IT Sales Євген Журер — Business Development Manager в ABBYY — BD & IT Sales consultant в Skyworker — Шість років досвіду роботи в outsource з іноземними замовниками (e-commerce, Webdesign, desktop, mobile, games, translation and localization) — Спікер на конференціях Odessa Innovation Week, Lviv SoldResold, I-Marketing school Розкажу про власні успішні та провальні кейси у великих та малих продажах. На якому саме етапі зривалися угоди, або де несподівано з'являвся успіх. У який момент варто запитати про особисту вигоду (чи мотивацію) персони, що виступає від імені замовника. Що треба знати до того, як їдеш на перемовини

1. Великі угоди та великі
провали
No pain no gain?

2. Як розкрутити коліщата?

3. Почати крутити!
• не вигадуйте
велосипед - беріть той,
що є і вдосконалюйте
• сідайте і починайте
крутити ))

4. • Великі компанії ̶в̶е̶л̶и̶к̶і̶ ̶з̶у̶с̶и̶л̶л̶я̶?̶
• Маленькі клієнти - великі вимоги.

5. мої провали
- провал цілої стратегії
(промова)
- провал клієнта через
мовний бар’єр
- фірма не потягне))
- слабка позиція в
перемовах

6. Перемоги

7. • Легкі та швидкі гроші за місяць переговорів
(SmartSeeds)
• ланцюжок рекомендацій (НП, КС)
• Швейцарська держустанова.
• Цикли продажів. Скорочення за рахунок
рекомендіцій

8. Хто чим дихає?
• Особиста мотивація замовника (власники проти
найманців)
• Пиляємо бюджети
• Що варто знати, коли їдеш на переговори?

9. Де таких шукати?
• тупо в лоб
• самі знайдуть
• через десяті руки
• тендери

10. Питяннячка?