Danylo Fedirko: B2B Marketing Trends to pay attention to in 2023 (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
2. XQL
G R O U P
Данило
Федірко
Founder of XQL - consulting, academy, podcast.
8 років в маркетингу, працював з 20 ІТ
аутсорс компаніями як Relevant Software,
Wesoftyou, Inoxoft, Artkai, Riseapps.
150+ маркетологів і CEO компаній пройшло
мій курс по маркетингу в ІТ.
danylofedirko.com
5. ATTRIBUTION PROBLEM
1.
It's getting harder to track were the lead came from.
Non trackable channels are getting popular.
Ask your leads how did they find you.
XQL
G R O U P
7. XQL
G R O U P
ОСНОВНИЙ ТРЕНД - ШИФТ
ВІД DEMAND CAPTURE
В DEMAND GENERATION.
8. Buyers are spending more time on LinkedIn. They’re spending more time on
TikTok. Communities. Podcasts. They’re spending more time on channels where
they can access information from peers that is trustworthy.
This is universal across all industries.
Less people are going to Google to search for “the best xyz” and more people are
learning about what they need through social channels or word of mouth. This is
why your content strategy needs to look beyond what is easily trackable and
move into what is the most customer-centric.
XQL
G R O U P
14. 4. B2B INFLUENCERS
B2B companies will hire or grow a subject matter expert
to evangelize their category and company.
XQL
G R O U P
15. EXAMPLES
https://www.linkedin.com/in/davidbrear/ - CEO at 11:FS - leading fintech consulting
company (40K Linkedin, 47K Twitter)
https://www.linkedin.com/in/chriswalker171/ - CEO at Refine Labs. 108K on
Linkedin
https://neilpatel.com/ - Сo-founder at https://npdigital.com/
XQL
G R O U P
16. 5. B2B = B2C
Компанії продають людям, в яких є емоції, почуття, проблеми, цілі, болі і т.д
XQL
G R O U P
18. 7. SALES & MARKETING SYNC
Маркетинг розкидає зерно, на яке злітаються птахи,
сейли мають їх відстрілювати.
В наших інтересах їм допомогти.
XQL
G R O U P
19. Робота з content engagers
Запрошення на follow сторінки компанії
Запрошення на інтерв'ю, etc.
Обмін інсайтами
Створення матеріалів, що відповідають потребам лідів
XQL
G R O U P
20. 8. AI
Customer research
Ideation
SEO and SMM content generation
Outreach and positioning messages writing
ABM
Design
Video content
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
XQL
G R O U P