W ehandlu mówi się, że oferta jest królem, a logistyka królową. Jednak Kapitał Obrotowy jest bogiem. Wpływa on nie tylko na szerokość i jakość oferty, ale także na marketing i operacje oraz na zadowolenie klientów. W ciągu ostanich 12 miesięcy powstało ponad 5000 e-sklepów, żaden z nich nie otrzyma finansowania. Monethero pokazuje jak można to zmienić.

1. Kapitał obrotowy
Klucz doskutecznej sprzedaży

2. Koronna zasada mediów
2

3. Koronna zasada handlu
3

4. Ale kapitał jest BOGIEM…
4

5. Dlaczego…?
• Nieograniczony popyt
• Ograniczenia dostępności
• Lepsze zarządzanie zasobami
• Lepsza logistyka
5

6. Nieograniczony popyt
6

7. Ograniczenia dostępności
• Niewykorzystane szanse
• Nieodpowiadamy na potrzeby klientów
• Ponosimy koszty reklam (Google, Ceneo) nierealizując sprzedaży
• Zniechęcamyklientów
• Spadek pozycji
• SEO
• Allegro
7

8. Lepszezarządzanie zasobami
• mniejsze obciążenieBOK
• mniejsze obciążeniemarketingu
• mniejsze obciążeniesupply chain
8

9. Lepszalogistyka
• dostępność towaru = natychmiastowa
wysyłka
• brak przyjęć (model ofo) = niższy koszt,
mniej czasu
• nie jesteśmy zdani nadostawcę
• zadowolony klient
9

10. Paragraf 22
• aby zwiększyć rentownośćsklepymuszą zwiększyć
sprzedaż
• aby zwiększyć sprzedaż sklepymuszą zwiększyć
kapitał obrotowy
• aby zwiększyć kapitał obrotowysklepymuszą
wziąć pożyczkę
• aby mócwziąć pożyczkę sklepymuszą zwiększyć
rentowność
10
silna
23%
dobra
20%
słaba
26%
zła
31%
16 tysięcy
polskich e-commersówocenia
swoją sytuację jakosłabą lub złą
*źródło:www.bisnode.pl/wiedza/newsy-artykuly/rynek-ecommerce-w-polsce-2017-18/

11. • w ciągu ostatnich 12 miesięcy powstało ponad
5000 sklepów onlinowych
• żaden z nich nie otrzyma finansowania
bankowego

12. Banki nie rozumieją e-commersu
• regulacje bankowe warunkują przyznanie pożyczki od bilansu spółki
• proces uzyskania pożyczki jest długi i wymaga wielu dokumentów
• sezonowość sprzedaży powoduje rozbieżność między zapotrzebowaniem na kapitał i możliwością spłaty
pożyczki
• wg sprzedawcówkoszt pożyczki nie jest kluczowy*
źródło: https://www.pb.pl/przedsiebiorca-chce-miec-alternatywe-960408
12

13. Monethero rozumie handel
13
małaliniakredytowaduża
niska bankowa ocena kredytowa wysoka
kredyt w rachunku bieżącym
monethero
bankowy kredyt obrotowy
faktoring (zwroty)
kapitał obrotowy odoperatora płatności

14. Jak działamy?
• Przepływy jakozabezpieczenie
• Ciągła dynamiczna ocena kredytowa
• Automatyka dzięki Smart Contractowi
• Token jakonośnik informacji
14

15. Dziękuję za uwagę!
Marek Friedman
CMO Monethero
marek.friedman@monethero.pl