More Related Content Similar to 心を動かすオウンドメディアのつくり方 (20) More from INFOBAHN.inc(株式会社インフォバーン) (9) 心を動かすオウンドメディアのつくり方2. 自己紹介
株式会社インフォバーン
執行役員/コンテンツ部門長
成田幸久
3. 主な職歴
2009年
セブン-‐‑‒イレブンとヤフーの
共同事業メディア[⽉月刊4B]編集⻑⾧長
2004年
ブログASP「ココログ」
戦略略⽴立立案・制作・運⽤用 2012年
眞鍋かをり、室井佑⽉月などの
著名⼈人ブログをプロデュース
ソリューション
1996年
[ワイアード⽇日本版] 副編集⻑⾧長
2011年
企業のオウンドメディア
アドバイザリー⽀支援
2006年
ブログメディア
[ギズモード・ジャパン]
1993年 1998年 創刊ディレクター
⽇日本航空機内誌
アメリカン・エキスプレス [WINDS] 副編集⻑⾧長 2005年
会員誌[IMPRESSION] 通販誌およびECサイト
[カタロガー] 編集⻑⾧長
1990年
PR会社にて企業PR誌制作
ディレクター
7. Jaelithe Guillette
Associate Director of SEO Content at Portent, Inc
Greater Seattle Area マーケティング・広告
猫に学ぶコンテンツマーケティング
#1∼#5
9. うふふっ♥
ルする
に ア ピー
広く老 若男女
#2
12. えてくれる
の力を 教
5 ビジ ュアル
#
Julia
kuzmenko.2007
13. されや すい
共有が
1 コンテ
ンツの
ルする
# ア ピー
く老若 男女に
#2 広 ちを 広 げる
温か い気持 する
#3 気分に
わせ、 幸せな
#4 クス っと笑 えてく れる
アルの 力を 教
#5 ビジ ュ です。
とづく め
い いこ
14. されや すい
共有が
1 コンテ
ンツの
ルする
# ア ピー
く老若 男女に
#2 広 ちを 広 げる
温か い気持 する
#3 気分に
わせ、 幸せな
#4 クス っと笑 えてく れる
アルの 力を 教
ュ 功です。
#5 ビ ジ ィ ングは(
ほぼ)成
ケテ
ンテ ンツマー
が実現 すればコ
これ
18. 企業と⼈人を
メディアでつなぐ
インフォバーン
恋愛戦略とは?
恋愛戦略略とは、適切切で価値のある⾃自分を育て、好きな
⼈人にアプローチするテクニックである。ターゲットと
なる好きな⼈人を明確に定め、理理解することで、好きな
⼈人を惹きつけ、獲得し、関係を持ち、恋愛(あるいは
結婚)に結びつけることを⽬目的とする。
29. まとめ
まとめ
猫の如く!
コンテンツマーケティング
30. まとめ
まとめ
猫の如く! 恋はあせらず!
コンテンツマーケティング
31. まとめ
まとめ
猫の如く! 恋はあせらず! ギブ&テイク!
コンテンツマーケティング
32. まとめ
まとめ
猫の如く! 恋はあせらず! ギブ&テイク!
コンテンツマーケティング
恋愛♥戦略
37. ステキなのにモテない人の悩み
ステキなのにモテない人
どうしたら
⾃自分の魅⼒力力が
伝わるの?
誰も⾃自分のこと
理理解してくれない…
どうして
注⽬目されないの?
38. 原因は、オレ視点のコミュニケーション
ステキなのにモテない人
AKB48なら オレのテク、
全曲歌えるぜ! 最⾼高だぜ!
オレ、
絶対キミを
カッコいいでしょ!
喜ばせてやるよ
⾦金金持ちだし。
おめーのことなんて
そんなこと 誰も聞いてねーよ!
勝⼿手に⾔言われても
興味ないし!
39. オレ視点からユーザー視点への変換
コンテンツマーケティングを有効活⽤用し
オレ視点の⼀一⽅方通⾏行行の情報を
ユーザー視点のコンテンツに変換します。
オレ視点 ユーザー視点
コンテンツマーケティング
変換
40. ユーザー視点のコミュニケーション
ステキだからモテる人
あなたが
どんなことで
欲しいものは
お悩みですか?
これですか?
いい⼈人、
⼿手伝えることが
紹介しましょうか?
あればいつでも
⾔言ってください。
なんか
やさしそうな⼈人だし
いいかも… へぇ〜~ホント!?
友だちにも すごい、
紹介したいな! 知らなかった!
41. コンテンツマーケティングの拠点=
オリジナルコンテンツ
◆業界(競合)全体の情報
ベーシックコンテンツ ◆ユーザー特性から導き出す情報
会社情報 コンテンツマーケティング ◆ユーザーが欲しがる情報
商品情報
採⽤用情報 ◆ユーザーがつくる情報
IR
SCR 変換
お問合せ先 ベーシックコンテンツ
会社情報
商品情報
採⽤用情報
IR
SCR
お問合せ先
オレ視点 ユーザー視点
42. コンテンツマーケティングの拠点=オウンドメディア
オウンドメディア
オリジナルコンテンツ
◆業界(競合)全体の情報
ベーシックコンテンツ ◆ユーザー特性から導き出す情報
会社情報 コンテンツマーケティング ◆ユーザーが欲しがる情報
商品情報
採⽤用情報 ◆ユーザーがつくる情報
IR
SCR 変換
お問合せ先 ベーシックコンテンツ
会社情報
商品情報
採⽤用情報
IR
SCR
お問合せ先
オレ視点 ユーザー視点
43. まとめ
オウンドメディアは
コンテンツマーケティングを有効活用して
ユーザーとの絆を深めるための牙城です。
49. 心を動かすオウンドメディアの条件①
単純明快
Simple
ハンガーストライキの先駆者
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」(⽇日経BP)より抜粋
52. 心を動かすオウンドメディアの条件①
単純明快
Simple
シンプルであることは究極の洗練された形だ。
レオナルド・ダ・ヴィンチ
ガー・レイノルズ著「シンプルプレゼン」より抜粋
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」(⽇日経BP)より抜粋
54. 心を動かすオウンドメディアの条件②
意外性
Unexpected
1 : 30
フロリダ⾃自然史博物館資料料
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」(⽇日経BP)より抜粋
55. 心を動かすオウンドメディアの条件②
意外性
Unexpected
1 : 300
フロリダ⾃自然史博物館資料料
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」(⽇日経BP)より抜粋
57. 心を動かすオウンドメディアの条件③
個性
Character
ギズモード・ジャパン
2006年年7⽉月スタート。最新ガジェット情報を遊び
⼼心満載で伝えるブログメディア。他社ニュースサイ
トへの記事配信などで、Web上の知名度度は抜群。
◆2012年年8⽉月現在
⽉月間PV:38,000,000 PV
⽉月間UU数:3,000,000 UU
twitterフォロワー:140,000⼈人
新規
25%
リピーター
75%
58. 心を動かすオウンドメディアの条件③
個性
Character
ギズモード・ジャパン
弱キャラ
怒怒らない ケンカ
しない
(強くは)
主張しない 温和
中⽴立立 謙虚
60. 心を動かすオウンドメディアの条件④
信頼性
Confidence
ソーシャルメディア=友だちの声=⽣生の声
新しいシャンプーで
髪にコシとツヤが
出たよー(^O^)v
62. 心を動かすオウンドメディアの条件④
信頼性
Confidence
数値
バントしない バントする
得点確率率率 40.6% 得点確率率率 40.4%
平均得点 0.885点 平均得点 0.758点
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
「野球⼈人の錯覚」(東洋経済社)より抜粋
64. 心を動かすオウンドメディアの条件⑤
おもてなし
「Coca-‐‑‒Cola Content 2020」の宣⾔言 Entertainment
LIQUID AND LINKED
リキッドコンテンツ
広がりやすくコントロールできないコンテンツ
リンクト
消費者の興味・関⼼心と密接な関係
65. 心を動かすオウンドメディアの条件⑤
おもてなし
Entertainment
iPhoneも粉々に! 自分の商売はそっちのけ?
Will It BLEND? WHOLE FOODS MARKET
あのiPhoneも粉々に。あらゆる動画共有サイト ⽶米国を中⼼心に、カナダとイギリスを含めて、合計
でバイラルした⽶米ミキサーメーカーBlendtec社の 270店舗以上を展開。いわゆる「グルメ・スーパー
動画コンテンツ。 マーケット」と呼ばれる⽐比較的⾼高級志向の⾷食料料品⼩小
売店。情報の9割は⾃自社商品と関係がない。
67. 心を動かすオウンドメディアの条件⑥
共感
AIDMA マスメディア時代における⽣生活者消費
⾏行行動モデル(ローランド・ホール)
Sympathy
Attention(注意)→Interest(関心)→Desire(欲求)→Memory(記憶)→Action(行動)
AISAS Webメディア時代における
⽣生活者消費⾏行行動モデル(電通)
Attention(注意)→Interest(関心)→Search(検索)→Action(行動)→Share(共有)
SIPS 来るべきソーシャルメディア時代の
新しい⽣生活者消費⾏行行動モデル(電通)
Sympathize (共感)→Identify(確認)→Participate(参加)→Share&Spread(共有・拡散)
68. 心を動かすオウンドメディアの条件⑥
共感
いま飢えている Sympathy
アフリカの子どもたちを
救ってください。
■マラウィの⾷食糧糧難は300万⼈人の⼦子ど
もに影響を与えています。
■ザンビアでは2000年年以降降、降降⾬雨量量
の不不⾜足により、トウモロコシの収穫が
42%減り、その結果、約300万⼈人の国
⺠民が飢饉に直⾯面しています。
■アンゴラでは、国⺠民の3分の1にあた
る400万⼈人が難⺠民や国内避難⺠民となっ
ています。
■エチオピアでは、1200万⼈人の国⺠民
が緊急⾷食糧糧編所を必要としています。
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
69. 心を動かすオウンドメディアの条件⑥
共感
Sympathy
ロキアという少女が
いま深刻な飢えに苦しんでいます。
寄付⾦金金はすべてロキアという少⼥女女に送られます。
ロキアはアフリカのリマに住む7歳の少⼥女女。
極貧⽣生活を送り、深刻な飢えに脅かされています。
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
70. 心を動かすオウンドメディアの条件⑥
共感
Sympathy
大衆を見ても私は行動しない。
個人を見たときに私は行動する。
マザー・テレサ
Mother
Teresa
of
CalcuNa
(26.8.1919-‐5.9.1997);
at
a
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」より抜粋 pro-‐life
meeSng
in
1986
in
Bonn,
Germany
72. 心を動かすオウンドメディアの条件⑦
物語性
Stories
物語を使えば、⼤大量量の情報を話に盛り
込めるだけでなく、聞き⼿手の感情やエ
ネルギーをかき⽴立立てることができる。
Robert McKee
シナリオ講師。
数多くのハリウッドスタジオのコンサルタント
を務めるシナリオ制作の権威。
ガー・レイノルズ著「裸裸のプレゼンター」より抜粋
73. 心を動かすオウンドメディアの条件⑦
物語性
Stories
Change(変化)
物語は「⽋欠落落→回復復」「⾏行行く→帰る」「問題→解決」のプロセス
Contrast(対比)
<キャラクター>
「スター・ウォーズ」のハン・ソロとルーク、「ダークナイト」の
バットマンとジョーカー、「24」のジャックとクロエ、「プリズン
ブレイク」の弟マイケルと兄リンカーン
<構成>
善と悪、失敗と成功、挫折と成⻑⾧長、貧乏と⾦金金持ち、男と⼥女女、⽣生と死
77. 心を動かすオウンドメディアの条件⑦
物語性
それは行動派ファミリーの Stories
ためのミニバンです。
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
81. 心を動かすオウンドメディアの条件⑦
物語性
Stories
シートベルトを締めましょう。
⽶米国運輸省省
チップ・ハース&ダン・ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
82. 心を動かすオウンドメディアの条件
SUCCESS ⑦
単純明快
Simple
物語性
Stories 意外性
Unexpected
共感
Sympathy
個性
おもてなし Character
Entertainment
信頼性
Confidence
86. オウンドメディアがもたらす恩恵
ファン化 ブランド化
一時の遊びでなく ブランド価値が
1 末長いおつきあい 2 創出しやすい
ユーザー利利益主導の情報提供をするこ ⻑⾧長期的なストーリー戦略略を描くことで、
とで、信頼と期待を醸成し、⼀一過性で 価格競争に巻き込まれないブランディ
はない固定ファンを育成できる。 ングが図りやすくなる。
87. オウンドメディアがもたらす恩恵
ファン化 ブランド化
一時の遊びでなく ブランド価値が
1 末長いおつきあい 2 創出しやすい
ユーザー利利益主導の情報提供をするこ ⻑⾧長期的なストーリー戦略略を描くことで、
とで、信頼と期待を醸成し、⼀一過性で 価格競争に巻き込まれないブランディ
はない固定ファンを育成できる。 ングが図りやすくなる。
自然拡散
評判がクチコミで
3 広がりやすい
オウンドメディアを拠点にソーシャル
メディア上で共感を呼ぶコンテンツを
提供することで、クチコミ化を促せる。
88. オウンドメディアがもたらす恩恵
ファン化 ブランド化
一時の遊びでなく ブランド価値が
1 末長いおつきあい 2 創出しやすい
ユーザー利利益主導の情報提供をするこ ⻑⾧長期的なストーリー戦略略を描くことで、
とで、信頼と期待を醸成し、⼀一過性で 価格競争に巻き込まれないブランディ
はない固定ファンを育成できる。 ングが図りやすくなる。
資産化 自然拡散
勝手にアピール 評判がクチコミで
4 してくれる
3 広がりやすい
オウンドメディアにコンテンツを継続的 オウンドメディアを拠点にソーシャル
に制作・蓄積しいくことで、資産化した メディア上で共感を呼ぶコンテンツを
コンテンツで⾒見見込み客を誘導できる。 提供することで、クチコミ化を促せる。