1. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

2. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
• Выставки
• Конференции
Где искать • Друзья и знакомые
потенциального
• Интернет
поставщика?
• Социальные сети
• Сетевая розница
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

3. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПРОВЕРЬ ПОСТАВЩИКА – ИЗБЕЖИ РИСКОВ!
• таможня
Публично- • налогообложение
правовые: • другое
• недопоставка/нарушение
Частно – сроков поставки
правовые: • брак/пересортица
• изменение цен поставки
ОБОБЩАЙТЕ ЧУЖОЙ ОПЫТ!
РАЗРАБАТЫВАЙТЕ САМИ!
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

4. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ТРИ ОСНОВНЫХ
ПОДХОДА К
•СИЛА
ФОРМИРОВАНИЮ
И РЕАЛИЗАЦИИ •ПРАВО
ДОГОВОРНЫХ
СВЯЗЕЙ •ИНТЕРЕСЫ
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

5. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
СИЛА
Это аргумент сильных и крупных компаний
Вы не сможете:
• подавлять экономические интересы поставщика за счет перевеса в силе;
• не создадите нормальных деловых отношений;
• возможно не дружественное влияние
• возможны провокации со стороны поставщика
Для средних и небольших компаний – это не подход
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

6. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПРАВО
Справедливый и предсказуемый
Вы не сможете:
• В полной мере реализовать весь потенциал договорного
инструментария.
• Соблюсти баланс частных и публичных интересов.
Для средних и небольших компаний – это не подход
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

7. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ИНТЕРЕСЫ
Достигаем справедливого баланса экономических
интересов
Делаем договор понятным и определенным.
Защищаем интересы своей компании.
Устанавливаем систему прав и обязанностей,
предусмотренных договором, в свою пользу
Для средних и небольших компаний – то что надо!
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

8. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ОПТОВИК?
ХОРОШО ПЛОХО
Глубина и ширина ассортимента Недостаточно высоколиквидного товара
Возможность отсрочки платежа Нестабильный ассортимент
Низкая цена (распродажи) Высокая цена
Логистика Нет рекламной поддержки
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

9. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ?
ХОРОШО ПЛОХО
Постоянство ассортимента Узкий ассортимент
Цена (более постоянна) Предоплата
Уникальный товар Мало высоколиквидного товара
Маркетинговая и рекламная
Логистика
поддержка
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

10. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ДЛЯ ЧЕГО?
ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ
ЗАЧЕМ?
ОБЕСПЕЧИТЬ ЦЕНОВУЮ РЕАКЦИЮ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
КАКИМ СПОСОБОМ?
ЗА ЛИДЕРОМ. РЫНОЧНЫМ. ЗАТРАТНЫМ
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

11. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЗА ЛИДЕРОМ
Ценность товара
Устанавливать Вам сложно
в глазах
цены по прогнозировать
покупателя
аналогии с собственные
высока, а число
ценами на издержки, спрос
конкурентов на
товары ведущих или реакцию
рынке
компаний конкурентов.
ограничено
Цена может устанавливаться выше или ниже цены
«лидера», но в определенных границах, которые
устанавливаются качественным и техническим
превосходством
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

12. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
РЫНОЧНЫЙ
Берем цену Вам сложно
Берем среднюю прогнозировать
конкурента,
рыночную цену
контролирующег спрос или
на товар или
о большую часть реакцию
аналоги
рынка конкурентов.
Преимущество в том, что не требуется нести дополнительные
расходы на изучение спроса, так как его уровень оказывает не
столь значительное влияние на цену товара или услуги.
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

13. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЗАТРАТНЫЙ
Вы работает в Ваши издержки
Эластичность отрасли затратного стабильны или
спроса по ценообразования незначительно
цене низкая или конкуренцией в изменяются во
области затрат времени
Главное преимущество данного метода - его простота и
удобство. Вам всегда известны данные о собственных
затратах.
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

14. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Средние показатели наценок по товарным направлениям:
Одежда и обувь (взрослые) от 80% до 120%
Одежда и обувь (дети) от 60% до 90%
Аксессуары (сумки, ремни и т.п.) от 100%
Игрушки для детей от 35% до 60%
Парфюмерия и косметика от 40%
Книги (печатные издания) от 60%
Компьютерная техника от 15% (есть 3%)
Крупная бытовая техника от 25%
Мелкая бытовая техника от 30%
*экспертная оценка
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06

15. С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06