а

1. ГЕНЕРАЛЬНИЙ ДИРЕКТОР
CHIEF EXECUTIVE OFFICER

2. - Стратегія
- Бізнес-планування

3. ФУНДАМЕНТ БІЗНЕСУ
КОНЦЕПЦІЯ БІЗНЕСУ
КОПОРАТИВНА МЕТА БІЗНЕСУ
КЛЮЧОВА СТРАТЕГІЯ БІЗНЕСУ

4. СТРАТЕГІЯ
Ключова стратегія бізнесу
Ключова стратегія бізнес-одиниці
Операційна стратегія бізнес-одиниці
Визначається власниками
Визначається СЕО
Визначається СЕО

5. КОНЦЕПЦІЯ ТА ЕКОНОМІЧНА МОДЕЛЬ БІЗНЕСУ
БІЗНЕС-МОДЕЛЬ ОСТЕРВАЛЬДЕРА-ПІН’Є
МАТРИЦЯ ПРОДУКТ/РИНОК
ПІРАМІДА ФЛАМГОЛЬЦА

6. Ключові
партнери
Ключові
активності
Ключові
ресурси
та
компетенції
Концепція
бізнесу
Пропозиція
цінності
Структура
витрат
Відносини з
Ключовими
клієнтами
Ключові
клієнти
Канали
покупки
І доставки
Структура надходжень
Корпоративна культура
бізнесу // соціальні
цінності бізнесу
Візія власника бізнесу //
Стратегічна мета бізнесу
Соціальні
очікування
суспільства
Тренди
розвитку
бізнесу
і
суспільства
Точка
беззбит-
ковості
та інші
фінансові
показники

7. МАТРИЦЯ ПРОДУКТ / РИНОК (приклад)
Територія: Україна // Період – 1 рік. // одиниця вимірювання = $ bln // 2022 рік
потенційний
клієнт
товар/
послуга
А В С D E F
K 8 24 10 42
L 12 12
M 45 28 35 108
N 15 14 29
O 53 27 38 38 35 191

8. Піраміда організаційного
розвитку ©
будь-якого підприємства
Е. Фламгольц
Основи бізнесу
 Концепція бізнесу  Ключова стратегія  Корпоративна мета
Ринки
Визначення ринку, сегментів ринку та ніш
Товари і послуги
Розробка товарів та послуг
Управління ресурсами
Фінансові
ресурси
Технологічні
ресурси
Фізичні
ресурси
Людські
ресурси
Операційна система
Облік
Фінанси Виробництво Маркетинг Персонал
Система
управління
Плану-
вання.
Органі-
зація
Управл.
розвитком
Розвиток
управління
Культура

9. Три типи (рівні) розвитку
підприємства
Тип 1
OS
R
P
M
Тип 2
C
OS
R
P
M
Тип 3
C
MS
OS
R
P
M

10. Шість ключових прискорювачів фінансового успіху,
“Блоки побудови” продуктивності підприємства,
джерела потенційних конкурентних переваг
Ресурси
Система управління
Операційна система
Корпоративна культура
Товари
Ринки
Фінансові
показники

11. Показники піраміди організаційного розвитку
для різних підприємств різного ступеня успішності
у довготерміновому періоді
Ступінь
успішності
Домінуюча
Переважаюча
Успішна
Неуспішна
Необхідне
значення
показника
4.50+
4.00+
3.50+
<3.00
Рівень
I
II
III
IV

12. Етапи розвитку підприємства
Розмір організації (продажі на рік)
Етап Опис
Критична область
розвитку
Виробництво Дистрибуція Послуги
І
Нове
підприємство
Ринки і товари < $ 1 млн. < $ 500 000 < $ 300 000
ІІ Розширення
Ресурси і операційні
системи
$1 млн. - $10 млн. $ 500 000 - $ 5 млн. $ 300 000 - $ 3 млн.
ІІІ Професіоналізм Системи управління $10 млн. - $100 млн. $ 5 млн. - $ 50 млн. $ 3,3 млн. - $ 33 млн.
ІV Консолідація
Корпоративна
культура
$100 - $500 млн. $ 50 - $ 250 млн. $ 33 - $ 167 млн.
V Диверсифікація Реплікація циклу $500 млн. - $1 млрд. $ 250 млн. - $ 500 млн. $ 167 млн. - $ 333 млн.
VІ Інституціоналізація Інтеграція > $1 млрд. > $ 500 млн. > $ 333 млн.
VІІ Занепад Реанімування Будь-який розмір Будь-який розмір Будь-який розмір

13. Акценти управління у залежності від етапів росту підприємства
Етап Стратегічна мета
Управління повинно
фокусуватись на:
І Перевірка концепції Ринки і товари
ІІ Оцінка та аналіз Ресурси та операційні системи
ІІІ
Перетворення у професійний
менеджмент
Управлінські системи
ІV Завершення перетворення Корпоративна культура
V Можливості нового росту Реплікація циклу
VІ Перетворення у дивізійний бізнес Об’єднання кількох бізнесів

14. Управління
Корпоративною
культурою
Розвиток
Системи управління
Розвиток операційної системи
Придбання ресурсів
Пошук та визначення ринку
Розробка товарів і послуг
Завдання управління на І-му етапі діяльності

15. Завдання управління на ІІ-му етапі діяльності
Управління
Корпоративною
культурою
Розвиток
Системи управління
Розвиток операційної системи
Придбання ресурсів
Пошук та визначення ринку
Розробка товарів і послуг

16. Завдання управління на ІІІ-му етапі діяльності
Управління
Корпоративною
культурою
Розвиток системи управління
Планування/Організація/Розвиток
управління/Контроль
Розвиток операційної системи
Придбання ресурсів
Пошук та визначення ринку
Розробка товарів і послуг

19. Структура звіту про фінансові результати:
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
-10%
-20%
- 30%
-40%
виручка
собівартість
Валовий
прибуток
Комерційні
і
управлінські
витрати
Прибуток
від
продаж
Операційні
доходи
Операційні
витрати
Прибуток
від
фін.-госп.
діяльності
Позареалізацій
ні
доходи
Позареалізацій
ні
витрати
Прибуток
до
оподаткування
Податок
на
прибуток
Прибуток
після
оподаткування
дивіденди
Чистий
прибуток

20. 20
Прохід (Throughput, T)
Продуктивність, з якої система генерує «одиниці мети».
Прохід виміряється в грошах тільки для комерційних організацій.
Припустимо, компанія продала товару на $100 000. Чи можемо ми сказати, що вона
генерувала $100 000? Ні! Можливо, що проданий товар містив матеріал, куплений у
постачальника за $30 000. Ці $30 000 були генеровані не нами, а постачальником, ці гроші
тільки пройшли через нашу компанію.
Прохід = Продажі - Сировинний матеріал
Продажі - гроші, отримані із зовнішнього світу за продукти/послуги, надані організацією.
Сировинний матеріал - гроші, виплачені організацією за продукти/послуги, інтегровані в
продані продукти/послуги (напр. сировина, комісійні).
Під «сировинним матеріалом» ми розуміємо «повністю змінні витрати».
Прохід, Операційні витрати, Інвестиції

21. 21
Операційні витрати (Operatіng Expense, OE)
Загальна сума грошей, витрачена системою в процесі генерування
"одиниць мети".
Операційні витрати - це ті гроші, які організація платить постійно, навіть якщо
виробництво на якийсь час зупинено (напр. зарплата, орендна платня, страхові
платежі). Для всіх типів організацій (включаючи "цільові" організації, такі як
лікарні, армія, або муніципалітет) операційні витрати виміряються в грошах.
Прохід, Операційні витрати, Інвестиції

22. 22
Інвестиції/Зв'язаний капітал (Іnvestment, І)
Гроші, зв'язані в організації.
Це накопичені активи підприємства (напр. запас готового продукту,
дебіторська заборгованість, будинки, устаткування).
Прохід, Операційні витрати, Інвестиції

23. 23
Для комерційних організацій, де і прохід, і операційні витрати
виміряються в грошах, ми можемо вивести наступні визначення:
Прибуток = Прохід T - Операційні витрати OE
Рентабельність інвестованого капіталу (ROІ) =
= (Прохід T - Операційні витрати OE)/Зв'язаний Капітал І
Продуктивність = Прохід T/ Операційні витрати OE
Оборотність інвестицій = Прохід T/ Зв'язаний Капітал І
Прохід, Операційні витрати, Інвестиції

24. 1. Знайти обмеження
2. Вирішити як його максимально використовувати
3. Підкорити усе ухваленому рішенню
4. Розширити обмеження
5. Повернутися до кроку №1. Не дозволяйте інерції стати вашим
обмеженням
Процес 5 кроків

25. КАПКАН ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
Інвестиції в основні фонди
Оцінка фінансових показників діяльності
Найм професійного персоналу
Реалізація маркетингової стратегії компанії
Розвиток ефективної інфраструктури організації

26. КАПКАН ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
Інвестиції в основні фонди
Оцінка фінансових показників діяльності
Найм професійного персоналу
Реалізація маркетингової стратегії компанії
Розвиток ефективної інфраструктури організації

27. Успішного
розвитку