On-Off Integration Platforms: Trends and StrategyKyoung Jun Lee
의미와 관점
모바일 혁명과 MIRW(Mobile Interaction with Real World)
Blue Ocean으로서의 Mobile Local
U-Commerce -> Integration of Online and Offline Marketplace
U-Media -> Media-Embedded Product and Place
글로벌 플랫폼 사업자들의 추진 동향
Apple Passbook
Google
Amazon Local
eBay X-Commerce
대응 전략
Making Real World Media: LoveisTouch’s Approach
Remember Consumerization
크리에이티브 랩 데어즈가
그간의 모바일커머스 컨설팅과 채널구축 경험을 바탕으로
'모바일커머스 스토리' 보고서를 발행합니다.
세번째 리포트는 '뉴 마켓'편 입니다.
이커머스 시장의 동향, 사용자들의 니즈 변화,
이커머스 흐름에 따른 새로운 형태의 시장 출현에 대해 다룹니다.
크리에이티브 랩 데어즈가
그간의 모바일커머스 컨설팅과 채널구축 경험을 바탕으로
'모바일커머스 스토리' 보고서를 발행합니다.
첫번째 리포트는 '마켓'편 입니다.
모바일커머스 시장의 전반적인 상황을 다루는 이번호에서는
시장크기의 팽창과 트렌드변화 그리고 관련 기술에 대해 살펴볼 수 있습니다.
On-Off Integration Platforms: Trends and StrategyKyoung Jun Lee
의미와 관점
모바일 혁명과 MIRW(Mobile Interaction with Real World)
Blue Ocean으로서의 Mobile Local
U-Commerce -> Integration of Online and Offline Marketplace
U-Media -> Media-Embedded Product and Place
글로벌 플랫폼 사업자들의 추진 동향
Apple Passbook
Google
Amazon Local
eBay X-Commerce
대응 전략
Making Real World Media: LoveisTouch’s Approach
Remember Consumerization
크리에이티브 랩 데어즈가
그간의 모바일커머스 컨설팅과 채널구축 경험을 바탕으로
'모바일커머스 스토리' 보고서를 발행합니다.
세번째 리포트는 '뉴 마켓'편 입니다.
이커머스 시장의 동향, 사용자들의 니즈 변화,
이커머스 흐름에 따른 새로운 형태의 시장 출현에 대해 다룹니다.
크리에이티브 랩 데어즈가
그간의 모바일커머스 컨설팅과 채널구축 경험을 바탕으로
'모바일커머스 스토리' 보고서를 발행합니다.
첫번째 리포트는 '마켓'편 입니다.
모바일커머스 시장의 전반적인 상황을 다루는 이번호에서는
시장크기의 팽창과 트렌드변화 그리고 관련 기술에 대해 살펴볼 수 있습니다.
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
빅데이터 플랫폼과 관련된 모 기관의 행사에서 발표한 자료입니다. 25분의 발표시간이 주어져서 내용은 아주 간결합니다. 사물인터넷 기반의 비즈니스를 성공적으로 하기 위해서는 사회의 변화를 먼저 인지해야 하고, 커넥티비티가 가져다 주는 가치의 변화를 인식해야 한다는 것입니다. 커넥티비티는 단순히 원격 제어나 모니터링과 같은 편의 기능을 제공하는 차원이 아니라, 고객과 관련된 컨택스트(context) 정보를 제공한다는 차원에서 중요하고, 이러한 데이터들은 새로운 가치를 생성하게 됩니다. 이러한 새로운 가치들을 현금화(monetizing)하기 위한 비즈니스 모델을 개발해야만 성공적인 사업화가 가능하다는 이야기입니다.
제약 회사의 마케터들에게 참고할만한 커머스 마케팅은 어떤 것이 있을까요? 치열한 경쟁이 진행중인 커머스는 다른 산업에 많은 시사점을 줍니다.
영원한 강자(공룡)은 존재하지 않는다는 점
소비자의 데이터를 잘 다루는 신규 플레이어의 성장이 규제가 사라지는대로 무서운 속도로 그 외연을 확장하고 있다는 점에서
다른 산업에서도 꼭 살펴봐야하는 포인트가 있습니다.
이 부분에 대해 함께 살펴보는 시간을 가져보겠습니다.
블로그 글쓰기는 나의 작은 브랜드 만들기의 중요한 첫걸음입니다.
성장판에서는 총 700여 개의 글쓰기 모임을 통해 블로그 글을 보았고, 이를 통해 더 나은 블로그 글쓰기 노하우를 이번 기회에 안내드리고자 합니다.
"배움에 지름을 멈추지 마세요!"
https://brunch.co.kr/@growthplate/16
계획한 일을 마무리 지어본 적이 없으신가요?
시작은 힘들게 하지만, 끝은 더 힘들다고요?
제가 운영진으로 참여하고 있는
성장판 독서모임에서
Finish라는 책으로
내 삶의 가치를 가지는 시간을 가졌습니다
많은 참가자분들이 의미있어 하셔서 뿌듯하네요
------
성장판 독서모임에서는
월 2회 정기 독서모임과
시즌제 글쓰기모임 외
각종 비정기적인 모임과 강좌를 진행합니다
소식을 보시고 싶으신 분들은
페이지 좋아요나 단카방으로 오시면 됩니다
https://open.kakao.com/o/gKbYpMw
(입장할 때 참여코드 growth) @ 문래창작촌
2. copyright@2019 ohmyeongseok. Confidential and proprietary.
본 강의 자료에 게재된 모든 정보는 오명석 강사의 지적 재산이며, 비즈델리 인터넷 트렌드 2019의 수강자들에게만 제한적으로 제공되는 자료로 무단 배포를 금합니다.
본 보고서는 수강자의 내부 자료로만 활용 가능하며, 강사와 사전에 협의 하지 않고 본 강의 내용을 출판/홍보/마케팅 등을 통해 외부에 노출할 경우 법적 책임이 발생할 수 있음을 알려 드립니다.
4. copyright@2019 ohmyeongseok. Confidential and proprietary.
• 수익성에 빨간불인 기존 커머스 업체들
• 국내 대형 유통사의 커머스 진출 본격화
• 선언 후 내실을 다지는 한해
• 연이은 해외 사업 철수와 기존 유통 채널 성장의 한계 > 사활
• 국내 대형 포털사의 커머스 진출
• 초기 화면 UI/UX를 뉴스/커머스로 바꾼 쇼핑 검색 엔진 네이버
• 챗봇과 금융서비스를 앞세워 커머스를 키우려는 카카오
• 서서히 등장하는 해외 플랫폼 업체
• 역시 직구는 알리익스프레스, 아마존 – 국내 셀러만 영업
• 커머스로 본격 진출하려는 페이스북, 인스타그램, 구글
• 니치시장을 공략하는 플레이어들
• 참신한 수제 제품만을 모으는 아이디어스
• 인플루언서를 활용한 패션 커머스 어플리케이션들
• 지역기반 전자상거래를 공략하는 당근마켓
6. 선언 후 내실을 다지는 한해가 될 것으로 예상. 적극적인 시행착오의 시기.
연이은 해외 사업 철수와 기존 유통 채널 성장의 한계 > 사활
7. 초기 화면 UI/UX를 뉴스/커머스로 바꾼 쇼핑 검색 엔진 네이버
챗봇과 금융서비스를 앞세워 커머스를 키우려는 카카오
네이버 카카오
페이먼트 시장 장악 (네이버페이, 카카오페이)
쇼핑 검색 엔진 선물하기
오픈마켓 플랫폼 챗봇기반 큐레이션
오디오 컨텐츠 시장 확장 모빌리티 시장 확장
빅데이터 활용, 개발 인력 충분, 親 클라우드
8. –
역시 직구는 알리익스프레스, 아마존 – 국내 셀러만 영업
국내 진출할 필요 없음. 배송의 고도화가 이뤄질 수 있다면 OK.
9. –
광고수익의 한계는 해외도 마찬가지. 페이스북과 인스타그램, 구글의 진출.
새로운 정의의 2세대 소셜(SNS)커머스 등장.
15. “전자상거래”라는 말은 매우 빨리 사라질 것이다.
내년부터 알리바바는 전자상거래라는 단어를
다시 꺼내지 않을 것이다.
최대 20년 안에 전자상거래라는 말은 사라지고,
신유통이라는 말이 있을 것이다. 신유통, 신제조,
신기술, 신에너지가 사회 곳곳에 거대한 영향을
미칠 것이다.
세상은 지금 IT시대에서 DT시대로 가고 있다.
보유한 데이터로 얼마나 많은 가치를
창출해 내느냐가 중요하다.
잭 마 알리바바(전)
copyright@2019 ohmyeongseok. Confidential and proprietary.
–
16. “전자상거래”라는 말은 매우 빨리 사라질 것이다.
내년부터 알리바바는 전자상거래라는 단어를
다시 꺼내지 않을 것이다.
최대 20년 안에 전자상거래라는 말은 사라지고,
신유통이라는 말이 있을 것이다. 신유통, 신제조,
신기술, 신에너지가 사회 곳곳에 거대한 영향을
미칠 것이다.
세상은 지금 IT시대에서 DT시대로 가고 있다.
보유한 데이터로 얼마나 많은 가치를
창출해 내느냐가 중요하다.
잭 마 알리바바(전)
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–
17. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
• 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
다양한 상품
(구색)
• 끝이 없는 매대
• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
• 신유통
• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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18. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
• 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
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다양한 상품
(구색)
• 끝이 없는 매대
• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
• 신유통
• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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이것을 다 잘할 순 없습니다.
19. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
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• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
다양한 상품
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• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
• 신유통
• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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나에게 맞는 몇가지를 찾고
그것을 집요하게 파는 것이 답.
20. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
• 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
다양한 상품
(구색)
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• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
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• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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21. • 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 파트너사가 쉽게 딜을 올릴 수 있도록 프로그램을 짬
• 나는 최저가를 시스템으로 띄울테니, 너희끼리 싸워
• 협상: MD 통한 소싱력
• 피터지는 경쟁 속 위메프와 티몬의 데이, 타임, 실검 마케팅
• 결국 싸면, 고객은 온다.
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• 저희 채널에서만 판매 합니다. 그러니 싸게 주세요. (브랜드에게 먹힘)
• PB
• 다양한 PB방식을 활용한 구색과 마진 두 마리 토끼 잡기
• 불편을 담보로 한 할인
• 싼 걸 살래요? vs. 편하게 살래요?를 고객이 고르게 함
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
• 중국의 알리바바와 징둥을 추격한 새로운 플레이어, 핀둬둬
–
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22. 파트너사가 쉽게 딜을 올릴 수 있도록 프로그램을 짬
나는 최저가를 시스템으로 띄울테니, 너희끼리 싸워
As-is To-be
파트너
고객
• 어드민에서 상세히 일일히 딜 등록
• 각기 다른 딜의 모습으로 보임
• 파트너 별 개성 있는 노출
• 일일히 원하는 SKU에 따라 검색
• 찾아보는 재미가 있음
• 목적형에 최적화된 구성은 아님
• 코드에 맞는 SKU 단위 신속 등록
• 경쟁력 있는 상품만 우선 노출
• 반면, 경쟁력 없으면 노출 힘듦
• 원하는 물건을 최저가에 신속 구매
• SKU에 따른 속성 검색 최적화
• 헤매는 시간이 빠르게 줄어듦
23. 피터지는 경쟁 속 위메프와 티몬의 데이, 타임, 실검 마케팅
결국 싸면, 고객은 온다.
24. 다양한 PB방식을 활용한 구색과 마진 두 마리 토끼 잡기
PB (PL)
Private Brand (Label)
PNB
Private National Brand
• 유통 업체가 risk 부담
• 상품 계획, 제조, 가공 위탁
• 제조사와 Direct 계약
• 제조업체 브랜드를 편입,
두개의 브랜드 사용
• 제조사가 risk 부담
• 판매처의 독점성, 우월성 확보
• 제조업체와 협상력 높임
• 브랜드 차별화
• 별도의 브랜드 홍보, 마케팅X
• 재고와 A/S부담 X
• 해당 유통사 독점 계약
• 코스트코 – 커클랜드
• 이마트 – 피코크, 노브랜드
• 이베이코리아, 11번가에서 많이
진행
25. 싼 걸 살래요? vs. 편하게 살래요?를 고객이 고르게 함
제트닷컴
많이 사면
할인
도매상과
직접연결
빠른배송
포기할인
물류비용으로
가격할인
무료반품
포기할인
물류비용으로
가격할인
+스마트
카트
같은 차고지,
판매자 연결
*월마트, 2016년 온라인 쇼핑몰 제트 닷컴 인수 후 창업자 마크로어를 온라인부문 CEO로 앉히고 전권 위임
27. • 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 왜 마켓컬리와 쿠팡은 유명해졌는가
• 싼것을 고를 땐 위메프에서 사지만, 급하면 쿠팡에서 산다?
• 서서히 추격하는 대형 유통사, 그들의 큰 장점은 거점지역과 인프라
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 체리피커로 빠질 수 있는 고객을 묶어 둘 수 있는 강력한 방법
• 보다 쉽게 결제할 수 있고, 목돈을 묶어 두게 만드는 방법 (w. 정기배송)
• 가장 중요한 역량은 생태계를 구성하는 것
• 스마일페이: 유통에서 시작하여 오프라인으로 확장
• 네이버페이: 페이먼트로 시작, 유통의 패러다임을 바꿀 무기로 변화
• 전화 결제의 편리함을 역이용: 홈쇼핑 업체의 고연령층 고객 공략
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 거점지역을 이미 많이 보유하고 있는 거대 유통사가 쓰는 전략
• 고객의 경험을 유도, 익숙하게 만드는 것이 가장 큰 숙제
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
• 인프라가 너무 잘 된 국가에선 잘 다가오지 않는 혁명
–
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28. –
왜 마켓컬리와 쿠팡은 유명해졌는가
싼것을 고를 땐 위메프에서 사지만, 급하면 쿠팡에서 산다?
서서히 추격하는 대형 유통사, 그들의 큰 장점은 거점지역과 인프라
30. –
체리피커로 빠질 수 있는 고객을 묶어 둘 수 있는 강력한 방법
보다 쉽게 결제할 수 있고, 목돈을 묶어 두게 만드는 방법 (w. 정기배송)
가장 중요한 역량은 생태계를 구성하는 것
스마일페이: 유통에서 시작하여 오프라인으로 확장
네이버페이: 페이먼트로 시작, 유통의 패러다임을 바꿀 무기로 변화
전화 결제의 편리함을 역이용: 홈쇼핑 업체의 고연령층 고객 공략
32. • 끝이 없는 매대 – 큐레이션 능력이 중요해짐
• 무한한 매대를 만들고자 하는 니즈 – 누구나 탐내는 오픈마켓 노하우
• 트레픽이 있는 모든 기업들이 갖추고자 하는 역량
• 다만, 이를 효과적으로 하자면 진열(큐레이션, UI/UX역량 중요) 및 가격
• 신상품/한정품/PB
• 이 곳에서만 구할 수 있는 특별한 상품을 구하는 것이 중요해짐
• 브랜드 가치가 떨어질 것을 우려한 파트너사를 잘 설득하여 입점이 중요
(하여, 니치 마켓을 공략하는 플랫폼도 생김)
• 인플루언서의 큐레이션
• 이 곳에서만 구할 수 있는 구성을 제안 하는 것이 중요
• 요즘 소셜 마켓이 서서히 핫해지면서 인플루언서와 수익 쉐어모델 증가
• 라이브 커머스 및 인스타그램 방식 등을 활용한 다양한 시도
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
• 기존 커머스에서 엄두 낼 수 없었던 상품군의 확장
• 주류(전통주), 자동차(전기차), 의약품, 신선식품, 반조리 식품 등
–
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33. –
무한한 매대를 만들고자 하는 니즈 – 누구나 탐내는 오픈마켓 노하우
트레픽이 있는 모든 기업들이 갖추고자 하는 역량
다만, 이를 효과적으로 하자면 진열(큐레이션, UI/UX역량 중요) 및 가격
더욱 더
많은
구색 구비
골라 살 수
있는
임계점이
넘어섬
카테고리
개인화
UI/UX
적지만
확실한 구색
많은 잠재
고객들 존재
확실한
포지셔닝
34. 이 곳에서만 구할 수 있는 특별한 상품을 구하는 것이 중요해짐
브랜드 가치가 떨어질 것을 우려한 파트너사를 잘 설득하여 입점이 중요
(하여, 니치 마켓을 공략하는 플랫폼도 생김)
PB (PL)
Private Brand (Label)
PNB
Private National Brand
• 유통 업체가 risk 부담
• 상품 계획, 제조, 가공 위탁
• 제조사와 Direct 계약
• 제조업체 브랜드를 편입,
두개의 브랜드 사용
• 제조사가 risk 부담
• 판매처의 독점성, 우월성 확보
• 제조업체와 협상력 높임
• 브랜드 차별화
• 별도의 브랜드 홍보, 마케팅X
• 재고와 A/S부담 X
• 해당 유통사 독점 계약
• 코스트코 – 커클랜드
• 이마트 – 피코크, 노브랜드
• 이베이코리아, 11번가에서 많이
진행
35. 이 곳에서만 구할 수 있는 구성을 제안 하는 것이 중요
요즘 소셜 마켓이 서서히 핫해지면서 인플루언서와 수익 쉐어모델 증가
라이브 커머스 및 인스타그램 방식 등을 활용한 다양한 시도
36. 이 곳에서만 구할 수 있는 구성을 제안 하는 것이 중요
요즘 소셜 마켓이 서서히 핫해지면서 인플루언서와 수익 쉐어모델 증가
라이브 커머스 및 인스타그램 방식 등을 활용한 다양한 시도
37. 이 곳에서만 구할 수 있는 구성을 제안 하는 것이 중요
요즘 소셜 마켓이 서서히 핫해지면서 인플루언서와 수익 쉐어모델 증가
라이브 커머스 및 인스타그램 방식 등을 활용한 다양한 시도
38. 이 곳에서만 구할 수 있는 구성을 제안 하는 것이 중요
요즘 소셜 마켓이 서서히 핫해지면서 인플루언서와 수익 쉐어모델 증가
라이브 커머스 및 인스타그램 방식 등을 활용한 다양한 시도
39. 기존 커머스에서 엄두 낼 수 없었던 상품군의 확장
주류(전통주), 자동차(전기차), 의약품, 신선식품, 반조리 식품 등
40. • 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 신세계: 이커머스 분사, DB 마이그레이션, F&B 강화
• 롯데: 이커머스 분사, DB 마이그레이션, 허마셴셩과 협업 매장 구축
• 홈앤쇼핑 등 홈쇼핑사: 모바일 사업 강화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 거점 오프라인 매장의 확대: 각종 패션 소호몰, 컨셉샵 등
• 물류창고의 확대
• 서비스의 확대: 배달 서비스의 전쟁
• Beyond food: 배달의민족
• 배달로 진출하는 쿠팡잇츠
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 보이스 커머스: 롯데 등 스마트 스피커 플레이어
• 챗봇 서비스: 카카오 등
• 새로운 신용 체계의 형성
• 중국의 즈마신용을 벤치마크, 새로운 방식의 신용 증명 시스템
–
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41. 출처: 통계청
(단위: 십억)
통계청에 따르면, 국내 소매 판매액은 전반적으로 미약하게 성장하고 있음.
그 중 전자상거래 판매액은 지속적인 증가세를 보이며 그 비중이 점차 높아짐.
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2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
백화점 대형마트 면세점 슈퍼마켓 및 잡화점 편의점 전자상거래
전자상거래비중 20% 22% 21% 21% 20% 21% 22% 22% 21% 20% 23% 23% 25% 23% 24% 24% 24% 24% 25% 25% 23% 25% 26% 26% 28% 28% 28%
43. 출처: 통계청
(단위: 십억)
여행, 생활, 식품, 뷰티, 통신기기 카테고리가 꾸준한 강세를 보이고 있음.
패션은 프로모션의 영향에 민감한 편. 배달 서비스 여파로 음식서비스 급상승.
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
컴퓨터 및 주변기기
가전·전자·통신기기
서적
사무·문구
의복
신발
가방
패션용품 및 액세서리
스포츠·레저용품
화장품
아동·유아용품
음·식료품
농축수산물
생활용품
자동차용품
가구
애완용품
여행 및 교통서비스
문화 및 레저서비스
e쿠폰서비스
음식서비스
기타서비스
기타
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44. 출처: 통계청
PC보다 단위가 크며, 음식서비스(배달앱)의 성장이 매우 두드러짐.
식품, 생활, 뷰티, 가전, 전자통신기기의 성장 또한 지속적으로 증가를 보임.
(단위: 십억)
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100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
컴퓨터 및 주변기기
가전·전자·통신기기
서적
사무·문구
의복
신발
가방
패션용품 및 액세서리
스포츠·레저용품
화장품
아동·유아용품
음·식료품
농축수산물
생활용품
자동차용품
가구
애완용품
여행 및 교통서비스
문화 및 레저서비스
e쿠폰서비스
음식서비스
기타서비스
기타
45. 출처: 통계청
여행, 생활, 식품, 뷰티, 통신기기 카테고리가 꾸준한 강세를 보이고 있음.
패션은 프로모션의 영향에 민감한 편.
100
200
300
400
500
600
700 컴퓨터 및 주변기기
가전·전자·통신기기
서적
사무·문구
의복
신발
가방
패션용품 및 액세서리
스포츠·레저용품
화장품
아동·유아용품
음·식료품
농축수산물
생활용품
자동차용품
가구
애완용품
여행 및 교통서비스
문화 및 레저서비스
e쿠폰서비스
음식서비스
기타서비스
기타
(단위: 십억)
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46. 모바일 앱 모바일 웹
PC
Web
• M-App: 이 곳에서 구매한다는 학습 경험을 심어주는 것이 제일 중요
• 포털: 네이버, 다음카카오 등 본격 모바일 앱 기반 쇼핑 강화
• 유통사: 자신들이 만들어 놓았던 여러 서비스를 한데 통합하는 작업 진행
• M-Web: M-App 보단 상대적으로 덜 적극적이지만 고객/개발 부담이 적음
• 가격 비교 사이트, 큐레이션 사이트
• 커머스 사이트
• PC-Web: 장바구니를 담는 평소 업무 시간에 활용할 가능성 높음, 리스크 큼
• 오픈마켓: 네이버로 고객이탈을 방어하기 위한 “바로가기"강화
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53. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
• 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
다양한 상품
(구색)
• 끝이 없는 매대
• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
• 신유통
• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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54. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
• 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
다양한 상품
(구색)
• 끝이 없는 매대
• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
• 신유통
• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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이것을 다 잘할 순 없습니다.
55. 변하지
않는
가치
(제프 베조스)
싼 가격
• 시스템: 오픈마켓형 가격 경쟁
• 협상: MD 통한 소싱력
• 폐쇄된 생태계에서의 판매
• PB
• 불편을 담보로 한 할인
• 사람들이 모여서 구매협상력 증대
빠른 배송
(편의)
• 신속한 배송: 3시간 내, 당일, 새벽, 내일
• 편한 결제: 페이먼트 시스템의 전쟁
• 현장 픽업, 드라이브 쓰루
• 인프라의 극복: 로봇, 드론 배송
다양한 상품
(구색)
• 끝이 없는 매대
• 신상품/한정품/PB
• 인플루언서의 큐레이션
• 인터넷에서 팔 가능성이 있는 제품군 개척
변하게 될 가치
(마윈)
• 신유통
• DT
• 대기업 유통의 디지털 포메이션화
• 전자 상거래의 오프라인 거점 확장
• 판매 data의 적제 및 머신러닝 고도화
• 새로운 신용 체계의 형성
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나에게 맞는 몇가지를 찾고
그것을 집요하게 파는 것이 답.
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