Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest

3,222 views

Published on

Lean startup презентация
http://startuplessonslear

  • Be the first to comment

Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest

  1. 1. PIVOTВремя изменений
  2. 2. МЫ• Empatika, AITA Ltd• Product & Marketing Manager
  3. 3. PIVOT?
  4. 4. LEAN START-UP
  5. 5. ЗАЧЕМ?
  6. 6. ЦЕЛЬ - VALIDATED LEARNING
  7. 7. ИТЕРАЦИЯ• Leap-of-faith assumptions• Метрики• MVP (Minimum viable product)• A/B test• Pivot
  8. 8. НЕСООТВЕТСТВИЕИЗНАЧАЛЬНЫМ МЕТРИКАМ
  9. 9. ПОСТОЯННЫЙ USER TESTING ПРОВЕРЯЕМ НА ЦА
  10. 10. ВЫДЕЛЯЕМ ЦАДемографическичерез Facebook Через целевые каналыCвязь с другими Через поведение продуктами внутри приложения
  11. 11. НЕ ОТПУСКАЙТЕ ТЕХ, КТО ОСТАВЛЯЕТ ФИДБЕК
  12. 12. МЕТРИКИ• Проверяем продукт, а не побочные функции• Engagement (СЕ), а не количество скачиваний• ARPU а не DAU/MAU• Сколько ЦА достаточно для выводов?
  13. 13. НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ!
  14. 14. ЧТО МЕНЯТЬ? Потребность ЦАПродукт
  15. 15. ЧТО НУЖНО МЕНЯТЬ?!• Мы не донесли ценность до ЦА• Мы выбрали не ту ЦА• Мы меняем ценность для ЦА• Поменялся рынок
  16. 16. РЫНОК ПОМЕНЯЛСЯ• Решение уже не уникально• Потребность уже удовлетворена
  17. 17. СТРАХ
  18. 18. МАСШТАБ
  19. 19. НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ! • Виноват маркетинг! Не привели достаточно ЦА • Не те метрики мы составляли • Дизайн плохой • Это все баги!
  20. 20. НУЖЕН CHANGE МЕНЕДЖЕР!
  21. 21. CHANGE MANAGER Validated learning
  22. 22. CHANGE MANAGER• Проанализирует ситуацию и расскажет где мы• Построит видение и скажет куда мы идем• Сформирует инициативную группу
  23. 23. РЕШЕНИЕ!
  24. 24. РЕШЕНИЕ!
  25. 25. Я ТУТ ПОДУМАЛ...
  26. 26. Я ТУТ ПОДУМАЛ...
  27. 27. РАЗРАБОТАЙТЕ НОВЫЕ МЕТРИКИ
  28. 28. РЕГУЛЯРНЫЙ PRODUCT REVIEW
  29. 29. ЛИТЕРАТУРА • Eric Ries “The Lean Startup” • JohnKotter “Our Iceberg is Melting” (“Leading Change”) • “Founders at Work” • startuplessonslearned.ru

×