Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Лидогенерация:
Глубокое погружение
Игорь Карпец
Grammarly Inc.
Grammarly
● Основан украинцами
● 10М+ активных пользователей в
Chrome Store
● 2,000+ компаний и университетов
● 200 сотруд...
Наши клиенты
Как мы продаем
Lead Generation
Cold
Email
Qualification Negotiations Next StepsWebsite, support,
partners
Inbound Leads
Le...
● Раздражает
● Всегда не вовремя
● Производит негативное впечатление о компании
Холодный звонок
● Hunter.io (email search)
● Linkedin Sales Navigator (mapping the company)
● Snov.io (email verifier)
● Findthatlead
● Ou...
Инструменты для продаж
● CRM (SalesForce)
● Email tracking, built in templates tool (Yesware)
● Conference (Zoom)
● Projec...
Lead Gen - чеклист
● Интервью клиентов
● Исследуем нишу
● Опдеделяем ЛПР
● Создаем emails
● Строим sequence
● АГОНЬ!!!
Interview Your Clients + плюшка
Исследуем нишу
Cold Email 40% Open Rate
Cold Email 45% Open Rate
Добавьте цвета
Outreach
Sequence - пример
День 1
Первый шаг - просмотр Linkedin профиля
Второй шаг - холодный мейл
Sequence - пример
День 3-4
Email follow up + voicemail
Второй шаг - холодный мейл
День 7-8
Сообщение в Linked in
1. Собираем данные о компании (wikipedia, investor relations, press
releases, achievements)
2. Определяем роли
3. Профиль ...
Квалификация лида - чеклист
1. Research
2. Build the rapport
3. Uncovering Pain
4. Uncovering
Budget
5. Decision making
pr...
Конференции
Лендинг
Не пишите как робот
Follow up
Выделяйтесь
Собирайте отзывы
Q&A
Буду рад ответить на вопросы
Igor Karpets
greg.carpets@grammarly.com
Skype: gregory.carpets
LinkedIn: ua.linkedin.com/...
Good Reads
● Predictable Revenue
http://amzn.to/2lfQvif
● From Impossible To Inevitable
http://amzn.to/2m5QWdf
● You Can N...
Building Rapport
I really appreciate your time today, John.
I’ve heard great things about <company x>.
Talk about sports/w...
Uncovering Pain
Ask open questions ...
○ Can you tell me more about what you do at …?
○ What tools do you use to communica...
Decision Making Process
Assuming that you wanted to move forward and I am not saying, you will…
● Are the one who will app...
Uncovering Budget - Bucketing
Our price depends on various features and ranges from...to
What option reflects your ballpar...
Budget - Red Line Technique
Generally, there is a line in your budget above which
the sirens go off and the approval has t...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ігор Карпець "Генерація лідів: Глибоке занурення. Секрети та поради для здобуття нових лідів та розширення воронки продажів"

22 views

Published on

Ви впевнені, що знаєте свій ринок? З легкістю знаходите нових лідів? Знаєте, хто за що відповідальний під час прийняття рішення? Чому вони обирають вас? Чим ви унікальні?

Якщо ви НЕ відповіли "Так" хоча б на одне з цих питань, моя доповідь буде для вас корисною.

Я розповім про методи пошуку, систематичного розігріву і кваліфікації лілів перед тим, як вони потраплять у воронку сейлза. Поговоримо про побудову ланцюгів follow-ups через мейл, голосову пошту, LinkedIn та як відрізняти якісного ліда від трешового.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ігор Карпець "Генерація лідів: Глибоке занурення. Секрети та поради для здобуття нових лідів та розширення воронки продажів"

  1. 1. Лидогенерация: Глубокое погружение Игорь Карпец Grammarly Inc.
  2. 2. Grammarly ● Основан украинцами ● 10М+ активных пользователей в Chrome Store ● 2,000+ компаний и университетов ● 200 сотрудников ● Офисы в Сан-Франциско, Нью Йорке и Киеве
  3. 3. Наши клиенты
  4. 4. Как мы продаем Lead Generation Cold Email Qualification Negotiations Next StepsWebsite, support, partners Inbound Leads Lead Gen Team Sales Dev Team Sales Reps Marketing (Organic, SEO) Qualifi cation Negotiation Next Steps
  5. 5. ● Раздражает ● Всегда не вовремя ● Производит негативное впечатление о компании Холодный звонок
  6. 6. ● Hunter.io (email search) ● Linkedin Sales Navigator (mapping the company) ● Snov.io (email verifier) ● Findthatlead ● Outreach Инструменты для лидогенерации и прогрева
  7. 7. Инструменты для продаж ● CRM (SalesForce) ● Email tracking, built in templates tool (Yesware) ● Conference (Zoom) ● Project Management (Asana)
  8. 8. Lead Gen - чеклист ● Интервью клиентов ● Исследуем нишу ● Опдеделяем ЛПР ● Создаем emails ● Строим sequence ● АГОНЬ!!!
  9. 9. Interview Your Clients + плюшка
  10. 10. Исследуем нишу
  11. 11. Cold Email 40% Open Rate
  12. 12. Cold Email 45% Open Rate
  13. 13. Добавьте цвета
  14. 14. Outreach
  15. 15. Sequence - пример День 1 Первый шаг - просмотр Linkedin профиля Второй шаг - холодный мейл
  16. 16. Sequence - пример День 3-4 Email follow up + voicemail Второй шаг - холодный мейл День 7-8 Сообщение в Linked in
  17. 17. 1. Собираем данные о компании (wikipedia, investor relations, press releases, achievements) 2. Определяем роли 3. Профиль лида (хобби, собаки/кошки, cпорт) Определяем роли Influencer Evaluator Decision maker GatekeeperPurchasing
  18. 18. Квалификация лида - чеклист 1. Research 2. Build the rapport 3. Uncovering Pain 4. Uncovering Budget 5. Decision making process 6. Demo
  19. 19. Конференции
  20. 20. Лендинг
  21. 21. Не пишите как робот
  22. 22. Follow up
  23. 23. Выделяйтесь
  24. 24. Собирайте отзывы
  25. 25. Q&A Буду рад ответить на вопросы Igor Karpets greg.carpets@grammarly.com Skype: gregory.carpets LinkedIn: ua.linkedin.com/in/ikarpets/
  26. 26. Good Reads ● Predictable Revenue http://amzn.to/2lfQvif ● From Impossible To Inevitable http://amzn.to/2m5QWdf ● You Can Negotiate Anything http://amzn.to/2m1UfFt ● Turn the Ship Around http://amzn.to/2Ax2o8L
  27. 27. Building Rapport I really appreciate your time today, John. I’ve heard great things about <company x>. Talk about sports/weather ○ How is the weather in New York? ○ Did you watch the Yankees game last night? ○ Share something personal.
  28. 28. Uncovering Pain Ask open questions ... ○ Can you tell me more about what you do at …? ○ What tools do you use to communicate with your customers?… ○ Have you ever tried anything similar to Grammarly? - if no, do an elevator pitch ○ How did it work for you? ○ How big is your team? Now I have a better picture on how we can help with X and Y
  29. 29. Decision Making Process Assuming that you wanted to move forward and I am not saying, you will… ● Are the one who will approve Grammarly? ● When do you plan to start? ● How does this generally happen? ● Who else may be involved?
  30. 30. Uncovering Budget - Bucketing Our price depends on various features and ranges from...to What option reflects your ballpark budget?
  31. 31. Budget - Red Line Technique Generally, there is a line in your budget above which the sirens go off and the approval has to be made.

×