Документ рассматривает мотивационную политику организации, включая сущность мотивации, потребности людей и основные теории мотивации, такие как теория иерархии потребностей Маслоу и теория двух факторов Герцберга. Он также описывает ключевые понятия, такие как мотивы и стимулы, а также различные способы мотивации, как экономическими, так и неэкономическими. В заключение подчеркивается важность учета психологии и объективной оценки для повышения мотивации сотрудников.

1. Тема 3.1
Мотивационная
политика организации

2. Вопросы для изучения
 1 Сущность мотивации и потребности
людей
 2 Содержательные теории мотивации
 3 Процессуальные теории мотивации
 4 Конкретные способы мотивации

3. Основные понятияОсновные понятия
 МотивацияМотивация – это совокупность внутренних
и внешних движущих сил, которые
побуждают человека к деятельности,
ориентированную на достижение
определенных целей.
 ПотребностиПотребности – это внутреннее состояние
человека, отражающее физиологический и
психологический дефицит чего-либо.

4. «Работали 3 человека, которые что-то
строили. Они выполняли одни и те же
действия, но когда их спросили, что они
делают, они ответили по-разному. Один
сказал:«Я дроблю камни.»Другой сказал:«Я
зарабатываю себе на жизнь.» Третий
ответил:«Я строю храм.»
Питер Шутц
управляющий компанией «Порше»

5. Потребность – это то, что возникает и находится
внутри человека.
Потребности
По происхождению
По очередности
удовлетворения
Физиоло-
гические
Психологи-
ческие
Первичные Вторичные

6. Основные понятияОсновные понятия
 МотивМотив – это то, что вызывает определенные
действия человека.
 СтимулыСтимулы – выполняют роль рычагов
воздействия или носителей «раздражения»,
вызывающих действие определенных
мотивов.

7. Мотив – побудительная причина к действию.
Виды мотивов
Внешние
(стимулы)
Внутренние

8. Схема мотивационного процессаСхема мотивационного процесса
1. Возникновение
потребностей
2. Поиск путей
устранения
потребностей
6. Устранения
потребностей
5. Осуществления
действия за
получение
вознаграждения
4. Осуществление
действия
3. Определение
направления
действия

9. Теории мотивации
содержательные процессуальные
ТеорияА
Двухфакт
теория
Теор
Ожидан
Справед
(Д.Адамс)
Компле
Портера-

10. Теория иерархии потребностейТеория иерархии потребностей
МаслоуМаслоу
Основные идеи :Основные идеи :
 неудовлетворенные
потребности побуждают
человека к действиям,
удовлетворенные – не
мотивируют людей;
 чем более высокое место
занимают потребности в
иерархии, тем для
меньшего числа людей они
становятся мотиваторами
поведения.

11. Самореализация:
личный рост,
таланты и потенциалы
Признание:
уважение, позитивная, обратная
информация, сильные стороны, достижение,
успех, статус, достоинство
Отношения:
контакт, общение, близость, принадлежность, дружба,
любовь
Надежность:
стабильность, безопасность, отсутствие страха, защищенность,
порядок, равновесие
Самосохранение:
еда, питье, сон, тепло, здоровье, продолжение рода (сексуальность)

12. Недостатки концепции МаслоуНедостатки концепции Маслоу
 Игнорирование индивидуальных особенностей
людей и влияния ситуационных факторов;
 предположения о возможности перехода от
одного уровня потребностей к другому только в
направлении снизу вверх;
 утверждение что удовлетворенность верхней
группы ослабляет воздействие на мотивацию.

13. Концепция мотивации Д. Мак-КлелландаКонцепция мотивации Д. Мак-Клелланда
(теория приобретенных потребностей)(теория приобретенных потребностей)
Автор выделяет:Автор выделяет:
 потребность в успехепотребность в успехе (стремление человека достигать
поставленные цели более эффективнее, чем прежде);
 потребность в причастностипотребность в причастности (установление хороших
отношений с окружающими, получение от них
поддержки);
 потребность во власти:потребность во власти:
- стремятся к власти ради властвования
- стремятся к власти ради решения групповых задач.

14. Теория двух факторов ГерцбергаТеория двух факторов Герцберга
Автор показал, что на
поведение людей влияет
как удовлетворенность, так
и неудовлетворенность
потребностей.
Руководитель должен сначала
снять у работников
неудовлетворенность, а
потом добиваться
удовлетворенности.

15. Группы потребностейГруппы потребностей
1.1. МотивирующиеМотивирующие
(в признании,
успехе,
продвижении по
службе и т.д.)
2.2. «Гигиенические»«Гигиенические»
(связанные с
условиями труда)

16. Влияние мотивационных факторов наВлияние мотивационных факторов на
отношение людей к работеотношение людей к работе
Факторы
повышения
производительност
и
Заставляют
работать
лучше, %
Делают работу
привлекательне
й, %
То и другое
вместе, %
Хорошие шансы
продвижения по службе
48 22 19
Хороший заработок 45 22 22
Работа, заставляющая
развивать способности
40 22 20
Сложная и трудная
работа
38 30 15
Работа, требующая
самостоятельно думать
32 33 17
Интересная работа 36 35 18
Работа, требующая
качества
35 31 20
Признание и одобрение 41 34 17

17. Влияние гигиенических факторов наВлияние гигиенических факторов на
отношение людей к работеотношение людей к работе
Факторы
повышения
привлекательности
работы
Заставляют
лучше
работать, %
Делают работу
привлекательн
ей, %
То и другое
вместе, %
Спокойная работа 13 61 15
Доступность
информации
21 49 16
Хорошее руководство 19 52 12
Тихая и чистая
обстановка
12 56 2
Гибкий график работы 18 49 15
Удобное расположение
места работы
12 56 12
Дополнительные льготы 27 45 18
Справедливое
распределение заданий
21 45 8
Хороший коллектив 17 54 13

18. Теория ожидания В. ВрумаТеория ожидания В. Врума
Он считал, что помимо осознанных
потребностей, человеком движет надежда на
справедливое вознаграждение.
ВалентностьВалентность – степень привлекательности и
приоритетности для человека достижения
целей.
ОжиданиеОжидание – представление людей о том, в какой
мере их действия приведут к необходимому
результату.

19. Составляющие успешной мотивации,Составляющие успешной мотивации,
основанной на теории ожиданийоснованной на теории ожиданий
 Ценное вознаграждения
 Четкая постановка задачи
 Наличие необходимых условий труда
 Односвязность между результатом и
вознаграждением
 Обеспечение обратной связи между
руководителем и подчиненными.

20. Схематичное отображение теорииСхематичное отображение теории
ожиданияожидания
Валентность результата
Валентность результата
Ожидание результатов второго
уровня
Ожидание результатов второго
уровня
УСИЛИЯ
ИСПОЛНЕНИЕ
ВОЗНАГРАЖДЕ
НИЕ
НАКАЗАНИЕ

21. Теория справедливости Дж.Теория справедливости Дж.
АдамсаАдамса
Автор утверждает, что на мотивацию человека
влияет справедливость оценки его успехов в
сравнении как с предыдущими периодами,
так и с достижениями других людей.
Индивидуальные доходы = Доходы других лицИндивидуальные доходы = Доходы других лиц
Индивидуальные затраты = Затраты других лицИндивидуальные затраты = Затраты других лиц

22. Теория справедливости Дж.Теория справедливости Дж.
АдамсаАдамса Положительную рольПоложительную роль
составляютсоставляют::
 открытые обсуждения
спорных вопросов;
 исключение тайны в
отношении величины
вознаграждения;
 создание благоприятного
морально-
психологического
климата.

23. Способы мотивации
Экономические Неэкономические
прямые:
- заработная плата;
- премии;
- штрафы;
- участие в прибылях.
косвенные:
- свободное время;
- сокращенный рабо-
чий день;
- увеличенный отпуск;
- скользящий график;
- отгулы.
организационные:
- цели;
- обогащение работы;
- участие в делах
фирмы.
моральные:
- признание;
- похвала;
- критика.
продвижение по служебной лестнице

24. Благодарю заБлагодарю за
вниманиевнимание