alcuni fondamentali di marketing spiegati in un incontro COS a TORINO il 26/02/2018

1. CHE COSA FACCIO
•AlbertoVercellotti
•Consulenza di
Marketing (Strategico)
#marketingsottovoce

2. MARKETING
COACH
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3. MI SONO PREPARATO A LUNGO

4. C’ERA UNA
VOLTA IL
MARKETING
Produzione
Finanza
Marketing /Vendite
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5. L’ETÀ DELL’ACQUARIO:
MARKETING E VENDITE
M
V
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6. 1
MARKETING È: SPIEGARE AL CLIENTE
PERCHÉ DEBBA ACQUISTARE DA ME INVECE
CHE DA UNO QUALUNQUE DEI MIEI
CONCORRENTI, PIUTTOSTO CHE NON
ACQUISTARE NULLA
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7. 2
IL MARKETING È UN PROCESSO.
NON È UN SITO, UN SOCIAL, UNA BROCHURE E
NEANCHE GOOGLE ADS.
È LO STUDIO DI UN PROCESSO CHE FUNZIONI
DALL’INIZIO ALLA FINE
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8. SE NON LO FAI BENE, IL PROCESSO TE LO FA
IL CLIENTE.
E TI CONDANNA.
TI CONDANNA
ALLO SCONTO
TI CONDANNA AL
PREZZO PIÙ BASSO
TI CONDANNA AI 3
PREVENTIVI, ECC.
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9. COSA PENSA
NORMALMENTE UN
IMPRENDITORE DEL
MARKETING?
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10. HOPEIUM
(La speranza è una
droga)
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11. LANCIARE
SPAGHETTI
SULLA PARETE
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12. SCEGLIE GLI
STRUMENTI COME
LE PORTATE DI
UN MENÙ
sito
facebook
instagram
In prima
pagina su
Google
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13. TRA L’ALTRO
TUTTO O QUASI
GRATIS (MIO
CUGINO…)
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14. MARKETING NON È
UN CENTRO DI
COSTO MA UN
CENTRO DI
PROFITTO
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15. MARKETING E’ LA
BENZINA DELLA
TUA ATTIVITÀ,
MA…ATTENTO AL
MOTORE
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16. BUSINESS VALUE PROPOSITION
(LA TUA OFFERTA DI VALORE
SUL MERCATO)
Risponde a 3 domande:
1.Cosa vendi?
2.Chi vuole quello che
vendi?
3.Che cosa è unico della
tua offerta rispetto alla
competizione?
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17. PRIMA E
DOPO
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18. SIAMO PAGATI PER QUANTO
VALORE PORTIAMO SUL
MERCATO
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19. SIAMO PAGATI PER QUANTO
VALORE IL CLIENTE
PERCEPISCE.
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20. COME DOVREBBE FUNZIONARE
UN’ATTIVITÀ
C’è un problema che
hanno alcune persone
sul mercato
Io creo una soluzione
innovativa unica e di
valore
Presento quella
soluzione ai potenziali
clienti
Concludo il mio affare
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21. VALORE PERCEPITO = 𝜑VALORE
REALE
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22. E ALLORA COSA
SI PUÒ FARE? Esercizi
Questionari
Lavoro di gruppo

23. REGISTRATI QUI
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24. “LO SCOPO DEL MARKETING È
RENDERE INUTILE IL PROCESSO DI
VENDITA”
PHILIP KOTLER
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