Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Вы хотите, чтобы ваши сотрудники вкладывали душу в свою работу, а не просто были роботами, действующими по инструкции? Тогда вам следует позаботиться о налаживании в своей компании грамотной системы мотивации. И только денежной мотивацией и системой наказаний здесь не обойдешься.
О том, какие способы нематериальной мотивации можно использовать для построения грамотной системы мотивации читайте в нашем руководстве.
25 сентября 2013 г. состоялся вебинар "С чего начать развивать свой "малый бизнес", организованный некоммерческим фондом «Пушкинская библиотека».
Ведущая Галина Брусницына (Екатеринбург).
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Вы хотите, чтобы ваши сотрудники вкладывали душу в свою работу, а не просто были роботами, действующими по инструкции? Тогда вам следует позаботиться о налаживании в своей компании грамотной системы мотивации. И только денежной мотивацией и системой наказаний здесь не обойдешься.
О том, какие способы нематериальной мотивации можно использовать для построения грамотной системы мотивации читайте в нашем руководстве.
25 сентября 2013 г. состоялся вебинар "С чего начать развивать свой "малый бизнес", организованный некоммерческим фондом «Пушкинская библиотека».
Ведущая Галина Брусницына (Екатеринбург).
Рабочие группы по разработке продуктовых стратегии с целью формирования бизнес-плана компании и плана предконтрактных работ по каждому направлению формируют продуктовые стратегии, которые включают реалистичные цифры по портфелю заказов и прогнозируемой выручке по продуктам и клиентам. Чтобы цифры были реалистичны, должная быть проделена большая работа как внутри групп, так и во взаимодействии рабочих групп с рынком.
Принято считать, что способность добиваться успеха в бизнесе, как и музыкальный слух, дается не каждому. Автор Сидорчев С. не согласен с такой позицией. Проанализировав большой объем информации он представляет в данной статье перечень сильных бизнес-ходов, позволяющих спланировать успешный бизнес.
Основная цель этого пособия - дать предпринимателям основы академических дисциплин, преподаваемых на курсах МВА. Которые необходимы для более глубокого понимания сути своего бизнеса, законов планирования и успешного его развития, а так же объяснения «жаргонных» слов, которыми так гордятся те, кто прошел академический курс МВА, т.е. снятие комплекса неполноценности перед обладателями дипломов МВА. Причем основная направленность этого пособия нацелена на максимальное приближение академических знаний к практической предпринимательской деятельности в повседневном бизнесе.
Кендрик Д. Уайт, учредитель и управляющий партнер, МАРЧМОНТ Капитал Партнерc, в ходе выступления на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
Рабочие группы по разработке продуктовых стратегии с целью формирования бизнес-плана компании и плана предконтрактных работ по каждому направлению формируют продуктовые стратегии, которые включают реалистичные цифры по портфелю заказов и прогнозируемой выручке по продуктам и клиентам. Чтобы цифры были реалистичны, должная быть проделена большая работа как внутри групп, так и во взаимодействии рабочих групп с рынком.
Принято считать, что способность добиваться успеха в бизнесе, как и музыкальный слух, дается не каждому. Автор Сидорчев С. не согласен с такой позицией. Проанализировав большой объем информации он представляет в данной статье перечень сильных бизнес-ходов, позволяющих спланировать успешный бизнес.
Основная цель этого пособия - дать предпринимателям основы академических дисциплин, преподаваемых на курсах МВА. Которые необходимы для более глубокого понимания сути своего бизнеса, законов планирования и успешного его развития, а так же объяснения «жаргонных» слов, которыми так гордятся те, кто прошел академический курс МВА, т.е. снятие комплекса неполноценности перед обладателями дипломов МВА. Причем основная направленность этого пособия нацелена на максимальное приближение академических знаний к практической предпринимательской деятельности в повседневном бизнесе.
Кендрик Д. Уайт, учредитель и управляющий партнер, МАРЧМОНТ Капитал Партнерc, в ходе выступления на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
3. Бизнес-план - это
документ, в котором описываются все
основные аспекты
предпринимательской деятельности,
анализируются главные проблемы,
с которыми может столкнутся
предприниматель,
и определяются основные способы
решения этих проблем
4. Для чего и когда
нужен бизнес-план?
• Бизнес план помогает определить, что
потребуется для осуществления
предпринимательской деятельности фирмы
• Бизнес-план помогает тщательно
проанализировать свои идеи, проверить их
разумность, реалистичность и уменьшить тем
самым риск неудачи
• Бизнес-план дает возможность предприятию
трезво оценить свой проект
предпринимательской деятельности, выявить
его слабые и сильные стороны, предвидеть
возможные трудности
• Бизнес-план дает возможность кредиторам и
инвесторам принять решение о вложении
денежных средств
6. РЕЗЮМЕ
Краткое содержание бизнес-плана, не
превышающее в объеме двух листов. В
резюме необходимо четко и
убедительно изложить основные
положения предлагаемого проекта.
Резюме составляется после составления
бизнес-плана.
Многие кредиторы и инвесторы любят
читать резюме, так как это дает им
возможность увидеть важные
особенности и преимущества этого
проекта.
7. 1. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
В этом разделе необходимо ответить на
вопросы какие потребности призван
удовлетворить продукт (услуга), какой
полезный эффект можно получить от
товара (услуги), чем товар отличается от
товара конкурента.
Здесь же охарактеризовывают основные
качества товара, внешний вид, упаковку,
сервисное обслуживание.
8. 2. АНАЛИЗ РЫНКА
СБЫТА
Раздел определяет круг
потребителей, их потребности,
емкость рынка, предполагаемые
объёмы реализации.
9. 3. ОЦЕНКА
КОНКУРЕНТОВ
Раздел дает информацию о том, кто
является конкурентами, в каком
состоянии из дела, каковы отличия
предлагаемого товара от товаров
конкурентов, есть ли шансы и
возможности появления новых
конкурентов, в чем можно
превзойти конкурентов.
10. 4. СТРАТЕГИЯ
МАРКЕТИНГА
Раздел описывает схему
распространения товара, порядок
ценообразования, рекламу товара,
методы стимулирования
потребителей, меры по
формированию репутации и
имиджа фирмы.
11. 5. ПЛАН
ПРОИЗВОДСТВА
Раздел содержит описание всего
производственного процесса, готовится
только теми предпринимателями,
которые занимаются производством
какой-либо продукции или услуги. Дает
информацию о том, где будут
производится товары, какие для этого
потребуются производственные
мощности, на каких условиях и у кого
будут закупаться сырье и материалы,
какое оборудование потребуется, каковы
предполагаются издержки производства.
12. 6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
ПЛАН
Раздел определяет структуру
управления предприятием,
отвечает на вопросы о том, какие
специалисты понадобятся для
успешного ведения дела, на каких
условиях они будут привлекаться,
как будет осуществляться оплата
труда в организации.
13. 7. ФИНАНСОВЫЙ
ПЛАН
Раздел содержит расчеты величины и
определение источников получения
средств, необходимых для организации
производства, прогноз объемов
реализации, баланс предполагаемых
доходов и расходов, сводный баланс
активов и пассивов предприятия, график
безубыточности производства.