Nieuwe koers, nieuwe competenties! Hoe doe je dat?
Tijdens deze bijeenkomst zal Coen van Ham een beeld schetsen van de ontwikkelingen in de financiële sector op het gebied van klantbehoeften en wet- en regelgeving m.b.t financieel advies. Hij zal ingaan op de gevolgen die dat heeft voor de bedrijfsvoering van Kettlitz Wulfse en de competenties van de medewerkers. Inclusief aanpassingen van functie-eisen en werving- en selectiemethodes.
In het “Je bent jong en je wilt wat – starter bij Kettlitz Wulfse” onderdeel zal ingegaan worden op de werving- en selectie van young professionals en het Young professional programma van Kettlitz Wulfse. Wat verwachten jonge hoogopgeleide starters in hun eerste of tweede baan?
Een van de onderdelen van het young professionals programma is het “Werken met gekleurde persoonlijkheden”. Richard van Rijswijk van Emotivate neemt u mee in zijn toelichting op Insights-persoonlijkheidsprofielen, gedragsvoorkeuren en de manier waarop die op de werkvloer bij Kettlitz Wulfse worden ingezet.
Over de sprekers
Coen van Ham is directeur van Kettlitz Wulfse verzekeringen.
Richard van Rijswijk is consultant/trainer en eigenaar van Emotivate.
4. Managen van de ‘change’ bij de medewerkers !
• Managen mindset klanten
• Managen mindset medewerkers
• Managen mindset directie
• Managen factor lol in je werk
omgaan/managen van ‘veranderingen’
5.
6. Ontwikkelen van ‘Menskracht’
•Mindset: People-business
•Mindset: uit comfortzone komen, de wereld van
de tussenpersoon is veranderd!
•Kunnen/willen/moeten/durven veranderen
•Naast advies competenties ook sociale
competenties
•Individuele-ontwikkeling en met name ook
teamontwikkeling
•Aansluiting jongere generaties
9. • Meer inzicht in jezelf en in je voorkeursgedrag(voorkeursstijl)
Insights Discovery als ‘waarde-vrij’ systeem
• Insights = een verklaringsmethode voor gedrag, teamvorming en
cultuur waarmee je een gemeenschappelijke taal gaat
spreken en waardoor je zaken inzichtelijk en veranderbaar
maakt!
• Meer inzicht in het voorkeursgedrag van je collega’s/klanten,
waardoor je:
* meer begrip voor elkaars standpunt krijgt
* bewuster elkaars kwaliteiten benutten
* bewuster met eigen verandering om kunt gaan
* makkelijker kunt afstemmen en verbinding maken met de ander
* beter kunt samenwerken
12. • We hebben ALTIJD ALLE 4 de kleuren in ons
• Welke we gebruiken en hoe hangt af van waar we zijn,
waar we aan werken en met wie.
• Het gaat uiteindelijk niet om het persoonlijkheidstype,
maar om het individu dat achter de persoonlijkheid
schuilt.
Talenten ……………….
13. Ik doe
het….NU
Ik doe het...
SAMEN
Ik doe het...
ZORGZAAM
Ik doe het...
JUIST
Talenten in actie
17. MOTIVATOR
“Starten!”
SUPPORTER
“Zorg en respect!”
INSPIRATOR
“Samen en creatief!”
COORDINATOR
“Orde en netheid!”
OBSERVATOR
“Kwaliteit en
degelijkheid!”
HERVORMER
“Dit moet
beter!”
BESLISSER
“Doe het
Nu!”
BEMIDDELAAR
“Overeenstemming!”
TYPE 4
De talenten van de 8 typen
21. A B• A = verkoper / B = klant
• A verkoopt 2e hands auto vanuit voorkeurskleur
• B krijgt kleur te horen waarin hij moet acteren(dit
mag op een goede- of slechte dag zijn)
• Na juiste inschatting van de kleur past A zijn stijl aan
die van B aan
Verkopen 2e hands auto
22. Waaraan kan ik de voorkeurstijl/kleur van de ander
herkennen?
1. Let op Lichaamstaal
2. Let op spreekstijl (Intonatie, snelheid, woordgebruik)
3. Let op interactie met anderen
(extravert/introvert/denken/voelen)
Afstemmen en Verbinding maken
23. A B• B = verkoper / A = klant
• B verkoopt bos bloemen vanuit voorkeurskleur
• A krijgt kleur te horen waarin hij moet acteren(dit
mag op een goede- of slechte dag zijn)
• Na juiste inschatting van de kleur past B zijn stijl aan
die van A aan
Verkopen bos bloemen
24. PRESENTATIE:
• Zorg dat u uw uitspraken kunt staven
• Laat zien hoe goed uw productkennis is
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Stel onderzoekende vragen om
zorgpunten naar voren te halen
ALGEMEEN:
• Dit is een pittige, dus wees goed
voorbereid
COMMITMENT WINNEN:
• Geef logische alternatieven
Afstemmen op Helder Blauw
FOLLOW-UP:
• Vergeet geen enkel detail, feit,
cijfer of prijs
OMGANG:
• Rustig aan, niet te direct, wees
formeel
25. VRAGEN:
• Geef blijk van persoonlijke
belangstelling
• Vraag naar zijn/haar mening
• Luister goed
PRESENTATIE:
• Vraag om feedback
• Geef voordelen aan
OMGANG:
• Praat langzaam
• Wees open
ALGEMEEN:
• Rustig aan
• Laat zien dat het u wat doet
COMMITMENT WINNEN:
• Vertel wat de mensen zelf ermee winnen
• Vraag vriendelijk en voorzichtig om
zijn/haar commitment
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Niet aandringen, check goed
welke zorgpunten er spelen
Afstemmen op Zacht Groen
26. PRESENTATIE:
• Focus op toekomst-
mogelijkheden
• Vertel anekdotes
FOLLOW-UP:
• Wees duidelijk en direct
• Focus op de toekomst
VRAGEN:
• Niet teveel details
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Geef hem/haar met uw vragen de kans om
zich te uiten
COMMITMENT WINNEN:
• Geef verkoopprikkels en doe speciaal aanbod
ALGEMEEN:
• Wees in hem/haar geïnteresseerd
OMGANG:
• Doe gezellig, ook al kost het moeite
• Praat over hem/haar
Afstemmen op Stralend Geel
27. PRESENTATIE:
• Wees goed georganiseerd en
feitelijk
FOLLOW-UP:
• Geef opties aan en de
bijbehorende kans op succes
ALGEMEEN:
• Focus op feiten, niet op gevoelens
OMGANG:
• Wees direct en zelfverzekerd
• Geen blabla, geen twijfel
VRAGEN:
• Wees alert op ongeduld
• Houd zijn/haar tempo aan
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Reageer op weerstand met
beschouwende vragen
COMMITMENT WINNEN:
• Geef duidelijk alternatieven aan
Afstemmen op Vurig Rood
28. Drie principes:
1. Hoe meer je de ander beschouwt als iemand die op je lijkt, des
te sneller bouw je een vertrouwensband op
2. Door goed naar anderen te luisteren kun je hun vertrouwen
winnen
3. Anderen behandelen zoals zij zelf willen worden behandeld, zal
de communicatie sterk verbeteren
Drie stappen:
Stap 1 inzicht in jezelf, je kleuren en je voorkeuren
Stap 2 inzicht in de ander, de verschillen onderkennen, waardering
voelen voor de ander en zijn/haar meningen
Stap 3 minder gebruik maken van je dominante kleuren en
voorkeuren en juist meer van die van de ander(stretchen)
Afstemmen en verbinden
29. 29
Net als bij een schilderij is
je persoonlijkheid een unieke
combinatie van kleuren en
talenten