20121206 presentatie william burghout goedgenoeg 6december-def2

579 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
579
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
177
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

20121206 presentatie william burghout goedgenoeg 6december-def2

  1. 1. Achmea ICEWilliam Burghout6 december 2012Het verhaal van een ZZP verzekeraar @whburghout Risicobewust verzekeren
  2. 2. Even voorstellen: Achmea ICE @whburghout Risicobewust verzekeren
  3. 3. Onderzoek: hoe denken ZZP’ers over een AOV? 50% zou zich willen verzekeren slechts 1 op de 4 is verzekerd • Te duur • Twijfel over recht op uitkering • Te veel gedoe juli 2010 2013GoedGenoeg: de start @whburghout Risicobewust verzekeren
  4. 4. Onze boodschap @whburghout Risicobewust verzekeren
  5. 5. • 6 ernstige ziektes verzekerd • Eenmalige uitkering • Flexibel – je zit niet vast • Geen keuringsartsen • Online afsluiten – geen advies nodigOns AOV alternatief @whburghout Risicobewust verzekeren
  6. 6. apr 2011 2013De noodzakelijke stappen @whburghout Risicobewust verzekeren
  7. 7. 1. Verkoop een nieuwe generatie AOV’s. Waarbij je het woord “AOV” niet mag gebruiken. 2. Verkoop? Internet only. Als 1e in Nederland in B2B. 3. Campagnebudget per jaar: klein 4. Met een nieuw te introduceren merknaam in een markt met alle gevestigde partijen. aug 2011 2013De marketingbriefing @whburghout Risicobewust verzekeren
  8. 8. Relevantie door targeting @whburghout Risicobewust verzekeren
  9. 9. De inspiratie: targeting @whburghout Risicobewust verzekeren
  10. 10. Bij personal targeting maken we gebruik van personalisatie-technieken en salesfunnel- analyses. We sturen echter niet op de gebruikelijke (salesgerichte) KPI, maar wij nemen klantbehoeften als uitgangspunt. We starten met de vragen: • Welke informatie wil een bezoeker op dit moment? • Welke communicatiestijl waardeert de bezoeker?Personal targeting @whburghout Risicobewust verzekeren
  11. 11. How we buy Quick Attention Competitive Spontaneous Interest Desire Action Methodical Humanistic Slow Logical Emotional2 modellen @whburghout Risicobewust verzekeren
  12. 12. personalisatie personalisatie Partners SEA SEO etc x IQnomy GoedGenoeg.nl profieldata profieldata Conversie Attributie Personalisatie en Website (OrangeValley) multivariate testing AchmeaHet model @whburghout Risicobewust verzekeren
  13. 13. design en demo-omgevingWaar moet je beginnen? @whburghout Risicobewust verzekeren
  14. 14. Bouw en kennisopbouw @whburghout Risicobewust verzekeren
  15. 15. 1. Verkopen! 2. Nr 6 in WUA Beste op oa informatiewaarde 3. Stijgende bezoekersaantallen Jan 2012 2013De eerste test @whburghout Risicobewust verzekeren
  16. 16. • Hoe kun je een AOV alternatief ontdekken als er geen oriëntatie websites bestaan? • Wat kunnen we mensen bieden die ons niet GoedGenoeg vinden? • Waarom vinden mensen ons niet GoedGenoeg?Belangrijkste inzichten @whburghout Risicobewust verzekeren
  17. 17. 1. Klein ontwikkelbudget 2. Geen campagnegeld 3. Leren van voorkeuren 4. Onafhankelijk April 2012 2013Creëer je eigen umfeld @whburghout Risicobewust verzekeren
  18. 18. Vergelijken en verwijzen @whburghout Risicobewust verzekeren
  19. 19. 1. Verkopen stijgen 2. Bereik stijgt 3. Geen allemansvriend 4. Naamsbekendheid 5. Umfeld? Juli 2012 2013GoedGenoeg: de start @whburghout Risicobewust verzekeren
  20. 20. • Bereik, bereik, bereik! • Buying modes en funnels • Je kunt niet expliciet genoeg zijnBelangrijkste inzichten @whburghout Risicobewust verzekeren
  21. 21. Expliciet genoeg? @whburghout Risicobewust verzekeren
  22. 22. Tot in het aanvraagproces @whburghout Risicobewust verzekeren
  23. 23. 1. Verkoop een nieuwe generatie AOV’s. Waarbij je het woord “AOV” niet mag gebruiken. ? 2. Verkoop? Internet only. Als 1e in Nederland in B2B. V 3. Campagnebudget per jaar: klein V 4. Met een nieuw te introduceren merknaam in een markt met alle gevestigde partijen. x nov 2012Project geslaagd? @whburghout Risicobewust verzekeren
  24. 24. 1. Personal targeting dwingt je beter na te denken over proposities 2. Houd het begrijpelijk 3. Maak het inzichtelijk 4. Blijf bijsturen 5. Kwalitatief en kwantitief onderzoek 6. De aantallen bezoekers van GoedGenoeg zijn te klein om het model te laten vliegenLearnings @whburghout Risicobewust verzekeren

×