Uploaded byMohamedAbouTaleb10
PPTX, PDF990 views

فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx

يتناول المستند مفهوم نموذج الأعمال وأهميته وفوائده، حيث يستعرض تعريفات متعددة للنموذج وتصنيفاته المختلفة. كما يتطرق إلى تاريخ تطور نماذج الأعمال والنماذج الشائعة المستخدمة في الشركات العالمية. ويستعرض أيضًا كيفية استخدام نموذج الأعمال في تحقيق القيمة والربح من خلال استراتيجيات مختلفة.

Embed presentation

Downloaded 13 times
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫يادة‬‫ر‬ ‫أ‬ ‫ا‬ . ‫د‬ . ‫ي‬‫الشميمر‬‫حمد‬ ‫أ‬ ‫ا‬ - ‫أ‬ ‫ا‬ . ‫د‬ . ‫يك‬‫ر‬‫المبي‬‫وفاء‬ 01 ‫الفصل‬ ‫السادس‬ 06 Entrepreneurship
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫محتويات‬ ‫السادس‬‫الفصل‬ ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬ 02 ‫مفهوم‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫أهمية‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫وفوائده‬ ‫تاريخ‬ ‫تطور‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫مكونات‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫ابتكار‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫تطبيقات‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫تقويم‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫مفهوم‬ 03 ‫منذ‬ ‫مطلع‬ ‫األلفية‬ ‫الجديدة‬ 2000 ‫أصبح‬ ‫مصطلح‬ ( ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ) ‫من‬ ‫كثر‬‫أ‬ ‫المصطلحات‬ ‫ًا‬‫د‬‫ترد‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تقارير‬ ‫وعروض‬ ‫وتصريحات‬ ‫منظمات‬ ‫األعمال‬ . ‫تعريف‬ ‫ماوبورقن‬ ‫وكيم‬ 2005 Mauborgne and Kim : " ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫هو‬ ‫منحنى‬ ‫القيم‬ ‫الذي‬ ‫يعكس‬ ‫كيف‬ ‫ية‬ ‫تلبية‬ ‫الشركة‬ ‫الحتياجات‬ ،‫المستهلك‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫وف‬ ‫لمعايير‬ ‫مختلفة‬ " . 01 ‫تعريف‬ ‫شيسبرو‬ 2008 Chesbro: ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫طريقة‬ ‫تستخدمها‬ ‫الشركة‬ ‫إليجاد‬ ‫القيمة‬ ‫والربح‬ " . ‫تعريف‬ ‫ماركيديس‬ 2010 Markides: ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫هو‬ ‫مجموع‬ ‫اإلجابات‬ ‫التي‬ ‫تعطيها‬ ‫الشركة‬ ‫لألسئلة‬ ‫الث‬ ‫الثة‬ ‫ذات‬ ‫الصلة‬ . ‫من‬ ‫يجب‬ ‫أن‬ ‫يكون‬ ‫جمهوري‬ ‫المستهدف؟‬ ‫ما‬ ‫هي‬ ‫المنتجات‬ ‫أو‬ ‫الخدمات‬ ‫التي‬ ‫يتعين‬ َّ ‫علي‬ ‫تقديمها‬ ‫لعمال‬ ‫ئنا؟‬ ‫وما‬ ‫الذي‬ ‫يجب‬ ‫أن‬ ‫يميز‬ ‫عرضي؟‬ ‫كيف‬ ‫يمكنني‬ ‫القيام‬ ‫بذلك‬ ‫بكفاءة؟‬ " .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫وفوائده‬‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫همية‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 04 02 02 03 04 05 06 07 01 07 08 01 02 03 05 06 07 ‫تحديد‬ ‫العناصر‬ ‫الجوهري‬ ‫ة‬ ‫توليد‬ ‫األفكار‬ ‫االبتكار‬ ‫لغة‬ ‫مشتركة‬ ‫سرعة‬ ‫اإلعداد‬ ‫ترابط‬ ‫المتغيرات‬ ‫النقاش‬ ‫كتشاف‬‫ا‬ ‫األنماط‬ 03 08
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ر‬‫تطو‬‫تاريخ‬ 05 03 ‫العالمية‬ ‫الشركات‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫والمطبقة‬ ‫المتنوعة‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ 01 02 03 04 05 06 08 09 10 11 12 13 07 14 ‫المصنع‬ ‫نموذج‬ ‫المجمع‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫الجماعية‬ ‫إزالة‬ ‫نموذج‬ ‫الوسيط‬ ‫المبيعات‬ ‫نموذج‬ ‫المباشرة‬ ‫االمتياز‬ ‫نموذج‬ ‫التجاري‬ ‫الذي‬ ‫نموذج‬ ‫الطويل‬ ‫التواجد‬ ‫نموذج‬ ً‫ا‬‫وإلكتروني‬ ً‫ا‬‫مكاني‬ ‫حساسية‬ ‫نموذج‬ ‫التكلفة‬ ‫مجانية‬ ‫نموذج‬ ‫األساس‬ ‫االشتراك‬ ‫نموذج‬ ‫التواصل‬ ‫نموذج‬ ‫ي‬‫ل‬‫العا‬ ‫التواصل‬ ‫نموذج‬ ‫المنخفض‬ ‫المنصات‬ ‫نموذج‬ ‫المفتوحة‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ر‬‫تطو‬‫تاريخ‬ 06 03 1 - ‫جمع‬ُ‫الم‬ ‫نموذج‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫تاريخ‬ ‫فقد‬ ‫ظهرت‬ ‫عدة‬ ‫نماذج‬ ‫أعمال‬ ‫متنوعة‬ ‫تم‬ ‫تطبيقها‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أرض‬ ‫الواقع‬ ‫ب‬ ‫نجاح‬ ‫وأصبحت‬ ًَّ ‫دليال‬ ‫لعدد‬ ‫من‬ ‫الشركات‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أنحاء‬ ‫العالم‬ , ‫نستعرض‬ ‫أهمها‬ ‫فيما‬ ‫يلي‬ : ‫من‬ ‫نماذج‬ ‫العمل‬ ‫التي‬ ‫تم‬ ‫تطويرها‬ ‫ا‬ً‫ث‬‫حدي‬ , ‫يكون‬ ‫ف‬ ‫يه‬ ‫للشركة‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ‫مقدمي‬ ‫الخدمة‬ ‫من‬ ‫ذوي‬ ‫الكفاءات‬ ‫المالئمة‬ ‫يقومون‬ ‫ببيع‬ ‫خدماتهم‬ ‫تحت‬ ‫عالمتها‬ ‫الت‬ ‫جارية‬ . ‫المبلغ‬ ‫المكتسب‬ ‫يقسم‬ ‫بينهم‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫شكل‬ ‫عموال‬ ‫ت‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ر‬‫تطو‬‫تاريخ‬ 07 03 ‫يقوم‬ ‫على‬ ‫بيع‬ ‫أنواع‬ ‫محددة‬ ‫وقليلة‬ ‫من‬ ‫السلع‬ ‫ولكن‬ ‫بأعداد‬ ‫كبيرة‬ ‫وتباع‬ ‫بشكل‬ ‫مت‬ ‫قطع‬ ‫حيث‬ ‫تستدعي‬ ‫تكاليف‬ ‫تخزين‬ ‫متدنية‬ ‫ومنصات‬ ‫قوية‬ ‫لجعل‬ ‫المحتوى‬ ‫ا‬ً‫ز‬‫جاه‬ ‫أمام‬ ‫المشتري‬ ‫ن‬ ‫المهتمين‬ . ‫من‬ ‫أبرز‬ ‫الشركات‬ ‫التي‬ ‫تعمل‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫وف‬ ‫لهذا‬ ‫النموذج‬ ‫يوتيوب‬ YouTube ‫وإي‬ ‫باي‬ eBay ‫ونتفليكس‬ Netflix ‫وفيس‬ ‫بوك‬ Facebook. 2 - ‫الطويل‬ ‫الذيل‬ ‫نموذج‬ :
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ر‬‫تطو‬‫تاريخ‬ 08 03 2 - ‫ا‬ً‫ي‬‫وإلكترون‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫مكان‬ ‫التواجد‬ ‫نموذج‬ ‫بمعنى‬ ‫أن‬ ‫يكون‬ ‫للشركة‬ ‫تواجد‬ ‫معنوي‬ ‫من‬ ‫حيث‬ ‫ي‬‫ن‬‫المبا‬ ‫ووجود‬ ‫على‬ ‫اإلنترنت‬ ‫بحيث‬ ‫يستطيع‬ ‫العمالء‬ ‫الحصول‬ ‫على‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫المخازن‬ ‫الطبيعية‬ ‫المكانية‬ ‫ي‬ ‫ف‬‫و‬ ‫الوقت‬ ‫ذاته‬ ‫يمكنهم‬ ‫تقديم‬ ‫طلباتهم‬ ‫عبر‬ ‫اإلنترنت‬ . ‫يوفر‬ ‫هذا‬ ‫النموذج‬ ‫مرونة‬ ‫للعمل‬ ‫التجاري‬ ‫ا‬ً‫ر‬‫نظ‬ ‫للوجود‬ ‫المباشر‬ ‫على‬ ‫اإلنترنت‬ ‫وذلك‬ ‫للعمالء‬ ‫الذين‬ ‫يقطنو‬ ‫ن‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أماكن‬ ‫ال‬ ‫تتواجد‬ ‫فيها‬ ‫المخازن‬ ‫والمحالت‬ ‫الطبيعية‬ . ‫من‬ ‫أمثلتها‬ ‫كافة‬ ‫شركات‬ ‫المالبس‬ ‫والعناية‬ ‫بالبشرة‬ ‫والتجميل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الوقت‬ ‫الحاضر‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ر‬‫تطو‬‫تاريخ‬ 09 03 ‫يكون‬ ‫المنتج‬ ‫المقدم‬ ‫للعمالء‬ ‫ا‬ ً ‫حساس‬ ‫من‬ ‫ناحية‬ ‫التكلفة‬ ‫حيث‬ ‫يتم‬ ‫تسعيره‬ ‫بأق‬ ‫ل‬ ‫سعر‬ ‫ممكن‬ ‫وأي‬ ‫خدمة‬ ‫أخرى‬ ‫ي‬‫ت‬‫تأ‬ ‫مصاحبة‬ ‫له‬ ‫يتم‬ ‫فرض‬ ‫رسوم‬ ‫عليها‬ ‫أو‬ ‫تكون‬ ‫كثر‬‫أ‬ ‫ربحية‬ . ‫مثال‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫جميع‬ ‫شركات‬ ‫النقل‬ ‫الجوي‬ ‫ذات‬ ‫األسعار‬ ‫المنخفضة‬ . ‫لهذا‬ ‫النموذج‬ ‫عدة‬ ‫مسميات‬ ‫من‬ ‫أبرزها‬ ‫الطعم‬ ‫والخطاف‬ “ bait-hook” ًَّ ‫فمثال‬ ‫عند‬ ‫شراء‬ ‫طابعات‬ ‫الكمبيوتر‬ ( ‫الطعم‬ ) ‫فإنه‬ ‫يلزم‬ ‫شراء‬ ‫عبوات‬ ‫الحبر‬ ( ‫الخطاف‬ ) ... 4 - ‫التكلفة‬ ‫حساسية‬ ‫نموذج‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ر‬‫تطو‬‫تاريخ‬ 10 03 5 - ‫المضاف‬ ‫على‬ ‫والسعر‬ ‫األساس‬ ‫مجانية‬ ‫نموذج‬ ‫يعد‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫التجاري‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫كثر‬‫أ‬ ‫النماذج‬ ‫ا‬ً‫شيوع‬ ‫على‬ ‫اإلنترنت‬ ‫ويسمى‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫أحيا‬ ( ‫فريميوم‬ ) ( Freemium) ‫ففيه‬ ‫تقوم‬ ‫الشركات‬ ‫بعرض‬ ‫الخدمات‬ ‫األساسية‬ ‫للعمالء‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫مجا‬ , ‫بينما‬ ‫تفرض‬ ‫رسوم‬ ‫معي‬ ‫نة‬ ‫على‬ ‫اإلضافات‬ . ًَّ ‫فمثال‬ : - ‫نجد‬ ‫أن‬ ‫نسخة‬ ‫ـ‬‫ل‬ Dropbox ‫تعرض‬ ‫مجانية‬ ‫فإذا‬ ‫أراد‬ ‫العميل‬ ‫زيادة‬ ‫السعة‬ ‫فيدفع‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المقابل‬ . - ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫العرض‬ ‫ي‬‫ن‬‫المجا‬ ‫ـ‬‫ل‬ YouTube ‫يصحبه‬ ‫اإلعالنات‬ , ‫بينما‬ ‫العرض‬ ‫غير‬ ‫ي‬‫ن‬‫المجا‬ ( ‫األحمر‬ ) ‫ال‬ ‫يحتوي‬ ‫على‬ ‫فواصل‬ ‫إعال‬ ‫نية‬ ‫باإلضافة‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫فوائد‬ ‫أخرى‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫مكونات‬ 11 04 ‫عناصر‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫المقترحة‬ ‫القيمة‬ ‫العمالء‬ ‫هيكل‬ ‫الربحية‬ ‫التحتية‬ ‫البنى‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫مكونات‬ 12 04 ‫المشروع‬ ‫وخطة‬ ‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫بين‬ ‫الفروق‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫عملية‬ ‫جمع‬ ‫معلومات‬ ‫عن‬ ‫مشروع‬ ،‫مقترح‬ ‫ومن‬ ‫ثم‬ ،‫تحليلها‬ ‫لمعرفة‬ ‫إمكانية‬ ،‫تنفيذه‬ ‫وتقليل‬ ‫األ‬ ‫خطار‬ ‫وربحية‬ ‫المشروع‬ ‫األسلوب‬ ‫الذي‬ ‫تتبعه‬ ‫المنشأة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ( ‫إنشاء‬ ‫قيمة‬ ‫م‬ ‫ا‬ ) ‫و‬ ( ‫تحقيقها‬ ) ‫و‬ ( ‫االستفادة‬ ‫منها‬ ) ‫هي‬ ‫خارطة‬ ‫طريق‬ ‫تحوي‬ ‫دراسة‬ ‫تفصيلية‬ ‫لجميع‬ ‫جوانب‬ ‫المشروع‬ ‫للتمكن‬ ‫من‬ ‫تنفي‬ ‫ذه‬ . ‫ي‬‫ت‬‫تأ‬ ‫قبل‬ ‫خطة‬ ‫المشروع‬ ‫ي‬‫ت‬‫يأ‬ ‫بعد‬ ‫دراسة‬ ،‫الجدوى‬ ‫وقبل‬ ‫بناء‬ ‫خطة‬ ‫المشروع‬ . ‫تسبق‬ ‫بدء‬ ‫المشروع‬ ‫الهدف‬ ‫تحديد‬ ‫جدوى‬ ‫إنشاء‬ ‫المشروع‬ ‫والتعرف‬ ‫على‬ ‫المعوقات‬ . ‫الهدف‬ ‫بناء‬ ‫صورة‬ ‫واضحة‬ ‫عن‬ ‫عناصر‬ ‫المشروع‬ ‫األساس‬ ‫ية‬ ‫الهدف‬ ‫وضع‬ ‫خطة‬ ‫تفصيلية‬ ‫لكيفية‬ ‫تن‬ ‫فيذ‬ ‫المشروع‬ . ‫أداة‬ ‫للمساعدة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫اتخاذ‬ ‫القرار‬ ‫أداة‬ ‫للمساعدة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫اتخاذ‬ ‫القرار‬ ‫أداة‬ ‫للمساعدة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫اتخاذ‬ ‫القرار‬ ‫الجدول‬ ‫يتبع‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫مكونات‬ 13 04 ‫المشروع‬ ‫وخطة‬ ‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫بين‬ ‫الفروق‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫هي‬ ‫وثيقة‬ ‫تتضمن‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ،‫الصفحات‬ ‫تتض‬ ‫من‬ ‫الجوانب‬ ‫السوقية‬ ‫واإلنتاجية‬ ‫والمالية‬ . ‫يتضمن‬ ‫أهم‬ ‫عناصر‬ ‫المشروع‬ ‫مع‬ ‫كتابتها‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫صف‬ ‫حة‬ ‫واحدة‬ . ‫وثيقة‬ ‫تتضمن‬ ‫عدد‬ ‫كبير‬ ‫من‬ ‫الصفحات‬ ‫ا‬ ‫لتي‬ ‫تحوي‬ ‫تفاصيل‬ ‫إنشاء‬ ‫المشروع‬ . ‫طريقة‬ ‫سردية‬ ‫وتقرير‬ ‫طريقة‬ ‫بصرية‬ ‫تخطيطية‬ ‫طريقة‬ ‫سردية‬ ‫وتوضيحية‬ ‫تستخدم‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المشاريع‬ ‫التقليدية‬ ‫خاصة‬ ‫بالمشاريع‬ ‫االبتكارية‬ ‫مثل‬ ‫تطبيقات‬ ‫الهو‬ ‫اتف‬ ‫الذكية‬ ‫تستخدم‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المشاريع‬ ‫التقليدية‬ ‫واالب‬ ‫تكارية‬ ‫لإلجابة‬ ‫على‬ ‫سؤال‬ : ‫هل‬ ‫تنفيذ‬ ‫المشروع‬ ‫مربح؟‬ ‫لإلجابة‬ ‫على‬ ‫سؤال‬ : ‫ما‬ ‫الذي‬ ‫يجب‬ ‫أن‬ ‫نقدمه‬ ‫أو‬ ‫نعمله؟‬ ‫لإلجابة‬ ‫على‬ ‫سؤال‬ : ‫كيف‬ ‫سننفذ‬ ‫العمل‬ ‫أو‬ ‫نديره؟‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 14 05 َّ‫ابتكار‬ َّ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫النموذجَّالمرجعيَّلألعمال‬ ‫مكوناتَّاألعمال‬ ‫تصنيعَّأعمالَّالخدمات‬ OGSM ‫أودسي‬ 3.14 ‫لوحةَّنموذجَّاألعمال‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 15 05 ‫أوديسي‬ 3.14 ( Odyssey 3.14) ) ‫يعد‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫أوديسي‬ 3.14 ( ODYSSEY 3.14 ) ‫من‬ ‫أحدث‬ ‫النماذج‬ ،‫وأبسطها‬ ‫حيث‬ ‫إنه‬ ‫نتاج‬ ‫أبحاث‬ ‫ودراسات‬ ،‫واستشارات‬ ‫استمرت‬ ‫لمدة‬ 10 ‫سنوات‬ ‫تمت‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫كلية‬ ‫إدارة‬ ‫األعمال‬ HEC ‫ي‬ ‫ف‬ ‫باريس‬ . ‫وهذا‬ ‫النموذج‬ ‫يجمع‬ ‫بين‬ ‫االبت‬ ‫كار‬ ،‫واإلستراتيجية‬ ‫وقد‬ ‫عمل‬ ‫على‬ ‫تطويره‬ ‫وإعداده‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫لورنس‬ ‫ليهمان‬ ‫أورتيغا‬ ‫وهيلين‬ ‫موسيكاس‬ ، ‫ونشر‬ ‫بال‬ ‫لغة‬ ‫الفرنسية‬ ‫عام‬ 2014 ‫م‬ . ‫ونشر‬ ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫باللغة‬ ‫اإلنجليزية‬ ‫عام‬ 2016 ‫م‬ . ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫محاور‬ Pillars of Business Model: 02 03 01 ‫القيمةَّالمقترحة‬ Value Proposition ‫هيكلَّالقيمة‬ Value Architecture ‫معادلةَّالربح‬ Profit Equation
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 16 05 ‫القيمة‬ ‫المقترحة‬ ‫العميل‬ ‫تكلفة‬ ‫تقليل‬ ‫الجهد‬ ‫تقليل‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫للمنتج‬ ‫شيء‬ ‫إضافة‬ ‫جديدة‬ ‫شرائح‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫بالتغيرات‬ ‫التنبؤ‬ ‫اإليرادات‬ ‫مسار‬ ‫تعديل‬ ‫التقنية‬ ‫إدخال‬ ‫التشغيل‬ ‫سلسلة‬ ‫تعديل‬ ‫التشغيل‬ ‫سلسلة‬ ‫على‬ ‫خطوة‬ ‫إضافة‬ ‫أو‬ ‫إزالة‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫المصادر‬ ‫احتواء‬ ‫للمشروع‬ ‫المنافسين‬ ‫مع‬ ‫التحالف‬ ‫المكملين‬ ‫تحديد‬ ‫جديدة‬ ‫مصادر‬ ‫إيجاد‬ 08 09 11 ‫القيمة‬ ‫هيكل‬ 10 12 13 14 ‫التجاهات‬ 14 02 01 03 04 05 06 07
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 17 05 ‫التجاهات‬ 14 ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ Business Model Canvas) ) ‫وهو‬ ‫من‬ ‫أحدث‬ ،‫الطرق‬ ‫لتصميم‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫التجاري‬ ،‫أسهلها‬ ‫ابتكرها‬ ‫اليكساندر‬ ‫اوس‬ ‫ترفيلدر‬ Alexander Osterwelder ‫وايف‬ ‫بينور‬ Yves Pigneur ، ‫التي‬ ‫تحدثا‬ ‫عنها‬ ‫بالتفصيل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫كت‬ ‫ابهما‬ Business Model Generation ‫عام‬ 2010 ،‫م‬ ‫حيث‬ ‫تساعد‬ ‫هذه‬ ‫الطريقة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫دراسة‬ ‫أهم‬ ،‫التغيرات‬ ‫التي‬ ‫تؤثر‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الفكرة‬ ‫أو‬ ‫المشروع‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 18 05 ‫التجاهات‬ 14 ‫للنموذج‬ ‫التسعة‬ ‫العناصر‬ َّ‫نموذج‬ ‫العملَّالتجاري‬ َّ‫األنشطةَّالرئيسة‬ ( KA ) َّ‫القيمَّالمقترحة‬ ( VP ) َّ‫القنوات‬ ( CH ) َّ‫العالقاتَّمعَّالعمالء‬ ( CR ) َّ‫مصادرَّاإليرادات‬ ( R$ ) َّ‫المواردَّالرئيسية‬ ( KR ) َّ‫الشركاتَّالرئيسية‬ ( KP ) َّ‫هيكلَّالتكاليف‬ ( C$ ) َّ‫شرائحَّالعمالء‬ ( CS )
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 19 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 1 - ‫العمالء‬ ‫شرائح‬ : Customer Segments ‫يحدد‬ ‫المجموعات‬ ‫المختلفة‬ ‫من‬ ‫الناس‬ ‫أو‬ ‫المنشآت‬ ‫التي‬ ‫تستهدفها‬ ‫منشأة‬ , ‫لتقدم‬ ‫لها‬ ‫المنتج‬ .  ‫هل‬ ‫يمكن‬ ‫الوصول‬ ‫لهم؟‬  ‫وهل‬ ‫لديهم‬ ‫الدوافع‬ ‫لشراء‬ ‫سلعتك؟‬  ‫وهل‬ ‫هم‬ ‫أفراد‬ ‫أو‬ ‫منظمات؟‬  ‫هل‬ ‫هم‬ ‫فئة‬ ‫مخصصة‬ ‫أو‬ ‫جماهيرية؟‬ ‫فبمعرفتك‬ ‫لشرائح‬ ‫العمالء‬ ‫ستتعرف‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫األفراد‬ ‫أو‬ ‫المنظمات‬ ‫التي‬ ‫ستجلب‬ ‫لك‬ ‫المال‬ . ‫من‬ ‫تريد‬ ‫أن‬ ‫تخدم‬ ‫بمشروعك‬ ‫هذا‬ ‫سواء‬ ‫بمنتج‬ ‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫؟‬ ‫ال‬ ‫يجب‬ ‫أن‬ ‫تكون‬ ‫الشريحة‬ ‫عائمة‬ ‫بدون‬ ‫تحديد‬ ‫حتى‬ ‫وإ‬ ‫ن‬ ‫كانت‬ ‫شريحة‬ ‫جماهيرية‬ . ‫يجب‬ ‫أن‬ ‫تتعرف‬ ‫عليها‬ ‫لتعرف‬ ‫كيف‬ ‫تعرض‬ ‫لهم‬ ‫سلعتك‬ .....
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 20 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 2 - ‫المقترحة‬ ‫القيمة‬ : Value Proposition ‫هي‬ ‫حزمة‬ ‫المنتجات‬ ‫والخدمات‬ ‫التي‬ ‫توجد‬ ‫قيمة‬ ‫لشريح‬ ‫ة‬ ‫محددة‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ , ‫أي‬ ‫أن‬ ‫المنشأة‬ ‫تقدم‬ ‫القيمة‬ ‫لحل‬ ‫مشكالت‬ ‫العمالء‬ ‫أو‬ ‫تلبية‬ ‫لحاجاتهم‬ . ‫هي‬ ‫القيم‬ ‫التي‬ ‫سيتوجه‬ ‫إليك‬ ‫العمالء‬ ‫بسببها‬ ‫وبم‬ ‫عنى‬ ‫آخر‬ ‫هي‬ ‫الميزة‬ ‫التنافسية‬ . ‫يجب‬ ‫عليك‬ ‫أن‬ ‫تحدد‬ ‫هذه‬ ‫القيم‬ ‫باإلجابة‬ ‫على‬ ‫ما‬ ‫يلي‬ :  ‫هل‬ ‫خدماتك‬ ‫أو‬ ‫منتجاتك‬ ‫تحل‬ ‫مشكلة‬ , ‫أو‬ ‫تساعد‬ ‫عمالئك‬ ‫على‬ ‫إنجاز‬ ‫أعمالهم‬ , ‫أو‬ ‫هل‬ ‫ستقدم‬ ‫ا‬ً‫ج‬‫منت‬ ًَّ‫د‬‫جدي‬ ‫ا‬ ‫ا؟‬ً‫ي‬‫كل‬  ‫هل‬ ‫سلعتك‬ ‫ستقدم‬ ‫السعر‬ ‫الممتاز‬ , ‫أو‬ ‫التصميم‬ ‫ال‬ ‫مالئم‬ ‫وغيرها‬ ‫من‬ ‫القيم‬ ‫المقترحة؟‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 21 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 3 - ‫القنوات‬ : Channels ‫يقصد‬ ‫بها‬ ‫تحديد‬ ‫كيفية‬ ‫تواصل‬ ‫منشأة‬ ‫من‬ ‫المنشآت‬ ‫مع‬ ‫شرائح‬ ‫عمالئها‬ , ‫وكيف‬ ‫تصل‬ ‫لهم‬ ‫إلكسابهم‬ ‫القيم‬ ‫ال‬ ‫مقترحة‬ , ‫أو‬ ‫القيم‬ ‫المضافة‬ ‫لعمالئها‬ , ‫نتيجة‬ ‫تمتعهم‬ ‫بالخدمة‬ ‫ا‬ ‫لمقدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫المباع‬ ‫لهم‬ .  ‫هناك‬ ‫قنوات‬ ‫مباشرة‬ ‫مثل‬ ‫فريق‬ ‫مبيعات‬ ‫ويتعامل‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫شخص‬ ‫مع‬ ‫العميل‬ ‫أو‬ ‫موقع‬ ‫ي‬‫ن‬‫إلكترو‬ , ‫وقنوات‬ ‫غير‬ ‫مباشرة‬ ‫مثل‬ ‫المتاجر‬ ‫المشتركة‬ ...  ‫القنوات‬ ‫ستجاوبك‬ ‫على‬ : ‫كيف‬ ‫ستصل‬ ‫للعميل؟‬ َّ ‫و‬ ‫يجب‬ ‫أن‬ ‫تعرف‬ ‫أي‬ ‫من‬ ‫قنواتك‬ ‫سيعمل‬ ‫يشكل‬ ‫أفضل‬ , ‫وهل‬ ‫هي‬ ‫متكاملة‬ ‫أو‬ ‫تحتاج‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫بعض‬ ‫اإلضافات؟‬ ‫القنوات‬ : ‫هي‬ ‫حلقة‬ ‫الوصل‬ ‫بين‬ ‫العمالء‬ ‫والمنشأة‬ ‫أو‬ ‫ال‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 22 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 4 - ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬ : Customer Relationship ‫يركز‬ ‫على‬ ‫االهتمام‬ ‫بالعالقات‬ ‫مع‬ ‫العمالء‬ , ‫ويهتم‬ ‫بتح‬ ‫ديد‬ ‫أنواع‬ ‫وأشكال‬ ‫العالقات‬ ‫التي‬ ‫تنشئها‬ ‫منشأة‬ ‫ما‬ , ‫مع‬ ‫شرائح‬ ‫ع‬ ‫مالئها‬ ‫المختلفة‬ .  ‫لكل‬ ‫شريحة‬ ‫قناة‬ ‫خاصة‬ ‫بها‬ , ‫فهناك‬ ‫شريحة‬ ‫ستتع‬ ‫امل‬ ‫معها‬ ‫عن‬ ‫طريق‬ ‫الخدمات‬ ‫اآللية‬ ‫وهناك‬ ‫شريحة‬ ‫ستتعامل‬ ‫معها‬ ‫عن‬ ‫طريق‬ ‫المساعدة‬ ‫الشخصية‬ ‫من‬ ‫قسم‬ ‫العمالء‬ ‫بالمنشأة‬ ‫سواء‬ ‫عن‬ ‫طريق‬ ‫الخدمة‬ ‫المب‬ ‫اشرة‬ ‫أو‬ ‫البريد‬ ‫ي‬‫ن‬‫اإللكترو‬ .  ‫وهناك‬ ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫قناة‬ ‫المشاركة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أداء‬ ‫العمل‬ , ‫مثل‬ ‫ما‬ ‫ت‬ ‫فعل‬ ‫شركة‬ ‫أمازون‬ ‫فإنها‬ ‫تدعو‬ ‫العمالء‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫كتابة‬ ‫مراجعة‬ ‫للكتاب‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫الذي‬ ‫يشترونه‬ .  ‫وهناك‬ ‫الخدمة‬ ‫الذاتية‬ ‫وغيرها‬ ‫من‬ ‫القنوات‬ . ‫كيف‬ ‫تتواصل‬ ‫مع‬ ‫العميل‬ ‫وكيف‬ ‫يتواصل‬ ‫هو‬ ‫معك‬ ‫ويتفاعل‬ ‫معك؟‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 23 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 5 - ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ : Revenue Stream ‫هي‬ ‫المبالغ‬ ‫المالية‬ ‫التي‬ ‫تولدها‬ ‫المنشأة‬ ‫من‬ ‫شرائح‬ ‫عمالئها‬ .  ‫عن‬ ‫أي‬ ‫طريق‬ ‫سيتدفق‬ ‫المال؟‬ ‫كيف‬ ‫سيدفعون‬ ‫العم‬ ‫الء؟‬ ‫وما‬ ‫القيمة‬ ‫التي‬ ‫سيكون‬ ‫العمالء‬ ‫مستعدين‬ ‫للدف‬ ‫ع‬ ‫مقابلها‬ ‫؟‬ ‫فهي‬ ‫مرتبطة‬ ‫بالقيم‬ ‫المقترحة‬ ‫وشرائح‬ ‫العمالء‬ .  ‫هناك‬ ‫تدفقات‬ ‫عن‬ ‫طريق‬ ‫البيع‬ ‫أو‬ ‫التأجير‬ ‫ورسوم‬ ‫االشتراك‬ ‫واإلعالنات‬ ...
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 24 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 6 - ‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬ : Key Activities ‫هي‬ ‫األنشطة‬ ‫التي‬ ‫يجب‬ ‫على‬ ‫منشأة‬ ‫ما‬ ‫القيام‬ ‫بها‬ ‫لتخرج‬ ‫بخ‬ ‫دمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫يحتاجه‬ ‫عمالؤها‬ . 1 - ‫اإلنتاج‬ / ‫أي‬ ‫تصميم‬ ‫وصنع‬ ‫وتوريد‬ ‫منتج‬ ‫ما‬ 2 - ‫حل‬ ‫المشكالت‬ / ‫مثل‬ ‫المستشفيات‬ ‫ومنشآت‬ ‫تق‬ ‫ديم‬ ‫الخدمات‬ ‫واالستشارات‬ . 3 - ‫ة‬ ّ ‫المنص‬ / ًَّ ‫فمثال‬ ‫شركة‬ ‫فيزا‬ ‫تتطلب‬ ‫نشاطات‬ ‫مرت‬ ‫بطة‬ ‫بمنصة‬ ‫عمليات‬ ‫بطاقات‬ ‫فيزا‬ ‫االئتمانية‬ . ‫يمكن‬ ‫تصنيف‬ ‫األنشطة‬ ‫الرئيسية‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ :
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 25 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 7 - ‫األساسية‬ ‫الموارد‬ : Key Resources ‫قيمك‬ ‫المقترحة‬ ‫ماذا‬ ‫تحتاج‬ ‫من‬ ‫موارد‬ ‫أساسية‬ ‫؟‬ ‫وماذا‬ ‫تحتاج‬ ‫قنوات‬ َّ ‫ز‬‫التو‬ ‫يع‬ ‫ا‬ ّ ‫وأيض‬ ‫العالقات‬ ‫مع‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫موارد‬ ‫أساسية‬ ‫؟‬ ‫صنف‬ُ‫ت‬‫و‬ ‫هذه‬ ‫الموارد‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ :  ‫مادية‬ ‫ملموسة‬ ‫مثل‬ ‫ي‬‫ن‬‫المبا‬ ‫وشبكات‬ ‫التوزيع‬ ‫وعرب‬ ‫ات‬ ‫النقل‬ ...  ‫فكرية‬ ‫مثل‬ ‫العالمات‬ ‫التجارية‬  ‫بشرية‬  ‫مالية‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 26 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 8 - ‫األساسية‬ ‫كات‬‫الشرا‬ : Key Partnership ‫هم‬ ‫شبكة‬ ‫الموردين‬ ‫والموزعي‬ ‫ن‬ ‫والشركاء‬ ‫الذين‬ ‫يساهمون‬ َّ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫نجاح‬ ‫عمل‬ ‫منشأة‬ ‫ما‬ . ‫قد‬ ‫يكون‬ ‫التعاون‬ ‫بين‬ ‫شركات‬ ‫ليست‬ ‫بينهم‬ ‫من‬ ‫افسة‬ ‫أو‬ ‫تعاون‬ - ‫كات‬‫شرا‬ ‫إستراتيجية‬ ‫بين‬ ‫منشآت‬ ‫متناف‬ ‫سة‬ ‫أو‬ ‫كات‬‫شرا‬ ‫مع‬ ‫بعضها‬ ‫البعض‬ ‫إلطالق‬ ‫مشروع‬ ‫جديد‬ . ‫الهدف‬ : ‫تقليل‬ ‫المخاطر‬ ‫أو‬ ‫للتحسين‬ ‫أو‬ ‫للحصول‬ ‫ع‬ ‫لى‬ ‫موارد‬ ‫معينة‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫هذه‬ ‫كات‬‫الشرا‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 27 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ 9 - ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬ : Cost Structure ‫هو‬ ‫الهيكل‬ ‫أو‬ ‫المخطط‬ ‫الذي‬ ‫يوضح‬ ‫التكاليف‬ ‫الناتجة‬ ‫عن‬ ‫تشغيل‬ ‫وإدارة‬ ‫المصروفات‬ ‫التي‬ ‫تمثل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مجملها‬ ‫تكلف‬ ‫ة‬ ‫الحصول‬ ‫على‬ ‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫تكلفة‬ ‫تقديم‬ ‫الخدمة‬ ‫للعميل‬ . ‫هناك‬ ‫الهياكل‬ ‫المدفوعة‬ ‫بالتكلفة‬ ‫والمدفوعة‬ ‫بالقيم‬ ‫ة‬ :  ‫فالمدفوعة‬ ‫بالتكلفة‬ ‫يرتكز‬ ‫نموذجها‬ ‫على‬ ‫تقليل‬ ‫ا‬ ‫لتكاليف‬ ‫لتحقيق‬ ‫ى‬‫ن‬‫أد‬ ‫سعر‬ ,  ‫أما‬ ‫المدفوعة‬ ‫بالقيمة‬ ‫فترتكز‬ ‫على‬ ‫إيجاد‬ ‫قيمة‬ ‫وليس‬ ‫ى‬‫ن‬‫أد‬ ‫سعر‬ ‫مثل‬ ‫الفنادق‬ ‫المفخمة‬ ‫والخدمات‬ ‫الحصرية‬ . ‫هناك‬ ‫تكاليف‬ ‫ثابتة‬ ‫وتكاليف‬ ‫متغيرة‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬ 05 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫في‬‫التسعة‬‫البناء‬‫حجار‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ : 28
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫نموذج‬‫تقويم‬ 06 29 ‫الربحية‬ ‫التعمير‬ ‫البساطة‬ ‫قابليةَّالتنقل‬ ‫تكرارَّالعائدات‬

More Related Content

PPTX
فصل-5-تحويل-الأفكار-إلى-مشاريع-1.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
PPTX
دورة كيف تبدأ مشروعك التجاري 03 10-2016
byAyman Andijani
 
PDF
كتاب ريادة الاعمال
bywesoneso
 
PDF
اساسيات ريادة الاعمال
byرؤية للحقائب التدريبية
 
PDF
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
byHatem Kameli
 
PPTX
الريادة والمشاريع الصغيرة
byIzzeddin AlAtari
 
PPT
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
byUniversity of Plymouth
 
PDF
‎⁨ملخص مادة الابتكار وريادة الاعمال (Finail)⁩.pdf
bywaseemmohammed39
 
فصل-5-تحويل-الأفكار-إلى-مشاريع-1.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
دورة كيف تبدأ مشروعك التجاري 03 10-2016
byAyman Andijani
 
كتاب ريادة الاعمال
bywesoneso
 
اساسيات ريادة الاعمال
byرؤية للحقائب التدريبية
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
byHatem Kameli
 
الريادة والمشاريع الصغيرة
byIzzeddin AlAtari
 
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
byUniversity of Plymouth
 
‎⁨ملخص مادة الابتكار وريادة الاعمال (Finail)⁩.pdf
bywaseemmohammed39
 

What's hot

PPTX
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
byDrMohamedAbdelkader1
 
PDF
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
byDr. Saeed Alamoudy
 
PDF
تحويل الفكرة إلى فرصة
byIbrahim Neyaz
 
PDF
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
byMohammad Al Sabeeh
 
PDF
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
bymazin mohammedosman
 
PPTX
ادارة المشاريع الصغيرة والمتوسطة
byسالم العنزي Salem Alanzi
 
PPTX
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
byMohammed Alafifi
 
PPTX
تصميم نموذج العمل التجاري
byAliAmerAlAmer
 
PPSX
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
bysalih mahmod
 
PDF
التفكير التصميمي
byرؤية للحقائب التدريبية
 
PPSX
الاحتياجات التدريبية
byمركز الخبرة العالمية للدراسات والاستشارات والتدريب
 
PPT
تخطيط استراتيجي.ppt
byZiadLutfiAlTahayneh
 
PDF
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
byManagerial & Financial Training Centre
 
PPT
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
byaboalam
 
PPTX
‏‏البناء المؤسسي في الجمعيات الخيرية
byCharitable organization
 
PDF
ريادة الاعمال
byahmed hassan
 
PPTX
استعد لبدء مشروعك
bySamed Al qudah
 
PPT
” مدخل إلى التخطيط الإستراتيجي – مفاهيم وتطبيقات
byAbdelrahman Alnashar
 
PPTX
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
byAhmed Elshazly
 
PPS
Strategic planning
byHAZEM ABO ELNIL
 
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
byDrMohamedAbdelkader1
 
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
byDr. Saeed Alamoudy
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
byIbrahim Neyaz
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
byMohammad Al Sabeeh
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
bymazin mohammedosman
 
ادارة المشاريع الصغيرة والمتوسطة
byسالم العنزي Salem Alanzi
 
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
byMohammed Alafifi
 
تصميم نموذج العمل التجاري
byAliAmerAlAmer
 
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
bysalih mahmod
 
التفكير التصميمي
byرؤية للحقائب التدريبية
 
الاحتياجات التدريبية
byمركز الخبرة العالمية للدراسات والاستشارات والتدريب
 
تخطيط استراتيجي.ppt
byZiadLutfiAlTahayneh
 
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
byManagerial & Financial Training Centre
 
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
byaboalam
 
‏‏البناء المؤسسي في الجمعيات الخيرية
byCharitable organization
 
ريادة الاعمال
byahmed hassan
 
استعد لبدء مشروعك
bySamed Al qudah
 
” مدخل إلى التخطيط الإستراتيجي – مفاهيم وتطبيقات
byAbdelrahman Alnashar
 
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
byAhmed Elshazly
 
Strategic planning
byHAZEM ABO ELNIL
 

Similar to فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx

PDF
business model generation ابتكار نموذج العمل
bysadek younis
 
PPS
الميزة التنافسيه من الابداع و تصميم نماذج الاعمال
bymohamed omar
 
PDF
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
byرؤية للحقائب التدريبية
 
PPTX
مخطط نموذج الأعمال business model canvas
byahmedmatiaz
 
PPTX
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
byhany223914
 
DOCX
نموذج ريادة الاعمال
bynawal al-matary
 
PDF
مقدمة مشروعات صغيره.pdf
byZeyad43
 
PPTX
Buisness Model Canvas Introduction in Arabic
byShouqiAlYousuf
 
PPTX
تدريب - تحضير الاغذية
bySerene Duwayri
 
PDF
مقرر التعرف على عالم الأعمال - 2 - 5% (1).pdf
bymhakim2109
 
PPT
13990232.ppt
byWall Street Consultancy
 
PDF
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
byEgyptian Engineers Association
 
PDF
كتاب ريادة الاعمال البروفيسور صالح عبد المعطي و البروفيسور هاني عاطف
byHany Atef
 
PPTX
entrepreneurship.pptx
byWall Street Consultancy
 
PPT
14580842.ppt
byRedhaElhuni
 
PDF
ببليوجرافية ريادة الأعمال (009).pdf
byالفهرس العربي الموحد
 
PPTX
Entrepreneurship and Small Business Management.pptx
bySameh Senosi
 
PDF
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
byRanda Elanwar
 
PDF
الفصل الاول مقدمة قي إدارة الأعمال والمحاسبة.pdf
byYousefMasad
 
PPTX
ريادة الاعمال لمحمود شحات
byelwazer okka
 
business model generation ابتكار نموذج العمل
bysadek younis
 
الميزة التنافسيه من الابداع و تصميم نماذج الاعمال
bymohamed omar
 
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
byرؤية للحقائب التدريبية
 
مخطط نموذج الأعمال business model canvas
byahmedmatiaz
 
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
byhany223914
 
نموذج ريادة الاعمال
bynawal al-matary
 
مقدمة مشروعات صغيره.pdf
byZeyad43
 
Buisness Model Canvas Introduction in Arabic
byShouqiAlYousuf
 
تدريب - تحضير الاغذية
bySerene Duwayri
 
مقرر التعرف على عالم الأعمال - 2 - 5% (1).pdf
bymhakim2109
 
13990232.ppt
byWall Street Consultancy
 
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
byEgyptian Engineers Association
 
كتاب ريادة الاعمال البروفيسور صالح عبد المعطي و البروفيسور هاني عاطف
byHany Atef
 
entrepreneurship.pptx
byWall Street Consultancy
 
14580842.ppt
byRedhaElhuni
 
ببليوجرافية ريادة الأعمال (009).pdf
byالفهرس العربي الموحد
 
Entrepreneurship and Small Business Management.pptx
bySameh Senosi
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
byRanda Elanwar
 
الفصل الاول مقدمة قي إدارة الأعمال والمحاسبة.pdf
byYousefMasad
 
ريادة الاعمال لمحمود شحات
byelwazer okka
 

More from MohamedAbouTaleb10

PPTX
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
PPT
1st.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
PPTX
فصل-3صفات-رائد-الأعمال-1.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
PPT
3rd.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
PPTX
New Microsoft PowerPoint Presentation.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
PPT
5th.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
PPT
4th.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
PPT
Lecture 1.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
1st.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
فصل-3صفات-رائد-الأعمال-1.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
3rd.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
New Microsoft PowerPoint Presentation.pptx
byMohamedAbouTaleb10
 
5th.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
4th.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 
Lecture 1.ppt
byMohamedAbouTaleb10
 

Recently uploaded

PPTX
السياحة في مصر: رحلة بين التاريخ والطبيعة والحضارة
bymohamedmahmoud80m80
 
PPTX
الاكتساب اللغوي حسب عبد الرحمن الحاج صالح.pptx
byMeryemYaiche
 
PPTX
درس عن الامن السيبراني1.pptx للصف السادس الابتدائي
byhaneentech50
 
PPT
مداخلة ندوة الجذع المشترك.ppt
byIENGC
 
PDF
إدارة الطوارئ والكوارث في المنشئلت الصحية (المستشفيات).pdf
byDr. Mohammad Algharibeh
 
PPTX
عمارة جامعة الخرطوم - محاضرة الشارقة - د. هاشم خليفة
byHashim Khalifa
 
PDF
علوم نسخة من نسخة من الوحدة التعليمية.pdf
byd7oom002a
 
السياحة في مصر: رحلة بين التاريخ والطبيعة والحضارة
bymohamedmahmoud80m80
 
الاكتساب اللغوي حسب عبد الرحمن الحاج صالح.pptx
byMeryemYaiche
 
درس عن الامن السيبراني1.pptx للصف السادس الابتدائي
byhaneentech50
 
مداخلة ندوة الجذع المشترك.ppt
byIENGC
 
إدارة الطوارئ والكوارث في المنشئلت الصحية (المستشفيات).pdf
byDr. Mohammad Algharibeh
 
عمارة جامعة الخرطوم - محاضرة الشارقة - د. هاشم خليفة
byHashim Khalifa
 
علوم نسخة من نسخة من الوحدة التعليمية.pdf
byd7oom002a
 

فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx