Ghid 1 practic model canavas suport curs start up d.a.c.i.a ast 2021 djst

Dezvoltarea Aptitudinilor, Competentelor si Initiativei Antreprenoriale
Material tipărit prin intermediul proiectului D.A.C.I.A - Dezvoltarea Aptitudinilor, Competentelor și Inițiativei Antreprenor
finanțat de către Ministerul Tineretului si Sportului prin DJST - Direcția Județeană pentru Sport și Tineret Gorj

I. INTRODUCERE ÎN ANTREPRENORIAT
Întreprinderile mici şi mijlocii (IMM-uri) formează o parte considerabilă a economiei
Uniunii Europene, constituind majoritatea întreprinderilor şi furnizând majoritatea locurilor
de muncă. Din aceste motive, ţările europene depun eforturi de susţinere a dezvoltării
antreprenoriatului şi de extindere a spaţiului şi a oportunităţilor oferite IMM-urilor.
Din aceste considerente, există motive serioase pentru a susţine instruirea antreprenorială:
▪ Susţinerea spiritului şi atitudinii antreprenoriale este un indicator-cheie pentru crearea
noilor locuri de muncă, sporirea competitivităţii şi asigurarea creşterii economice;
▪ Instruirea antreprenorială poate contribui la influenţarea şi modificarea mentalităţii
tinerilor de la o mentalitate de „angajat“ la una de „antreprenor“.
▪ Instruirea antreprenorială sporeşte şansele studenţilor de a-şi începe afaceri proprii, fapt
care contribuie în mod direct la creşterea economică la nivel naţional sau local şi extinde
posibilităţile de angajare în câmpul muncii;
▪ Instruirea antreprenorială promovează aptitudini personale precum inovaţia,
creativitatea, lucrul în echipă şi asumarea riscurilor, aptitudini vitale pentru instruirea
continuă, realizarea personală, incluziunea socială, spirit civic activ şi angajarea în câmpul
muncii.
Antreprenoriatul înseamnă capacitatea de a crea şi conduce o organizaţie
Structura activităţii antreprenoriale
Activitatea antreprenorială reprezintă un proces care include în structura ei 10 acţiuni distincte:
Activitate Calităţi
Identificarea oportunităţilor de afaceri Fler
Intenţie
Conceperea viziunii asupra demersului antreprenorial
pornind de la reevaluarea necesităţilor de schimbare
Imaginaţie
Independenţă
Pasiune
Evaluarea propriilor performanţe antreprenoriale şi
adoptarea deciziilor referitoare la derularea iniţiativei
antreprenoriale
Raţiune
Prudenţă
Implementarea viziunii antreprenoriale prin
organizarea afacerii
Capacitate de orientare
Constanţă
Tenacitate
Procurarea echipamentelor Dexteritate tehnică
Asigurarea forţei de muncă competente Acuitate
Aprovizionarea cu materii prime Diferenţiere
Originalitate
Realizarea marketingului aferent afacerii Previziune
Vânzarea produselor şi serviciilor Flexibilitate
Subcontractarea şi atragerea de colaboratori externi
pentru activităţile pentru care nu se dispune de
competenţele şi mijloacele necesare
Comunicare
Cunoastere

Caracteristicile activităţii antreprenoriale
Ansamblul acţiunilor antreprenoriale care alcătuiesc procesul
prezentat anterior prezintă câteva caracteristici:
• Este un act de voinţă umană
• Se produce la nivelul unei firme economice
• Implică o schimbare de stare a firmei
• Este un sistem holistic (sistemic)
• Este un proces dinamic
• Este un demers unic
• Implică numeroase variabile
• Rezultatul antreprenorial depinde de numeroşi factori
Principalii factori care influenţează activitatea antreprenorială sunt factori interni şi factori externi.
• Factorii interni depind de: mărimea întreprinderii, tipul şi specificul activităţii, personalitatea şi
pregătirea întreprinzătorului şi nivelul de pregătire al persoanelor implicate şi cultura firmei.
Aceşti factori au un impact mult mai mare asupra performanţelor întreprinderii.
• Factorii externi depind de: caracteristicile şi funcţionalitatea sistemului economic, conjunctura
economiei naţionale şi piaţa pe care firma acţionează. Aceşti factori, datorită conţinutului
favorizant sau defavorizant, pot avea un impact major asupra iniţiativelor antreprenoriale.
Stabilirea obiectivelor antreprenoriale
Obiectivele antreprenoriale pot fi grupate în trei grupe:
1. Obiective de natură personală, prin care întreprinzătorul îşi justifică activitatea antreprenorială. Ele
ţin de persoană, constituind un imbold interior alimentat de ideile care declanşează activitatea antreprenorială.
În cadrul acestei grupe se cuprind:
• obiective de securitate şi siguranţă personală;
• obiective de asigurare a unui statut social;
• obiective de garantare a propriei independenţe;
• obiective de reuşită în afaceri;
• obiective privind satisfacerea eu-lui (obiective de autoîmplinire).
2. Obiective ale afacerii
Obiective generale, care presupun prestarea de servicii utile necesare societăţii şi realizarea de profit.
Tot aici se cuprind şi obiectivele sociale care presupun asumarea unor responsabilităţi sociale (protecţia
intereselor consumatorilor, realizarea intereselor salariaţilor şi ale comunităţii din care firma face parte).
3. Obiective subsidiare care sunt stabilite pentru fiecare domeniu funcţional în parte (producţie,
comercial, financiar-contabil, cercetare, personal)
Obiective mixte sunt acelea care reprezintă o corelaţie între realizarea profitului, satisfacerea
consumatorului, satisfacerea întreprinzătorului şi cea a salariaţilor. Aceste obiective apar în situaţia în care
obiectivele personale sunt corelate şi în concordanţă cu obiectivele afacerii.
Principiile esenţiale ale activităţii antreprenoriale
În faza de proiect a afacerii, în momentul în care sunt stabilite necesităţile, valorile, dimensiunile şi
avantajele ei trebuie prefigurată şi finalitatea activităţii antreprenoriale. Întreprinzătorul trebuie să cunoască, în
această etapă, principiile ce vor călăuzi întreaga activitate:
▪ Elaborarea de obiective, strategii şi planuri de acţiune clare ce vor fi revizuite în mod sistematic
în funcţie de context
▪ Producerea şi livrarea de bunuri şi/sau servicii pe care oamenii şi le doresc
▪ Atragerea şi păstrarea unei clientele
▪ Realizarea unui profit suficient pentru a atrage potenţialii investitorii şi a-i păstra pe cei existenţi
▪ Oferirea de recompense (materiale şi morale), stimulative care să antreneze resursele umane

Definirea conceptului de întreprinzător
Termenul de întreprinzător provine de la „entrepreneur“,
o persoană ce iniţiază o acţiune, o activitate pe cont propriu.
Definiţie: Întreprinzătorul este persoana care identifică oportunitatea unei afaceri,
îşi asumă responsabilitatea iniţierii acesteia şi obţine resursele necesare pentru începerea activităţii.
Întreprinzătorii acţionează în toate domeniile – educaţie, medicină, cercetare, inginerie etc.
– dar cei mai mulţi se manifestă în domeniul economic.
În literatura de specialitate s-au desprins două concepţii:
▪ Potrivit primei concepţii, întreprinzătorul este persoana ce îndeplineşte sarcina identificării şi obţinerii
resurselor necesare înfiinţării unei afaceri şi în acelaşi timp îşi asumă riscul utilizării resurselor alocate.
▪ Întreprinzătorul, potrivit celei de a doua concepţii, este iniţiatorul unei afaceri care se concentrează pe
inovaţie, elaborând produse şi servicii noi şi creând o nouă piaţă şi un nou client.
Calităţile necesare întreprinzătorului
▪ Spiritul de iniţiativă –poate să însemne o idee nouă în rezolvarea
problemelor vechi, un drum mai drept şi mai sigur pentru atingerea unui obiectiv
▪ Dorinţa de a face – este complementară spiritului de iniţiativă.
▪ Capacitate organizatorică – o calitate necesară pentru a putea organiza eficient o activitate şi pentru
utilizarea eficientă a resurselor limitate: bani, forţă de muncă, timp disponibil
▪ Putere de decizie – presupune cunoaşterea posibilităţilor reale de a fi încrezători în forţele proprii sau în cele
ale colaboratorilor
▪ Capacitatea de a-şi asuma riscuri – este în strânsă interdependenţă
cu puterea de decizie pentru că orice decizie înseamnă asumarea unor riscuri.
▪ Capacitatea de a fi lider – presupune existenţa unei puteri de a influenţa oamenii
▪ Originalitate – urmăreşte combinarea resurselor disponibile dupǎ idei noi şi personale
▪ Centrat pe rezultate – dovedeşte spirit constructiv urmărind obţinerea rezultatelor dorite
▪ Materialism – banii sunt principalul criteriu de măsurare a performanţelor
▪ Flexibillitate – se adaptează cu uşurinţă la oameni şi situaţii
Trăsăturile personale ale întreprinzătorilor
A. Trăsături personale comune întreprinzătorilor de succes
B. Trăsături improprii întreprinzătorilor de succes
C. Trăsături irelevante pentru succesul în afaceri
A. Trăsături personale comune întreprinzătorilor de succes:
▪ Dorinţa de asumare a riscului economic – în cazul în care afacerile
nu merg, întreprinzătorul îşi pierde reputaţia, poziţia socială şi prestigiul.
Întreprinzătorul poate încerca să reducă riscul prin controlul afacerii urmărind:
- alegerea atentă a produsului şi a pieţei
- finanţarea creativă
- formarea unei echipe competitive
- planificarea riguroasă a activităţii
Funcţiile întreprinzătorului
▪ Funcţia de iniţiere şi organizare a producţiei - este cel care asigură utilizarea şi
combinarea optimă a resurselor care sunt necesare desfăşurării procesului de producţie .
▪ Funcţia de autoritate - Întreprinzătorul îşi impune viziunea şi concepţia privind
societatea şi îşi exercită autoritatea sa de iniţator al afacerii.
▪ Funcţia de asumare a riscurilor - Întreprinzătorul îşi asumă toate tipurile de risc,
specifice activităţii, derivate din acţiunile sale.
▪ Funcţia de inovare - Întreprinzătorul caută schimbarea, îi răspunde şi o exploatează ca
pe o oportunitate, el este un inovator, realizând mereu combinaţii noi ale resurselor.
▪ Dorinţa de a fi
propriul său stăpân,
de a conduce şi de a
nu fi condus
▪ Spirit inovator
▪ Nevoia de succes (de
împlinire, realizare)
▪ Acceptarea
incertitudinii
▪ Încrederea în sine
▪ Perseverenţa şi
hotărâre
▪ Spiritul de iniţiativă
▪ Sesizarea
oportunităţilor de
afaceri
▪ Potenţialul energetic
ridicat
A. Trăsături improprii
întreprinzătorilor de
succes:
▪ Lăcomia
▪ Necinstea
▪ Acţiunile pripite
▪ Neîncrederea în
oameni
▪ Necunoaşterea
domeniului şi
mediului de afaceri
poate duce la
faliment
B. Trăsături irelevante
pentru succesul în
afaceri:
▪ Vârsta
▪ Sexul

II. INIŢIEREA UNEI AFACERI
Ideea de afacere
Ideea de a deveni întreprinzător, de a porni o afacere, se naşte din motive diverse: şomajul sau venitul
insuficient; dorinţa de a deveni independent financiar sau de a fi propriul şef; sesizarea unei oportunităţi;
căutarea satisfacţiei profesionale sau nevoia de schimbare etc.
Ideile de afaceri pe care întreprinzătorul ar putea să la aibă sunt de naturi foarte diferite: idei normale,
idei inovative, idei fezabile, idei trăsnite etc.
▪ Ideile normale (activităţi de producţie, servicii, comerţ, turism, construcţii) corespund activităţilor curente
care satisfac cerinţele de bază, elementare ale clienţilor: procesarea alimentelor, panificaţia, furnizarea
utilităţilor, transportul local, turismul clasic (hotelier), construcţia de locuinţe etc.
Pentru acest tip de afacere paşii ce trebuie urmaţi sunt cunoscuţi, relativ clari, contează doar ca profilul
întreprinzătorului să fie potrivit pentru activitatea aleasă, evoluţia afacerii fiind uşor de anticipat.
▪ Ideile inovative se referă la aplicarea în practică a noutăţilor tehnice sau tehnologice. Afacerea este mai
complicată, fiind vorba despre noutăţi tehnice şi tehnologice.
▪ Idei fezabile (analiza financiară a afacerilor arată că acestea pot genera profit). Nu orice idee de afacere poate
să aducă şi satisfacţii financiare (profit). Practic, afacerea trebuie să genereze venituri suficient de mari
pentru a acoperi toate cheltuielile legate de generarea acestor venituri şi să creeze un anumit surplus,
profitul.
▪ Ideile trăsnite sunt idei considerate „ciudate“ la momentul lansării dar – în timp – ele pot genera profit.
Această metodă de lansare în afaceri are o serie de avantaje importante:
▪ Libertate maximă de acţiune pentru întreprinzător
▪ Prestanţa socială. Iniţierea unei afaceri noi presupune un efort important
Şi solicită foarte mult abilităţile întreprinzătorului.
▪ Investiţia financiară iniţială mai redusă prin comparaţie cu achiziţionarea unei afaceri funcţionale, al cărei
preţ include elemente precum poziţionarea pe piaţă, imaginea, funcţionalitatea prezentă.
Decizia de iniţiere a unei afaceri noi trebuie să ţină cont de o serie de dezavantaje:
▪ Interval de timp îndelungat până la lansarea produsului.
▪ Riscul implicat, mai ridicat decât în cazul achiziţionării unei afaceri.
▪ Credibilitate mai mică în ochii partenerilor de afaceri, finanţatorilor, clienţilor, furnizorilor..
▪ Dificultăţi în atragerea de finanţări iniţiale.
▪ Obişnuinţele de consum ale clienţilor potenţiali..
▪ Reacţia concurenţei.
▪ Subevaluarea resurselor şi a eforturilor necesare. Pentru întreprinzător, iniţierea
afacerii presupune un efort personal foarte mare şi, de regulă, pe o perioadă de câţiva ani.
Planificarea şi conducerea afacerii
Indiferent cât de viabilă este ideea de afacere, iniţierea efectivă a unei afaceri necesită mai mult decât o
idee. Planul afacerii se întocmeşte atunci când întreprinzătorul este hotărât să pornească afacerea, convins că
ideea de afacere este bună şi, mai ales, este încrezător în succesul afacerii.
I. Criterii generale de mediu:
- legislativ
- mediu ecologic
- impactul social
- siguranţa în exploatare
II. Criterii de risc al afacerii:
- funcţionabilitatea produsului
- fezabilitatea producţiei
- investiţia
- profitabilitatea

III. Criterii de acceptabilitate pe piaţa produsului considerat:
- compatibilitatea cu produse deja existente
- dependenţa de alte produse
- acceptabilitatea utilizării
- promovarea
- distribuţia; - service-ul
IV. Criterii de analiză a cererii:
- piaţa potenţială
- tendinţa cererii
- stabilitatea cererii
- ciclul de viaţă a produsului
V. Criterii relative la concurenţă:
- concurenţii actuali sau potenţiali
- preţul
- protejarea drepturilor de proprietate
Dacă nu există informaţii suficiente pentru aprecierea nivelului corespunzător unui anumit criteriu,
atunci acel criteriu constituie un punct de incertitudine pentru viitorul afacerii. Incertitudinea se poate înlătura
printr-o documentare suplimentară.
Traseul pe care potenţialii întreprinzători trebuie să-l parcurgă pentru a demara o afacere
are mai mulţi paşi. Traseul este prezentat în ordinea logică a acţiunilor care trebuie întreprinse:
▪ Pasul 1: Alegerea ideii de afacere
- din proprie inspiraţie
- din literatura de specialitate
- din lumea afacerilor
- din alte surse (prieteni, posibili asociaţi, rude…)
▪ Pasul 2: Există motivaţie pentru această idee?
Nu – se alege altă idee (revenire la pasul 1)
Da – se trece mai departe
▪ Pasul 3: Există piaţă pentru afacerea aleasă?
Se culeg informaţii din toate sursele posibile: statistici, lucrări de specialitate, informare directă în zona
de interes prin chestionare directă, Internet, firme specializate, centre de afaceri sau de dezvoltare, camere de
comerţ, ambasade, târguri, expoziţii, conferinţe etc.
▪ Pasul 4: Există cunoştinţele necesare pentru administrarea afacerii?
Se analizează cu discernământ situaţia calificării proprii şi a asociaţilor (dacă este cazul)
Nu – se participă la sesiunile de instruire antreprenorială
▪ Pasul 5: Există resursele necesare afacerii?
Nu – se aplică unele corecţii posibile şi se reia procesul de la punctul 3
▪ Pasul 6: Se întocmeşte un plan de afaceri detaliat
Este recomandabil ca acesta să fie întocmit de către întreprinzător,
eventual cu asistenţa unui consultant de afaceri.
▪ Pasul 7: Este planul de afaceri fezabil (poate genera afacerea profit)?
▪ Pasul 8: Se înfiinţează afacerea în mod legal
În funcţie de dimensiunea afacerii, aceasta poate să fie o persoană fizică autorizată să desfăşoare
activităţi economice (independent, asociaţie familială) sau o persoană juridică (societate comercială).

▪ Pasul 9: Se obţine autorizaţia de funcţionare pentru afacerea selectată
Există documentul (actul) care dă dreptul să se demareze activitatea dorită?
▪ Pasul 10: Se începe activitatea
Din acest moment se poate trece la realizarea practică a activităţilor descrise în planul de afaceri
▪ Pasul 11: Se evaluează periodic afacerea şi se aplică corecţiile necesare
Este necesar ca periodic (lunar, trimestrial, anual) să se verifice dacă ceea ce s-a propus prin planul de
afaceri s-a şi realizat practic. Dacă există diferenţe trebuie aplicate corecţiile necesare.
Din punct de vedere legal, înfiinţarea firmei presupune parcurgerea următoarelor etape:
❖ Pregătirea dosarului de înregistrare şi autorizare. Întreprinzătorul trebuie
să realizeze o serie de activităţi obligatorii:
- Verificarea şi/sau rezervarea firmei şi/sau emblemei
- Pregătirea actelor doveditoare pentru sediu
- Redactarea declaraţiei pe proprie răspundere pentru înregistrare
- Obţinerea autorizaţiei emise de administraţia publică locală
- Redactarea actului constitutiv
- Depunerea capitalului social
- Acordarea împuternicirii
- Redactarea declaraţiei de avere
- Pregătirea actelor privind activitatea comercială anterioară
- Depunerea specimenului de semnătură
- Depunerea garanţiei de către administratori
- Pregătirea copiilor de pe actele constatatoare ale operaţiunilor
încheiate în contul societăţii comerciale
- Redactarea contractului de administrare
- Pregătirea copiilor de pe actele de identitate
- Pregătirea actului de înregistrare a fondatorilor persoane juridice
- Adoptarea hotărârii organului statutar al persoanei juridice
privind participarea la constituirea societăţii comerciale
- Redactarea mandatului persoanei care va semna actul constitutiv
în numele şi pe seama fondatorului persoană juridică
- Obţinerea certificatului de bonitate
- Certificarea copiilor
- Obţinerea avizelor prealabile prevăzute de lege
❖ Înregistrarea firmei. După depunerea dosarului, se realizează următoarele activităţi:
- Autorizarea constituirii comerciantului de către judecătorul delegat
- Obţinerea, pe cale electronică, a codului unic de înregistrare de la Ministerul Finanţelor Publice
- Redactarea încheierii judecătorului delegat
- Înregistrarea comerciantului în registrul comerţului
- Editarea certificatului de înregistrare
❖ Autorizarea functionării firmei, respectiv activităţile necesare pentru autorizarea funcţionării unei firme
de către instituţiile publice abilitate. Aceste activităţi sunt realizate după data depunerii dosarului la
Biroul Unic şi până la data eliberării anexei conţinând avizele/ autorizaţiile/ acordurile necesare
funcţionării: autorizaţia PSI, sanitară, sanitar-veterinară, pentru protecţia muncii, pentru protecţia
mediului etc.
❖ Notificarea către instituţiile publice, respectiv activităţile de notificare a înregistrării firmei către alte
instituţii publice cu atribuţii legate de publicitatea, înregistrarea sau evidenţa comercianţilor
Efectele juridice ale etapelor obligatorii din procedura de
înregistrare a unei firme sunt:
▪ Semnarea actului constitutiv de către asociaţi reprezintă
etapa consensuală, care produce efecte între părţile
semnatare.

voltarea Aptitudinilor, Competentelor si Initiativei Antreprenoriale
▪ Autorizarea legalităţii constituirii unei societăţi comerciale
revine judecătorului delegat. Acesta autorizează
constituirea comerciantului persoană juridică şi dispune
înregistrarea în registrul comerţului.
▪ Înregistrarea (înmatricularea) societăţii comerciale în
registrul comerţului are rol constitutiv. De la data
înregistrării în registrul comerţului societatea a dobândit
personalitate juridică.
▪ Publicarea în Monitorul Oficial a încheierii judecătorului
delegat produce efecte faţă de terţi.
Iniţierea unei afaceri pe cont propriu trebuie să se bazeze
pe cunoaşterea detaliată a pieţei, aspect care rezultă din rolul
major al întreprinzătorului în adoptarea deciziilor strategice şi
tactice vizând afacerea, în calitate de proprietar şi/sau manager.
Modalităţile de identificare a oportunităţilor pieţei
sunt, în principal, următoarele:
▪ studierea vieţii economice pe baza unei documentări
aprofundate în publicaţiile economice generale, publicaţiile
pe profile profesionale şi a participării la expunerile privind
realizările de succes ale întreprinzătorilor din ţară şi din
străinătate, la târgurile şi expoziţiile organizate;
▪ informarea asupra concurenţilor şi analiza critică a situaţiei
acestora, a deficienţelor produselor
oferite şi a canalelor de distribuţie, a asigurării serviciilor
post-vânzare;
▪ observarea mediului economic în vederea identificării
cerinţelor consumatorilor, a cauzelor
insatisfacţiilor acestora şi a posibilităţilor de a orienta în
perspectivă solicitările de produse şi servicii;
▪ consultarea brevetelor neexploatate privind produse şi
tehnologii şi a reglementărilor referitoare
la protecţia mediului;
▪ observarea vieţii cotidiene, a condiţiilor materiale, a
cerinţelor privind petrecerea timpului liber,
menţinerea sănătăţii, perfecţionarea pregătirii etc;
▪ apelarea la firme specializate în acordarea de
consultanţă/asistenţă în demararea de noi afaceri.
Iniţierea unei afaceri presupune ca o primă etapă
identificarea şi cercetarea produsului/serviciului
ce va fi oferit, având în vedere oportunităţile pieţei, dar şi
limitele experienţei practice a întreprinzătorului:
▪ rol decisiv în această alegere îl deţine spiritul inovator şi de
orientare a întreprinzătorului, flerul acestuia, dublate însă
şi de o informare prealabilă corectă şi cuprinzătoare cu
privire la toate aspectele implicate de începerea şi
derularea cu succes a afacerii.
▪ lista produselor/serviciilor ce pot fi oferite comercializării
este practic nelimitată, iar experienţa a demonstrat că
inovaţia constituie calea cea mai profitabilă pentru
întreprinzător.
Cerinţele unor afaceri de diferite profiluri în ceea ce priveşte
disponibilităţile
financiare iniţiale, natura şi nivelul riscului asumat de către
întreprinzători pot fi:
1. Studierea pieţei produsului/serviciului pentru care s-a optat
Pentru orice întreprinzător, cercetarea pieţei, respectiv a
cererilor consumatorilor şi satisfacerea în condiţii cât mai bune
a acestora este vitală, condiţionând şansele sale de a intra, a se
integra şi a-şi consolida poziţia pe piaţă.
Succesul afacerii depinde de capacitatea de a identifica cererile
reale ale clienţilor precum şi oportunităţile pe care le prezintă
pentru întreprinzător aceste cereri şi de posibilitatea de a le
satisface în condiţii cât mai profitabile.
2. Întreprinzătorii care nu dispun de sumele necesare
comandării de studii de marketing la organisme specializate îşi
pot obţine şi singuri informaţiile necesare observând cu multă
atenţie lucrurile din jurul lor. O sursă importantă de informaţii
o constituie discuţiile directe cu clienţii, realizarea unor sondaje
sau anchete telefonice.
3. Întreprinzătorii pot obţine şi majoritatea informaţiilor
secundare (date care există deja, care au fost culese cu alte
scopuri sau de alte organizaţii) de care dispun şi marile firme şi
în plus pot apela la asociaţiile de informare locală, camere de
comerţ, agenţii guvernamentale care sprijină înfiinţarea şi
dezvoltarea întreprinderilor mici şi mijlocii.
4. Cercetarea publicaţiilor de specialitate tehnice sau
referitoare la conjunctura pieţelor, ale instituţiilor
guvernamentale, asociaţiilor comerciale, patronale, fundaţiilor,
camerei de comerţ, centrelor de consultanţă, băncilor precum
şi prin discuţii purtate cu oameni de afaceri, prieteni, cunoscuţi,
colegi, rude etc.
5. Selectarea oportunităţilor pieţei. În procesul selectării
oportunităţilor pieţei trebuie avute în vedere următoarele
criterii:
• Potenţialul pieţei,.
• Posibilitatea segmentării pieţei, identificarea unor grupe de
clienţi
caracterizate prin aceleaşi nevoi, obiceiuri, psihologie de
cumpărător.
• Costurile aferente operaţiunilor de vânzare a produselor
şi/sau de prestare a serviciilor.
• Accesibilitatea pe piaţă, dificultăţile create de barierele la
intrarea pe respectiva piaţă,.
• Intensitatea concurenţei şi natura acesteia (prin preţ,
calitatea şi fiabilitatea
produselor, serviciile post-vânzare oferite etc).
• Modalitatea de intrare pe piaţă, optarea între crearea unei
noi întreprinderi,
cumpărarea uneia existente, încheierea unui contract de
franşiză
• Restricţiile cu privire la accesul şi utilizarea canalelor de
distribuţie.
• Rentabilitatea afacerii, profitul obtenabil pe termen scurt,
mediu şi lung.
6. Stabilirea obiectului de activitate. Domeniul de activitate este
definit ca un ansamblu omogen de bunuri
şi/sau servicii destinate unei pieţe specifice având concurenţi
bine conturaţi.

Resurse pentru antreprenori
1. Generalități și IDEI planuri afaceri MODELE
✓ www.bigtraining.ro/ Cum să pornești și să dezvolți propria ta afacere
✓ www.plandeafacere.ro/ Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri
✓ http://repatriot.ro/ Resurse pentru antreprenori
✓ www.esimplu.ro/ Știri, evenimente, diverse resurse din domeniul antreprenoriatului
✓ Informații despre antreprenoriatul social
✓ http://academiadeantreprenori.ro/resurse/ Resurse și sfaturi pentru dezvoltarea afacerii
✓ www.planul-de-afaceri.ro/ Programe de finanțare a planurilor de afaceri
✓ http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri-exemple/ Modele planuri de afaceri
✓ http://laurentiumihai.ro/ghid-plan-de-afaceri/ Ghid pentru scrierea unui plan de afaceri
✓ www.vmbpartners.ro/portfolio-view/instrumente-companii/simulator-plan-de-afaceri/ Simulator plan de
afaceri
✓ http://ideideafaceri.manager.ro/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
✓ http://creativebusinesscup.ro/ Concurs de antreprenoriat creativ
✓ www.afacerilacheie.net/ Resurse pentru antreprenori
✓ www.startups.ro Un portal destinat antreprenorilor, celor ce doresc sa lanseze o companie, cu conținut
original realizat împreună cu specialiști de business.
2. Materiale Video
a) Stanford University Ecorner – aici găsiți cursuri online și peste 2000 de materiale video și audio despre
antreprenoriat: http://ecorner.stanford.edu/
b) Portal românesc care oferă cursuri gratuite din domenii precum business, comunicare, antreprenoriat și
altele: www.bizschool.ro/
c) Small Business School: www.smallbusinessschool.org/page98.html
d) Frontline World Social Entrepreneurs Series:
www.pbs.org/frontlineworld/stories/socialentrepreneurs.html
e) Harvard i-lab | Entrepreneurship 101 with Gordon Jones www.youtube.com/watch?v=7IoBUOsy_ew
f) Top 10 Mistakes Made by Entrepreneurs: www.youtube.com/watch?v=gtHZUr3mdlY
g) Sell Your Ideas the Steve Jobs Way: www.youtube.com/watch?v=0q-wvAIeUgk
h) TED: Ideas Worth Spreading: www.ted.com/
i) Business Talks – editia numarul 4 – Antreprenoriat in Romania si la nivel
global: www.youtube.com/watch?v=iNZi1v_cI4s
j) ENTREPRENEURSHIP LECTURE: THE POWER OF ENTREPRENEURSHIP – STARTUP: www.youtube.com/watch?v=hvewJ-
LD0ak
k) Sir Richard Branson on entrepreneurship | London Business School: www.youtube.com/watch?v=fpI2wheL85Q
l) Lara Morgan: If you can learn to sell, you will make a profit | London Business
School: www.youtube.com/watch?v=KLu3H0biMk8
m) Entrepreneurship Week Speaker: Guy Kawasaki: www.youtube.com/watch?v=msm1uTaGdgk
n) Cum să aduci prosperitatea în viaţa ta şi să îţi dezvolţi mentalitatea
antreprenorului: http://shop.andyszekely.ro/cumpara/prosperitate-si-antreprenoriat-7751130
3. Formarea Echipei
a) Plaftorma online și consultanță pentru recrutarea membrilor echipei: https://smartdreamers.ro/
b) www.hipo.ro/
c) Platformă care oferă șansa găsirii unor parteneri pentru afacerea dumneavoastră http://founderdating.com/
d) Platformă care oferă șansa găsirii unor parteneri pentru afacerea dumneavoastră www.cofounderslab.com/
e) Enterprise Europe Network – Ajută și consiliază firmele mici pe teme europene, incluzând accesarea de noi piețe, atât în UE cât și
în afara acesteia. Serviciile celor circa 600 de organizații membre (inclusiv camere de comerț, centre tehnologice și agenții de
dezvoltare) sunt gratuite: http://een.ec.europa.eu/

4. Surse de finanțare
a) www.investopedia.com/ Informații despre investiții în orice domeniu
b) www.capital.ro/fondurile-romanesti-de-investitii-au-atras-52-milioane-de-euro-in-luna-mai.html Articol despre
fondurile de investiții din România
c) http://efectcapital.ro/ Sursă de informații despre afaceri și investiții
d) www.oresaventures.com/ Investitor privat
e) www.forbes.com/sites/alexkonrad/2015/01/05/30-under-30-top-young-investors-of-venture-capital/
Top 30 investitori cu vârsta sub 30 de ani
f) http://seedcamp.com/ Seedcamp este cel mai important fond european de accelerare a
afacerilor, care sprijină start-up-uri din toată lumea.
g) www.syntaxis-capital.com/ Syntaxis asigură suport financiar pentru dezvoltarea micilor
companii, în mod organic sau prin achiziții.
h) www.ei.com.pl/ro Enterprise Investors este cea mai veche şi una dintre cele mai mari firme de
private equity şi venture capital din Europa Centrală şi de Est
3. Marketing și e-Commerce
a) www.gmarketing.com/ Guerrilla Marketing
b) www.ama.org/Pages/default.aspx American Marketing Association
c) www.ecommercetimes.com/ Informații despre e-commerce
d) http://managementhelp.org/computers/e-commerce.htm Ghidul începătorului în comerțul online
e) www.entrepreneur.com/topic/online-marketing Online marketing
f) www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing/ Ghid de marketing online
g) http://blog.trafic.ro/2011/07/19/unde-mergem-la-scoala-in-ro-sa-studiem-marketingul-online/ Resurse marketing
online
5. Crowdfunding
a) http://multifinantare.ro/ Platforma de crowfunding
b) http://crestemidei.ro/ Platforma de crowfunding
c) http://potsieu.ro/ Platformă de crowdfunding pentru proiecte sociale
d) www.we-are-here.ro/ Platforma de crowfunding
e) www.kazuu.ro/ Platforma de crowfunding
f) www.bursabinelui.ro/BursaBinelui/Home/Home Platformă online unde donațiile sunt necomisionate
g) http://crowdfunding.alumni.ubbcluj.ro/ Platforma de crowdfunding a Universității ”Babeș Bolyai” din Cluj
h) www.romanianstartups.com/startups-category/crowdfunding/ Platforma de crowfundin
https://angel.co/ Business angels
4. Modele și planuri de afaceri IDEI + EXEMPLE
a) www.bplans.com/ Modele și idei pentru planuri de afaceri
b) www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business
Informații pentru crearea unui plan de afaceri
c) www.score.org/resources/business-planning-financial-statements-template-gallery
d) http://smartapp.ro/ Simulator plan de afaceri
e) http://laurentiumihai.ro/ghid-plan-de-afaceri/
Resurse online Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri:
✓ www.plandeafacere.ro/ Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri
✓ http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri-exemple/ Model plan afaceri
✓ https://startupprojects.ro/category/idei-de-afaceri-start-up-nation-2018/
✓ https://startupprojects.ro/portofoliu/ Model plan afaceri
✓ https://antreprenorinromania.ro/10-idei-de-afaceri-usor-de-invatat-inteles-si-implementat-pentru-tinerii-absolventi/
✓ http://startpentrutine.ro/utile/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
✓ http://repatriot.ro/category/resurse/idei-de-afaceri/ Model plan afaceri
✓ https://www.plandeafacere.ro/tag/model-plan-de-afaceri/ Model plan afaceri
✓ https://www.scribd.com/search?content_type=documents&page=1&query=MODEL%20PLAN%20AFACERI

SM 6.2. „Sprijin pentru înfiinţarea de
activităţi neagricole în zone rurale”
Sprijinul va viza crearea de
noi activități non –
agricole, în special, pentru
fermierii de mici dimensiuni
sau membrii familiilor lor și
în general, pentru micii
întreprinzători / PFA din
mediul rural.
RESURSE UTILE INTERNET & SOCIAL MEDIA
Website-ul programului http://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_pndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole
DEPUNERE PROIECT / APLICARE CERERE DE FINANTARE ONLINE http://online.afir.info/
Ghidul programului
https://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_pndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole
SOCIAL MEDIA - https://www.facebook.com/afir.info
Submăsura 6.2 - Sprijin pentru înființarea de activități neagricole în zone rurale
SPRIJINUL NERAMBURSABIL:
· va fi acordat sub formă de primă în două tranșe astfel:
– 70% din cuantumul sprijinului la primirea deciziei de finanțare; AVANS 49.000
EURO NERAMBURSABILI
– 30% din cuantumul sprijinului se va acorda cu condiția implementării corecte a Planului
de Afaceri fără a depăsi 5 ani de la data semnării Deciziei de Finanțare. LICHIDARE 21.000
EURO NERAMBURSABILI
· va fi în valoare de:
– 70.000 Euro/ proiect în cazul activităților de producție,
servicii medicale, sanitar-veterinare și de agroturism
– 50.000 Euro/ proiect în cazul altor activități;
SCOPUL investițiilor sprijinite în cadrul acestei sub-
Măsuri este sprijinirea facilitării diversificării prin
înființareași dezvoltarea de microîntreprinderi și întreprinderi mici în sectorul non-agricol
din zonele rurale, în vederea unei dezvoltări economice durabile, creării de locuri de muncă
și reducerii sărăciei în spațiul rural.
OBIECTIVELE submăsurii 6.2: · Crearea de noi activități non – agricole, în special, pentru
fermierii de mici dimensiuni sau membrii familiilor lor și în general, pentru micii
întreprinzători din mediul rural; · Diversificarea economiei rurale prin creșterea numărului
de microîntreprinderi și întreprinderi mici în sectorul non-agricol, dezvoltarea serviciilor și
crearea de locuri de muncă în spațiul rural; · Încurajarea menținerii și dezvoltării
activităților tradiționale.
BENEFICIARII:
· Fermierii sau membrii unei gospodarii agricole din spațiul rural, care își diversifică
activitatea prin înființarea unei activități non-agricole pentru prima dată;
· Persoanele fizice neautorizate nu sunt eligibile;
• Micro-întreprinderi și întreprinderile mici din spațiul rural, care își propun activități non-
agricole, pe care nu le-au mai efectuat până la data aplicării sprijinului
• Micro-întreprinderi și întreprinderi mici noi, înființate în anul depunerii Cererii de
Finanțare sau cu o vechime de maxim 3 ani fiscali, care nu au desfășurat activități până în
momentul depunerii proiectului(start-ups)
Informaţi privind
îndrumarea tinerilor pentru
a li se oferi consiliere
gratuita
CAMERA AGRICOLA GORJ
a Consiliului Judeţean GORJ
CONTACT : Adresa - Targu-Jiu,
str.Unirii, nr.18-20,cod poștal
210144 /Tel/Fax 0253 216450;
E-mail cameraagricolagorj
gmail.com
www.ojcagorj.ro

Surse de finanțare afaceri StartUp din fonduri naționale & U.E. StartUp
FONDURI naționale StartUp:
✓ Guvernul României Ministerul pentru Mediul de Afaceri prin AIPPIMM Agentia
Pentru Implementarea Proiectelor Si Programelor Pentru IMM-uri - Programul
StartUp NATION România www.aippimm.ro/categorie/programe/
FONDURI U.E. StartUp: Fonduri Europene Structurale și de Investiții www.fonduri-
ue.ro Website administrat de Ministerul Dezvoltării Regionale, Administrației
Publice și Fondurilor Europene prin Serviciul de Comunicare Instrumente Structurale
și Helpdesk
Calendar Apeluri estimate 2019: www.fonduri-ue.ro/calendar-lansari
✓ Apeluri deschise: www.fonduri-ue.ro/apeluri
✓ FSE /POCU Programul Operațional Capital Uman / proiecte România StartUp Plus
http://www.fonduri-ue.ro/pocu-2014
✓ POC – Programul Operațional Competitivitate; www.fonduri-ue.ro/poc-2014
✓ PNDR / FEADR prin AFIR - Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale
Submăsura 6.2 - Sprijin pentru înființarea de activități neagricole în zone rurale
https://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_pndr_sm_6_2_infiintare_activitati_
neagricole?amp;lang=RO
Ai o idee și vrei să vezi dacă poți obține finanțare și în ce condiții?... Dacă răspunsul
este DA, atunci ești în secțiunea potrivită, secțiunea „Ghidul de finanțare”
✓ www.fonduri-structurale.ro/ghid-finantare
✓ www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-finantezi-o-afacere/sursele-de-finantare-ale-
afacerilor/
✓ www.antreprenor.su/2012/07/sursele-de-finantare-unei-afaceri.html
✓ www.finantare.ro/sursele-de-finantare-ale-afacerilor.html
✓ www.finantare.ro/catalog-business-angels
✓ www.startupcafe.ro/finantari.htm
✓ https://angel.co/romania/investors
✓ http://businessangels.ro/
✓ www.techangels.ro/
Resurse online Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri:
www.plandeafacere.ro/ Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri
✓ http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri-exemple/ Model plan afaceri
✓ https://startupprojects.ro/category/idei-de-afaceri-start-up-nation-2018/
✓ https://startupprojects.ro/portofoliu/ Model plan afaceri
✓ https://antreprenorinromania.ro/10-idei-de-afaceri-usor-de-invatat-inteles-si-implementat-pentru-
tinerii-absolventi/
✓ http://startpentrutine.ro/utile/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
✓ http://repatriot.ro/category/resurse/idei-de-afaceri/ Model plan afaceri
✓ https://www.plandeafacere.ro/tag/model-plan-de-afaceri/ Model plan afaceri
✓ https://www.scribd.com/search?content_type=documents&page=1&query=MODEL%20PLAN%20AFA
CERI

• SITE web StartUP DACIA
BLOG web StartUP DACIA Ghidul informativ de tineret D.A.C.I.A - Dezvoltarea Aptitudinilor,
Competentelor și Inițiativei (webdacia.blogspot.com)
• Pagina web StartUP DACIA Facebook https://www.facebook.com/Dacia2020
• GRUP web StartUP DACIA Facebook https://www.facebook.com/groups/webdacia

Dezvoltarea Aptitudinilor, Competentelor si
Initiativei Antreprenoriale
Proiect finanțat de către Ministerul Tineretului si
Sportului prin DJST - Direcția Județeană pentru Sport
și Tineret Gorj Material tipărit prin intermediul
proiectului D.A.C.I.A - Dezvoltarea Aptitudinilor,
Competentelor și Inițiativei Antreprenoriale

Ghid 1 practic model canavas suport curs start up d.a.c.i.a ast 2021 djst

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Ghid 1 practic model canavas suport curs start up d.a.c.i.a ast 2021 djst

Similar to Ghid 1 practic model canavas suport curs start up d.a.c.i.a ast 2021 djst (20)

More from Tomoniu Antonio

More from Tomoniu Antonio (20)

Ghid 1 practic model canavas suport curs start up d.a.c.i.a ast 2021 djst