Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного продвижения, 4 млн инсталлов приложений

1. Эволюция Мобильного Маркетинга.
2 года успешного продвижения
4 млн инсталлов приложений
#1 в сторах
Лисовский Евгений
Директор по маркетингу
LitRes.ru
мегамаркет электронных книг №1

2. Agenda
1. Как все начиналось и как мобильный канал занял 50%
выручки компании.
2. Взлеты и падения, ошибки и безумное везение.
3. Как попасть и удержаться в ТОП5 кассовых в общем
топе в России рядом с Clash of Clans.
4. Методики привлечения трафика/инсталлов.
5. Эволюция бизнес подхода к продвижению.
6. Методики управления и контроля за показателями
(ARPU, MAU, DAU и прочие заумные аббревиатуры).
7. Расчет мега-матрицы CLV.
8. Как планировали 2013 и что в итоге получилось.
9. Выводы и планы на будущее.

3. Мобильная реклама: тренды

4. Мобильная реклама: тренды

5. Как все начиналось и как мобильный
канал занял 50% выручки компании.
App Name Платформа Запуск
Доля на
01’12
19%
Доля на
09’13
52%
Инсталлов на
09’13
5,3 млн
Читай! Android 07’11 5% 7% 1,0 млн
Читай! iOS 10’11 14% 33% 2,5 млн
Слушай! iOS 09’12 0% 10% 0,6 млн
Слушай! Android 12’12 0% 0,1% 0,04 млн
Читай! Win Phone 04’12 0% 1% 0,2 млн
Слушай! Smart TV 04’13 0% 0,1% 0,7 млн
Читай! Win 8 06’13 0% 0,1% 0,1 млн
Читай!
Бесплатно
Android 06’13 0% 1% 0,1 млн

6. Мобильная реклама: тренды
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

7. Мобильная реклама: тренды
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

8. Мобильная реклама: приложения

9. Мобильная реклама: браузеры

10. Мобильная реклама: соц. сети

11. Mobile
Devices
Игры
Сервисы Контент
E-shops
Кому и зачем это нужно?

12. Мобильные приложения: стоимость
Платфор
ма
CTR CR
TR
(ORD/INS)
CPC
CPI
(CPC/CR)
CPO
(CPD/TR)
iOS 1% 20% 60% 1,5 руб. 7,5 руб. 12,5 руб.
Android 1,5% 20% 10% 0,5 руб. 5 руб. 50 руб.

13. Мобильные приложения: разработка
Проектирование
Дизайн
Программирование
«Натягивание»
дизайна
Добаботка
Тадаааам!


14. Мобильные приложения: подводные
Особенности iOS Android WP7
Сложность
разработки
Нормально Сложно Нормально
Модерация Жестко Легко Жестко
Аналитика Трудно Легко ???
Стоимость 500к+ 350к+ 400к+

15. Алгоритмы ранжирования
???
Запуски
Покупки
Встроен
ные
покупки
Оцнеки/
Отзывы
ТОП
платных
ТОП
бесплат
ных
ТОП
кассовы
х
Установк
и

16. Marketing Plan & Fact

17. Аналитика – это просто! 
CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV

18. Книги – must have к прочтению