Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Le PMI possono fare i soldi con Internet?

1,608 views

Published on

Pane Web & Salame 2014
Le PMI possono fare i soldi con Internet? di Giorgio Soffiato

Published in: Social Media

Le PMI possono fare i soldi con Internet?

  1. 1. Le PMI possono fare i soldi con Internet? Giorgio Soffiato Tw: @giorgiosoff
  2. 2. La promessa Aprirà la giornata Giorgio Soffiato, AD di Marketing Arena, che ci aiuterà a fare chiarezza su quali sono le reali opportunità di Internet per le PMI. Come fa il carrozziere a vendere più restauri? Il gelataio ad aumentare la sua resa per metro quadro? Il parrucchiere a tagliare “più teste?” Il ROI di cui tutti ci parlano non può essere solo nascosto in grandi agnelli sacrificati all’altare della notorietà, dove cavolo sono i soldi?!
  3. 3. Stiamo davvero qui a discutere sull’importanza dei like?
  4. 4. Sicuri?
  5. 5. Dove cavolo sono i soldi?
  6. 6. Dove non sono i soldi
  7. 7. Le PMI possono fare i soldi con internet? ‣ Stampa 3D ‣ Waerable Technology ‣ Startup ‣ App Trend importantissimi.. ma anche a volte “mode” per le PMI - Maneggiare con cura
  8. 8. Le PMI possono fare i soldi con internet? 1) I soldi non sono nelle tecnologie 2) I soldi non sono nei Social Network 3) I soldi non sono nei motori di ricerca
  9. 9. Dove sono i soldi
  10. 10. I soldi sono nel supporto ai clienti (ancora prima che diano dei soldi)
  11. 11. I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene
  12. 12. I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene
  13. 13. I soldi sono nel prodotto
  14. 14. E nella ricerca sul prodotto
  15. 15. I soldi sono nelle storie I soldi sono nelle idee
  16. 16. I soldi sono nelle idee
  17. 17. La Digital Strategy
  18. 18. Solo adesso possiamo pensare agli strumenti che possono valorizzare questi “intangibles”
  19. 19. A cosa serve Facebook? A raccontare storie a persone che ci incontrano nella propria timeline (nel 5% dei casi). ! OCCASIONI DI ACQUISTO
  20. 20. A cosa serve Facebook? A proporre contenuti pertinenti a quello che queste persone vanno cercando
  21. 21. A cosa serve Facebook? A proporre contenuti pertinenti a quello che queste persone vanno cercando Si, pertinenti!
  22. 22. A cosa serve Google? A dare informazioni a persone che cercano qualcosa ! BISOGNI EMERGENTI
  23. 23. A cosa serve Google? Ad incrociare persone interessate in momenti particolarmente caldi ! PROFILAZIONE
  24. 24. It rsaoflfidcio s,o qnuoi nndeille storie
  25. 25. I soldi sono nelle storie
  26. 26. Id sao cCloOdniN svVoeEnrRtoiTr IneRe iEnl li env esvtneodnriidteeite
  27. 27. 1) Definite un obiettivo 2) Valutate le risorse a disposizione 3) Strutturate un luogo “di atterraggio e conversione” 4) Portate traffico (strategico, organico) 5) Spingete più che potete (tattico, pay) 6) Fidelizzate ( ♥ )
  28. 28. Social Network Blog Digital PR Newsletter DEM PPC Remarketing / Retargeting E-commerce App SEO VENDERE COMUNICARE
  29. 29. Storie
  30. 30. Storie Chi: Kimmerbarbecue ! L’azienda: Terzista della piegatura delle lamiere che si è inventato un prodotto ! Strategia: Solo facebook, no sito. Se ti piace ci chiami e lo compri in negozio. Ads sui post di Facebook ! ! https://www.facebook.com/kimmerbarbecue
  31. 31. Chi: La Pratolina ! L’azienda: Produttore di casette per esterno di qualità ! Strategia: Pochi post su Facebook, sponsorizzati. Vendita anche su Ebay con ottimi risultati ! ! Storie http://goo.gl/381bLF
  32. 32. Chi: Spaccio Filati ! L’azienda: Punto vendita di filati ! Strategia: Valorizzare le creazioni dei clienti direttamente sulla pagina, dando loro visibilità e “reputation” ! ! Storie https://www.facebook.com/spacciofilati
  33. 33. Chi: Majerna Letti ! L’azienda: Produttore di letti con rete commerciale e “tema della disintermediazione da affrontare” ! Strategia: Pagina per contatto diretto con l’azienda, campagna adwords. Conversioni dirette dal sito ! ! Storie http://www.majernaletti.it/contatti_02.htm
  34. 34. Conclusioni
  35. 35. Non importa quanti soldi hai, l’importante è spenderli bene.
  36. 36. La tecnologia e l’innovazione sono importantissime, ma le persone e le coccole lo sono di più
  37. 37. Le PMI non sono una scusa. Abbiamo i prodo!i più belli del mondo e delle storie bellissime..
  38. 38. ..si tra!a solo di raccontarle!
  39. 39. Grazie! Giorgio Soffiato http://marketingarena.it @giorgiosoff

×