В презентации медиапланирование рассматривается как составляющая рекламной кампании. Даются основные понятия в медиапланировании и этапы разработки медиаплана. Представлены возможные цели в медийной составляющей рекламной кампании. Перечислены виды размещения рекламы на телевидении и ограничения на размещения роликов в рекламных блоках.
Медиа планирование: основы, приемы, важно помнить
применительно к книжному рынку, Планирование маркетинга и место медиа планирования
Основы медиа планирования:
Модели работы рекламного воздействия
Определение целей и задач для расчета медиа плана
Медиапланирование в интернете: прогнозируем рекламную кампаниюНетология
Разберемся, как правильно спланировать свою рекламную активность в интернете.
Определим свою целевую аудиторию, разделим её на сегменты. Вычислим стоимость привлечения одного клиента. Изучим каналы продвижения. На основе полученных данных составим план рекламной компании.
Из презентации вы узнаете:
— Какие разделы включает в себя медиаплан?
— Как сделать прогноз рекламной кампании максимально точным?
— Как максимизировать отдачу от вложенных средств?
Видеозапись открытого занятия «Медиапланирование в интернете: прогнозируем рекламную кампанию» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/MvG9GV
В презентации медиапланирование рассматривается как составляющая рекламной кампании. Даются основные понятия в медиапланировании и этапы разработки медиаплана. Представлены возможные цели в медийной составляющей рекламной кампании. Перечислены виды размещения рекламы на телевидении и ограничения на размещения роликов в рекламных блоках.
Медиа планирование: основы, приемы, важно помнить
применительно к книжному рынку, Планирование маркетинга и место медиа планирования
Основы медиа планирования:
Модели работы рекламного воздействия
Определение целей и задач для расчета медиа плана
Медиапланирование в интернете: прогнозируем рекламную кампаниюНетология
Разберемся, как правильно спланировать свою рекламную активность в интернете.
Определим свою целевую аудиторию, разделим её на сегменты. Вычислим стоимость привлечения одного клиента. Изучим каналы продвижения. На основе полученных данных составим план рекламной компании.
Из презентации вы узнаете:
— Какие разделы включает в себя медиаплан?
— Как сделать прогноз рекламной кампании максимально точным?
— Как максимизировать отдачу от вложенных средств?
Видеозапись открытого занятия «Медиапланирование в интернете: прогнозируем рекламную кампанию» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/MvG9GV
В презентации рассматриваются основные характеристики организации деятельности рекламного агентства, как конкурентного предприятия. Дается типология рекламных агентств. Разбираются виды классификации рекламных агентств: особенности агентств полного цикла и специализированные агентства.
55% компаний малого и среднего бизнеса (МСБ) в России за последний год увеличили свой рекламный бюджет. Из всех рекламных каналов наибольшей популярностью пользуется интернет-реклама – на ее долю приходится 57% всей рекламы, размещаемой МСБ-компаниями.
Программа бизнес без границ Стратегическое развитиеAlexander Shubin
Для руководителей и собственников крупных и средних компаний уникальная обучающая корпоративная программа в области стратегического развития, сформированную на основе многолетнего российского и международного практического опыта, и запросов наших успешных заказчиков.
Уникальность и преимущество программы:
•15 летний лучший практический опыт. Наши эксперты имеют более 15 летний опыт выполнения проектов и управления бизнесом, в том числе и зарубежом. Все модули являются уникальными и одними из лучших в России.
•Уровень EMBA международных бизнес-школ. Основные блоки модулей программы проводились в рамках ведущих российских и международных бизнес-школ, и для успешных компаний-заказчиков.
•Адаптируемость. Модули программы адаптируются под вашу отраслевую специфику через кейсы и практические упражнения.
•Ориентированность на практический результат. Модули проводятся в форме воркшопов, направленных на генерацию новых идей и решение конкретных стратегических задач компании.
•«Живые» примеры. В рамках модулей запланированы кейсы и воркшопы с непосредственным участием менеджеров успешных зарубежных и российских компаний
6 обучающих модулей, которые охватывают ключевые области и задачи стратегического управления в быстро меняющейся бизнес-среде:
• Модуль 1. «Стоимость бизнеса, бизнес-модели и корпоративные стратегии»
• Модуль 2. «Эффективные коммуникации при принятии стратегических решений»
• Модуль 3. «Стратегии, сфокусированные на рынке», в том числе Бизнес-симуляция Маркстрат. Бизнес-симуляция BOSS «Стратегия голубого океана».
• Модуль 4. «Стратегическое улучшение бизнес-процессов»
• Модуль 5. «Стратегии развития розничной компании: Как конкурировать с гигантами»
• Модуль 6. «Стратегия сервис-ориентированной компании»
антикризисный интернет маркетинг в недвижимостиЩеблецов Виктор
В докладе рассмотрена ситуация в сегменте недвижимости. На примере практических кейсов www.avangard77.ru и www.mirkvartir.ru рассмотрены 2 антикризисные стратегии:
- стратегия выживания, поиска своей ниши и выбора наиболее эффективных Интернет-инструментов, которые позволят в текущих условиях быть эффективней конкурентов
- стратегия формирования рынка в интересах его участников. Эта стратегия вовсю применяется западными коллегами, но пока редко звучит у местных стратегов. Саморегулирование позволит скомпенсировать целый ряд негативных тенденций текущей фазы кризиса в недвижимости
В презентации рассматриваются основные характеристики организации деятельности рекламного агентства, как конкурентного предприятия. Дается типология рекламных агентств. Разбираются виды классификации рекламных агентств: особенности агентств полного цикла и специализированные агентства.
55% компаний малого и среднего бизнеса (МСБ) в России за последний год увеличили свой рекламный бюджет. Из всех рекламных каналов наибольшей популярностью пользуется интернет-реклама – на ее долю приходится 57% всей рекламы, размещаемой МСБ-компаниями.
Программа бизнес без границ Стратегическое развитиеAlexander Shubin
Для руководителей и собственников крупных и средних компаний уникальная обучающая корпоративная программа в области стратегического развития, сформированную на основе многолетнего российского и международного практического опыта, и запросов наших успешных заказчиков.
Уникальность и преимущество программы:
•15 летний лучший практический опыт. Наши эксперты имеют более 15 летний опыт выполнения проектов и управления бизнесом, в том числе и зарубежом. Все модули являются уникальными и одними из лучших в России.
•Уровень EMBA международных бизнес-школ. Основные блоки модулей программы проводились в рамках ведущих российских и международных бизнес-школ, и для успешных компаний-заказчиков.
•Адаптируемость. Модули программы адаптируются под вашу отраслевую специфику через кейсы и практические упражнения.
•Ориентированность на практический результат. Модули проводятся в форме воркшопов, направленных на генерацию новых идей и решение конкретных стратегических задач компании.
•«Живые» примеры. В рамках модулей запланированы кейсы и воркшопы с непосредственным участием менеджеров успешных зарубежных и российских компаний
6 обучающих модулей, которые охватывают ключевые области и задачи стратегического управления в быстро меняющейся бизнес-среде:
• Модуль 1. «Стоимость бизнеса, бизнес-модели и корпоративные стратегии»
• Модуль 2. «Эффективные коммуникации при принятии стратегических решений»
• Модуль 3. «Стратегии, сфокусированные на рынке», в том числе Бизнес-симуляция Маркстрат. Бизнес-симуляция BOSS «Стратегия голубого океана».
• Модуль 4. «Стратегическое улучшение бизнес-процессов»
• Модуль 5. «Стратегии развития розничной компании: Как конкурировать с гигантами»
• Модуль 6. «Стратегия сервис-ориентированной компании»
антикризисный интернет маркетинг в недвижимостиЩеблецов Виктор
В докладе рассмотрена ситуация в сегменте недвижимости. На примере практических кейсов www.avangard77.ru и www.mirkvartir.ru рассмотрены 2 антикризисные стратегии:
- стратегия выживания, поиска своей ниши и выбора наиболее эффективных Интернет-инструментов, которые позволят в текущих условиях быть эффективней конкурентов
- стратегия формирования рынка в интересах его участников. Эта стратегия вовсю применяется западными коллегами, но пока редко звучит у местных стратегов. Саморегулирование позволит скомпенсировать целый ряд негативных тенденций текущей фазы кризиса в недвижимости
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения каче...metrosphera
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения качества услуги и повышение доходности организации. Юмина Юлия, руководитель офиса "Калининский" АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
В условиях стагнации экономики подход к маркетинговым мероприятиям должен измениться. Это ясно каждому.
Но как именно?
Делать их или нет?
Как сделать предельно эффективное мероприятие и получить максимальный результат при минимальном бюджете?
Рынок коммуникационных услуг Санкт-Петербурга глазами агентствBCA
ОБЗОР РЫНКА КОММУНИКАЦИОННЫХ УСЛУГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА
Северо-Западное представительство Ассоциации Коммуникационных агентств России, совместно с BCA Marketing подготовило обзор рынка коммуникационных услуг Санкт-Петербурга, собрав мнения петербургских агентств, готовых поделиться своим видением о состоянии рынка и его перспективах в условиях изменений, происходящих в экономике.
В течение месяца все члены АКАР СЗФО могли заполнить анкету на сайте Ассоциации. В то время как сотрудники BCA Marketing проводили очные интервью с руководителями агентств, выразившими готовность пообщаться лично.
По окончании опроса аналитики BCA Marketing свели воедино и проанализировали полученные данные.
Использованная методика, не предоставляя статистически достоверной картины рынка, позволила выявить интересные тренды и узнать мнение лидеров рынка о его текущем состоянии и тенденциях его развития.
Среди наиболее интересных выводов по результатам опроса можно отметить, что:
· В перспективе до 2015 г. рынок коммуникационных услуг в Санкт-Петербурге будет сжиматься и, соответственно, уменьшится общее число агентств. При этом количество компаний, специализирующихся на конкретных услугах вырастет
· Тем не менее, среди лидеров в конкретных услугах респонденты назвали, преимущественно, комплексные агентства:
- в event – SPN
- в рекламе – 62
- в брендинг – равное число голосов набрали SPN, BCA Marketing, «Брендсон» и «Волга-Волга»
- в креативе и дизайне – первое место поделили Global Point, Great и «Волга-Волга»
- лидером в PR участники опроса признали Global Point
· По мнению опрошенных, в 2014-2015 гг. наибольшим спросом среди заказчиков будут пользоваться такие услуги, как: мероприятия, внешний PR, digital и BTL
Узнать, как участники рынка мотивируют своих сотрудников, откуда чаще всего поступают тендерные запросы, и какие мероприятия используют агентства для продвижения собственного бренда, вы сможете, бесплатно скачав полную версию обзора здесь.
Мы надеемся, что знакомство с его результатами даст участникам рынка толчок к размышлениям о том, как должна измениться наша отрасль и стоит предпринять агентствам, чтобы встроиться в происходящие перемены.
Партизанский маркетинг и активные технологии на рынке недвижимостиmetrosphera
Партизанский маркетинг и активные технологии на рынке недвижимости.
Максимча Елена Геннадьевна, Генеральный директор АН «ГРАНАТ», г. Пермь.
IX Международный Камский форум профессионалов рынка недвижимости. 5-7 февраля 2014 г., г. Пермь
Революция в маркетинге недвижимости с появлением call-tracking системAddress
«Революция в маркетинге недвижимости с появлением call-tracking систем»
- Как построить эффективные продажи, способы и методы;
- Процесс непрерывного улучшения онлайн-маркетинга, его влияние
на рост продаж;
- Критичность измерения маркетинга в реальном времени;
- On-line стратегия увеличения количества входящих звонков;
- Практический кейсы - примеры эффективной реализации.
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?BCA
Как привлечь и удержать высококвалифицированных специалистов в такой конкурентной отрасли, как фармацевтика?
Наталья Кольцова, директор по внутренним коммуникациям и HR-брендингу, коммуникационного агентства #BCAMarketing рассказала на LSI.
Цель доклада – познакомить участников конференции со способами оценки эффективности инвестиций в маркетинг на опыте международных и украинских компаний. Подробнее http://consulting.marketing-ua.com/subscription.php
Дмитрий Роденко расскажет, какие существуют модели оценки эффективности инвестиций в маркетинг, как выбрать оптимальную модель оценки эффективности инвестиций в маркетинг, о способах расчета оценки эффективности инвестиций в маркетинг, какие сложности возникают при оценке отдачи и как их решить.
Так же Дмитрий поделится опытом решения подобных ситуаций в Украине для Корпорации ЛОГОС («AleXX», «Легенда Крыма») и расскажет о перспективах развития измерений эффективности маркетинга.
Auditorius_Исследование об уровне проникновения технологий программатик на ро...Auditorius
Команда Auditorius впервые в России провела исследование об уровне проникновения технологий programmatic на российский рынок 2014.
Исследование проводилось на основании опроса более 100 представителей клиентской стороны - это руководители и топ-менеджеры российских компаний, которые отвечают за рекламу и продвижение товаров и услуг. Респонденты представляют все ключевые категории - от фармацевтики и финансов до досуга и авторынка.
Рейтинг KPI эффективности РК, популярные модели оплаты, уровень знаний о дополнительных возможностях программатика и bigdata, перспективы развития рынка и даже больше - в нашем исследовании
2. 2
Определение эффективности
Эффективность (лат. efficientia) — продуктивность использования ресурсов в достижении какой-либо цели.
Эффективность использования рекламы обычно оценивают как отношение эффекта от рекламы к
рекламным затратам.
ЭФФЕКТ ОТ РЕКЛАМЫ
РЕКЛАМНЫЕ ЗАТРАТЫ
Выводы:
1) Для отслеживания параметра эффективности
необходимо отслеживать оба значения.
2) К увеличению эффективности приводят либо
увеличение эффекта от рекламы при неизменных
затратах, либо оптимизация затрат, либо все вместе.
3. 3
Виды эффективности
Медийная эффективность Конечная эффективность
МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ
РЕКЛАМНЫЕ ЗАТРАТЫ НА ATL
ЭФФЕКТ КОММУНИКАЦИИ
РЕКЛАМНЫЕ ЗАТРАТЫ НА ATL
Мы выделяем 2 вида эффективности: медийную и конечную. Медийная эффективность связана с
деятельностью рекламного агентства. Внутренняя эффективность связана с деятельностью девелопера.
эффективность тождественны. Мы также выделяем ряд факторов, влияющих на оба вида эффективности.
4. 4
Факторы увеличения эффективности
Медийная эффективность Внутренняя эффективность
Инструментарий TNS;
Экспертиза рынка и наличие
профессионального ресурса;
Готовность к регулярной
корректировке медиа стратегии.
Соответствие сути рекламного
сообщения продукту/ спец акции;
Мониторинг входящих обращений
и визитов на объект;
% конверсии входящих обращений
в договора продажи;
Стоимость одного обращения/
договора;
Увеличение стоимости
квадратного метра;
Увеличение узнаваемости проекта
5. 5
Медийная эффективность. Инструментарий TNS
Опираясь на данные TNS, мы можем оценить активность категории недвижимости в целом, свое положение
в общем шуме и подробно изучить стратегии конкурентов. Не стоит недооценивать и возможность контроля
размещений.
1,362,079,038р.
1,161,569,468р.
668,230,181р.
1,074,714,421р.
522,033,229р.
572,372,532р.
771,683,702р.
580,017,499р.
605,587,073р.
415,076,267р.
399,602,594р.
419,570,441р.
323,501,794р.
418,325,394р.
232,688,376р.
УСЛУГИ ПО ПРОДАЖЕ КВАРТИР
РЕКЛАМА ТОРГОВОЙ МАРКИ
СУПЕРМАРКЕТЫ
КОСВЕННАЯ РЕКЛАМА
МАГАЗИНЫ ТОВАРОВ ДЛЯ…
УСЛУГИ БАНКОВ
ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС
УСЛУГИ СОТОВОЙ СВЯЗИ (РАЗНОЕ)
МАГАЗИНЫ ЭЛЕКТРОНИКИ И…
АВТОСАЛОНЫ
КОНЦЕРТЫ
ВНЕДОРОЖНИКИ
ТАРИФНЫЙ ПЛАН СОТОВОЙ СВЯЗИ
ЛЕГКОВЫЕ АВТОМОБИЛИ
МАГАЗИНЫ МЕБЕЛИ И ПРЕДМЕТОВ…
ТОП-15 категорий 2013
ГЛАВСТРОЙ
8%
НЕВАИНВЕСТПРОЕКТ
7%
SETL GROUP
7%
ЭТАЛОН (ГРУППА
КОМПАНИЙ)
6%
ГРУППА ЛСР
6%
Л1
6%
YIT CORPORATION
5%
СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ
4%
ЦЕНТР ДОЛЕВОГО
СТРОИТЕЛЬСТВА
3%
МАЯК-
ЛЕНСПЕЦСТРОЙ
(С-ПБ)
2%
RBI
2%
NORMANN (С-ПБ)
2%
ГОРОД (ГРУППА
КОМПАНИЙ) (С-ПБ)
2%
О2 DEVELOPMENT (С-
ПБ)
2%
ШАНХАЙСКАЯ
ИНДУСТРИАЛЬНО-
ИНВЕСТИЦ. КОМПАНИЯ
2%
ПРОЧИЕ
36%
Санкт-Петербург 2013
ИТОГО 1 674 млн. руб.
Источник: TNS Adfact, оценка BCA, период – 2013. Учтены средние скидки, цены без НДС.
6. 6
84
1
59
6
46
40
35
12
12
9
1
18
19
3
27
7
8
10
7
12
7
14
10
5
19
8
27
2
6
4
15
2
15
4
4
3
114
36
67
30
59
51
28
18
27
15
11
13
16
12
4
0 20 40 60 80 100 120 140
ГЛАВСТРОЙ
НЕВАИНВЕСТПРОЕКТ
SETL GROUP
ЭТАЛОН (ГРУППА КОМПАНИЙ)
ГРУППА ЛСР
Л1
YIT CORPORATION
СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ
ЦЕНТР ДОЛЕВОГО СТРОИТЕЛЬСТВА
МАЯК-ЛЕНСПЕЦСТРОЙ (С-ПБ)
RBI
NORMANN (С-ПБ)
ГОРОД (ГРУППА КОМПАНИЙ) (С-ПБ)
О2 DEVELOPMENT (С-ПБ)
ШАНХАЙСКАЯ ИНДУСТРИАЛЬНО-ИНВЕСТИЦ.…
Миллионы руб.
Распределение бюджета игроков по медиа 2013
TV
Radio
Press
Outdoor
Медийная эффективность. Инструментарий TNS
Наконец, такие узкие параметры размещений как цветность модулей, хронометраж роликов и описание
содержания рекламных сообщений конкурентов могут быть также получены из этих данных.
Источник: TNS Adfact, оценка BCA, период – 2013. Учтены средние скидки, цены без НДС.
7. 7
Медийная эффективность. Экспертиза рынка и наличие профессионального
ресурса
Рекламные агентства контактируют с многими девелоперами, увеличивая свою компетенцию в различных
направлениях (сегментах рынка). Девелоперы сами по себе имеют меньше возможностей для обмена
опытом. Таким образом, агентство выступает консультантом по многим рекламным вопросам.
Пол МЖ
Возраст 30-65
Материальное
положение семьи
Полный достаток, не ограничены в
средствах ИЛИ
До 25% семейного дохода ИЛИ
категория C
Пол М
Возраст 40-50
Наличие автомобиля Есть
Материальное
положение семьи
Полный достаток, не ограничены в
средствах
Известная аудитория Неизвестная новая
аудитория
8. 8
Медийная эффективность. Готовность к регулярной корректировке медиа
стратегии
В условиях постоянно меняющейся внешней среды девелоперам часто приходится адаптироваться и менять
задачи рекламной кампании. В след за этими изменениями должна корректироваться и медиа стратегия.
Редко когда меняется целевая аудитория, но изменение бюджета из-за изменения уровня продаж или
усиления активности конкурентов встречается постоянно. Чем чаще проводится анализ, тем более
устойчивой становится рекламная кампания, а значит, растет и эффективность.
Канал коммуникации Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
Метро
Наружка локальная
Звук в метро
Радио
Интернет
Наружка весь город
Транзитная реклама
Канал коммуникации Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
Метро
Наружка локальная
Звук в метро
Радио
Интернет
Наружка весь город
Транзитная реклама
9. 9
Инструменты оценки эффективности. Исследование динамики
Важную роль при оценке эффективности размещения рекламы играет анализ динамики изменения
рекламных затрат и количества обращений (звонков). Он позволяет делать выводы о наличии или отсутствии
зависимости звонков и рекламы. В большинстве случаев, конечно, звонки коррелируют с рекламной
активностью с задержкой в 1-2 месяца. Однако свой вклад вносят и внешние факторы.
10. 10
Один из важных инструментов -
определение средней стоимости контакта
(звонка, визита, договора).
1. Анализ в динамике и изменение во
времени.
2. Расчет для различных медиа с целью
определения эффективности отдельных
каналов.
3. Анализ динамики по каждому из
каналов.
Инструменты оценки эффективности. Определение стоимости контакта
11. 11
Инструменты оценки эффективности. Источники получения информации
Интернет
42.1%
Щиты трассовые и
на объектах
29.2%
Пресса
12,0%
Радио
7.7%
Сайт Сбербанк,
банк
2.6%
ДП
0.4%
Сайт ТП
6.0%
Доли источников получения информации 2013
Интернет
44%
Сайт Триумф Парк
16%
Наружная
реклама
11%
Пресса
10%
Знакомые ПН
7%
Радио
3%
Отказ
3%
Банк
3%
Реклама в метро
1%
Транзитная
реклама
1%
Доли источников получения информации 2014
13. 13
Конечная эффективность. Форма подачи, креатив
Рекламное сообщение должно соответствовать продукту/
маркетинговой акции
Рекламное сообщение и должно соответствовать восприятию ЦА
Креатив должен быть ярким, запоминающимся и желательно
отличным от конкурентов
Креатив должен быть выдержан в общей стилистике бренда
(которая желательно также должна быть)
Форма подачи должна соответствовать рекламному носителю
(например, номер телефона на биллборде, или цены в
специализированной прессе).
14. 14
Конечная эффективность. Мониторинг звонков, визитов, договоров
Основными внутренними показателями эффекта от рекламы в недвижимости являются звонки, визиты в
офисы продаж и продажи. Коэффициент конверсии первичных звонков в подписанные контракты также
имеет высокую ценность. Специалисты рынка называют некоторые значения, но они отличаются в
зависимости от типа недвижимости и требуют индивидуальных пояснений.
15. 15
Конечная эффективность. Конверсия входящих обращений в договора
Усредненно за год, 10% обращений заканчиваются договорами. Из
этих 10%, 25% - договора по прямому обращению. Остальные:
повторные покупки и клиенты агентства.
Таким образом, можем говорить о 2,5% договоров от числа
входящих обращений (звонки, запросы с сайта, контакты с
выставки).
16. 16
Вывод
В нашем случае проводится трехсторонняя оценка медиа эффективности с участием Заказчика, Агентства по
продажам и Рекламного агентства. Учет мнений всех заинтересованных сторон, без сомнения, трудная
задача, но именно этот путь синергии мы считаем верным для увеличения отдачи от рекламы.
17. www.bcagency.ru
Москва
Панфиловский пер., д. 4
Телефон: 8 499 795 12 64
E-mail: info@bcagency.ru
Санкт-Петербург
Ул. Профессора Попова, д. 37
Телефон: 8 812 332 9214
E-mail: info@bcagency.ru
Спасибо