5 шагов к повышению конверсии и дохода бизнеса

1. 5 ШАГОВ К
ПОВЫШЕНИЮ
КОНВЕРСИИ И
ДОХОДА БИЗНЕСА
БИЗНЕС КЕЙС

2. ВОТ ОНА РЕАЛЬНОСТЬ

3. ВЕЛОСИПЕД 21 ВЕКА

4. ПРАКТИКА
БИЗНЕС КЕЙС

5. ЦЕЛЬ
Повысить объем продаж на 30% путем
оптимизации платформы

6. ПРОДУКТ

7. ПРИНЦИП

8. ВХОД
SWOT анализ

9. ЧАСТЬ АНАЛИТИКИ
① Большинство клиентов отваливаются на этапе
оформления заказа
② 97%+ клиентов не доходят до страницы оплаты
③ 99% клиентов никогда не нажимают на кнопку share
④ Пользователи проводят долгое время на странице
оформления заказа
⑤ На этапе регистрации большинство пользователей
покидают сайт

10. ПОСТАНОВКА ГИПОТЕЗ
① Импульсное предложение увеличит продажи на 10%
② Правильные платежи повысят продажи на 5%
③ Мотивированный share эффективнее на 20%
④ Возможность покупки с отсрочкой платежа увеличит
продажи на 10%
⑤ Правильный crosssale увеличит средний чек на 20%
⑥ Партнерские отношения способны давать 10% продаж

11. ПРОВЕРКА
ГИПОТЕЗ
БЫСТРО, ПРОСТО, ВЫГОДНО

12. СОЗДАНИЕ
ИМПУЛЬСНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
① Игра с ценой и подарками
② Ограничение по времени
③ Детальное описание
ключевых особенностей
продукта

13. ПРАВИЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ
① Наличие кнопки «Быстрый заказ»
② Страница оплаты содержит понятную логику
③ Не более 5 популярных способов оплаты
④ Наличие рекурентных платежей
⑤ Настройка процессинга со стороны платежной системы

14. МОТИВАЦИЯ НА SHARE

15. «ПРИШЕЛ, УВИДЕЛ, КУПИЛ»
Покупка с отсрочкой платежа

16. ПЕРСОНАЛИЗИРУЕМ
ДИАЛОГ С КЛИЕНТОМ
① Рекомендации товаров в категории
② Рекомендации в карточке товаров
③ Рекомендации товаров в корзине
④ Перенос конверсии с отсутствующих товаров
Сессии
Источник трафика
Просмотренные товары
Поисковые запросы
Время на сайте
Страницы сайта
Профиль
Предпочтения
Гео
Персонализующие
данные (размеры и т. п.)
Каталог
Категории
Характеристики
Тэги
Цены
Маржа
Доступность
Рейтинг
Действия
Покупка
Добавление в корзину
Добавление в wish-list
Рекомендации
Рейтинги
Комментарии

17. ПАРТНЕРСКИЕ ОТНОШЕНИЯ
Мы начали с простого, подготовили активность с
прямыми партнерами:
ü Платежная система
ü Курьерская служба
ü Партнерскими программами
Активность:
«Оплати покупку через банковскую карту и получи в подарок
5% на следующую покупку»

18. CROSS SALE

19. НАСТРОЙКА ЦЕЛЕЙ
Google analytics как основа измерения
ключевых метрик.

20. РЕЗУЛЬТАТ
ОТЧЕТ

21. МЫ ПРОВЕРИЛИ ГИПОТЕЗЫ
① Импульсное предложение повышает продажи на 12%.
② Правильные платежи дают 7%.
③ до 43% клиентов готовы делиться впечатлениями за бонус.
④ В среднем на размещенный отзыв 5 кликов.
⑤ Среднее время жизни отзыва: 140 часов.
⑥ Модуль рекомендаций способен увеличить продажи до
16%.
⑦ В среднем покупка с отсрочкой увеличивает продажи на
10% при среднем чеке в 1000 рублей.
⑧ Партнерские программы способны увеличить объем продаж
до 27%.

22. ЧТО МЫ
В ИТОГЕ ПОЛУЧИЛИ?

23. ПОЛЕЗНЫЕ
ИНСТРУМЕНТЫ
РЕКОМЕНДАЦИИ

24. ПРАВИЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ
ОТ FUTUBANK.COM
ü Глубокая настройка процессинга банковских карт с
возможностью регулирования фрода, брендирования
страниц оплаты.
ü Быстрое подключение
ü Низкая стоимость обработки транзакций

25. ПОКУПКА С ОТСРОЧКОЙ
ОТ СЕРВИСА PLATIPOTOM.RU
ü Возможность мгновенной покупки товара до 5000р с
отсрочкой без подписания договора
ü Быстрая установка модуля на сайт
ü Идентификация через аккаунт соцмедиа и моб
телефон
ü Отсрочка до 30 дней

26. РЕФЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
ОТ FLOCKTORY
ü Готовые механики по мотивации пользователей делиться
впечатлениями с друзьями.
ü Позволяет анализировать дополнительную информацию по
пользователям, что значительно расширяет базу данных о
них и позволяет персонализировать диалог с клиентами.
ü Быстрая установка, поддержка популярных CMS систем

27. ИНСТРУМЕНТ РЕКОМЕНДАЦИЙ
ОТ CROSSSS.RU
ü Товарные рекомендации
ü Персонализация сайта
ü Персонализация email
ü Быстрая интеграция с популярными CMS

28. ПАРТНЕРСКИЕ СЕТИ

29. EMAIL МАРКЕТИНГ
ОТ SUBSCRIBE.RU
ü Удобный интерфейс
ü Умные триггеры
ü Комплекс услуг

30. НЕМНОГО
О НАС

31. НЕМНОГО О НАС
За 5 лет мы создали 50+
успешных проектов, построили
лояльную коммуникацию с 15000+
клиентами и провели 150+ бизнес
событий

32. СЕРВИС

33. 3 ПРИЧИНЫ
РАБОТАТЬ С НАМИ
① Мы обладаем успешным
портфелем реализованных
проектов
② Комплексный подход как основа
ведения проектов
③ Мы умеем объединять
интересных людей и создавать
теплые партнерские отношения

34. НУЖНА ПОМОЩЬ
В РАЗВИТИИ БИЗНЕСА?
Рамин Алиев
+79150413305
ramin@bsimple.ru
bSimple.ru