Сквозная аналитика для рекламных агентств: выстрел в ногу или путь развития? Павел Медведев, руководитель отдела развития партнёрских отношений CoMagic.

Сквозная
аналитика
для агентств:
выстрел
в ногу или
путь
развития?
Marketing MetaConf 2022 comagic.ru

Павел
Медведев
Развиваю
партнёрские отношения
c рекламными агентствами
в CoMagic
В сфере аналитики
рекламы более 5-ти лет
Лично осчастливил
200+ клиентов правильно
выстроенной сквозной
аналитикой рекламы

Что такое сквозная аналитика
Только и слышно: сквозная аналитика, сквозная
аналитика… по мне сдирание денег с рекламодателей.
Я не спорю, что она работает, но работает она
в 90% случаев только в таком сценарии:
Заказали настройку рекламы
Поняли, что всё работает хреново
Внедрили сквозную аналитику
Поняли, что всё настроено хреново
PROFIT!!

Что такое сквозная аналитика
Email-рассылки
Наружная
реклама
Медийная
реклама
SEO
Соц сети

Мы спросили
рекламные
агентства:
Вы используете
сквозную
аналитику
для своих
клиентов?

рекламные
агентства:
сквозную
аналитику
для своих
клиентов?
Абсолютли

рекламные
агентства:
сквозную
аналитику
для своих
клиентов?
Абсолютли
Зачем
знать то,
что ты не
знаешь?

А в чём выгода?

РК Расходы Посещения Лиды Сделки Выручка ROMI
Я.Директ
VK Ads
My Target
SEO
52 844
61 258
29 685
20 050
3 186
4 085
2 221
3 450
124
158
84
56
80
95
60
30
175 685
170 564
20 584
68 475
232,4%
178,4%
-30,66%
241,5%
Показать клиенту
реальные результаты
работы агентства

comagic.ru
Получить
железобетонный
аргумент
для увеличения
рекламного
бюджета
Marketing MetaConf 2022
ROMI
198%
Так выжмем
же максимум
из этого канала!

comagic.ru
Уменьшить риск
рассмотрения
клиентом других
агентств
Показатели
в этом месяце
просто супер!
Ох, спасибо!
Будем держать
марку!

Узнать, какие кампании генерят
выручку, а какие скликивают
деньги
РК Расходы Посещения Лиды Сделки Выручка ROMI
Я.Директ
VK Ads
My Target
Telegram
52 844
61 258
29 685
40 000
3 186
4 085
2 221
3 450
124
158
84
56
20
38
60
25
25 365
47 528
178 521
136 741
-52%
-22,41%
501%
241,8%
Лидов больше,
но их эффективность низка
Лидов меньше,
но они окупают все затраты

Быть на волне растущего тренда
it-agency.ru adwin.agency

Показать экспертность
ROMI
ДРР CPS CPO
ROAS LTV ARPU
ARPPU
CPL

Перейти на новую модель оплаты
ФИКС
Фикс + % РБ
Фикс + KPI Фикс + QL

Фикс + % РБ
Сквозная
аналитика –
хорошо, но….
недостаточно!
Выбирайте
качественный
функционал
платформы!
comagic.ru

Мультиканальная аналитика –
must have для понимания того, как
на самом деле работает реклама
Сессия 1
Источник =
yandex.ru
Канал = paid
Сессия 2
Источник =
vk.com
Канал = paid
SEO
Сессия 3
Источник =
yandex.ru
Канал =
organic
Last
Click

РК
Я.Директ
VK Ads
My Target
Расходы
52 844
61 258
29 685
Посещ.
3 186
4 085
2 221
Лиды
124
158
84
Лиды
142
167
96
ROMI
-4,46%
95%
84%
ROMI
183,6%
150,4%
115,7%
∑ ∑
Last
Click
Last click + уник. кол-во
ассоциированных
Мультиканальная аналитика –
must have для понимания того, как
на самом деле работает реклама

Когортный анализ – для
понимания кумулятивного
эффекта
РК
Я.Директ
VK Ads
My Target
Расходы
52 844
61 258
29 685
Посещ.
3 186
4 085
2 221
Лиды
124
158
84
Лиды
142
167
96
ROMI
-4,46%
95%
84%
ROMI
183,6%
150,4%
115,7%
∑ ∑
+60
дней
0 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 330 365
Дней до взаимодействия
∑ ∑ +60
дней

Создание собственных метрик

Создание своих отчётов
Без кодинга,
коннекторов
и прочего
Занимайтесь
поиском точек роста,
а не рутиной!

x
ВАТС - важная часть аналитики,
позволяющая выполнить KPI

x
Вариант 1: Автоперезвон

x
Вариант 1: Автоперезвон
Вариант 2: ВАТС

Кейс

Вводные
данные
comagic.ru
- Связать рекламные расходы с
количеством заказов.
- Снизить CPS (стоимость продажи)
Задачи

Этап 1. Аудит сайта и дальнейшая
работа над ним
Выполнен
полный
редизайн

Этап 2. Подключение систем
аналитики
Подключили коллтрекинг и сквозную аналитику.
Cвязали рекламные расходы с данными по продажам

Этап 3. Запуск рекламных кампаний

Этап 4. Визуализация и анализ
воронки продаж
Чтобы понять, на каких этапах теряются лиды, команда проекта
построила и визуализировала воронку продаж. После этого
увидели отдачу от рекламных кампаний на каждом этапе воронки

205
173
18
9
Обращения
Новый
клиент
Совершен
выезд
Продажа
Это 84,39% от обращений
Это 10,4% от новых клиентов
Это 50% от выезда
Самое
слабое место
в воронке
Этап 4. Визуализация и анализ
воронки продаж

Устранение «узких» мест воронки
Группа
объявлений
Всеволожск
Выборг
Гатчина
Приозёрск
Ломоносов
Посещения
278
239
228
275
225
Лиды
18
12
8
9
12
Выезд
5
4
1
3
1
% выезда
28%
33%
13%
33%
8%
Продажа
3
2
1
2
0
Чтобы понять причину большого количества отказов,
специалисты Adwin проанализировали рекламные
объявления, сегментированные по геолокации

1
2
3
4
5
6
7
Выборгский район
Приозёрский район
Всеволожский район
Кировский район
Тосненский район
Гатчинский район
Ломоносовский район
Конверсия заметно
меняется в зависимости
от местоположения.
Бурить скважины на юге
гораздо проще, чем на
севере
33%
33%
28%
0%
8%
13%
8%
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Исходя из этой информации, специалисты Adwin:
перераспределили бюджет с южных районов на северные,
скорректировали геопозиции, где это было необходимо,
отключили лишние ключевики. Все это позволило уменьшить
трафик из нецелевых районов, а в целевых — увеличить.

Результаты
99
93
32
19
Обращения
Новый
клиент
Совершен
выезд
Продажа
Это 93,94%
от обращений
Это 34,4%
от новых
клиентов
Это 59%
от выезда
-44%
-46%
+76%
+111%
comagic.ru

Стало
Рекламный бюджет
Количество продаж
Стоимость продажи
Было
120 300 руб.
9
13 367 руб.
118 900 руб.
19
6 258 руб.
Результаты. Цифры

Напишите, и я пришлю вам ещё
больше кейсов по сквозной
аналитике
+7 (931) 007-39-64
@pavel_medv
p.medvedev@comagic.ru

Сквозная аналитика для рекламных агентств: выстрел в ногу или путь развития? Павел Медведев, руководитель отдела развития партнёрских отношений CoMagic.

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Сквозная аналитика для рекламных агентств: выстрел в ногу или путь развития? Павел Медведев, руководитель отдела развития партнёрских отношений CoMagic.

Similar to Сквозная аналитика для рекламных агентств: выстрел в ногу или путь развития? Павел Медведев, руководитель отдела развития партнёрских отношений CoMagic. (20)

More from NikitaZhegalin

More from NikitaZhegalin (16)

Сквозная аналитика для рекламных агентств: выстрел в ногу или путь развития? Павел Медведев, руководитель отдела развития партнёрских отношений CoMagic.