Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Disc model18-3

1,364 views

Published on

Published in: Career
  • Be the first to comment

Disc model18-3

  1. 1. Het DISC – modelSalesmeeting maandag 18 maart 2013
  2. 2. Wat is DISC?● Een psychometrische gedragstest.● Gebaseerd op The Emotions of Normal People (1928) van William Marston.● Brengt voorkeursgedrag, sterke kanten en manier van communiceren in kaart.● Wordt o.a. ingezet bij werving en selectie, teambuilding, conflictmanagement en het ontwikkelen van een krachtig salesteam!
  3. 3. Wat is DISC?● Een psychometrische gedragstest.● Gebaseerd op The Emotions of Normal People (1928) van William Marston.● Brengt voorkeursgedrag, sterke kanten en manier van communiceren in kaart.● Wordt o.a. ingezet bij werving en selectie, teambuilding, conflictmanagement en het ontwikkelen van een krachtig salesteam!
  4. 4. De 4 DISC - typen● D: Dominant (ook wel Direct, Dynamisch)● I: Invloed (ook wel Inspirerend, Interactief)● S: Standvastig (ook wel Sociaal, Stabiel)● C: Consciëntieus* (ook wel Correct, Calculerend)● *conscientiëntieus is gewetensvol, nauwgezet, nauwkeurig
  5. 5. De 4 DICS - typen D Eigenschappen: Gedrag:● Dominant ● To the point● Direct ● Heeft graag de leiding ● Resultaatgericht● Dynamisch ● Gaat confrontatie/● Daadkrachtig disussie aan ● Wat-vragen
  6. 6. De 4 DISC - typen I Eigenschappen: Gedrag:● Invloedrijk ● Praat graag● Interactief ● Gevoel v. humor ● Gevoelsmens● Interesse in mensen ● Positief, optimistisch● Innemend ● Wie-vragen
  7. 7. De 4 DISC - typen SEigenschappen: Gedrag:● Stabiel ● Rustig Vriendelijk Sociaal ●● ● Cooperatief● Samen ● Moet wennen● Volhardend aan verandering ● Hoe-vragen
  8. 8. De 4 DISC - typen C Eigenschappen: Gedrag:● Consciëntieus ● Afstandelijk● Correct ● Voorzichtig ● Zoekt● Calculerend objectiviteit● Nauwkeurig ● Waarom-vragen
  9. 9. Dos en Donts met een D D● Hou het kort en to the point!● Focus op resultaat en voordelen.● Niet teveel small talk en niet te amicaal● Dwaal niet af en voorkom dat je jezelf gaat herhalen● Vermijd generalisatie en maak geen statements zonder onderbouwing.
  10. 10. Dos en Donts met een I I● Besteed voldoende aandacht aan small talk en making friends● Praat op vriendelijke en enthousiaste toon.● Lach en maak handgebaren.● Vermijd negativiteit en sceptisme.● Geef de betreffende persoon het gevoel dat je hem/haar leuk vindt, geef complimentjes.● Schrijf details op, I let op grote lijnen.
  11. 11. Dos en Donts met een S S● Besteed aandacht aan small talk en making friends● Luister aandachtig en actief, wees geduldig.● Doe geen valse beloftes, een S zal dit persoonlijk opvatten.● Geef een S de tijd om beslissing te maken, niet pushen dus!
  12. 12. Dos en Donts met een C C● Korte small talk, snel door naar business.● Geef zoveel mogelijk relevante informatie, cijfers, resultaten, feiten, etc.● Wees voorbereid op berekeningen.● Geef ook Cs de tijd om te beslissen: zetten alles op rijtje, rekenen door, etc.
  13. 13. En welk type ben jij?! Test jezelf op:www.123test.nl/disc-test/

×