1. СовременныеСовременные
веб-технологиивеб-технологии
Подробный курс
Лекция: Бизнес в Интернете:Лекция: Бизнес в Интернете:
способы заработка и бизнес-способы заработка и бизнес-
моделимодели

2. Понятие «Бизнес-модели»Понятие «Бизнес-модели»
 Бизнес-модель – это метод ведения
бизнеса, с помощью которого компания
получает доход, чтобы обеспечить себя.
 Важные компоненты бизнес-модели:
 ценностное предложение – какие потребности
клиентов бизнес будет обеспечивать
 модель дохода – то, как бизнес или проект в
области электронной коммерции будет
приносить прибыль
 Охарактеризовать и категоризировать
бизнес-модели можно по-разному
2

3. Классификации бизнес-моделейКлассификации бизнес-моделей
 Раппа: бизнес-модели в интернете
 Эпплгейт: новые модели для менеджеров
 Уэйл и Витейл: атомарные бизнес-модели
 Хартман и Сифонис: расширенные бизнес-
модели в интернет-экономике
 Microsoft: курс по технологическому
предпринимательству
 Другие классификации бизнес-моделей
3

4. Раппа: бизнес-модели в интернетеРаппа: бизнес-модели в интернете
 Посредническая модель (Brokerage Model)
 Рекламная модель (Advertising Model)
 Модель инфопосредника (Infomediary Model)
 Модель продавца (Merchant Model)
 Модель производителя / Модель прямого
доступа (Manufacturer (Direct) Model)
 Партнерская модель (Affiliate Model)
 Модель сообщества (Community Model)
 Модель подписки (Subscription Model)
 Практичная модель (Utility Model)
4

5. Посредническая модельПосредническая модель РаппаРаппа
 Биржа (Marketplace Exchange) [Orbitz,
ChemConnect]
 Система обработки и выполнения заказов
«купить/продать» (Buy/Sell Fulfillment) [CarsDirect,
Respond.com]
 Система сбора запросов (Demand Collection System)
[Priceline.com]
 Аукционный посредник (Auction Broker) [eBay]
 Платежный посредник (Transaction Broker) [PayPal,
Escrow.com]
 Дистрибьютор (Distributor)
 Поисковая система (Search Agent)
 Виртуальный рынок (Virtual Marketplace) [zShops
and Merchant Services at Amazon.com]
5

6. Рекламная модельРекламная модель РаппаРаппа
 Портал (Portal) [Yahoo!]
 Доска объявлений (Classifieds) [Monster.com,
Craigslist]
 Обязательная регистрация пользователя (User
Registration) [NYTimes]
 Поисковая реклама (Query-based Paid Placement)
[Google, Overture]
 Контекстная и поведенческая реклама (Contextual
Advertising / Behavioral Marketing)
 Тематическая реклама (Content-Targeted Advertising)
[Google]
 Интромершиал (Intromercials) [CBS MarketWatch]
 Ультрамершиал (Ultramercials) [Salon in cooperation
with Mercedes-Benz]
6

7. Модель инфопосредникаМодель инфопосредника РаппаРаппа
 Рекламная сеть (Advertising Networks)
[DoubleClick]
 Служба исследования аудитории (Audience
Measurement Services) [Nielsen//Netratings]
 Стимулирующий маркетинг (Incentive
Marketing) [Coolsavings]
 Метапосредик (Metamediary) [Edmunds]
7

8. Модель продавцаМодель продавца РаппаРаппа
 Виртуальный продавец (Virtual Merchant)
[Amazon.com]
 Продавец по каталогам (Catalog Merchant)
[Lands' End]
 Веб- и традиционная инфраструктура (Click
and Mortar) [Barnes & Noble]
 Продавец битов (Bit Vendor) [Apple iTunes
Music Store]
8

9. Модель производителяМодель производителя РаппаРаппа
[Dell Computer]
 Покупка (Purchase)
 Аренда (Lease)
 Лицензия (License)
 Брендированный контент (Brand Integrated
Content)
9

10. Партнерская модельПартнерская модель РаппаРаппа
 Баннерный обмен (Banner Exchange)
 Плата за переходы (Pay-Per-Click)
 Деление дохода (Revenue Sharing) [Barnes &
Noble, Amazon.com]
10

11. Модель сообществаМодель сообщества РаппаРаппа
 Открытый исходный код (Open Source) [Red
Hat]
 Открытый контент (Open Content)
[Wikipedia]
 Общественное вещание (Public
Broadcasting) [The Classical Station
(WCPE.org)]
 Социальная сеть (Social Networking
Services) [Flickr, Friendster, Orkut]
11

12. Модель подпискиМодель подписки РаппаРаппа
 Контент-сервисы (Content Services)
[Listen.com, Netflix]
 Межличностная сеть (Person-to-Person
Networking Services) [Classmates]
 Служба качества (Trust Services) [Truste]
 Провайдер интернет-услуг (Internet Service
Providers) [America Online]
12

13. Практичная модельПрактичная модель РаппаРаппа
 Мера использования (Metered Usage)
 Мера подписки (Metered Subscriptions)
[Slashdot]
13

14. Эпплгейт: новые модели дляЭпплгейт: новые модели для
менеджеровменеджеров
 Специализированные дистрибьюторские
модели (Focused Distributor Models)
 Модели портала (Portal Models)
 Модели поставщика (Producer Models)
 Модели поставщиков инфраструктуры
(Infrastructure Provider Models)
14

15. Уэйл и Витейл: атомарные бизнес-Уэйл и Витейл: атомарные бизнес-
моделимодели
 Контент-провайдер (Content Provider)
 Непосредственная работа с клиентом (Direct to
Consumer)
 Поставщик набора услуг (Full Service Provider)
 Посредник (Intermediary)
 Общая инфраструктура (Shared Infrastructure)
 Интегратор ценностной сети (Value Net
Integrator)
 Виртуальное сообщество (Virtual Community)
 Целое предприятие (Whole of Enterprise)
15

16. Хартман и Сифонис: расширенныеХартман и Сифонис: расширенные
бизнес-модели в интернет-экономикебизнес-модели в интернет-экономике
 Электронная витрина (E-Business
Storefront)
 Инфопосредник (Infomediary)
 Доверенный посредник (Trust Intermediary)
 Деловой посредник (E-Business Enabler)
 Поставщики инфраструктуры/
Коммерческие сообщества (Infrastructure
Providers/Communities of Commerce)
16

17. Microsoft: курс по технологическомуMicrosoft: курс по технологическому
предпринимательствупредпринимательству
 Торговая площадка в интернете
 Лицензирование
 Подписка
 Freemium
 Модели, построенные на рекламе
 Онлайн-аукционы
 Пожертвования
 Потребление
 Прямые продажи
17

18. Другие классификации бизнес-Другие классификации бизнес-
моделеймоделей
 Пол Тиммерс. Бизнес-модели для
электронных рынков
 Дэннис Виланд. Новые бизнес-модели для
электронной коммерции
 Кеннет Лодон и Кэрол Трейвер. Бизнес-
модели электронной коммерции
 Типичные бизнес-модели в электронной
коммерции в учебнике «Electronic
Commerce 2008: A Managerial Perspective»
18