Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
2. Let’s meet? Andrii Burlutskyi
Fan of our future
Marketer and sales
Entrepreneur
Successful office snob
Keynote speaker
10 years made Europeans fall in
love with Microsoft technologies.
Technology coach and marketing
consultant
Now a director of marketing
at Yalantis
13. Стратегічні наративи та
теми
Як ви бачите світ?
Які ви бачити тектонічні зміни та з
якими викликами стикаються
компанії?
Чому це важливо?
Що людям треба розуміти, щоб
побачити цінність в новому
шляху?
А як було? Що не працює? Про
що ви хочете нагадувати людям
кожного дня?
14. Обрати та зафіксувати сегмент,
приєднатись або створити
Приєднатись до існуючого =
більше на збір попиту.
Створити новий = більше на
створення попиту.
25. Дещо важливо
зауважити.
Подумайте про те, як ви вивчаєте щось.
Ви не намагаєтесь одразу знайти
декілька сайтів та завантажити ebook,
вірно?
Замість того ви:
- Читаєте популярні пости LinkedIn.
- Дивитесь, про що говорять у
спыльноті.
- Читаєте канали, групи в Телеграм.
- Дивитись пояснення на YouTube
- Просите пораду у друзів або в
соціальних мережах.
27. Застереження
Є безліч речей, які ви можете зробити як маркетолог, вони
будуть різними в кожній галузі і для кожного продукту.
Але, звичайно, є техніки, які ви можете дослідити, і вони
мають високий шанс працювати прямо зараз в B2B.
Будь ласка, розглядайте це як натхнення і знайдіть способи
втілити це в свою компанію. Дуже вдячний вам за увагу.
34. Дещо важливо
зауважити.
Подумайте про те, як ви купляєте.
Коли ви готові купити, ви хочете
зробити це тут і зараз.
Але ви не:
- Хочете говорити годину з чат-ботом
- Хочете шукати в LinkedIn ту саму
рекламу
Замість того, ви відкриваєте Гугл або
просто шукаєте листа від SDR.