Сергій Гилюк “Маркетинг вашої гри в Steam”

1. Steam
Продвижение вашей игры от А до Я

2. Обо мне
Digital Advertising и
marketing — 3 года
Главный по
маркетингу/CEO в
Wyse Games
Stay Alight

5. Новых игр в год
0
750
1500
2250
3000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

6. Что делать?

7. Хорошие игры

8. Для кого делать?
Ищите ниши
Никакого f2p с pay-to-win
Сейчас в тренде survival
(и зомби)
Kickstarter может
сработать, но с условием
наличия в команде
«звезды»

9. Оформление страницы
Ролик — ваше все. Покажите геймплей игры
Скриншоты
Описание. Не пишите занудно и не используйте
клише
Для EA: текст «Почему ранний доступ»
По возможности сразу делайте достижения,
карточки и значки

10. Маркетинг
Внутренние каналы (сайт, блог,
социальные сети, стримы, летсплеи)
Игроки
Видеоблоггеры
Страница игры в Steam
Пресса

11. Внутренние каналы
Ничего не стоят, поэтому выжимаем
максимум
Если есть ресурсы — делайте
объясняющие видео по игре или стримы
Делайте анонсы важных обновлений
Пишите про то, как разрабатывалась игра

12. Игроки
Первопроходцы. Если игра понравилась, будут
любить ее на всех форумах мира.
Работайте с ними, давайте какие-то плюшки.
Некоторых можно сделать модераторами
вашего форума на Steam.
Среди них может быть ваш community
manager.

13. Видеоблоггеры
Ваш основной канал продвижения
Видеоблоггерам доверяют больше всего
Но учитывайте, что не каждая игра
подходит для съемок или стрима
И учитывайте, что они получают
тонны писем

14. Пресса
Получает еще больше писем каждый день,
поэтому не удивляйтесь, если о вас не напишут
Через недельку после рассылки ключей можете
напомнить о себе
Приложите к письму press kit и другие важные
материалы
А вообще screw that. Ключ игры — вот что им
нужно.

15. «Special tactics»
В теме письма всегда
указывайте, что внутри —
а именно копия игры для
обзора:
{game_name} review codes

16. Будьте оригинальными

17. Bonus
promoterapp.com
dopresskit.com
gamespress.com
/r/indiegaming
tigsource.com

18. Что
происходит?

19. Потребитель
не верит прессе
источник: http://www.nielsen.com/
http://www.nielsen.com/content/dam/nielsenglobal/apac/docs/reports/2015/nielsen-global-trust-in-advertising-report-september-2015.pdf

20. Формирование цены
Сколько бы вы заплатили сами
Если серьезно: смотрите на другие игры в
жанре
Некоторые проекты становятся успешными и
массовыми в том числе благодаря низкой цене
Но есть и другие примеры (Kerbal Space
Program, Prison Architect)

21. Распродажи
Распродажа к выходу игры: 10-15%
Weekly sale: 20-50%
Большие распродажи: от 50%
Перерыв между распродажами: 3-4 месяца

22. Выводы
Делайте игру, в которую
играли бы вы сами
Добавьте
оригинальности
Вам не нужна пресса, вам
нужны игроки
Ведите диалог с
игроками

23. Спасибо за внимание
sergey.svg@gmail.com
@kenalix
vk.com/kenalix
Sergey Gylyuk