Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (6)
Similar to Самые эффективные каналы продаж в интернете - Выступление на 1C-Bitrix
Similar to Самые эффективные каналы продаж в интернете - Выступление на 1C-Bitrix (20)
Самые эффективные каналы продаж в интернете - Выступление на 1C-Bitrix
- 1. Самые эффективные каналы для продаж через интернет Канат Саханов, Strategic Planner в агентстве «Кликобилие
- 2. Обо мне • В интернете с 2011 года • В данный момент Strategic Planner и партнер в агентстве «Кликобилие» • Полный сертифицированный специалист рекламных продуктов Google • Бэкграунд: • контент-менеджер • веб-разработчик • создание информационных проектов • интернет-маркетолог • Strategic Planner Кликобилие © г. Алматы, 2016
- 3. Harmony presentation www.yourwebsite.com О «Кликобилие» • На рынке с 2013 года • Более 200 успешных рекламных кампаний • Сертифицированный партнер Google • 21 сертификат по системам Google Adwords, Google Analytics, Яндекс.Директ, Таргет Mail.ru • Вошли в список ТОП-50 крупнейших интернет компаний 2015 года по версии Forbes.kz Кликобилие © г. Алматы, 2016
- 4. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Наш опыт работы в интернет-рекламе Неполный список наших партнеров и клиентов
- 6. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Аксиома #1 Ваш сайт всего лишь одна вкладка из многих
- 7. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Аксиома #2 Клиенты покупают до совершения покупки
- 8. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Аксиома #3 Жизнь проживается в моментах Я-Хочу-Узнать Я-Хочу-Сделать Я-Хочу-Пойти Я-Хочу-Купить
- 10. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Стимул Первый момент истины Второй момент истины Реклама, совет друга и т.д. Увидел продукт на полке, оценил упаковку Купил товар и получил опыт работы с продуктом Старая модель «моментов истин»
- 11. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Стимул Первый момент истины Второй момент истины Реклама, совет друга и т.д. Увидел брошюру, сходил в офис купил Слетал в путешествие и получил опыт работы с компанией Нулевой момент истины Первичное исследование в интернете Новая модель «моментов истин»
- 12. Кликобилие © г. Алматы, 2016 84% Покупателей принимают решение о покупке в Нулевой Момент Истины http://www.smartreading.ru/biblioteka/knigi_po_marketingu/winning_zero_moment_text/
- 13. Кликобилие © г. Алматы, 2016 На самом деле все выглядит примерно вот так Стимул Исследование в интернете про продукт в целом Определение критериев выбора продукта Определение списка подходящих предложений по продукту Выбор наиболее подходящего предложения по продукту Определение списка подходящих продуктов Выбор наиболее подходящего продукта Покупка
- 14. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Реальный кейс Luth Research ZQ Intelligence™—Cross-Platform Digital Behavior Measurement, Nov-Dec 2014
- 15. г. Алматы, 2016 4 основных моментов истины Я-Хочу-Узнать Я-Хочу-Сделать Я-Хочу-Пойти Я-Хочу-Купить
- 16. Кликобилие © г. Алматы, 2016 Теперь понятно, почему нужно от 5 до 20 касаний до совершения продажи Источник: https://www.linkedin.com/pulse/20140515154931-96757-how-many-touches-make-a-sale
- 17. Кликобилие © г. Алматы, 2016 А где эти касания происходят? Источник: https://www.linkedin.com/pulse/20140515154931-96757-how-many-touches-make-a-sale
- 18. Каналы продаж
- 19. Основные каналы продвижения в интернете Кликобилие © г. Алматы ,2016 SEO Поисковая реклама Медийная реклама SMM Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 20. Harmony presentation www.yourwebsite.com Но я буду говорить только об этих Кликобилие © г. Алматы ,2016 SEO Поисковая реклама Медийная реклама SMM Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 21. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Первым делом куда мы идем с вопросом Поисковая реклама Медийная реклама Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 22. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Доли поисковых систем 55% 28% 16% 1% Google Яндекс Mail.ru Остальные http://www.computerworld.kz/articlekz/8164/
- 23. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Преимущества: • сформированный спрос • нацеленность • эффективность в повышении продаж
- 24. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Недостатки: • аукционная система • конкуренция • ограниченный таргетинг
- 25. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Где мы находим информацию Поисковая реклама Медийная реклама Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 26. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Основные медийные системы http://nikkoshine.com/services-ru/kontekstnaya-reklama Контекстно-медийная сеть Google Рекламная сеть Яндекса 83% 60% охвата охвата
- 27. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Преимущества: • увеличение узнаваемости бренда • увеличение спроса на товар/услугу • совмещение имиджевой и продающей функций • низкая цена за клик • мощный таргетинг
- 28. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Недостатки: • эффективность в продажах ниже чем в поисковой рекламе
- 29. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Где мы проводим большую часть онлайн-жизни Поисковая реклама Медийная реклама Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 30. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Основные соцсети Данные Вконтакте за 2015 год
- 31. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Преимущества: • точная система таргетинга • увеличение узнаваемости бренда • помощь в коммуникации бренда с аудиторией • возможность начать вирусное продвижение • создание лояльной аудитории
- 32. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Недостатки: • эффективность в продажах ниже чем в поисковой рекламе • желательно вести группу в соцсетях
- 33. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Где мы смотрим фильмы онлайн Поисковая реклама Медийная реклама Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 34. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Уровень пиратства в Казахстане http://profit.kz/news/27871/Uroven-piratstva-v-Kazahstane-sostavlyaet-74/ 74%т.е. три четверти аудитории в зале смотрят пиратские фильмы онлайн
- 35. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Преимущества: • низкая цена • охват аудитории
- 36. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Недостатки: • раздражительность рекламных форматов • недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений
- 37. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Где смотрим видеоролики Поисковая реклама Медийная реклама Тизерная реклама Реклама в соцсетях Видео- реклама
- 38. Кликобилие © г. Алматы ,2016*Внутренние исследования компании Google для стран России и СНГ 55%пользователей находили на YouTube информацию, которая помогала им принять решение о покупке*
- 39. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Преимущества: • мощный брендовый эффект • создание лояльности клиентов • широкий охват • низкая стоимость (пока)
- 40. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Недостатки: • эффективность прямых продаж ниже чем в поисковой рекламе
- 41. Как измерять?
- 42. Harmony presentation www.yourwebsite.com Ассоциированные конверсии
- 43. Заключение
- 44. Реклама в интернете не работает!
- 45. Harmony presentation www.yourwebsite.com Это просто инструмент и пользуется им человек
- 46. Кликобилие © г. Алматы ,2016 Главное: • Поймите кто ваш клиент (его/ее интересы, увлечения и поведение) • Найдите моменты истины своих клиентов • Будьте в каждом моменте • И сделайте этот момент самым лучшим
- 47. Harmony presentation www.yourwebsite.com Всегда к вашим услугам Кликобилие © Канат Саханов www.facebook.com/kanat.sahanov Email: od@cpc.kz Strategic Planner/Research г. Алматы, 2016
Editor's Notes
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- В 80-ые годы стратег компании SAS внедрил понятие момент истины, это любое взаимодействие компании с потребителем. В 2005 году P&G внедрила первый и второй момент истины когда покупатель первый раз видит товар на полке магазина и принимает решение о покупке. Второй момент — это опыт во время взаимодействия с товаром или услугой.
- В 2011 году компания Google ввела в оборот концепцию Нулевого Момента Истины, или Zero Moment of Truth (ZMOT)
- Исследование Google в 2011 году показывают
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- Luth Research ZQ Intelligence провела исследование и это данные по одной из участниц исследования
- Классифицируют 4 момента истины: Я хочу узнать – когда потребителю нужна информация Я хочу сделать – когда потребитель ищет помощь по решению какой-либо проблемы Я хочу пойти – потребитель ищет места для посещения, это могут быть магазины рядом или мероприятия Я хочу купить – когда человек ищет конкретное предложение по покупке
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- READ PLEASE! Before you open this template be sure that you have installed these fonts: OpenSans-Light.ttf from: http://www.fontsquirrel.com/fonts/open-sans All fonts are free for use in commercial projects! If you have any problems with this presentation, please contact with me from this page: http://graphicriver.net/user/Bandidos?ref=bandidos In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- Преимущества: нацеленность - рекламу видят действительно заинтересованные в информации или покупке пользователи эффективность в повышении продаж - благодаря тому, что вашу рекламу видят только заинтересованные люди, они с большей вероятностью будут совершать покупки. гибкая система оплаты - в контекстной рекламе цена за клик устанавливается по аукционному методу, то есть вы сами назначаете цену, которую считаете нужным. прозрачность - вы платите только за переход на ваш сайт. За показы рекламы не берутся и вы можете отслеживать любые параметры рекламы (сколько было показов, сколько кликов и т.п.).
- Недостатки: аукционная система - так как в контекстной рекламе используется аукционный метод назначения цены за клик, каждый рекламодатель сам назначает свою ставку. И если вы поставили цену за клик в размере 5 центов, то рекламодатель, который поставил цену в 6 центов победит вас в аукционе. И его реклама будет показываться выше вашей. конкуренция - контекстная реклама не самый "молодой" вид рекламы в интернете. Из-за чего конкуренция в некоторых сегментах, как финансы, туризм и пр. может быть высокой. Поэтому в некоторых сегментах рынка порог входа в аукцион может быть высоким. Например, по версии компании Wordstream.com самым дорогим ключевым словом является английское "insurance" (англ. страхование) с ценой за клик в $54.94.
- Преимущества: нацеленность - рекламу видят действительно заинтересованные в информации или покупке пользователи эффективность в повышении продаж - благодаря тому, что вашу рекламу видят только заинтересованные люди, они с большей вероятностью будут совершать покупки. гибкая система оплаты - в контекстной рекламе цена за клик устанавливается по аукционному методу, то есть вы сами назначаете цену, которую считаете нужным. прозрачность - вы платите только за переход на ваш сайт. За показы рекламы не берутся и вы можете отслеживать любые параметры рекламы (сколько было показов, сколько кликов и т.п.).
- Недостатки: аукционная система - так как в контекстной рекламе используется аукционный метод назначения цены за клик, каждый рекламодатель сам назначает свою ставку. И если вы поставили цену за клик в размере 5 центов, то рекламодатель, который поставил цену в 6 центов победит вас в аукционе. И его реклама будет показываться выше вашей. конкуренция - контекстная реклама не самый "молодой" вид рекламы в интернете. Из-за чего конкуренция в некоторых сегментах, как финансы, туризм и пр. может быть высокой. Поэтому в некоторых сегментах рынка порог входа в аукцион может быть высоким. Например, по версии компании Wordstream.com самым дорогим ключевым словом является английское "insurance" (англ. страхование) с ценой за клик в $54.94.
- Преимущества: точная система таргетинга. увеличение узнаваемости бренда. помощь в коммуникации бренда с аудиторией. возможность начать вирусное продвижение. создание лояльной аудитории путем добавления людей в свою группу в соцсетях.
- Недостатки: эффективность в продажах ниже чем в контекстной поисковой рекламе. желательно вести группу в соцсетях, в которых рекламируетесь (да можно делать рекламу без группы, но с помощью группы можно достичь большей эффективности).
- Преимущества: низкая цена по сравнению со всеми вышеперечисленными методами рекламы. охват аудитории, которая может быть упущена или не сегментирована обычными (белыми) видами рекламы в интернете.
- Недостатки: раздражительность рекламных форматов. недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений.
- Преимущества: низкая цена по сравнению со всеми вышеперечисленными методами рекламы. охват аудитории, которая может быть упущена или не сегментирована обычными (белыми) видами рекламы в интернете.
- Недостатки: раздражительность рекламных форматов. недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений.
- In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- Недостатки: раздражительность рекламных форматов. недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений.
- In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back.
- Недостатки: раздражительность рекламных форматов. недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений.
- Недостатки: раздражительность рекламных форматов. недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений.
- Недостатки: раздражительность рекламных форматов. недоверие пользователей и в связи с чем низкая кликабельность объявлений.
- You can change an image with Right click -> Change Picture-> Browse