1. 5 mitów e-commerce

2. 1998 r. – pierwszy sklep stacjonarny (Wrocław),
2001 r. – uruchomienie sklepu www.Militaria.pl,
2014 r. - 8 sklepów stacjonarnych,
sklep www o zasięgu miesięcznym
224 773 RU
(Źródło: Megapanel PBI/Gemius, lipiec 2014, N=12 248)

3. Marek Prudel
W Militaria.pl od kwietnia 2010
Google Analytics,
SEO,
SEM,
Usability,
E-mail marketing,
PM - rozwój

4. MIT PIERWSZY
Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do
wysokich pozycji w Google

5. MIT PIERWSZY
Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do
wysokich pozycji w Google
Pozycjonowanie VS SEO

6. MIT PIERWSZY
Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do
wysokich pozycji w Google
Pozycjonowanie VS SEO
Linki

7. MIT PIERWSZY
Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do
wysokich pozycji w Google
Pozycjonowanie VS SEO
Linki Optymalizacja
Analityka
Usability
MARKETING

8. Rozstanie z agencją i….
✓ Optymalizacja
✓ Linki
✓ Google+
✓ Marketing

9. Rozstanie z agencją i….
✓ Optymalizacja
✓ Linki - naturalne (!)
✓ Google+
✓ Marketing
Uzasadnione miejsca
Social Media
Zgłoszenie “podejrzanych”
linków w GWT

10. Rezultaty?

11. Rezultaty?

12. Rezultaty?

13. MIT DRUGI
Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

14. Reklama w TV i prasie jest
nieefektywna
✓ Problem w
efektywności czy
w pomiarze?

15. Reklama w TV i prasie jest
nieefektywna
To co widzimy w
statystykach
To czego możemy
się domyślać
Nigdy się nie dowiemy

16. Reklama w TV i prasie jest
nieefektywna
✓ Problem w skuteczności czy w celach?

17. Reklama w TV i prasie jest
nieefektywna
✓ Problem w skuteczności czy w celach?
CEL: Marka

18. Reklama w TV i prasie jest
nieefektywna
CEL: Marka
Militaria.pl VS Militaria-Shop.pl

19. Reklama w TV i prasie jest
nieefektywna
CEL: Marka
Militaria.pl VS Militaria-Shop.pl
✓ współczynnik odrzuceń,
✓ konwersja,
✓ forma płatności,
✓ średnia wartość transakcji

20. MIT TRZECI
Personalizacja jest skuteczna i poprawia
wyniki sklepu

21. Personalizacja jest skuteczna i
poprawia wyniki sklepu
Jaki wskaźnik powinien decydować?

22. Personalizacja jest skuteczna i
poprawia wyniki sklepu
Test A/B:
Grupa A - otrzymała rekomendacje na stronie,
Grupa B - otrzymała standardowy zestaw
polecanych produktów.

23. Personalizacja jest skuteczna i
poprawia wyniki sklepu
Grupa A - większa konwersja!

24. Personalizacja jest skuteczna i
poprawia wyniki sklepu
Grupa A - większa konwersja
Grupa B - większy przychód

25. MIT CZWARTY
Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

26. Optymalizacja e-sklepu jest
uzależniona od IT
SEO

27. Optymalizacja e-sklepu jest
uzależniona od IT
SEO
✓ “niewielkie” frazy robią wielką różnicę,
✓ strony docelowe,
✓ treści,
✓ optymalizacja.

29. http://tools.seobook.com/firefox/rank-checker/

30. Optymalizacja e-sklepu jest
uzależniona od IT
SEO
Średnia wartość transakcji

31. Optymalizacja e-sklepu jest
uzależniona od IT
SEO
Średnia wartość transakcji
✓ zakupy bez produktów komplementarnych,
✓ gotowe zestawy produktów,
✓ akcesoria w opisie (+SEO).

32. Optymalizacja e-sklepu jest
uzależniona od IT
SEO
Średnia wartość transakcji
Remarketing :)

33. Optymalizacja e-sklepu jest
uzależniona od IT
SEO
Średnia wartość transakcji
Remarketing
✓ ulotki wrzucane do zamówień on-line,
✓ ulotki dodawane do reklamówek.

34. MIT PIĄTY
Social media nie sprzedaje

35. Social media nie sprzedaje
✓ SM to nie miejsce na reklamę

36. Social media nie sprzedaje
✓ SM to nie miejsce na reklamę nachalną ;)

37. Social media nie sprzedaje
✓ SM to nie miejsce na reklamę nachalną ;)
✓ SM to wsparcie marketingu i sposób
komunikacji

38. Social media nie sprzedaje
✓ SM to nie miejsce na reklamę nachalną ;)
✓ SM to wsparcie marketingu i sposób
komunikacji
✓ Fani są widoczni w statystykach,
✓ Promowane produkty są share’owane,
✓ Wsparcie dla SEO i marketingu.

40. Dziękuję!
linkedin.com/in/marekprudel
mprudel@militaria.pl