17 fatti che si devono sapere per vendere meglio e affrontare il futuro del business con più serenità

1. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
17 fatti sulle vendite
che cambieranno
come Vendi
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it

2. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
segui entro 5 minuti
chi ha interagito in qualche modo nel web
hai 9 proBaBilità in più di
conVertirlo
?
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: InsideSales.com

3. il 92% di tutte le interazioni dei clienti sono al telefono
solo l’85% le valuta positivamente
laVora a come usi il telefono
ricorda che il sorriso si vede al telefono!
parla in piedi e le tue parole avranno più energia!
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dati: Salesforce

4. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
4:00-5:00 il momento migliore per chiamare a freddo
bene anche 8:00-10:00
lascia perdere tra le 11:00am e le 2:00pm
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: InsideSales.com + Kellogg School of business

5. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
nel 2007 dovevi chiamare 3 o 4 volte
per raggiungere un possibile cliente
oggi devi fare 8 tentativi!
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: TeleNet + Ovation Sales Group

6. Viviana Barocco
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in media un venditore fa solo 2 tentativi
...e gli altri 6
?!Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: Sirious decisions

7. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
l’email marketing ha un ROI
2 Volte superiore rispetto a:
telefonate fredde, networking o fiere
ritorno
dell’investimento
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dati: Marketing Sherpa

8. il momento migliore
per inviare una email?
8:00am e 3:00pm
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dati: GetResponse

9. l’agenda è importante
per ottenere che una email sia letta, scegli:
1° GioVedì
2° mercoledì
mai il martedì
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dati: InsideSales.com

10. Viviana Barocco
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i contatti “coltiVati”
acquistano il 47% in più
rispetto a quelli non coltivati
informati attraverso sito, blog,
newsletter, mailing, stampa...
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dati: The Annuitas Group

11. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
il 78% dei venditori
che usa i socialmedia
Vende meGlio dei concorrenti
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: Forbes

12. Viviana Barocco
scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
le immagini sono elaborate dal cervello
60.000 volte più velocemente del testo
usa le immaGini!
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: Neo Mammalian Studios

13. dopo un meeting
nell’80% delle vendite sono
necessarie 5 telefonate
il 44% dei venditori
rinunciano alla 2^
... e le altre 3?!
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: The Marketing Donut

14. il 91% dei clienti afferma
d’essere disponibile a dare referenZe
solol’11%deivenditorilechiede
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: Dale Carnegie

15. il 70% delle persone prende
decisioni per risolvere proplemi
il 30% prende decisioni per
guadagnare qualcosa
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dati: Impact Communications

16. ogni anno è fisiologico perdere il 14% dei clienti
datti da fare
mai fermarsi nel cercare prospect
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: BusinessBrief.com

17. il 63% delle persone dopounapresentazione
ricorda la storia
il 5% ricorda le statistiche
Viviana Barocco scrivimi! barocco@studiocentromarketing.it
dati: Authors Chip & Dan Heath

18. Sono Viviana Barocco presidente di StudioCentro Marketing.
Aiutiamo a migliorare le vendite, io in particolare mi occupo di
comunicare per vendere ...altrimenti sarebbero solo “chiacchiere”
I miei lavori sono stati selezionati e pubblicati dalla stampa spe-
cializzata: in Italia da Red Publishing; all’estero da Index Book.
Mi puoi incontrare quando sono relatore a convegni e corsi di
formazione rivolti agli imprenditori, oppure puoi aver letto miei
articoli perché collaboro con riviste specializzate.
Fra le mie pubblicazioni:
Il sito web per lo showroom, capitolo inserito in “Voglio uno showroom di successo”
Social media, perché farsi coinvolgere? in “Il marketing del consulente” Franco Angeli Editore
Un sito internet che supporta la crescita dello studio, in “Marketing per l’avvocato e lo studio legale” Franco Angeli Editore
Marketing e vendite online, in “Small business management - gestire la propria azienda anziché farsi gestire”
Collaboro con le riviste: Nuova Finestra, Rerail e infine Vendere di più.
Ora che sai, cosa cambi nelle tue vendite?
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