Выступление на конференции CONVERT.2015

1. CPC-ТРАФИК
В UNIT-
ЭКОНОМИКЕ
ПОЛИНА БЫНОВА

2. В Ridero вы можете за несколько минут бесплатно
превратить текстовый файл в полноценно
сверстанную книгу и выставить свою книгу на продажу
в интернет-магазины.
Ridero – это издательская платформа
для независимых авторов,
разработанная в России.

3. Официальный запуск Ridero в России состоялся
14 мая 2014 года. К настоящему моменту Ridero
объединяет более 15 000 независимых авторов –
от начинающих писателей до лидеров книжного
рынка.
15 000
авторов
в сервисе
14.06.14
запуск
сервиса
12 000
опубликовано
книг
22 000
загружено
книг
Немного цифр и слов

4. • Отслеживание прибыли/убытка в
расчете на одного клиента
• Способ понять, есть ли финансовый
смысл
в масштабировании проекта
• Одна формула для всех
Что такое unit-экономика?

5. Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Что такое unit-экономика?

6. Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
(на самом деле нет)
Что такое unit-экономика?

7. Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья
-> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья
-> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья
Что такое unit-экономика?

8. Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа.
На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?

9. Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа.
На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитива
Уже на первом этапе есть данные, которым
можно верить!

10. Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа.
На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитива
Уже на первом этапе есть данные, которым
можно верить!
Остановиться можно в любой момент,
хотя и очень сложно ☺

11. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех

12. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз объема аудитории в канале

13. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз рекламного бюджета

14. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения лида (CPA)

15. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения клиента (платника)

16. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом
внутренних и рекламных затрат

17. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом
внутренних и рекламных затрат + повторные
продажи

18. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
В этой модели важно следить за всеми показателями:
• Падение конверсии – не всегда катастрофа
• Показатели ведут себя по-разному в разных сегментах
аудитории
• В модели будет очень много предположений
• На старте вся эта модель – одно сплошное предположение

19. Почему СРС?
• Рассчитать расходы и прибыль на клиента
• Регулировать объем трафика
• Регулировать качество трафика
• Экспериментировать с новыми сегментами аудитории
• Масштабировать кампании (иногда)
С покупным трафиком проще всего:

20. UTM-метки
• Договориться между собой!
• Вести единую базу UTM-меток доступную всем
• Быстро ловить неправильные метки в статистике
на маленьких числах
Важно:

22. Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Не знает про
self-publishing
Знает про
self-publishing

23. Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про
self-publishing
Не знает про
self-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA

24. Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про
self-publishing
Не знает про
self-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Снимаем барьер
Продаём идеи книг

25. Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про
self-publishing
Не знает про
self-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Снимаем барьер
Продаём идеи книг
Информируем о возможностях
Формируем рынок
Отстраиваемся от издательств

26. Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про
self-publishing
Не знает про
self-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Снимаем барьер
Продаём идеи книг
Информируем о возможностях
Формируем рынок
Отстраиваемся от издательств
Продаём идею

27. Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты
2
Существующий спрос
Новые посылы для
аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос
• новые услуги в сервисе
• невесты
• бизнес-тренеры

28. Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты
2
Существующий спрос
Новые посылы для
аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос
• новые услуги в сервисе
• невесты
• бизнес-тренеры
Удачные
эксперименты

29. Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты
2
Длинный цикл с живым
тестированием
формулировок
и элементов
под работающую
аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой
• опросы представителей сегмента
• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного
сообщения
Разработка лэндинга от портрета
пользователя из конкретного
сегмента

30. Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты
2
Длинный цикл с живым
тестированием
формулировок
и элементов
под работающую
аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой
• опросы представителей сегмента
• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного
сообщения
Разработка лэндинга от портрета
пользователя из конкретного
сегмента
Вот это надо делать
без разработчика!

33. На самом деле
Никакой красоты – всё в
таблицах

34. На самом деле все в
таблицах

35. Смотреть на все уровни (пользователи)

36. Активные пользователи в системе

37. Revenue

38. Работаем с 23 июня 2013 года

39. Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1
Большинство клиентских кампаний
запускаются с прогнозом бюджета

40. Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Добавьте данные о продажах из CRM –
и Unit-таблица готова!

41. Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Такая модель подходит любому бизнесу

42. Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Такая модель подходит любому бизнесу
На 5000 визитов в месяц уже можно
настраивать unit-таблицe

43. Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Такая модель подходит любому бизнесу
На 5000 визитов в месяц уже можно
настраивать unit-таблицe
Пока вы слушали этот доклад, уже можно
было все настроить ☺

44. Спасибо
pb@ridero.ru
skype: pbynova
8-919-393-28-59
ПОЛИНА БЫНОВА