2. 17-18.11 Практична конференція ISell / Київ, AренаСіті
Ви тільки розпочали свою професійну кар'єру в якості менеджера з
продажів?
Хочете навчитися продавати професійно ВЕЛИКОМУ бізнесу?
Спеціально для вас команда міжнародної молодіжної організації JCI
Youth організовує масштабну конференцію у Києві.
17 та 18 листопада до 150 учасників практичної конференції ISell та
проведуть два дні у середовищі справжніх професіоналів своєї справи.
Спікери конференції - досвідчені власники, директора та керівники
відділів продаж, які кожного дня успішно продають свої товари та
послуги і навчать вас своїм секретам.
В ході 18 практичних доповідей та майстер-класів ви навчитесь досягти
успіху у продажах крок за кроком – від знайомства і першого контакту
до підписання угоди та після продажного сервісу. Слухайте, задавайте
питання, щоб успішно вирішити кейс та представити своє рішення
почесному журі. На вас чекають несподівані подарунки та нові
захоплюючі можливості.
Переймайте знання від практиків, професіоналів своєї справи з
ключових питань:
Мистецтво нетворкінгу - як зав’язати корисні знайомства;
Робота із запереченнями;
Переговори і вирішення конфліктів;
Мистецтво презентацій;
Просування у соціальних мережах на реальних прикладах;
Успішна кар’єра у сфері продажів.
Ці знання, а головне – уміння, які ви отримаєте при вирішенні
практичних завдань, допоможуть вам побудувати кар’єру і стати
справжнім професіоналом.
3. Програма:
17 листопада
9:00-9:30 Реєстрація
9:30-10:00 Вступне слово організаторів і генерального спонсора
Володимир Болотніков (Керівник департаменту ІТ, Samsung):
10:00-10:30
Стратегії продажу, які працюють - Samsung way of sales
Денис Овчаров
Василь Мирошниченко
(Клуб професійних
(Партнер CFC Consulting):
10:30-11:00 переговорників): Мистецтво
Перше враження має
переконання - говоріть так,
значення
щоб вас слухали
11:00-11:15 Кава-пауза
Валентин Яроменко Ростислав Лукач
(Директор «Mark&Sales», (Голова правління
11:15-12:15 власник «White Sales інвестиційної компанії OSMG):
School»): Як знаходити 5 питань для зустрічі з продажу
клієнтів
Дмитро Ткаченко Борис Расін
(Керуючий партнер Business (Власник інтернет- магазину
12:25-12:55 People | Digital Finance): 10 alco.in.ua) Як я побудував
ідей для організації заходів бізнес без уміння продавати
для В2B и B2C продажів
Віта Кравчук Олег Демчик
(Керуючий партнер Business (Клуб професійних
People | SMM Group): B2B переговорників): Є
12:55- 13:25
продажі: 3 кейса з побудови заперечення? - Це нормально.
мережі партнерів в офф-
лайн та он-лайн.
13:25-14:25 Обід
Андрій Клименко Олексій Віноградов
(Партнер, комерційний (Віце-президент бізнес-школи
14.25-15.00 директор Аксілайн): МІМ-Київ): Маркетингові
Підписання угоди: як, коли і інструменти для продажів
що далі?
Ольга Ларіна Ірина Дубровська
(Фахівець у сфері PR, SMM (Директор і власник Актив
15:00 - 16:00 та іміджмейкінгінгу) : "Case- Аудит): Інструменти продажів
study: як бути ефективним у довгого циклу, продажі по
соціальних мережах" телефону, особисті зустрічі
16:00-16:15 Кава-пауза
Розподіл учасників на групи, пояснення завдання, знайомство
16.15-17.00
в групах
Дмитро Шоломко (Директор Google Україна):
17:00- 17:45
Продажі - найважливіша частина будь-якого бізнесу"
4. 18 листопада
9:00-9:30 Реєстрація
9:30-10:00 Speed dating - знайомство і нетворкінг
10:00-11:00 Євгеній Шевченко
(Генеральний директор інтернет-агентства
UaMaster) Інтернет в системі побудови
продажів
11:00-12:00 Андрій Дробот
(Радник з інвестицій, керівник практики
реструктуризації Capital Times, бізнес-
тренер, MBA): Ефективні презентації в Power
Point
12:00-12:15 Кава пауза
12:15-13:00 1-й тур з вирішення кейсів. 15 команд
роблять усні 3- хвилинні виступи з продажем
оригінальним способом
13:00-13:50 Наталія Тилка
(Директор Венбест-Рекрутинг): EQ - з чого
складається успішний продавець?
13:50-14:00 Оголошення результатів. Видача завдань
для 2-го туру для 5-х команд - фіналістів
14:00-15:00 Обід
15:00-16:00 2-й тур. Презентація рішень бізнес-кейсу
16:00-16:40 Андрій Довгань
(Керівник напрямку General CRM, Terrasoft) -
Як працювати з клієнтами завтра?
16:45-17:30 Андрій Бурлуцький
(Керівник відділу продажів департаменту
малого та середнього бізнесу, Microsoft):
Мистецтво бути жорстким конкурентом
17:30-18:00 Нагородження переможців та урочисте
закриття форуму.
22:00-06.00 Захід на закриття форуму
5. Спікери:
Болотніков Володимир
Посада: Керівник департаменту IT,
компанія Samsung Electronics Ukraine
Company
Досвід роботи:
В IT бізнесі Володимир працює з 1995
року, розпочавши свою кар'єру в
компанії IBM. У 2001 році долучився
до Samsung, де на даний момент
займає позицію керівника
департаменту ІТ - одного з найбільш динамічних і цікавих ринків, і
повністю відповідає за розвиток ІТ бізнесу Samsung в Україні та
Молдові.
Додатково: Випускник Київського політехнічного інституту, Технологія
машинобудування.
Клименко Андрій
Посада: Партнер, комерційний
директор компанії "Аксілайн"
Досвід роботи:
Успішний self-made бізнесмен.
Жодного дня за свою кар'єру не був
найманим працівником. Здобував
досвід у власних бізнес-проектах. На
сьогодні партнер в компанії
"Аксілайн" - одному з лідерів ринку
сувенірної продукції в Україні.
Розвиває інші бізнеси. Досягнувши значних перемог, побудувавши
ефективну міжнародну компанію, із задоволенням ставить нові
амбіційні ціні і трансформує світ. 10 років у продажах. Пройшов шлях
від першого $ до мільйонних контрактів і міжнародних тендерів.
Додатково: Займає активну соціальну позицію. Співзасновник
молодіжного проекту "UpGrade". Учасник і організатор багатьох
соціальних ініціатив. Кредо в житті - майбутнє належить тим, хто вірний
своїй мрії.
6. Ларіна Ольга
Посада: Власник Olga-Larina.com
Досвід роботи: Першу статтю Ольга написала в 12
років, перші консультації з PR давала вже в 19
років. Почавши з звичайного PR-менеджера,
незабаром очолила відділ. З 2008 року працює з
клієнтами в якості незалежного PR-консультанта. З
2010 допомагає клієнтам підкорювати соціальні
мережі за допомогою інструментів SMM і, як
підтверджує неймовірний відсоток конверсії, – дуже успішно. (Останній
особистий кейс за результатами продажів за три місяці показав
конверсію 50-70% покупок завдяки Facebook).
Додатково: Вважається одним з кращих фахівців у сфері PR, SMM та
іміджмейкінгінгу на території СНД.
Шоломко Дмитро
Посада: Директор Google Україна
Досвід роботи: Дмитро займає позицію директора
Google в Україні з травня 2011 року і відповідає за
розвиток продуктів, маркетингові ініціативи,
продажу і планування бізнесу компанії. До цього, з
липня 2006 року він був спочатку консультантом
Google, а потім - менеджером з розвитку бізнесу
Google в Україні.
До приходу в Google Дмитро керував власною
консалтинговою компанією UBL, що
спеціалізується на забезпеченні інформаційної та консультаційної
підтримки найбільшим українським компаніям, що працюють в сферах
ІТ і телекомунікацій. Перед цим він обіймав посаду директора онлайн-
підрозділу видавничої компанії Euromoney в Україні, а також брав
участь у розвитку різних місцевих онлайн-проектів.
Додатково: Освіту отримав в НТТУ КПІ за фахом інженер-програміст.
У вільний від роботи час захоплюється фотографією, футболом,
сучасною історією і грає на бас-гітарі.
7. Ткаченко Дмитро
Посада: Керуючий партнер Business People | Digital
Finance
Досвід роботи: Має 5-річний досвід у банківській
сфері. Організатор конференцій PMCamp,
SMMCamp, BridgeCamp, OfficeCamp, ISalesCamp.
Кравчук Віта
Посада: Керуючий партнер Business People | Digital
Finance
Досвід роботи: Має 10-річний досвід у сфері
маркетингу та управління продажами в іноземних
B2B компаніях в Україні. Випускник MBA Київської
бізнес-школи. Творець перших професійних
соціальних мереж в Україні, таких як: HR Ukraine та
Business.People.
Додатково: Автор багатьох успішних кейсів у фінансовій, банківській,
страховій та інших сферах бізнесу.
Яроменко Валентин
Посада: Директор консалтингової компанії
«Mark&Sales», власник школи продажів «White Sales
School»
Досвід роботи: У продажах більше 7 років.
Продавав та керував продажами у таких компаніях
як: «Банк Ренесанс Капітал» (Москва), «Universal
Bank», страхова компанія «Ренесанс Життя»,
фінансова група «ВіДі Груп» ...
Додатково: Організатор клубу професійних продажників «Sales Cafe»,
всеукраїнської конференції з продажів «Sales Bomb» (2012)
8. Виноградов Олексій
Посада: Віце-президент бізнес-школи МІМ-Київ
Досвід роботи: Більше 10 років у практиці
маркетингового консультування в провідних
українських компаніях ("Форнетті Україна", Торговий
Дім "Західна Молочна Група" (ТМ "Гурманіка",
"Комо"), Торговий дім "West Oil Group" (ТМ "WOG"),
група компаній Алло, Arber Group (ТМ "Arber",
"Gregory Arber", "Pratto") та ін.).
Додатково: Автор більше 40 публікацій з актуальних проблем
маркетингу і більше 10 бізнес-кейсів про особливості маркетингової
діяльності українських компаній. Багаторазовий переможець
національних конкурсів бізнес-кейсів, що проводяться Консорціумом
розвитку бізнес-освіти в України.
Мирошниченко Василь
Посада: Партнер консалтингової компанії CFC
Consulting, фахівець із стратегічних комунікацій та
міжнародних відносин
Досвід роботи: Співзасновник декількох компаній:
Clickticket, оператора на вторинному ринку квитків
на концерти та спортивні події у США; MuPoToon,
продакшн компанії, яка працює над створенням
комедійного анімаційного серіалу у жанрі політичної
сатири Desperate White House; Benedicite,
консалтингової компанії по підбору персоналу.
Додатково: Член ради директор Ukrainian-British City Club -
лондонської організації, яка сприяє розвитку торгівельно-економічиних
відносин між Україною та Великобританією. Президент та
співзасновник Європейського Молодіжного Парламенту в Україні у
2000-2004 рр, стажувався у Парламенті Канади, стипендіат престижної
стипендії Chevening, випускник The London School of Economics.
9. Раcін Борис
Посада: Директор і власник інтернет-магазину
Досвід роботи: В інтернет-бізнесі з 2009 року, крім
двох діючих проектів займається консультуванням у
сфері інтернет-маркетингу, оптимізації та управління
продажами. З 2010 року директор і власник інтернет-
магазину алкоголю alco.in.ua (продаж і доставка
алкоголю, аксесуарів, шоколаду, кави). Досвід
організації бізнесу за наступними напрямками:
туристичні послуги для іноземців, туристичний інформаційний цент,
здача квартир та інші.
Додатково: Займає активну життєву позицію, захоплюється
екстремальними видами спорту.
Лукач Ростислав
Посада: Голова правління інвестиційної компанії OSMG
Досвід роботи: У 1988-2006 рр. створював і керував
підприємствами у сфері інвестицій та інновацій: ТОВ
«Центр творчої ініціативи», Одеська філія АТ
«Інвестиційна компанія «ДІКОМ», АТ «ІК АФІО «Фонд»,
ТОВ «Одеський приватизаційний центр», ТОВ
«Регіональний реєстротримач», ТОВ «Одеська
фондова група». У 2006-2010 рр. працював в Держагентстві України з
інвестицій та інновацій. Як директор Департаменту інвестицій
забезпечував умови для розвитку ринку капіталу та залучення прямих
іноземних інвестицій.
Додатково: Нагороджений Почесною грамотою
Держкомпідприємництва "За значний внесок у реформування
національної економіки, розвиток підприємництва і формування
ринкової інфраструктури в Україні" (2004) та подякою Прем’єр-міністра
України (2009). Зараз виступає як міжнародний експерт, радник
українских та іноземних компаній, бізнес-асоціацій.
10. Шевченко Євген
Посада: Директор в інтернет-агентстві повного
циклу UaMaster
Досвід роботи: В 2004 році заснував інтернет-
агентство UaMaster, яке очолює по теперешній
час. За час роботи агентство провело рекламні
компанії для більше 250 клієнтів.
Додатково: Ініціатор і організатор найбільшого
тематичного заходу в нашій країні - міжнародної
конференції "Інтернет-маркетинг в Україні".
Блоггер року (2008 р.) за версією журналу InternetUA, найкорисніший
інтернет-маркетолог України (2009 р.) за версією журналу MMR, автор
найкориснішого докладу на конференції "Пошукова оптимізація і
просування сайтів в Інтернеті" (Москва, 2009 р.)
Tилка Наталія
Посада: Директор в Венбест-Рекрутинг
Досвід роботи: Більше 6 років досвіду роботи в
сфері HR. В минулому - директор з персоналу в
компанії Foyil Securities.
Додатково: Провела більше 80 тренінгів на теми:
продажі, переговори, лідерство, побудова кар'єри,
емоційний інтелект, розвиток особистісного
потенціалу.
Бурлуцький Андрій
Посада: Керівник відділу продажів департаменту
малого та середнього бізнесу у Microsoft Ukraine
Досвід роботи: більше 8 років активних продажів в
провідних українських ІТ компаніях. Успішно
здійснював та керував продажами складних ІТ
проектів та консалтингових послуг в комерційних і
державних галузях. Лідер та наставник для
молодих фахівців з продажу.
11. Інформація про МГО «JCI Youth»
Junior Chamber International Youth (JCI Youth) - всесвітня
федерація молодих лідерів та підприємців, які вірять в те, що
для того, щоб створити тривалі позитивні зміни, вони повинні
взяти ініціативу змінювати самих себе на краще і світ навколо
них. JCI - це 120 країн і понад 6 000 локальних палат, 200 000
активних членів і мільйони учасників конференцій, тренінгів,
семінарів, бізнес-проектів, круглих столів організованих JCI.
Місія JCI: забезпечувати прогресивні можливості, які
дозволяють молодим людям створювати позитивні зміни.
Члени організації - молодь 18-40 років, яка розвиває свої
бізнес-навички, організовує проекти, набуває цікаві та корисні
зв'язки, контакти. Це те коло спілкування, де кожен бажає
рухатися вперед, реалізовувати себе, розвивати і досягати
успіху.
Наші проекти:
• Business Ideas for Youth (BIFY – зустрічі молоді з
успішними підприємцями, раз на два місяці протягом
2008 – 2011 рр.);
• День Роботодавця (квітень 2009 – 2012 рр.);
• Чисте місто нашими руками (квітень 2005 – 2012 рр.);
• Всеукраїнський бізнес-форум JCI Youth "Be
Entrepreneur" (5 – 6 листопада 2010 р.);
• Всеукраїнський Молодіжний Форум «ILead» (21 – 22
травня 2011 р.);
• Міжнародний Молодіжний Форум «ILead International»
(27 – 29 квітня 2012 р.).
12. Генеральний партнер
В Україні компанія Samsung Electronics існує вже 15 років і є визнаним
лідером у своєму сегменті ринку, активно розширює присутність не
тільки в області продажів побутової техніки і електроніки, а й у сфері
наукових досліджень і розробок, сервісного обслуговування.
Піднявшись з 17-ої позиції (2011 рік), Samsung вперше увійшов до 10-ки
кращих світових брендів у 2012 та за оцінкою найбільшого світового
бренд-консалтингового агентства Interbrand, Samsung є одним з
найуспішніших кейсів 2012 року.
Кар'єра в компанії для випускників
Samsung Fresh Graduate Recruitment – це глобальна ініціатива компанії
Samsung Electronics, яка спрямована на пошук, відбір і подальше
працевлаштування талановитих і перспективних випускників вищих
навчальних закладів у представництвах компанії по всьому світу.
Програма Samsung Fresh Graduate Recruitment, започаткована 1957
року в Кореї, невдовзі стала поширеною практикою підбору персоналу
на роботу в компанію Samsung Electronics на всіх континентах.
Samsung Fresh Graduate Recruitment – це можливість для студентів з
дипломами бакалаврів та магістрів у сфері маркетингу, економіки,
менеджменту, фінансів та логістики обійняти посади спеціалістів по
роботі з ключовими клієнтами (key account manager), спеціалістів з
продуктів (product manager), спеціалістів з поставок (supply chain
manager) та ін.
Деталі щодо можливостей працевлаштування в компаніії:
http://www.samsung.com/ua
А також у Twitter, Facebook, та Vkontakte.
13. Команда організаторів:
Менеджер проекту
Островський Ярослав
098 944 66 53
ostrovskii5@mail.ru
Менеджер з IT та фандрайзингу
Голембівський Володимир
093 075 73 97
VolodymyrGolembivskyi@gmail.com
Менеджер по роботі з учасниками
Калашнік Анна
+38 093 969 81 92
anuta.kalashnik@gmail.com
14. Менеджер з PR та маркетингу
Петрівна Наталя
+38 050 874 40 09
petrivna.natalya@gmail.com
Менеджер по комунікації зі спікерами
Лопирьова Марина
+38 099 602 81 65
asdmarina@gmail.com
Менеджер з логістики та
бюджетування
Ігор Михайленко
+38 095 302 90 84
igo.mikh@bigmir.net
