catatan

1. 1. Kelemahan Metode ROI
ROI adalah ukuran kinerja yang digunakan untuk mengevaluasi efisiensi investasi
atau membandingkan efisiensi sejumlah investasi yang berbeda.
Kelemahan ROI
Ada dua aspek negatif dari ROI yaitu :
1. ROI mengakibatkan fokus yang sempit pada profitabilitas divisi dengan
mengorbankan profitabilitas keseluruhan perusahaan.
2. ROI mendorong para manajer untuk berfokus pada kepentingan jangka pendek
yang mengorbankan kepentingan jangka panjang.
Kelemahan-kelemahan tersebut diilustrasikan oleh dua skenario berikut :
Fokus yang Sempit pada Profitabilitas Divisi Suatu divisi yang memproduksi alat
alat elektronik mendapat kesempatan untuk melakukan investasi dalam dua proyek
pada tahun yang akan datang. Biaya yang dibutuhkan untuk masing-masing investasi,
tingkat pengembalian, dan ROI adalah sebagai berikut:
Divisi saat ini menghasilkan ROI sebesar 15 persen, aktiva operasi $50 juta, dan laba
operasi atas investasi berjalan $7,5 juta. Divisi telah mendapat persetujuan tambahan
investasi sebesar $15 juta untuk investasi modal baru. Kantor pusat. perusahaan
mensyaratkan bahwa semua investasi harus menghasilkan laba paling sedikit 10
persen (tingkat laba ini mencerminkan biaya perusahaan untuk mendapatkan modal).
Setiap modal yang tidak digunakan oleh divisi akan diinvestasikan oleh kantor pusat
dan menghasilkan laba tepat 10 persen.
Manajer divisi mempunyai empat alternatif: (1) investasi dalam Proyek I; (2) investasi
dalam Proyek II; (3) investasi dalam Proyek I dan Proyek II; atau (4) tidak melakukan
investasi pada kedua proyek. ROI divisi dihitung untuk masing-masing alternatif.

2. Manajer divisi memilih investasi hanya dalam Proyek II, karena investasi tersebut
akan meningkatkan ROI dari 15,00 persen menjadi 15,07 persen. Meskipun mampu
memaksimalkan ROI divisi, Proyek II sebenarnya membebani perolehan laba
perusahaan. Apabila Proyek I yang dipilih, perusahaan akan memperoleh laba $1,3
juta. Dengan tidak memilih Proyek I, modal $10 juta diinvestasikan pada 10 persen,
hanya akan menghasilkan sebesar $1 juta (0,10 x $10.000.000). Akibatnya, perhatian
yang hanya ditujukan pada ROI divisi merugikan perusahaan $300.000 dalam bentuk
penurunan laba ($1.300.000 - $1.000.000).
Mendorong Optimisasi Jangka Pendek manajer divisi alat-alat ringan, kecewa
dengan kinerja divisinya selama tiga kuartal pertama. Berdasarkan proyeksi laba
kuartal keempat, ROI untuk tahun tersebut adalah 13 persen, paling tidak dua persen
di bawah yang diharapkan. ROI ini mungkin tidak cukup kuat sebagai alasan
pendukung bagi promosi yang diinginkannya. Dengan hanya tiga bulan yang tersisa,
tindakan drastis harus dilakukan. Meningkatkan penjualan pada kuartal terakhir
tidaklah besar kemungkinannya. Kebanyakan penjualan dibukukan paling sedikit dua
sampai tiga bulan sebelumnya. Penekanan pada kegiatan penjualan ekstra akan
menghasilkan manfaat untuk kinerja tahun berikutnya. Hal yang diperlukan adalah
beberapa cara untuk meningkatkan kinerja tahun ini.
Setelah mempertimbangkan dengan hati-hati, perusahaan memutuskan untuk
menempuh langkah-langkah berikut:
1. Memberhentikan lima pegawai penjualannya yang menerima gaji tertinggi.
2.Memotong anggaran iklan kuartal keempat sampai 50 persen.
3. Menunda seluruh promosi pegawai dalam divisi selama tiga bulan.

3. 4. Mengurangi anggaran pemeliharaan sampai 75 persen.
5. Menggunakan bahan baku yang lebih murah untuk produksi selama kuartal
keempat
Secara keseluruhan, langkah-langkah tersebut akan mengurangi beban, menaikkan
laba, dan meningkatkan ROI menjadi kira-kira 15,2 persen.
Kendati tindakan Ruth mampu meningkatkan laba dan ROI dalam jangka pendek,
tindakan tersebut mengandung beberapa konsekuensi negatif dalam jangka panjang.
Pemberhentian pegawai penjualan yang menerima gaji tertinggi (dan mungkin
pegawai terbaik) dapat mengganggu kemampuan divisi untuk menghasilkan penjualan
di masa mendatang. Penjualan di masa mendatang mungkin juga terganggu karena
adanya pemotongan biaya iklan dan penggunaan bahan baku yang lebih murah.
Penundaan promosi pegawai mungkin merusak moral pegawai, yang bahkan dapat
mengurangi produktivitas dan penjualan di masa mendatang. Akhirnya, pengurangan
biaya pemeliharaan kemungkinan akan meningkatkan frekuensi mesin yang rusak dan
mengurangi usia produktif mesin produksi.