Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Роман Рибальченко "Монументальний інтернет-маркетинг: від метушні до системи"

358 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Роман Рибальченко "Монументальний інтернет-маркетинг: від метушні до системи"

  1. 1. Монументальный  интернет-­‐маркетинг.От метаний – к системе! 1
  2. 2. Роман  Рыбальченко•4.5  года  в  интернет-­‐маркетинге•Руководитель  отдела  интернет-­‐ маркетинга  SEO-­‐Studio.com.ua                 №1  на  рынке  поискового  маркетинга•Автор  блога  Roma.net.ua 2
  3. 3. Слайд  для  перфекционистов Если  делать  –  то  делать  правильно...А  вот  стоит  ли  продлевать  прайс-­‐агреггатор  Х?У  них  сайт  неудобный. Что  лучше:  SEO  или  контекстная  реклама? 3
  4. 4. Кого  убить  и  что  получим? 5
  5. 5. Кого  убить  и  что  получим? –  убить  перфекциониста 5
  6. 6. Кого  убить  и  что  получим? –  убить  перфекциониста –  убить  «пофигиста» 5
  7. 7. Кого  убить  и  что  получим? –  убить  перфекциониста –  убить  «пофигиста» –  убить  «жадину» 5
  8. 8. Кого  убить  и  что  получим? –  убить  перфекциониста –  убить  «пофигиста» –  убить  «жадину» +  меньше  рискуем  (новый  алгоритм,  поднялась   цена  клика,  площадка  стала  менее  качественной) 5
  9. 9. Кого  убить  и  что  получим? –  убить  перфекциониста –  убить  «пофигиста» –  убить  «жадину» +  меньше  рискуем  (новый  алгоритм,  поднялась   цена  клика,  площадка  стала  менее  качественной) +  хорошее  соотношение                                                     5
  10. 10. Кого  убить  и  что  получим? –  убить  перфекциониста –  убить  «пофигиста» –  убить  «жадину» +  меньше  рискуем  (новый  алгоритм,  поднялась   цена  клика,  площадка  стала  менее  качественной) Количество  конверсий +  хорошее  соотношение                                                     Цена 5
  11. 11. Система  интернет-­‐маркетинга
  12. 12. Преступление  против  человечества  №1: 7
  13. 13. Преступление  против  человечества  №1:Не  тратить  15%  маркетингового  бюджета  каждый  месяц  на  эксперименты  с  новыми  техниками,  каналами,  идеями.   7
  14. 14. Преступление  против  человечества  №1:Не  тратить  15%  маркетингового  бюджета  каждый  месяц  на  эксперименты  с  новыми  техниками,  каналами,  идеями.   Авинаш  Кошек,  гуру  веб-­‐аналитики 7
  15. 15. Шаг  1.  Тестируем 8
  16. 16. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал 8
  17. 17. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал2  показателя  эффективности,  например: 8
  18. 18. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал2  показателя  эффективности,  например: ‣  стоимость  регистрации,  заявки 8
  19. 19. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал2  показателя  эффективности,  например: ‣  стоимость  регистрации,  заявки ‣  стоимость  привлеченного  клиента 8
  20. 20. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал2  показателя  эффективности,  например: ‣  стоимость  регистрации,  заявки ‣  стоимость  привлеченного  клиента ‣  прибыль  с  продажи 8
  21. 21. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал2  показателя  эффективности,  например: ‣  стоимость  регистрации,  заявки ‣  стоимость  привлеченного  клиента ‣  прибыль  с  продажиЖдём  Х  дней  (среднее  время  принятия  решения  вашими  клиентами).   8
  22. 22. Шаг  1.  Тестируем50-­‐100$  на  новый  канал2  показателя  эффективности,  например: ‣  стоимость  регистрации,  заявки ‣  стоимость  привлеченного  клиента ‣  прибыль  с  продажиЖдём  Х  дней  (среднее  время  принятия  решения  вашими  клиентами).  Смотрим  веб-­‐аналитику.  Помним  о  mulc-­‐channel. 8
  23. 23. Шаг  1.  Тестируем 9
  24. 24. Шаг  1.  ТестируемПрибыль  с  1-­‐й  продажи  –  100  $ 9
  25. 25. Шаг  1.  ТестируемПрибыль  с  1-­‐й  продажи  –  100  $Затраты  на  привлечение  клиента  могут  быть: 9
  26. 26. Шаг  1.  ТестируемПрибыль  с  1-­‐й  продажи  –  100  $Затраты  на  привлечение  клиента  могут  быть: ‣  60  $  –  клиенты  редко  возвращаются   (зарабатываем  40  $) 9
  27. 27. Шаг  1.  ТестируемПрибыль  с  1-­‐й  продажи  –  100  $Затраты  на  привлечение  клиента  могут  быть: ‣  60  $  –  клиенты  редко  возвращаются   (зарабатываем  40  $) ‣  100  $  –  хотим  охватить  весь  рынок  и  клиенты   возвращаются  (зарабатываем  со  2-­‐й  продажи) 9
  28. 28. Шаг  1.  ТестируемПрибыль  с  1-­‐й  продажи  –  100  $Затраты  на  привлечение  клиента  могут  быть: ‣  60  $  –  клиенты  редко  возвращаются   (зарабатываем  40  $) ‣  100  $  –  хотим  охватить  весь  рынок  и  клиенты   возвращаются  (зарабатываем  со  2-­‐й  продажи) ‣  150  $  –  клиенты  вернутся  с  вероятностью  X  %,   и  купят  еще  на  Y  $  (зарабатываем  с  N-­‐й  продажи) 9
  29. 29. Шаг  2.  Масштабируем  и  аутсорсим 10
  30. 30. Шаг  2.  Масштабируем  и  аутсорсимКонцентрируемся  на  том,  что  можно  масштабировать  (контекстная  реклама,  SEO,  медийная  реклама...)  и  находим  потолок.  Думаем  о  структуре  загодя. 10
  31. 31. Шаг  2.  Масштабируем  и  аутсорсимКонцентрируемся  на  том,  что  можно  масштабировать  (контекстная  реклама,  SEO,  медийная  реклама...)  и  находим  потолок.  Думаем  о  структуре  загодя.Аутсорсим  мелкие  и  немасшатибируемые  (некоторые  системы  контекстной  рекламы,  прайс-­‐агрегаторы...) 10
  32. 32. Шаг  2.  Масштабируем  и  аутсорсимКонцентрируемся  на  том,  что  можно  масштабировать  (контекстная  реклама,  SEO,  медийная  реклама...)  и  находим  потолок.  Думаем  о  структуре  загодя.Аутсорсим  мелкие  и  немасшатибируемые  (некоторые  системы  контекстной  рекламы,  прайс-­‐агрегаторы...)Аккуратно  «продавливаем»  площадки. 10
  33. 33. Шаг  3.  Поддерживаемогонь 11
  34. 34. Шаг  3.  ПоддерживаемогоньТюнингуем,  внедряем  новые  фишки  (например:  ремаркетинг,  расширение  объявлений  в  Adwords) 11
  35. 35. Шаг  3.  ПоддерживаемогоньТюнингуем,  внедряем  новые  фишки  (например:  ремаркетинг,  расширение  объявлений  в  Adwords)Бюджетируем  (помним  кому,  когда,  сколько  платим  и  главное  почему) 11
  36. 36. Шаг  3.  ПоддерживаемогоньТюнингуем,  внедряем  новые  фишки  (например:  ремаркетинг,  расширение  объявлений  в  Adwords)Бюджетируем  (помним  кому,  когда,  сколько  платим  и  главное  почему)Ставим  амбициозные  (но  реальные)  цели  и  правильно  мотивируем  сотрудников,  агентства,  площадки. 11
  37. 37. Шаг  4.  Переключаемся 12
  38. 38. Шаг  4.  ПереключаемсяСайт  (увеличиваем  конверсию,  тестируем  с  помощью  GWO,  формируем  ожидания,  улучшаем  юзабилити) 12
  39. 39. Шаг  4.  ПереключаемсяСайт  (увеличиваем  конверсию,  тестируем  с  помощью  GWO,  формируем  ожидания,  улучшаем  юзабилити)Привлечение  клиентов  (новые  каналы,  новые  таргетинги,  звонки  «а  что  мы  можем  делать  лучше?») 12
  40. 40. Шаг  4.  ПереключаемсяСайт  (увеличиваем  конверсию,  тестируем  с  помощью  GWO,  формируем  ожидания,  улучшаем  юзабилити)Привлечение  клиентов  (новые  каналы,  новые  таргетинги,  звонки  «а  что  мы  можем  делать  лучше?»)Удержание  клиентов  и  сервис  (direct  mail,  прописываем  бизнес-­‐процессы  и  готовим  к  росту,  улучшаем  сервис) 12
  41. 41. В  жизни
  42. 42. Резюмируем: 15 12
  43. 43. Резюмируем:1.  Тестируем 15 12
  44. 44. Резюмируем:1.  Тестируем2.  Масштабируем  и  аутсорсим 15 12
  45. 45. Резюмируем:1.  Тестируем2.  Масштабируем  и  аутсорсим3.  Поддерживаем  огонь 15 12
  46. 46. Резюмируем:1.  Тестируем2.  Масштабируем  и  аутсорсим3.  Поддерживаем  огонь4.  Переключаемся 15 12
  47. 47. Хотите  эту  презентацию?Пишите:roman@seo-­‐studio.com.uaили  передайте  визитку 16 15

×