial,
mengkaji aspek pasar harus dimulai
paling awal karena ada tidaknya pasar
yang cukup menarik dari produk yang
dihasilkan atau servis yang ditawarkan
merupakan faktor pokok dalam
menentukan keputusan proyek.

40. 1. Penawaran dan Permintaan
a. Perincian
Permintaan
b. Permintaan
Masa Depan dan
Saat Ini
c. Penawaran
d. Konsumen
e. Kebijakan,
Peraturan, dan
Perencanaan
Pemerintah

41. a. Perincian Permintaan
Dibagi menjadi
area yang
kemudian
dikaji potensi
daya
serapnya.
 Dibedakan atas
berbagai tingkat
spesifikasi,
misalnya model
yang bermutu
tinggi, sedang
atau normal

42. b. Permintaan Masa Depan dan Saat ini
Permintaan
saat ini sering
dapat
dikumpulkan
dari catatan
statistik
 Permintaan masa
yang akan datang
perlu diadakan
peramalan dengan
menggunakan
berbagai variabel
yang didasarkan
pada informasi saat
ini

43. c. Penawaran
Besarnya penawaran saat ini dan
potensi di masa yang akan datang
Besarnya kapasitas produksi
terpasang
Jenis produk, apakah produk
impor ataukah produk domestik

44. d. Konsumen
 Informasi perihal
konsumen menyangkut
masalah demografi dan
sosiologi yang dapat
ditelusuri dari jawaban
atas pertanyaan-
pertanyaan berikut:
 Siapakah mereka?
 Umurnya?
 Jumlahnya?
 Pekerjaannya?
 Mengapa mereka
membeli: keperluan
mutlak, motivasi,
menaikkan
pandangan sosial
 Dimana mereka
membeli: distributor,
pengecer
 Kapan mereka
membeli: musiman
atau terus menerus

45. e. Kebijakan, Peraturan, dan Perencanaan Pemerintah
 Perencanaan,
kebijakan, dan
peraturan pemerintah
amat besar
pengaruhnya terhadap
penawaran dan
permintaan produk
hasil proyek serta
menjangkau aspek
yang amat luas seperti:
 Perencanaan nasional yang
berkaitan dengan
pembangunan fasilitas dan
prasarana produksi
 Peraturan pengendalian
impor-ekspor
 Kebijakan dan peraturan
aspek finansial
 Pajak dan bea masuk
 Kebijakan pemakaian
produk dan sumberdaya
domestik
 Rangsangan ekspor
 Pemberian subsidi

46. Pangsa
Pasar

47. Pangsa Pasar
• Menentukan
sasaran
pangsa
pasar yang
ingin diraih
• Upaya
penetrasi
pasar
• Komposisi
marketing
mix
Persaingan
• Monopoli,
setengah
monopoli,
persaingan bebas
• Identifikasi
perusahaan
pesaing, berapa
besarnya,
bagaimana
kinerjanya, serta
strateginya
• Jumlah serta
kualifikasi produk
yang dihasilkan
• Kemungkinan
adanya substitusi
produk
Harga
• Bagaimana
struktur dan
berapa sasaran
total harga
• Berapa besar
tingkat harga
produk sejenis
• Bagaimana
tanggapan
terhadap
fluktuasi harga
dari pesaing
• Apakah harga
berubah
berdasar
musiman

48. Marketing Mix
 Pengertian marketing mix mencakup sejumlah
variabel pemasaran yang terkontrol oleh
perusahaan dan digunakan oleh perusahaan untuk
mencapai target pasar yang telah ditetapkan dan
meMberikan kepusan pada konsumen.
 Banyak istilah marketing mix:
 Marketing policy instruments.
 Parameter of marketing action.
 Sales tools.
 Factors of marketing.

49. Membedakan marketing mix dalam 2
komponen variabel utama yaitu:
 Apa yang akan diserahkan pada
konsumen (kualitas produk,
pembungkus, merk, harga dan
pelayanan).
 Alat-alat dan metode yag meliputi
saluran distribusi, personal selling,
advertensi, sales promotion, dan
publikasi.

50. Membedakan dalam 3 komponen utama yakni:
Good and service mix
Distribution mix
Communication mix

51. Membedakan dalam 4 komponen (4P):
Produk (product)
Saluran distribusi
(place)
Promosi (promotion)
Harga (price)

52. untuk usaha jasa terdapat 7 unsur marketing
mix (Marketing Mix-7p) yaitu
 Product (produk)
 Price (harga)
 Promotion (promosi)
 Place (saluran distribusi)
 People (partisipan)
 Process (proses)
 Physical Evidence (lingkungan fisik)

53. 3. Strategi Pemasaran
 Strategi Pemasaran adalah berbagai usaha
yang perlu dilakukan oleh calon investor dalam
mempengaruhi keputusan konsumen untuk
melakukan pembelian hasil produknya.
 Yang perlu dibedakan yaitu antara usaha-usaha
pemasaran yang dilakukan ketika pertama kali
memasuki pasar dan usaha pemasaran lanjutan
sesuai dengan kedudukan produk dalam
persaingan dan kedudukan produk pada siklus
usia produk.

54. 3. Strategi Pemasaran
a.Promosi:
Luas dan
lingkup
jangkauan
Metode yang
dipakai (iklan,
hadiah) b.Distribusi:
Cara distribusi
(eceran, grosir)
Mode
transportasi
Pembungkusan

55. Setelah...
 Pengumpulan data dan informasi
mengenai segala sesuatu yang
diutarakan dianggap cukup, maka
dilakukan analisis dan peramalan
untuk akhirnya disusun sebagai suatu
laporan kepada manajemen sebagai
masukan guna pengambilan
keputusan.

56. Sumber Pustaka:
 Suharto, Iman. 1999. Manajemen
Proyek: dari Konseptual sampai
Operasional. Erlangga, Jakarta.
 Husnan, Suad dan Suwarsono.
1997. Studi Kelayakan Proyek, Edisi
Ketiga. UPP AMP YKPN,
Yogyakarta.

57. Lanjut...