pa

1. PLANUL DE AFACERI

2. Planul de afaceri
Rolul si utilitatea - CE ESTE planul de afaceri?
 Planul de afaceri este
 un plan care priveste afacerea in viitor
 stabilind obiective si scopurile afacerii
(rezultate masurabile)
 identificand modalitatile de realizare a acestora
– masuri de actiune, responsabilitati si resurse
necesare
 pentru a valorifica oportunitatile existente si
pentru a rezolva problemele ce pot aparea

3. Planul de afaceri
Rolul si utilitatea - CE ESTE planul de afaceri?
 Planul de afaceri
 reflecta ideea de afaceri si evolutia acesteia in timp
 “este un instrument al prezentului, elaborat prin
aproximatii succesive, utilizand experienta si
realizarile din trecut ale firmei pentru a proiecta in
mod realist calea spre viitor; are drept scop cel mai
avantajos si realizabil compromis intre ceea ce se
doreste si ceea ce poate sa faca firma respectiva ”

4. Planul de afaceri
Rolul si utilitatea – DE CE este necesar planul de afaceri?
 DE CE sa elaboram un plan de afaceri?
la inceput a fost… ideea ta de afacere
apoi…din idee s-a nascut viziunea ta
la care, pentru a ajunge… ai nevoie de o strategie
si, in final, pentru a aplica strategia ta … ai nevoie de planul afacerii tale

5. Planul de afaceri
Rolul si utilitatea – DE CE este necesar planul de afaceri?
 DE CE sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea…
 Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat
lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea
 Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes
 Ne ajuta sa anticipam problemele
 Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat
 Ne motiveaza sa continuam si sa ne asumam riscuri
 Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza
 Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa formam parteneriate

6. Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
 Cum stim ca planul nostru este bun….
 Este planul simplu – de inteles, comunicat si pragmatic?. Nu utilizati un
plan de afaceri….pentru a arata cat de mult stiti despre afacerea Dvs
 Este planul specific – cu obiective clare, concrete si masurabile? cu
actiuni menite sa conduca la realizarea obiectivelor? cu termene
concrete de realizare? cu responsabilitati clare alocate diferitelor
persoane? cu un buget specific?
 Este planul realist? – sunt datele estimate realiste? dar obiectivele
propuse?
 Este planul complet? – cuprinde el toate elementele necesare?

7. Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
 Pe ce perioada se realizeaza un plan de afaceri?
 In functie de mediul in care firma activeaza….
 si de informatiile disponibile intreprinzatorului
 De regula, pe o perioada de 3 ani

8. Planul de afaceri
Continutul
 Care este CONTINUTUL planului de afaceri?
 Nu exista un model standard…
 dar un minimum de informatii se regaseste
in toate planurile de afaceri
 Fiecare firma sau finantator isi stabileste un
anume tip de model care sa raspunda
nevoilor si obiectivelor lui.
Amintiti-va totusi ca planul de afaceri e al Dvs.

9. Planul de afaceri
Continutul
 Continutul planului de afaceri depinde de fiecare situatie in parte si de
obiectivele urmarite dar de regula contin informatii despre firma,
produsele si serviciile ei, piata tinta, previziuni asupra vanzarilor, analiza
financiara si managementul afacerii.
 Un plan de afaceri pentru uzul intern…nu va contine aceleasi informatii
care vor fi furnizate in cazul in care un plan urmeaza a fi evaluat de
catre o banca.

10. Planul de afaceri
Continutul
Interactiune banca – intreprinzator
• Grupuri: Jumatate - reprezentand o banca si jumatate reprezentand o
firma care are nevoie de o finantare pentru o ciupercarie nou lansata.
• Durata: 15 Minute
• Obiectiv: Echipa firmei trebuie sa convinga reprezentantii bancii ca
ideea lor este fezabila iar reprezentantii bancii trebuie sa se asigure
ca nu vor pierde banii pe o afacere fara sanse.
• Rezultate: Tipuri de informatii utile pentru un finantator

11. Planul de afaceri
Structura planului de afaceri
 Componentele unui plan de afaceri
Sinteza planului de afaceri
 Descrierea afacerii
 Planul de marketing
 Planul operational
 Management si organizarea afacerii
 Necesar de finantare
 Planul financiar
Anexe