Podczas prezentacji dowiesz się, w jaki sposób dostawcy rozwiązań dla e-commerce mogą systematycznie zwiększać sprzedaż do swoich klientów z użyciem zestawu kilku prostych technik w pracy z klientami. Wystąpienie powstało w oparciu o wnioski pracy w i z kilkudziesięcioma firmami logistycznymi, software'owymi, agencjami marketingowymi, które starają się trafić do serc firm e-commerce'owych.

1. Jak sprzedawać gdy twoją
grupą docelową są
e-commerce’y?
Bartosz Majewski
Targi E-handlu
5.11.2018

2. Czym się różni sklep
internetowy od innych
firm?

3. Z punktu widzenia handlowca:
•Analityczność w DNA firmy (zwykle…)
•Znacznie większa ilość informacji na ich temat w sieci

4. Nie sprzedawaj młotka

5. Nie sprzedawaj młotka
Outsourcing
magazynu
Bardziej
terminowe
dostawy
Wracanie do
domu o 17.00
w Q4

6. Chciwość?
Strach?

7. Przykłady na komunikowanie wzrostów przychodu
•Nasze zdjęcia zwiększają konwersję o 17% w sklepie XYZ
• Nasze opisy produktowe zwiększają konwersję o 27% w sklepie ABC
•Nowy sklep na platformie XYZ ładuje się o 40% szybciej
•Kampania Adwords wygenerowała 1800% ROAS

8. Przykłady na komunikowanie obniżek kosztów
• Sklep <nazwa> wygenerował 400.000 PLN oszczędności dzięki naszej
logistyce
•Zmiana hostingu umożliwiła rekordowy Black Friday
• Dzięki systemowi płatności <nazwa> sklep oszczędził 90.000 PLN na
kosztach trasakcyjnych

9. Napisz case study. Dobrze.
•Kto jest klientem?
•Z jakim problemem przyszli?
•Jak go rozwiązaliśmy?
•Co z tego wynika biznesowo?
•Testymonial od klienta

11. Zwiększona widzialność sklepów daje kontekst
Opinie w Internecie
Technologie widoczne na zewnątrz
Działania w google i social media
Newsy branżowe

12. Kontekst
+
Wartość
dawana z góry

13. Content jest królem?
Kontekst jest bogiem.

14. Pytania?