Downloaded 50 times
Uploaded byEgor Lanko
Монетизация проектов
Документ описывает различные бизнес-модели интернет-проектов и методы их монетизации, включая рекламные, сервисные и маркетинговые модели. Приводятся примеры успешных проектов, а также объясняются категории взаимодействия, такие как b2c, c2b, b2b и c2c. Также рассматриваются распространенные ошибки начинающих интернет-предпринимателей и рекомендации для успешного ведения бизнеса в сети.
Монетизация проектов
- 1. Бизнес-‐модели интернет-‐ проектов или ответы на вопрос «Где деньги?»
- 2. Если Вы не знали, большой бизнес в интернете перестал быть случайностью и достоянием спонтанности студенческих умов…
- 3. Методы заработка в интернете превратились из винегрета…
- 4. …в структурированный свод моделей.
- 5. Модели монетизации: 1. Бизнес-‐модели. 2. Мета-‐модели.
- 6.
- 7. 1. Рекламная: баннерка, платные публикации, спонсорство и т.п.
- 8.
- 9. 2. Сервисная: разовая оплата услуги, подписка.
- 12. 3. Маркетинговая: продажа реальных и виртуальных товаров, домены, операции с е-‐деньгами.
- 13. sex.com был продан за $14 млн…
- 14. 4. Продакт модель: популярный сервис, игра
- 15. Объем рынка игр в 2010 году по скромным подсчетам составил $100 млн.
- 16. 5. Благотворительность: софт, платформа, сервис с открытым кодом.
- 17. …взносы в пользу «Википедии» превышают $8 млн. в год
- 18. Мета-‐модели: 1. Разделение доходов (денежные стимулы за действия по повышению доходов ресурса – рефералы и тп) 2. Реселлер (перепродажа пользователем сервиса) 3. Аффилиатная система (плата за направление потребителей с других ресурсов) 4. Частная марка (самостоятельное брендирование пользователем сервиса и перепродажа его, как собственного) Примечание: существуют только при совмещении с бизнес-‐ моделями.
- 19. Основные категории бизнес-‐моделей: B2С, C2B, B2B, C2C
- 20. B2C или, нашим языком, бизнес для потребителя Эта схема построена на прямых продажах. Яркий пример: интернет- магазины… …но продавать в интернете можно что угодно: виртуальных котиков, регистрации, красивый фон аккаунта…
- 21. Еще примеры B2C проектов: -‐ Социальные сети: всевозможные дополнительные услуги, внутренняя валюта, регистрация. -‐ Порталы (форумы, трекеры): контент, доступ к контенту, премиум-‐аккаунты. -‐ Информационные ресурсы: платный доступ к материалам (статьи, исследования, законодательная база и т.п.). -‐ Блоги (домашние странички): платный доступ к материалам (образовательные курсы, электронные книги), сбор пожертвований.
- 22. C2B C2B -‐ это бизнес-‐модель, в которой потребители (физические лица) предлагают продукты и услуги для компаний и компании платят им. Этот вид экономических отношений квалифицируется как перевернутая бизнес-‐ модель.
- 23. Лучшими примерами модели являются: -‐ Google Adsense -‐ Commission Juncaon -‐ Amazon
- 24.
- 25. B2B Интернет-‐ресурс предоставляет возможности для осуществления бизнеса: продажи, маркетинговые, рекламные инструменты и т.п.
- 26. Примеры: -‐ Социальные сети: продажа персональных данных пользователей, поведенческая реклама, торговые площадки (аукционы, прайсы). -‐ Порталы (форумы, трекеры): партнерские программы (мобильный контент, рефераты и т. п.), торговые площадки (аукционы, прайсы, доски объявлений), продажа трафика. -‐ Информационные ресурсы: продажа интернет-‐трафика (переходов), платные пресс-‐релизы, пресс-‐портреты, мониторинг СМИ. -‐ Блоги (домашние странички): «Реклама в блогах»(участие в PR-‐кампаниях), партнерские программы, продажа ссылок, трафика. -‐ Узкопрофильные B2B сайты
- 27.
- 28. С2С или «ты мне, я тебе» Получение прибыли благодаря продаже товаров и услуг между пользователями. -‐ ресурсоемкая в плане реализации модель -‐ обычно представлена интернет-‐аукционами и социальными сетями.
- 30. Еще: B2G (Business to Government) – электронно-‐коммерческое взаимодействие между бизнесом и государством, например, системы электронных закупок. G2B (Government to Business) – средства, с помощью которых исполнительная власть может взаимодействовать с бизнесом. Как вариант: сайты органов власти и различных контролирующих органов. B2E (Business-‐to-‐Employee) -‐ внутрикорпоративная система, позволяющая организовывать работу персонала компании и вести совместную деятельность сотрудников. Как правило, такие системы функционируют во внутрикорпоративной сети -‐ интранете, но могут иметь доступ и из интернета.
- 31.
- 32. Wecanomy.com образовательная экономическая онлайн игра, которая позволяет научиться финансовой грамотности.
- 33. Цель: создать обучающий интерактивный сервис по принципу игр «монополия», «кеш флоу» Задача: запустить проект, который несет в себе реальную ценность знаний, привлекая этой ценностью новых участников игры.
- 35. Монетизация: Онлайн Оффлайн
- 36. Онлайн: прибыль владельца -‐ оплата за организацию конкретной игры -‐ покупки кабинетов трех уровней -‐ рекламные модели -‐ продажа специализированного программного обеспечения
- 37. Онлайн: прибыль пользователя -‐ активности на сайте -‐ совершенствование навыков и, как результат, выигрыши в играх -‐ привлечение новых участников -‐ организация своего игрового кабинета -‐ рекламная модель
- 38. Оффлайн: прибыль владельца -‐ продажа франчайзинговых пакетов -‐ проведение игр -‐ продажа настольных вариантов -‐ партнерство -‐ консалтинг
- 39. Оффлайн: прибыль пользователя -‐ доход от проведения финансово-‐образовательных тренинг-‐игр -‐ доход от проведения тематических форумов и конференций -‐ доход от продажи настольных игр и методических материалов -‐ доход от продажи программ по учету личных финансов «Familly Pro» -‐ возможность стать партнером Ассоциации частных инвесторов Украины (зарабатывать, используя возможности ассоциации) -‐ возможность стать региональным дилером по платежным средствам, зарабатывая % от оборота
- 40. 20 способов ничего не заработать на своем проекте или наиболее частые ошибки начинающих интернет -‐ предпринимателей
- 41. 1. Копированиеслизывание 2. Продажи не тем людям – нет аналитики ЦА 3. Концентрация на генерации денег, а не на ценности продукта 4. Я – Лебедев. Собственный дизайн (или помощь знакомого художника) 5. Все и сразу – нет концентрации на конкретном направлении 6. Возьму в бизнес всех своих друзей и родственников 7. Получить доход сразу! (натыкаем баннеров) 8. Я все знаю! (нет желания учиться и инвестировать в знания) 9. Долго думаем или промедление: «В наше время есть 2 вида компаний: быстрые и мертвые...» 10. Боязнь неудачи 11. Экономия на процессе найма (правильное резюме еще не значит правильный сотрудник)
- 42. 12. О защите интеллектуальной собственности подумаю потом… 13. Система не стабильна и не просчитана под высокие нагрузки (экономия на хостинге и тестировании) 14. Деньги приносит технология, уникальный продукт, инновация (деньги приносят люди, которым Вы даете то, что им нужно) 15. Продажи после разработки (продажи должны предшествовать разработке) 16. Технология важнее бизнес-‐модели (деньги приносит не технология) 17. Восхищение идеей (мешает самокритике) 18. Я – универсален (самопридумывание текстов, слоганов, названий -‐ экономия на копирайтинге) 19. Дешевые подрядчики (увеличение рисков по срокам, качеству и т.п.) 20. Отсутствие бизнес-‐плана и углубленной стадии планирования
- 43.