Презентация доклада Первой клиентской конференции CoMagic Спикер: Валерий Новиченко, основатель консалтингового агентства в области повышения эффективности маркетинга “Digital360”

1. Валерий Новиченко
Ключевые
показатели
для оценки эффективности контекстной
рекламы

2. I часть. Эволюция показателей
II часть. Построение сквозной системы рекламной аналитики
III часть. Период для анализа различных показателей
IV часть. Детализации для отслеживания ROMI
План доклада

3. Эволюция
показателей
Часть 1

4. CR, CPA, CPL, CPO, CPS
Эволюция показателей эффективности
рекламы
CTR
CPC, CPM
Глубина просмотра
% отказов
Время на сайте
ROMI

5. ROMI —
Коэффициент рентабельности
инвестиций в маркетинг

6. Формула для расчета ROMI
ROMI =
( ПРИБЫЛЬ ) ( РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )–
(РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )
Х 100%

7. Основной KPI - клики

8. Основной KPI - звонки и обращения

9. Основной KPI - ROMI
Маркетинг Продажи
Сквозная система аналитики

10. Построение сквозной
системы рекламной
аналитики
Часть 2

11. От расходов на рекламу + до прибыли от продаж = в
одном отчете
Что такое сквозная аналитика?

12. Различия системы аналитики на рынке e-
commerce и на рынке недвижимости
Одна точка входа Много точек входа
Заказы
Звонки
Заявки
Чаты
CallBack
WhatsApp

13. Примерная структура системы рекламной
аналитики
Единая
аналитика
Продажи
Расходы по РК
CRM
Обращения
(лиды)
Обращения
(лиды)

14. Период для анализа
различных показателей
Часть 3

15. Период анализа
Метрики
Краткосрочный
период
Среднесрочный
период
Долгосрочный
период
Трафик + + +
CPA, CPL + + +
ROMI – + +

16. Детализации для расчета
ROMI
Часть 4

17. Расчет ROMI на уровне
рекламного канала
Google AdWords Яндекс Директ
Расход 1 880 976 руб. 8 781 214 руб.
Посещения 89 940 126 976
Обращения 592 1 977
Прибыль 76 533 670 руб. 187 489 261 руб.
ROMI 2600% 2035%

18. Расчет ROMI на уровне
группы запросов
Локационные
запросы
Брендовые
запросы
Запросы по
конкурентам
Общие
запросы
Расход 749 322 руб. 612 803 руб. 450 649 руб. 667 649 руб.
Посещения 12 846 19 232 10 846 9433
Обращения 162 580 190 104
Прибыль 8 524 598 руб. 48 872 927 руб. 13 511 223 руб. 651 223 руб.
ROMI 1038% 7875% 2898% -2%

19. Расчет ROMI на уровне
запроса
Квартиры в
новостройке
Химки
Квартиры в
области купить
недорого
Недвижимость в
Химках
Урбан Групп
Расход 6322 руб. 2122 руб. 3756 руб. 17 303 руб.
Посещения 87 27 48 802
Обращения 2 1 0 42
Прибыль 714 845 руб. 0 руб. 0 руб. 2 884 967 руб.
ROMI 11207% ??? ??? 16573%

20.  Постройте свою систему аналитики;
 Для краткосрочного планирования рекламных активностей
анализируйте трафик и звонки;
 Для среднесрочного и долгосрочного планирования
анализируйте ROMI;
 Детализацию для расчета ROMI корректно делать до рекламной
канала или групп запросов;
Выводы

21. Вопросы?
Спасибо за внимание!
Валерий Новиченко
Novichenko.vs@gmail.com
8(916)709-00-72