Продажи в стартапах. Презентация для Startup&Co, июнь 2014

1. Привет!
Алексей Орап
ex-Яндекс, Nortel, Alcatel-Lucent
Основатель, Contactis (2004)
Основатель и CEO, YouScan (2009)
Автор, saasdojo.com
aorap
@audac10us

2. • Стартап и продажи ?!
• Три модели продаж в стартапе
• Такие разные рынки
• Подход Customer Development
• Преодолеть пропасть
• Три важные буквы
• Вредные советы

3. vs.

7. Главное уравнение стартапа:
CAC < LTV

12. 4 типа рынка:
http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/

16. Шаг 1. Станьте лидером (небольшого) сегмента
Рыночный сегмент:
 Потенциальные пользователи
 Одинаковая потребность
 Общаются между собой

17. Вредные советы по продажам на этапе запуска
проекта
•«Отложите продажи на потом, сначала надо
набрать много пользователей»
•«Не общайтесь с клиентами сами, поручите это
сейлз-менеджеру»
•«Найдите крутого директора по продажам из
большой компании»
•«Чем больше сейлз-менеджеров, тем больше будут
продажи»

18. Спасибо!
Алексей Орап
aorap
@audac10us