Il seminario tenuto a Matching 2014 da Sabrina Manca, Marketing and Communication Manager di Moove. Scopri come utilizziamo i Big Data per crearti opportunità di vendita.
Scopri come Moove valorizza i Big Data trasformandoli in opportunità di vendita.MOOVE by Synergon Srl
Dall'analisi del ricco patrimonio informativo dei Big Data Moove ricava informazioni fondamentali per chi cerca opportunità di vendita sui mercati esteri.
Scoprire nuovi mercati analizzando le conversazioni online. Internazionalizza...MOOVE by Synergon Srl
Ripensare oggi alla propria strategia di export significa rispondere a tre fondamentali domande:
• Dov’è realmente il mio cliente?
• Cosa apprezza e cosa chiede il cliente?
• Come posso contattarlo e farmi trovare ad un costo appropriato?
Domande in apparenza semplici, ma che in realtà rappresentano la maggiore difficoltà per le micro, piccole imprese italiane che vogliono operare all’estero, aprirsi a nuovi mercati e trarne un vantaggio competitivo.
Una risposta a basso costo, con risultati immediati arriva dall'analisi delle opinioni espresse online dai consumatori.
Intervento di MOOVE agli Stati Generali dell'Artigianato Nautico - Monfalcone 50 maggio 2014
Buon pomeriggio e benvenuti
Quando abbiamo pensato a come intitolare il nostro intervento e quale poteva essere un’immagine di apertura… ci è venuto spontaneo pensare al mare….
Beh direte voi…non ci voleva un genio a pensare questo, stiamo parlando di nautica…sono perfettamente d’accordo con voi.
Ma vedete, il mare può rappresentare veramente bene la realtà di ciò che sono i mercati oggi.
Sono entrambe vastissimi, offrono molte opportunità, molti porti/nazioni in cui approdare, molte rotte da tracciare, acque calme con venti a favore o burrasche, per cui è necessario avere barche/aziende in grado di affrontare tutto questo. In una parola i mercati, come il mare, oggi sono liquidi. Permettono a tutti di essere navigabili, di trovare porti/opportunità, di scoprire nuovi mondi/mercati.
Ma per raggiungere i nostri obiettivi, abbiamo bisogno di una cartografia adeguata, quindi abbiamo bisogno di conoscenza.
….. per evitare il rischio che hanno corso Colombo e Magellano
Analisi di scenario sul mondo e-Commerce: dal nuovo consumatore digitale ai numeri del settore nel Mondo, in Europa e in Italia, con distribuzione del fatturato per settori e osservazioni di carattere tecnico e di marketing.
Scopri come Moove valorizza i Big Data trasformandoli in opportunità di vendita.MOOVE by Synergon Srl
Dall'analisi del ricco patrimonio informativo dei Big Data Moove ricava informazioni fondamentali per chi cerca opportunità di vendita sui mercati esteri.
Scoprire nuovi mercati analizzando le conversazioni online. Internazionalizza...MOOVE by Synergon Srl
Ripensare oggi alla propria strategia di export significa rispondere a tre fondamentali domande:
• Dov’è realmente il mio cliente?
• Cosa apprezza e cosa chiede il cliente?
• Come posso contattarlo e farmi trovare ad un costo appropriato?
Domande in apparenza semplici, ma che in realtà rappresentano la maggiore difficoltà per le micro, piccole imprese italiane che vogliono operare all’estero, aprirsi a nuovi mercati e trarne un vantaggio competitivo.
Una risposta a basso costo, con risultati immediati arriva dall'analisi delle opinioni espresse online dai consumatori.
Intervento di MOOVE agli Stati Generali dell'Artigianato Nautico - Monfalcone 50 maggio 2014
Buon pomeriggio e benvenuti
Quando abbiamo pensato a come intitolare il nostro intervento e quale poteva essere un’immagine di apertura… ci è venuto spontaneo pensare al mare….
Beh direte voi…non ci voleva un genio a pensare questo, stiamo parlando di nautica…sono perfettamente d’accordo con voi.
Ma vedete, il mare può rappresentare veramente bene la realtà di ciò che sono i mercati oggi.
Sono entrambe vastissimi, offrono molte opportunità, molti porti/nazioni in cui approdare, molte rotte da tracciare, acque calme con venti a favore o burrasche, per cui è necessario avere barche/aziende in grado di affrontare tutto questo. In una parola i mercati, come il mare, oggi sono liquidi. Permettono a tutti di essere navigabili, di trovare porti/opportunità, di scoprire nuovi mondi/mercati.
Ma per raggiungere i nostri obiettivi, abbiamo bisogno di una cartografia adeguata, quindi abbiamo bisogno di conoscenza.
….. per evitare il rischio che hanno corso Colombo e Magellano
Analisi di scenario sul mondo e-Commerce: dal nuovo consumatore digitale ai numeri del settore nel Mondo, in Europa e in Italia, con distribuzione del fatturato per settori e osservazioni di carattere tecnico e di marketing.
DTD Italia 2019 - Retargeting Dinamico su Facebook E Instagram Semrush Italia
Durante il #DTDItalia 2019, Camilla Rossi ha spiegato come implementare una corretta campagna di Retargeting Dinamico per gli e-commerce: dal recupero dei carrelli abbandonati al cross e up selling, un valore aggiunto per chi vende online.
Giuseppe Consoli e Francesco Ehrenheim - Marketplace: mercato di riferimento ...Stefano Saladino
Un buon progetto di business deve sempre prevedere una buona conoscenza del mercato di riferimento. Anche avere coscienza delle risorse necessarie e programmarne la gestione è fondamentale come pure impostare la formazione e qualificazione delle risorse umane.
Il mercato di riferimento di un buon progetto di Business:
- Quali i Paesi-mercati?
- Atterrare da soli o in rete”?
- Come programmare lo studio di una ricerca di mercato?
- Quali strumenti a disposizione?
- Quali le migliori condizioni di sviluppo?
Si svilupperanno confronti tra normativa societaria, fiscale e contabile in vari ambiti e tra normative europee ed extra-UE anche attraverso testimonianze di imprenditori italiani che operano in Italia e all’estero.
Il sondaggio è stato proposto da Raffaele Racioppi e dal gruppo facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."
Evan Esar (scrittore americano) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!
Concordo pienamente! Per questo motivo a caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.
Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.
Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.
Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.
Tutti i dati e le slide sono di libero uso previo citazione di una delle fonti:
http://raffaeleracioppi.blogspot.it
https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare
Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.
Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio
Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio e ci hanno supportato nella diffusione.
Raffaele Racioppi
Attività multichannel: quali sono i vantaggi in ottica SEO? (E-commerciamo!)Semrush Italia
Durante lo speech parleremo delle strategie e delle tecniche per far si che l'apertura di punti vendita fisici sul territorio portino benefici al sito ecommerce e viceversa in termini di traffico organico attraverso la SEO.
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Comprendere come sta cambiato il mercato, globale e locale, e perché sia necessario comunicare ed essere presenti online.
Oggi è infatti importante raccontare la propria azienda ed i propri prodotti ad un cliente sempre più informato, consapevole ed attento. Non basta più essere bravi e avere un buon prodotto. Dobbiamo saperlo comunicare per venderlo.
1) Comprendere i nuovi scenari e le dinamiche dei mercati
2) Capire e individuare chi è il nostro potenziale cliente
3) Sviluppare un piano di comunicazione sul web e ca2aceo
4) Coordinare l’immagine aziendale con logo, biglieMi da visita, insegna, catalogo, ect
5) Individuare il sito giusto (e-commerce, sito vetrina, blog)
6) Essere presente sui social e comprendere a cosa servono
davvero
Andrea Boaretto – Multicanalità. Poche chiacchiere, parlano i casi – Forum Co...Personalive srl
Intervento di Andrea Boaretto alla tavola rotonda dedicata alla Multicanalità tenutasi il pomeriggio del 16 giugno 2010 nell’ambito del Forum della Comunicazione di Roma. Sul tavolo molti temi, tra cui la definizione di Multicanalità e l’evoluzione di questo concetto e l’analisi dei consumatori multicanale come punto di partenza per la costruzione di un nuovo paradigma di marketing.
Webinar tenuto per Promex - Azienda Speciale CCIAA Padova. Come usare LinkedIn, fiere digitali e digital open house per tenere contatti con clienti lontani
In un momento di estrema difficoltà economica per molte aziende italiane, obbligate a rallentare o sospendere la propria attività di vendita, si prende in seria considerazione l’opportunità di ripartire grazie all’E-commerce.
Quale strategia adottare per creare il proprio shop online e affrontare con successo l’economia digitale?
Roberto Galati, Country Manager Afone Participations, operatore di telecomunicazioni e pagamenti elettronici che da oltre vent’anni realizza infrastrutture e software per l’E-commerce, vi guiderà attraverso la «catena del valore» del commercio elettronico, raccontandovi quali elementi chiave prendere in considerazione per realizzare uno shop online di successo.
La maratona in streaming dedicata a sviluppo d’impresa e gestione finanziaria, smart working e digital transformation, comunicazione digitale e marketing inizia con il botto.
Ospite di Stefano sarà Giacomo Biraghi, responsabile per l’innovazione di Confindustria Bergamo.
Questo evento d’apertura rappresenterà quindi l’inizio dei lavori, per un progetto virtuoso e senza confini.
DTD Italia 2019 - Retargeting Dinamico su Facebook E Instagram Semrush Italia
Durante il #DTDItalia 2019, Camilla Rossi ha spiegato come implementare una corretta campagna di Retargeting Dinamico per gli e-commerce: dal recupero dei carrelli abbandonati al cross e up selling, un valore aggiunto per chi vende online.
Giuseppe Consoli e Francesco Ehrenheim - Marketplace: mercato di riferimento ...Stefano Saladino
Un buon progetto di business deve sempre prevedere una buona conoscenza del mercato di riferimento. Anche avere coscienza delle risorse necessarie e programmarne la gestione è fondamentale come pure impostare la formazione e qualificazione delle risorse umane.
Il mercato di riferimento di un buon progetto di Business:
- Quali i Paesi-mercati?
- Atterrare da soli o in rete”?
- Come programmare lo studio di una ricerca di mercato?
- Quali strumenti a disposizione?
- Quali le migliori condizioni di sviluppo?
Si svilupperanno confronti tra normativa societaria, fiscale e contabile in vari ambiti e tra normative europee ed extra-UE anche attraverso testimonianze di imprenditori italiani che operano in Italia e all’estero.
Il sondaggio è stato proposto da Raffaele Racioppi e dal gruppo facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."
Evan Esar (scrittore americano) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!
Concordo pienamente! Per questo motivo a caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.
Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.
Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.
Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.
Tutti i dati e le slide sono di libero uso previo citazione di una delle fonti:
http://raffaeleracioppi.blogspot.it
https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare
Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.
Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio
Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio e ci hanno supportato nella diffusione.
Raffaele Racioppi
Attività multichannel: quali sono i vantaggi in ottica SEO? (E-commerciamo!)Semrush Italia
Durante lo speech parleremo delle strategie e delle tecniche per far si che l'apertura di punti vendita fisici sul territorio portino benefici al sito ecommerce e viceversa in termini di traffico organico attraverso la SEO.
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Comprendere come sta cambiato il mercato, globale e locale, e perché sia necessario comunicare ed essere presenti online.
Oggi è infatti importante raccontare la propria azienda ed i propri prodotti ad un cliente sempre più informato, consapevole ed attento. Non basta più essere bravi e avere un buon prodotto. Dobbiamo saperlo comunicare per venderlo.
1) Comprendere i nuovi scenari e le dinamiche dei mercati
2) Capire e individuare chi è il nostro potenziale cliente
3) Sviluppare un piano di comunicazione sul web e ca2aceo
4) Coordinare l’immagine aziendale con logo, biglieMi da visita, insegna, catalogo, ect
5) Individuare il sito giusto (e-commerce, sito vetrina, blog)
6) Essere presente sui social e comprendere a cosa servono
davvero
Andrea Boaretto – Multicanalità. Poche chiacchiere, parlano i casi – Forum Co...Personalive srl
Intervento di Andrea Boaretto alla tavola rotonda dedicata alla Multicanalità tenutasi il pomeriggio del 16 giugno 2010 nell’ambito del Forum della Comunicazione di Roma. Sul tavolo molti temi, tra cui la definizione di Multicanalità e l’evoluzione di questo concetto e l’analisi dei consumatori multicanale come punto di partenza per la costruzione di un nuovo paradigma di marketing.
Webinar tenuto per Promex - Azienda Speciale CCIAA Padova. Come usare LinkedIn, fiere digitali e digital open house per tenere contatti con clienti lontani
In un momento di estrema difficoltà economica per molte aziende italiane, obbligate a rallentare o sospendere la propria attività di vendita, si prende in seria considerazione l’opportunità di ripartire grazie all’E-commerce.
Quale strategia adottare per creare il proprio shop online e affrontare con successo l’economia digitale?
Roberto Galati, Country Manager Afone Participations, operatore di telecomunicazioni e pagamenti elettronici che da oltre vent’anni realizza infrastrutture e software per l’E-commerce, vi guiderà attraverso la «catena del valore» del commercio elettronico, raccontandovi quali elementi chiave prendere in considerazione per realizzare uno shop online di successo.
La maratona in streaming dedicata a sviluppo d’impresa e gestione finanziaria, smart working e digital transformation, comunicazione digitale e marketing inizia con il botto.
Ospite di Stefano sarà Giacomo Biraghi, responsabile per l’innovazione di Confindustria Bergamo.
Questo evento d’apertura rappresenterà quindi l’inizio dei lavori, per un progetto virtuoso e senza confini.
Social Media per il concessionario auto, in 4 ore a settimana.Gianluca Diegoli
Siete un concessionario, un'officina, un carrozziere o qualcosa che ha a che fare con i servizi ad auto, moto e trattori? Forse potete dedicare 4 ore alla settimana, e farlo bene.
Corso Web Marketing a Lecce - Università del SalentoLuigi Sciolti
Corso di Web Marketing e Social Media tenuto a Lecce da Luigi Sciolti presso l’Università del Salento e organizzato dall’associazione Link (UdU). Le lezioni si sono svolte presso il complesso Ecotekne della Facoltà di Economia.
Il programma, incentrato esclusivamente sul web marketing e sull’evoluzione del marketing 3.0, si è dipanato tra argomenti e strategie di search marketing e social media.
Dopo aver effettuato in aula un ripasso delle nozioni base del marketing si sono esaminate le attività specifiche di web marketing partendo da come si può preparare un piano strategico e come si dovrebbe progettare un sito web. Con tali basi le lezioni si sono sviluppate sullo studio dei motori di ricerca, dell’ottimizzazione di un sito web (SEO), del Keywords Advertising e Pay per Click, del Social Media Marketing, del Content Marketing, dell’Email Marketing e del Viral Marketing.
Alle lezioni teoriche sono susseguite dei corsi pratici su Analisi SEO, Campagne Adwords, Facebook Ads, Monitoraggio dati e obiettivi con Google Analytics.
Relationship Management: l’importanza della grande famiglia chiamata Azienda....Free Your Talent
Relationship Management: l’importanza della grande famiglia chiamata Azienda. Intervista ad Andrea Morettino, Sales & Marketing Manager presso Caffè Morettino. A cura di Andrea Agate, Federica Buffa, Hana Hamidi, Nicoletta Nicosia, Roberta Pittalis - Master in Marketing Management 2016-2017
Scenari di valore e innovazione nelle strategie digitali - CSMOFARMA 2014Marco Morandi
Introduzione al marketing digitale per le aziende farmaceutiche - estratto dalla rpesentaizone effettuata presso Cosmofarma il 9 Maggio 2014 dal titolo "Medico, farmacista, influencer digitale : chi orienta il paziente?"
Presentazione a cura de Lo Zoo di Venere, nell'ambito de "Le giornate dell'e-commerce 2013. La sfida della Vendita Online, dal turismo all'e-book. ", evento organizzato da Confesercenti Ravenna nelle giornate del 15, 16 e 17 Ottobre 2013.
Mobile marketing immobiliare. Tecniche di mobile marketing per agenti immobil...Domenico DI PAOLA
Un libro per tutti gli agenti immobiliari che vogliono essere al passo con i tempi e desiderano sfruttare le possibilità che le nuove tecnologie mettono a loro disposizione per attrarre nuovi clienti all’interno del loro specifico mercato immobiliare.
Questo libro è rivolto agli agenti immobiliari che vogliono essere al passo con i tempi e desiderano sfruttare le possibilità che le nuove tecnologie mettono a loro disposizione per attrarre nuovi clienti all'interno del loro specifico mercato immobiliare.
* Volete capire come inserire il mobile marketing all'interno del vostro piano di marketing generale?
* Volete scoprire quali sono le strategie e gli strumenti di mobile marketing che meglio si adattano al vostro particolare modello di business immobiliare?
* Volete imparare a intercettare nuovi clienti attraverso le tecniche di mobile marketing ?
* Volete distinguervi dalla concorrenza e ottenere un vantaggio competitivo su gli altri player del mercato immobiliare?
* Volete organizzare meglio il vostro lavoro al fine di aumentare la produzione utilizzando i dispositivi mobile e le loro applicazioni?
Se avete risposto di sì ad almeno una di queste domande, allora dovete assolutamente leggere questo libro!
Esso rappresenta una vera e propria guida per costruire un business immobiliare basato sul mobile marketing. Chiunque lo legga acquisirà conoscenze e competenze preziose per arrivare ad un successo sicuro!
Leggi in anteprima il libro edito da FrancoAngeli
L'Italia che lavora è per lo più un tessuto di piccole e medie imprese. Per lo più a conduzione famigliare.
Purtroppo in Italia abbiamo difficoltà ad affrontare i temi legati al digitale, all'innovazione ed alla tecnologia, che sembrano argomenti molto complessi, freddi, distanti e pieni di inglesismi incomprensibili che rendono l'apprendimento quasi impossibile.
Partendo da questi presupposti, volendo mettere a disposizione le nostre competenze al territorio in cui viviamo, abbiamo pensato di fare un corso in tre serate destinato a chi di web marketing conosce molto poco.
Ci siamo immaginati di avere un piccolo agriturismo in campagna e di voler esplorare il web marketing per la promozione della nostra attività, la considerazione in fase di scelta di prodotti e servizi, la gestione dell'acquisto e della clientela, la fidelizzazione del cliente ed in fine il passaparola.
Abbiamo sviscerato i temi dell'analisi marketing, della strategia, del monitoraggio in fase di applicazione.
Siamo stati attenti ai dettagli sulla privacy, sui sistemi loyalty il co-marketing, il co-branding ed altri particolari temi che non potevamo evitare di affrontare per dare nozioni utili nel lungo periodo.
Dai Big Data le aziende possono ricavare informazioni vitali per poter prendere decisioni con maggiore consapevolezza in merito al proprio futuro: Moove analizza e correla i Big Data per mostrare (a) dov’è il mercato per un determinato prodotto e quale è il suo andamento; (b) Quali sono le opinioni dei consumatori sul prodotto; (c) Quali sono i trend dei prossimi anni
Moove - San Marino, 2014 - Internazionalizzazione 2.0 e nuovi modelli di busi...MOOVE by Synergon Srl
L’internazionalizzazione è un nodo cruciale per le PMI, va affrontata con consapevolezza, preparazione e l’affiancamento di figure professionali in grado di “leggere” i mercati di approdo.
Se ne è parlato venerdì 24 gennaio ore 15:00 presso il Best Western Palace Hotel di San Marino, nel seminario gratuito organizzato dalla Camera di Commercio di San Marino in collaborazione con la Camera di Commercio di Rimini e con il supporto di Banca Agricola Commerciale – Istituto Bancario Sammarinese, finalizzato a supportare le aziende e aiutarle ad aumentare le vendite all’estero.
I temi trattati: analisi portafoglio mercati, geomarketing, sistemi informativi, social media monitoring ed internazionalizzazione 2.0, check risultati.
All’incontro sono intervenuti relatori di primo livello nel campo dell’internazionalizzazione, i quali hanno portato all’attenzione del pubblico esempi pratici e case history utili per aiutare le aziende a vendere all’estero. Presente per Moove – Internazionalizzazione 2.0 il project leader, Fabrizio Macchia.
MOOVE - Matching 2013 - Marco Polo oggi userebbe Facebook. Internazionalizzaz...MOOVE by Synergon Srl
Internazionalizzazione 2.0 e nuovi modelli di business
Come contenere costi e rischi e superare la mancanza di conoscenza.
Il social business networking
Internazionalizzare 1.0: Mercati
Come scegliamo i nostri mercati?
+ sulla base di dati economici obsoleti
+ su analisi di mercato superficiali
+ per sentito dire
+ per imitazione
= Mancanza di conoscenza e consapevolezza
Internazionalizzare 1.0: Partner
Come entriamo in contatto con i partner?
+ ci vengono presentati
+ incontri estemporanei in fiera
+ durante le missioni all’estero
= Scarse opportunità
Internazionalizzare 1.0: Marco Polo
Le nostre azioni non sono diverse oggi da quelle di Marco Polo nel 1250:
+ aveva sentito parlare di un paese favoloso
+ ne aveva intuito le potenzialità
+ ha intrapreso un viaggio di affari durato
molto tempo
= Imprevisti e tempi oggi inaccettabili
Internazionalizzare 1.0: Criticità
I metodi usati fino ad ora possono comportare:
✓ scelta del mercato sbagliato
✓ alto time-to-action
✓ attività ad elevato costo contatto
Il mondo è cambiato velocemente
I mutamenti sociali e di mercato necessitano di maggiore:
Conoscenza ⇒ Comprensione ⇒ Connessione ⇒ Coinvolgimento
Come posso ottenerli?
La crisi ha reso tutto urgente
Ha imposto una velocizzazione del processo in un contesto di:
✓ scarsi investimenti
✓ poco tempo disponibile
✓ necessità di maggiore conoscenza
un contesto che impone di non sbagliare
Di cosa abbiamo bisogno?
3 fattori determinanti:
✓ disporre di informazioni di qualità;
✓ raggiungere il maggior numero di contatti
✓ in poco tempo (time-to-action)
Minaccia od Opportunità?
Dove stanno gli utenti di internet Penetrazione dei social media (2013)
I mercati sono conversazioni [Cluetrain Manifesto, 1999]
Quindi analizzando le conversazioni possiamo ricavare informazioni in tempo reale sul mercato
E’ però un mondo complesso
Come fare?
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati economici le analisi online:
✓ ricerche effettuate dagli utenti sui motori di ricerca
✓ conversazioni degli utenti sui social media
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati paese:
✓ ricerche di mercato realizzate sui social media;
✓ analisi del sentiment verso prodotti o servizi
✓ focus group dedicati o attività su community online (gruppi, forum, ecc)
Cercare i nostri partner online
Usare gli strumenti online per ricercare e qualificare i nostri contatti:
✓ sui social network in base al settore, alle competenze, agli argomenti
✓ sui motori di ricerca in base alle categorie, ai prodotti
Pianificare la nostra strategia online
✓ maggiore consapevolezza dei mercati > conoscenza approfondita
✓ maggiore aggiornamento delle informazioni > fotografia in tempo reale
✓ costi contenuti delle attività > risparmio sui costi di marketing
✓ disponibilità immediata dei dati > basso time-to-action
Moove - Internazionalizzazione 2.0 - I tuoi prodotti all'estero in 3 mosseMOOVE by Synergon Srl
MOOVE sviluppa opportunità di business per le piccole e medie imprese mediante l’analisi delle informazioni di mercato (segnali forti) e delle conversazioni online (segnali nascosti).
Capire il mercato ed acquisire clienti usando i social network
Moove. Trovare nuovi clienti e vendere all'estero grazie al web
1. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Trovare clienti e vendere all’estero grazie al web
DAIBIGDATAALLEOPPORTUNITÀDIVENDITA
Sabrina Manca
sabrina.manca@moove.it
2. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Sabrina Manca
Mi occupo di community management e comunicazione. Sono convinta che gli strumenti web possano essere di grande aiuto alle aziende italiane, se usati con consapevolezza e appoggiandosi ad adeguate professionalità.
linkedin.com/pub/sabrina- manca/10/152/3bb
sabrina.manca@moove.it
3. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Il mercato italiano langue, Mario vorrebbe vendere all’estero ma non sa come iniziare
8. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
E’ passato più di un anno e Mario non ha contatti che valgano il tempo ed i soldi spesi
9. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Di cosa aveva bisogno Mario?
•Informazioni aggiornate e di qualità
•raggiungere il maggior numero di contatti
•nel minor tempo ed al minor costo possibile
Il che vuol dire: consapevolezza, velocità di esecuzione, costi contenuti per essere immediatamente competitivi.
23. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Analizzando queste tracce è possibile
avere informazioni in tempo reale sul mercato
24. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Cosa possiamo fare di questi dati?
•individuare la progressionedell’interesse nel tempo
•valutare il sentiment su prodotti o servizi
•analizzare la concorrenza
•percepire trend di mercato e prodotto
per
>>individuare il mercato più promettente <<
28. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
TENDENZE
CONVERSAZIONI
RICERCHE ONLINE
SCAMBI
COMMERCIALI
Analisi
Semantica
Analisi dei dati
Antispam
Market discovery
Market insights
Trend analysis
Reputazione
Posizionamento
online
Analisi della
Visibilità
29. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Mario ha scoperto in quale parte del mondo il suo prodotto è più richiesto
Olio extravergine di Oliva
30. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Ora sa chi ne parla di più, qual è il suo cliente target sul mercato che ha scelto
Olio extravergine di Oliva italiano
31. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Anche Giuseppe, che vende vino, ora sa dove esportare il proprio prodotto…
Vino
32. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Mario sa anche in che lingue si parla di più del prodotto con cui vuole conquistare i mercati esteri
Olio extravergine di Oliva italiano
36. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Scoprire il proprio mercato
•Decidere il mercato scegliendo quello dove c’è maggior richiesta, dove si parla di più del prodotto, dove il consumatore lo richiede o lo paga di più
•Pianificare la conquista di quel mercato adattando il prodotto alle caratteristiche richieste dal consumatore
37. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Scoprire il proprio mercato
•Pianificare una strategia che permetta di far conoscere il prodotto attraverso i media più frequentati;
•Conoscere i concorrenti in loco, come se ne parla, potendo arrivare a coprire delle fasce di mercato ancora vergini cogliendo i segnali nascosti che vengono dalle conversazioni.
38. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Mario e Giuseppe possono scoprire a che prezzo si vende e che quantità è richiesta dai vari mercati, e stabilire di conseguenza quanto produrre e a che prezzo vendere sui mercati target.
39. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Studiando gli operatori del settore on line si possono trovare e qualificare nuovi contatti di business nel mercato target.
40. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Trovando nuovi clienti / partner senza muoversi dall’azienda.
41. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Oppure trovando aziende con cui collaborare per conquistare il mercato.
42. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Questo ci permette
•Maggiore consapevolezza del mercato
Conoscenza approfondita
•Maggiore aggiornamento delle informazioni
Rilevamento in tempo reale
•Attività dai costi contenuti
Risparmio sui costi commerciali
•Disponibilità immediata di informazioni operative
Basso time-to-action