Il documento analizza l'importanza dell'identità del marchio nella creazione di unicità e nello stimolo delle vendite. Sottolinea come la comunicazione e le relazioni con il pubblico siano cruciali per mantenere la rilevanza e la fiducia nel brand, mentre gli sconti eccessivi possono danneggiare la percezione del valore. Infine, mette in evidenza che la sostenibilità e l'autenticità del marchio sono fondamentali per il successo a lungo termine nel mercato.

3. feed a new life:
make it grow.
FEED THE BRAND IDENTITY > MAKE THE UNIQUENESS
UNIDEA fa crescere la marca che non si
c ma: alime a il f dell E iche a .
crea la differenza che accende nuove motivazioni d’acquisto : fa nascere le opportunità di vendita.
The brand Label d g ec e e ag a a e ab à ec a e a a e ec a
d g e a e d e ga a ce e e a e e e c e de e f de
fiducia in chi acquista; per chi non la conosce è la sua forma, la sostanza: dà la sua parola;
a e e a de à a e ec ca e c a e Da e d e de ca a e e il consenso,
e il valore aggiunto, anche quello dei competitor : è intrinseco, diventa superfluo, è scontato -
o si stacca - grazie a ciò che esprime e trasmette nelle relazioni col pubblico. L e c e a di un vino,
del salumiere, di lana, cashmere, seta, legno, acciaio, un f un territorio, di ogni promozione
c e c a e è de ca a c a fa e g e a e da c a fa e e a c futuro presente
del mercato. Q a d a a e c a a g g eg e e e c a d e e e b e
(raggiungere un target oggi è fac e come annoiarlo): si confonde tra a e si spegne; per sedurre,
per convincere, rischia di e de e e consuma valore. Pe a e da g d è c e
un figlio: gli tiene alto il nome; si distingue nei contesti quotidiani, nei POS, quasi come un individuo:
soddisfa bisogni -pratici e psicologici - c c e I ag e strumenti di dialogo e coinvolgimento
che sviluppano il consenso; accendono la virtù. Crearla e farla crescere attraverso la comunicazione
- ce f da e d g e a e d ac e e d a - è meno contabile e virtuale dei followers
o del web remarketing price ma è più lungimirante, gioca e incide sul futuro a360 °: è sintesi genetica
- delicata quanto potente, immateriale quanto concreta - di fattori tecnici, commerciali, emotivi ,
c a c b a e c a a da e fe e d f e a de e ca ea e e ad e
performance del product-service e a a I e a a d b e e c a e
E-mail: fasani@unidea.info
Mobile: +335 5930609
UNIDEA
since
1994

4. IDENTITÁ
FORTE
MINOR
COSTO
TRADIZIONE
CONTROLLI
T E C N O L O G I A
INNOVAZIONE
LATTE
LATTE
&
CACAO
PROVENIENZA NOTORIETÁ
MARCO
FASANI
©
2020
SAPORE D E S IG N
M AT ERIE PRIM E ESTETICA
ERGONOMIA
FUNZIONALITÁ
+ QUALITÁ
INNOVAZIONE
PER QUALUNQUE PRODOTTO E SERVIZIO
L IDENTIT UN ASSET STRATEGICONELLE VENDITE DI OGNI IMPRESA: ALIMENTA LA DOMANDA,
mantiene giovane e fresca innovazione e servizio nella mente dei targets; distingue le qualità, i vantaggi, la tradizione, la reputazione
dell a ienda - « l’Etichetta » della marca nel mercato - e la difende dalla concorrenza . Nei processi della Comunicazione d Impresa - che
fonde marketing, promotions, style ( non è solo design ) - gli dà la vita, sostiene le vendite nel futuro-presente; infuenza opinioni e
scelte: esprime qualità precepita e reale, l immagine del contenuto - nel contesto, nei media, nei punti vendita, in ogni relazione - per
creare la necessità, convincere; accendere il desiderio.
SOSTENIBILITÀ AMBIENTALE
FEED THE BRAND IDENTIT Y > MAKE THE UNIQUENESS

5. OGGI
NEW
2x1
ONLINE
Alpen
cioc
Alpen
cioc
SE PER STIMOLARE L ACQUISTO - FARSI RICORDARE, VENDERE USATE SPESSO O SOLO SCONTI ,
O IL RIBASSO CHE URLA SUL POP-UP ONLINE O NEL PUNTO VENDITA
aspettatevi sempre un retailer, un dealer partner, o il consumer, pronto a mollarvi per il mark-up + alto o la concorrenza + economica. Ogni
Etichetta sotto l effetto dello sconto « speciale… 20, 30%!...» offre una certezza a medio e lungo termine: far diventare normale,
ridimensionare, rendere sostituibile qualunque identità, valore, qualità, innovazione e servizio, accecando forma & sostanza del contenuto;
invecchia l autenticità di qualunque marca. Prevede(rebbe) vendite o ROI per l’oggi ma con i tempi che corrono finisce col batter cassa
sulla brand awareness , il posizionamento - e la revenue - del domani: rende il target volatile, « infedele », assuefatto alla straordinaria
normalità dei ribassi. Nel tempo satura la domanda, inflaziona il mercato di chi produce e vende rallentando l innovazione dell Offerta :
consuma vita e stabilità di un a ienda; credibilità del brand system, del PIL di tutta la filiera.
MARCO
FASANI
©
2019
FEED THE BRAND IDENTIT Y > MAKE THE UNIQUENESS
Qual è il gusto più
credibile?

6. MARCO
FASANI
©
2019
MARKET SURVEY 2017- 2018
www.unidea.info &
1/26
CLICK HERE FOR SEE
NESSUN PRODOTTO
È ANONIMO:
DALLA BRAND IDENTITY
DELLACQUA
DEL I DAC
ALLA WEB INFLUENCE
DELL E ICHE A
DI SANGUE BLU ...

7. MARCO
FASANI
©
2018
F E E D T H E B R A N D I D E N T I T Y > M A K E T H E D I F F E R E N C E
LEARN MORE UNIDEA
CREDITS: indagine di mercato creata
su panel target di 2500 intervistati
selezionati ( uomini e donne. Età: 20
> 45 anni; Periodo: febbraio 2015>
febbraio 2017 > settembre 2018)
sulla percezione delle marche nei
media system tradizionali e sul web,
negli acquisti tradizionali /on-line.
CREDITS: indagine di mercato creata
su panel target di 2500 intervistati in
Italia ( uomini e donne. Età: 20 > 45
anni; Periodo: febbraio 2015 >
febbraio 2017 > settembre 2018)
sulla percezione delle marche nei
media system tradizionali e sul web,
negli acquisti tradizionali /on-line.
PRODOTTO, SERVIZIO, PREZZO, E COMUNICAZIONE > GLI
INGREDIENTI DELLA MARCA, IL SUO CONTESTO E IL RICORDO:
L ACQUA DEL SINDAC0 > L ETICHETTA: PROVATE A
CANCELLARLA > L ESERCIZIO IMPOSSIBILE: PROVA SU
STRADA > UN ESERCIZIO D IMPULSO: LA SCELTA
PERSONALE CHE NON VEDI L ORA DI E LE SFERE
D INFLUENZA NEL CONTESTO DEI SOCIAL WEB E DEI
RAPPORTI SOCIALI ( case history < 500 Euro) > METTERE IN
TESTA AL TARGET UNA MARCA NUOVA > CHI PAGA IL
PREZZO DEGLI SCONTI: L ARMA A DOPPIO TAGLIO >
L ETICHETTA DI SANGUE BLU > C È L ALGORITMO CHE FA
IL VENDITORE: DENTRO UN E-MAIL CI VIVE UN POST- INO
> LA CAMPANGNA WEB E LA DATA DI SCADENZA >
STANARE IL TARGET CON LO SCONTO ONLINE > E-
COMMERCE VS RETAIL TRADIZIONALE ( case history fashion
goods < 800 Euro) > MOTIVAZIONI D ACQUISTO E FEDELTÀ
> L ASSENZA FA LA PAPPA ALLA CONCORRENZA > NEL
MERCATO OGNI MARCA HA THE LABEL: DESIDERABILE,
COINVOLGENTE SCONTATA, O INVISIBILE ( ANCHE SE C È
OVUNQUE ) ; FORTE O DEBOLE, MAI ANONIMA.
MARCO
FASANI
©
2019
MAKE THE
UNIQUENESS
KNOWS THE TARGET
TO DESIGNS A NEXT MARKET

14. Non l inno a ione
di un altro lancio di sconto on-line che fa apprezzare il brand
ed aumenta i margini di vendita:
sono i contenuti freschi
che risvegliano il mercato.
{ 30 > 40
5
20 > 30
ANNI
imadi acquistarepreferisce
toccare/testareil prodotto
in un POP fisico per poi cercare
li el ffe a i a aggi a
TRA I CONSUMATORI
21%
SCELGONO
SOLO ONLINE
RICEVONO
OFFER E OR HLESS
+49%
20 > 40
cambiala scelta originaria
facendomatching on line
peril prezzo più bassodisponibile;
i a da l ac i i a e adi c
5
} MAKE THE
UNIQUENESS
5
THE CUSTOMER JOURNEY OF CHOICE IN THE WEB SHOPPING
MARKET SURVEY 2019
su offerte on-line
valore 70 Euro >
Data by Swg Spa
MARCO
FASANI
©
2020

15. TR A D I GI TA LE PHYSI C A L
Think ab
T H E C U S TO M E R
S H O P I N S T I N C T
Anche all inno a ione
di un prodotto-servizio indispensabile, o speciale,
per stimolare il consumatore
non basta farla con la notorietà di un offerta
da scaricare sui digital devices.
La comunicazione di ogni marca è fatta di 5 sensi,
di percezioni, ragione ed emozione;
il pubblico di qualunque genera ione XY e Z
ha una visione più connessa di un digital system:
molto spesso
prima dello shop virtuale
ama toccare la scelta e il valore
dell acquisto considerato importante
The mind likes to see for touch and feel the value

16. 0 1 0 0 1 1 0 0 0 0 1
1 0
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SHOP INSTINCT TRA E-COMMERCE E POP TRADIZIONALE . L abbondan a di offerte scontate online
intacca valore e fedeltà sulla marca/ e-tailer : crea matching sulla merce simile a portata di click ( + 81%)
. Il consumer vuole prima toccare la Qualità di un acquisto ritenuto importante ( + 37%) e torna sul web
per trovare il risparmio più elevato ( 93 % intervistati) sulla scelta considerata in rete e riponderata in
uno store, la cui fiducia - per un budget di oltre 200 è in aumento - rispetto al web ( dati 2018).
MAKE THE
UNIQUENESS
+81%
MOTIVAZION
E
IN CERCA DI SCONTO> 30%
MONOBRAND : 16 %
MULTIBRAND : 47 %
MATCHING ONLINE
+37%
MOTIVAZION
E
PROVARE IL PRODOTTO
FEDELTÀ
AL RETAILER/BRAND
MONOBRAND : + 8 %
MULTIBRAND : + 13%
VISITE IN POP FISICO
L AC I O ONLINE : + 6 % L AC I O IN N O ENDI A : + 15 %
E PHYSICAL
TRA DIGITAL
A MATCH FOR TOUCH THE VALUE
THE BRAND DIGITAL OFFERS LEAD
SUL
BUDGET
DI SPESA
> 200
Dati
Swg
2019/20:
estratto.
ITA
.
La
ricerca
esclude
turismo
e
alimentari
FEDELTÀ
E-TAILER/BRAND

17. L abb nda e d ecci a i
nelle apparenze digital web
a all ill i ne
dei margini, virtual:
ti gonfia la svendita,
riduce la revenue
di en i na stalker
il target si annoia
(e riduce la vista).
Crea una relazione
più coinvolgente
l iden i
di marca
invecchia
fast
feed the brand > make the difference to uniqueness
È ORA DI CRESCERE.
Lo diceva già anche Istat prima del Lockdown: Con la bassa natalità - non solo aziendale - far crescere il brand affidandosi solo alla
scienza digital marketing inganna le vendite con una notorietà short ( PIL 2019) .Oggi, raggiungere un target web è sempre più facile quanto
annoiarlo: online 3 prodotti su 5 nascono già vecchi, scontati diventano fast “Special Off 30%!” trascinando anche il ROI del retail offline downsize.
Nell abbondan a incredibile di offerte virtuali - il web user vuole prima toccare il prodotto: sopra i 100 Euro torna sul web per risparmiare ( 93 % * ) sulla
scelta provato, l identità conosciuta. Fatta solo da previsioni algoritmiche per lusingare la convenienza economica crea subito matching sulla marca più simile a
portata di click. E la freschezza del contenuto che la fa apprezzare. Il pubblico non è il microchip dei digital devices che usa : è più connesso.
MARCO
FASANI
©
2020
(
Dati
aggregati:
indagine
SWG
2019-20
)
*

18. per farsi
un nome,
di marca,
indelebile
L I D E N T I T E L E T I C H E T T A N E L L A S T O R I A :
}
Marco
Fasani
©
2020
:
to
GRUPPO
24
Ore
...
“
D E L L A V I S I O N , L A C U L T U R A , N E L M E R C A T O E N E L L E V E N D I T E
fasani@unidea.info
1/5

19. }
… in futuro tutti saranno famosi per minuti ” (Andy Warhol 1968, con Alessandro Magno).
Per ogni marca , fare in modo che la notorietà resti accesa più a lungo possibile senza confondersi
nei tempi che corrono è itale per creare Identità sen a anche l inno a ione di prodotto del secolo”
appare al pubblico poco necessaria anche se c è o unque ogni giorno solo in offerta speciale.
LA MARCA nasce nell ecosistema della Società: di strumenti, azioni, processi, eventi e contenuti di comunicazione
- all interno e all esterno dell Impresa - nel trade, i canali di promozione, i medium che si aiutano trainandosi a vicenda nel
relazionarsi col mercato di bisogni, desideri ed esperienze, trasmettendo messaggi, vantaggi, significati pratici e immateriali; parla, si
nutre si espone tra le opinioni e nell immaginario collettivo del target quasi come un individuo. L ETICHETTA (the brand
label ) rappresenta l iden i erede di una breve o lunga tradizione, costruendo la sintesi per il futuro-presente, rigenerando
valori tecnici, umanistici e contaminazioni culturali in ogni sua espressività e linguaggio: non è solo un logo su un pezzo di stoffa, il
web site, lo spot; non è solo tecnica commerciale, o un diminutivo. La fanno vivere, ricordare, l accendono - e la indossano - gli
agenti in visita ai prospect, un comunicato stampa , la conferenza stampa, i commessi nello store mono e multibrand , l E-shop, il corner
POP UP, gli infuencers per la strada, al lavoro, nel tempo libero ( ). Anche quella di seta, legno, plastica o d acciaio è delicata: è
trasparente, forte, indelible!”, o può sbiadirsi, spegnersi. Farla crescere autentica, mai discounted , crea differenza, cristallizza l
unicità rispetto ai competitor : per affermarsi, vendere. Quelle fashionable / design di ogni fascia, origine, style sono tra
le più delicate in ogni generazione di target group, shop impulse digital o physical, e retailer: se te la chiedono/cliccano in pochini
pensaci; quando c è ovunque o se la mettono tutti va a finire che di colpo diventa « invisibile » è poco fashion trendy appunto,
un déjà vu, discounted e non se la filano neanche col remarketing refresh « Specia Off !» nell E-commerce ( pensaci ) . . .
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M.FASANI
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UNIDEA
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2020

20. “
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. . . DAL VILLAGGIO PALEOLITICO, nell e l i ne del commercio inscindibile da linguaggi ed
espressività dilatate nella Comunicazione, l immagine nei medium di relazione - ha cambiato Storia ed economia,
ispirato stili, usi e costumi, opinioni, innovazioni di prodotto e comportamenti d acquisto. Un etichetta ( the brand’s
Label ) tutti ce l hanno avuta e tutti ce l hanno : si attacca si modifica si apprezza o si stacca, un po dappertutto.
Sul palco dell iden i pubblica quelle forti, innovative, resistono; cavalcano anticipano i cambiamenti socio-culturali
del tempo restano all a anguardia: rigenerano tradizioni del passato, remoto, trascorso, recente contaminando la
notorietà, influenzando l e olu ione nel villaggio Glocal iper connnesso della postmodernità . . .
Agli albori delle comunità umane c e a già il bisogno di lasciare segni che indicassero presenza, esternassero appartenenza, distinzione e a e
( come il tattoo di oggi ) tra gruppi tribali o gerarchie sociali; con i geroglifici nasce la necessità di renderli riproducibili codificando un
significato univoco: il segno diviene simbolo media significante del contenuto che evolve nella forma della scrittura,
arricchisce la comunicazione, fa circolare cultura, stimola scambi di merci, idee e confronti; sviluppa civiltà, stili e identità tipiche,
riconoscibili. Con a fabe cuneiforme i MERCANTI FENICI creavano l etichetta tracciabile e C M : ogni accordo commerciale -
inciso su tavoletta d a g a , essiccata al sole - era registrato, accompagnando la merce; alla successiva trattazione veniva ricoperta da un altro
sottile stato incidendo valori di genere, quantità, valore, ed essicata ; alla fine del viaggio e a sapeva chi aveva venduto/barattato
cosa, quanto, a chi, rompendo il fa d e comunicativo di dati. ALESSANDRO MAGNO sperimentò il “rebranding problem”
dell etichetta fashion politically : ai suoi fedeli, rudi macedoni non andava giù che dopo anni di feroce campagna militare si vestisse con
usi e costumi de e conquistato al persiano Dario. Da sempre in ogni impresa e strategia di conquista del territorio di mercato ...
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MARCO
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2020

21. da sempre in ogni impresa e strategia di conquista bellica e subito dopo del territorio di mercato comunicazione & immagine
hanno avuto un grande peso specifico nel consenso sull audience dei followers ( i “consumatori” ). NELL IMPERO ROMANO una ben
definita, funzionale corporate “image…” conquistava il mondo: le divise dei legionari distinguevano dai nemici ( vitale!); operazioni di sampling
e promotions ( panem et circences) verso il pubblico aumentavano brand awareness negli events del Colosseo. NEL MEDIOEVO figure e
fantasie araldiche esaltavano discendenze mitologiche , forza , virtù, sugli scudi in tornei, battaglie e nelle vesti dei nobili incutendo rispetto
tra i pari titolo o nel popolo che cedeva loro il passo: la potenza evocativa dei simboli esprimeva nobiltà a volte fede quasi sempre
senza saper leggere. CON L AVVENTO DELLA STAMPA a caratteri mobili, la scrittura già arricchita da illustrazioni ”corporate learn” esplicative
dei monaci amanuensi ( la prima multimedialità?) - si diffondeva facendo propaganda seriale : la Bibbia . L a e M. LUTERO anni dopo
argomentò uno story telling” talmente efficace da convincere i Lanzichenecchi ( senza paga; stile giullare, inguardabili!) a razziare il sontuoso
Made In Roma papale. Pochi anni dopo la scoperta delle americhe , AMERIGO VESPUCCI rendeva evidente verso il target a age la
funzione delle moderne “Public Relations” lasciando e ag a storico istituzionale de e a moderna al copyright del COLOMBO il
solo naming della Colombia: tempismo e abilità comunicativa aprivano un nuovo mondo di business. In Francia, alla corte del RE SOLE
nascevano vere e proprie imprese Luxury; ostentare immagine e vanità era personal branding: buon gusto, barocco. La vogue imponeva alla
silouette femminile di esaltare forme del a B stringendo il girovita con corsetti e telai ricavati da ossa di balena, sotto raffinate sottovesti e
sopravesti ridondanti come a c e a: delle parrucche. Talvolta anelli e collier erano strabilianti congegni-contenitore pronti a : del
profumo per il sex appeal o di veleno per eliminare avverse scalate in società ( l a e del gioiello). Cerimonieri d ogni estetica , couturière,
beauty , shoes e cake designers e poi brioches al posto del pane” sono ormai necessità ricercate per e c e a pubblico-privata de e age
di ogni establishment: tanto che nel 1793 MARIA ANTONIETTA, moglie di Luigi XVI, fu la prima reale … “fashion victim”… della Storia
...
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MARCO
FASANI
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2020

22. A teatro insieme alla commedia che ironizzava vizi e virtù c e a la funbase, i followers, veri e propri influencers a contratto, come oggi :
la Claque , pubblico pagato per applaudire, adulare o denigrare a e il musico - o il potente nei salotti - pilotando scientemente opinioni e
consenso; spoil system e fakenews erano già precisa strategia social media…” ben prima dei Like FB e del digital marketing.
Nelle feste della SERENISSIMA REPUBBLICA DI VENEZIA un puntino nero creava la differenza nel costume trendy : la posizione del neo
di bellezza - tanto vogue /sexy sul viso incipriato sotto la mascherina ad occhiali che celava gli sguardi di dame e gentiluomini - ammiccava con
discrezione a preferenze, corteggiamenti e disponibilità a c amoroso ( linguaggio in codice, sintetico, diretto quasi come il “ TVTB”
negli SMS di oggi). CON LA RIVOLUZIONE INDUSTRIALE NASCE IL MARCHIO DI FABBRICA SERIALE, il commercio del prodotto
diventa Comunicazione commerciale: distingue nome e provenienza de e a sui materiali verso pubblico e rivenditori aprendosi la strada
verso la tecnica di vendita che trainava la notorietà; muovendo i primi passi verso il marketing. Il PACKAGING ormai necessario a
porzionare il prodotto - veniva spesso accompagnato da illustrazioni degli stessi stabilimenti per dimostrare modernità, solidità, capacità
produttiva ai clienti. Con e e del mercato, l espressi ità decorativa del marchio contaminata da arte, dal Costume, dalla fotografia
di Daguerre, dal neonato Cinematografo, dalle innovazioni si riproduce, e sui VEICOLI DI TRASPORTO , NEI PUNTI VENDITA, tra
f a e dei giornali, sui manifesti, assumendo il significato culturale del progresso sociale. Forma estetica , semantica ed immagine si
evolvono nei gusti e nelle necessità del consumo, cominciano a creare uno Stile proprio del messaggio e del prodotto che rappresenta valore
oltre le fisicità ed il contenuto: riflette il livello sociale di chi acquista evocando ammirazione, status economico. Crea ricordo, necessità
d ac o partecipazione: dai manifesti di TOULOUSE- LAUTREC per gli spettacoli della Belle Epoque parigina che influenzarono la vogue, alle
prime esposizioni tecniche, a quelli di DEPERO PER LA CAMPARI f g dei fermenti artistici e del Futurismo cresciuto dopo la rivoluzione di
PICASSO; dalle scatole di sapone, alla futura icona della sinuosa bottiglia di COCA COLA ( 1923) la cui forma fu ispirata al corpo di a ce
USA. NEI PRIMI DEL 900 A MODENA, IL PIÚ ARDITO,INGEGNOSO...
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{ ... continuain www.linkedin.com/in/marco-fasani-unidea ...
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MARCO
FASANI
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2020