Historically, Ukrainians are not good at presenting themselves (read: selling) because they are not self-confident. But we were never taught to be confident or to understand our strengths, moreover to pitch ourselves well in 3 minutes at an interview. Therefore, my task is to teach you in a few minutes how to: Create your personal pitch correctly (sales points, structure) Understand, depending on the type of company, what managers want to hear about you at the interview Be able to package irrelevant or no experience Understand your strengths Create an example of a personal pitch No, there will be no information here on how to get more $ at the interview, but it's not sure 😂

2. CEO & CO-FOUNDER
LECTOR
Viktoria Nalyvaiko

3. СЬОГОДНІ У НАС ВАЖЛИВІ ТЕМИ
1.
Упаковуємо нерелевантний
досвід
3.
2.
Розбираємось, що менеджери
хочуть про вас почути на
співбесіді в залежності від
типу компанії
2.
Формуємо ваш персональний
пітч (сейл поінти, структура)
4.
Ваші сильні сторони, як їх
зрозуміти

4. Розбираємось, що менеджери
хочуть про вас почути на
співбесіді в залежності від типу
компанії
1.

5. Давайте пробіжимось по основним запитанням, про що запитують
1. Про вашу мотивацію, саме на даній позиції на яку претендуєте
2. Про ваш попередній досвід: успішні кейси, ваші досягнення, провали та
висновки після них - найбільш обʼємний пункт розмови
3. Уточнюючі запитання відповідно обов’язкам та навичкам позиції на яку
претендуєте
4. Про команду (взаємодія, розподілення задач, проблеми)
5. Про взаємодію з менеджментом
6. Про ваше бачення свого кар’єрного розвитку (ціль, напрямок, мотив)
7. Перевірка англійської мови
8. Фінальні запитання: коли готові розпочати роботу, форма
працевлаштування, рівень заробітної плати)

6. Маєте чіткі
відповіді на всі
запитання?

7. Так, тоді я за вас тримаю кулачки на
співбесідах
Ні, то у вас є тепер домашнє завдання -
розписати відповіді на всі ці запитання та
потренуватись перед дзеркалом їх чітко
відповідати

8. Перейдемо до цікавішого -
продукт & аутсорс

9. R Працюють над власною ідеєю - важливі
ініціативність, відповідальність та
креативність
R Є можливість впровадження власних ідей та
їх тестування - бачення проблем та
знаходження шляхів їх вирішення,
ініціативність, життя з питанням “А навіщо?”
R Завжди існує ризик розвитку бізнесу,
пов’язаний з продуктом - аналіз інших
продуктів, аналіз метрик, аналіз тенденцій та
трендів, прогнозування, формування гіпотез
на всіх позиціях
R Працюють над ідеєю клієнта, тому важливі
комунікаційні навички - доносити (“продавати”) ідеї
клієнту
R Гроші - це кількість клієнтів та масштаб проєктів -
розуміння болей клієнта, правильне його
брифування, навички допсейлу
R Можливість переходити з проєкту на проєкт,
освоювати нові технології, спробувати себе в
архітектурі, бізнес-аналітиці, проєктному
менеджменті - горизонтальний розвиток та
постійне впровадження нових технологій
ПРОДУКТ АУТСОРС

10. R Розробники в продуктових командах більш
ефективні в плані вирішення бізнес-завдань,
внаслідок близькості до менеджменту
компанії - швидкість прийняття рішення та
готовність озвучити й підсвітити проблему
R Гроші - кількість продажів продукту -
розуміння цього на всіх функціях. Якщо ми
повинні зробити якусь фічу, то нафіга,
скільки юзерів нею користуватимуться,
скільки грошей вона нам принесе, скільки
часу та грошей займе її розробка
R Англійська must have
R Можливість доторкнутися до західного підходу
розробки - унікальний досвід, який може бути
корисним українським компаніям
R Робота з різними культурами, національностями
АУТСОРС
ПРОДУКТ

11. Ваші сильні сторони, як їх
зрозуміти
2.

12. Пробіжимося по рефлексії

13. Вивчіть власний досвід (процес): попередні роботи, проєкти,
навчання. Подумайте про те, які завдання ви успішно виконували, які
досягнення ви отримали і які навички тепер маєте
Оцінка отриманих результатів (результат): Це можуть бути
досягнення на роботі, успіхи в навчанні, волонтерська діяльність

14. Аналіз оточуючих вас людей: Запитайте ваших колег, друзів або
родичів, які, на їхню думку, є вашими сильними сторонами.
Аналіз отриманих навичок та особистих якостей: Подумайте про
навички, які ви вважаєте сильними у себе, такі як комунікація,
лідерство, відповідальність, креативність і т. д. (але майте їх
підтвердження і відповідь на запитання, “А розкажіть ситуацію коли
….”)

15. Формулювання висновків:
Після аналізу ваших досвідів, навичок та результатів спробуйте
сформулювати основні сильні сторони, які ви виявили. Обирайте ті,
які є найбільш значущими для посади, на яку ви претендуєте, або
напрямок спеціалізації

16. Досі не знайшли сильних сторін, які вас виділяють?
От ще один спосіб - дайте собі відповідь на наступні запитання 👇

17. 1. Які завдання або проєкти мені найбільше подобаються і в яких я відчуваю
себе найбільш впевнено?
2. З якими видами завдань або ситуаціями я впорався найкраще?
3. Які мої найкращі навички та які з них найбільш цінні для моєї кар'єри?
4. Які мої особисті якості допомагають мені досягати успіху в роботі або
навчанні?
5. Які результати я досяг у минулому завдяки своїм зусиллям та навичкам?
6. Чим люди в моєму оточенні найчастіше захоплюються у мені?
7. Які моменти в моєму житті або роботі викликали найбільше визнання чи
відзнаки?
8. Які знання або навички я відчуваю, що володію найкраще?
9. Чим я можу допомогти іншим людям або організаціям, що робить мене
унікальним?
10.Які області або теми мене цікавлять найбільше, і в яких з них я досягаю
відмінних результатів?

18. РОЗКАЗУЮ ВАМ
ПРИКЛАД

19. Упаковуємо нерелевантний
досвід
3.

20. Тут вам допоможе дуже проста формула
Кількісні результати (якісь цифрові показники вашої діяльності, які
показують вашу результоорієтованість) - якісні показники (вони можу
допомогти підсвітити вашу креативність, швидкість прийняття рішення,
лідерство, ризик-менеджмент) - поєднуємо з релевантним досвідом
(чому навички з минулого досвіду вам допоможу в поточній роботі, як ви
їх будете використовувати)

21. Наприклад, якщо ви маєте досвід роботи в ресторанному бізнесі, але
подаєтесь на позицію проджект менеджере, ви можете підкреслити,
що ви
- навчилися працювати в команді
- розвинули навички взаємодії з клієнтами
- навчилися ефективно керувати часом
- вмієте розрулювати конфліктні ситуації (а тут розкажіть якусь
смішну чи зашкварну історію, як ви все розрули)

22. Формуємо ваш персональний
пітч (сейл поінти, структура)
4.

23. Персональний пітч кандидата/ки на співбесіді — це короткий, але
вражаючий виступ, в якому він (вона) чітко і конкретно представляє
себе, свої навички та досягнення, демонструючи свою
відповідність посаді або ролі

24. Я маю запамʼятатись і
зацікавити своєю
еспертністю

25. Будь-який пітч розпочинається зі збору всього
досвіду в сексі
Summary або About Me
АЛЕ ….

26. Я маю 6 років досвіду на посаді Marketing Manager та 5 років в графічному
дизайні, що допомагає мені в створенні креативів для кампаній.
В ІТ я вже встигла попрацювати в таких сферах як, MarTech, DeepTech, AI,
SaaS та ось з такими ринками Україна, Іспанія, Португалія, Перу.
За весь час роботи я розробила маркетинг стратегію для 4 продуктів для 3
різних ринків. В результаті впроваджених стратегій вдалось залучити 150
млн аудиторії та збільшити кількість платних клієнтів на 35 відсотків.
Оперувала бюджетами в сотні тис. доларів на місяць. Знаю основні
маркетинг метрики та вмію будувати дашборди для їх оцінки й вимірювання.
Займалась наймом та лідівством команди з 5 спеціалістів.
Портфоліо всіх проєктів та відгуки від клієнтів за посиланням.

27. LinkedIn profile

28. LinkedIn profile

29. А тепер, створюємо пітч прям зараз
Разом мугикаємо собі під ніс)))

30. Вітаю, мене звати ______
Я маю ____ років досвіду на посаді ______ та ____ років додаткового
нерелевантного досвіду, але він мені допоміг здобути ____ навички.
В ІТ я вже встиг (ла) попрацювати в таких сферах ____, ____ з ось такими
ринками ___, ____, ____.
Компанії, в яких я працював ___, ____, ____.
Для виконання завдань або аналізу результатів своєї роботи використовую
наступні інструменти: ___, ____, ____.
Найбільше в роботі пишаюсь наступними результатами ___________
Хочу розвиватись в __________
Буду корисний в ____________

31. Або, пам'ятайте, що у вас завжди є чат GPT, який може допомогти
хаотично згадані факти про вас та ваш досвід, упакувати в структуру
та чіткі 10 речень про вас

32. Структура пітчу:
Вступ: Почніть з короткого опису, хто ви
Досвід і досягнення: Розкажіть про свій досвід та досягнення, які
демонструють вашу придатність до обраної посади
Навички і компетенції: Підкресліть ваші ключові навички та
компетенції, які роблять вас релевантним кандидатом
Мотивація і цінності: Розкажіть, що вас мотивує та які цінності ви
приносите в організацію
Заклик до дії: Завершіть свій пітч закликом до подальших обговорень
або можливості продемонструвати свої навички із практики.

34. Q&A
Бажаю вам кайфувати від кожного пітчу про себе!
Viktoria Nalyvaiko