WISE - Module 3

This programme has been funded with
support from the European Commission
START UP IN STEM
MODUL 3
Hvordan kan vi
Fremskynde
Oppstartsidéer?

Bevis på konseptSEKSJON 1
Lær og arbeide gjennom “bevis på
konsept” prosessen og idé vurderingen,
valg av navn og hvordan du får beskytte
idéen din
Så du lærer å validere din STEM
oppstartsidé.
Neste opp er bevis på konsept og
hvordan, Du kan, med minimale
ressurser, akselerere ditt STEM
starte opp idé og bygge og
beskytte merkevaren din.
SEKSJON 2
SEKSJON 3
Bootstrapping
Bootstrapping - hva er det og er det riktig
for deg? Betydningen av MLP, eller
Minimalt Levedyktig Produkt.
Forretningsmodeller for oppstart
Vellykket oppstartsråd
Intervjuer, case studier, oppstartsråd fra
topp entreprenører

Women Entrepreneurs in STEM | www.stementrepreneurs.eu
Evaluere din innovasjon eller virksomhet
7 Trinns prosessen
I modul 2 lærte du om
de 7 trinnen for å validere forretninegsidéen din og
gjorde ett dypt dykk til trinn 1 - Bekreft bedriften din i detalj.
Vi minner oss om de 7 trinn, før du går gjennom trinn 2 til 5
i dette modulet:
Trinn 2 Ta et Bevis på konsept (Proof of Concept) prosessen
Trinn 3 Din forretningsmodell
Trinn 4 Få ekstern støtte
Trinn 5 Få en mentor

Bekreft
bedriften
din
1) Velg et navn og beskytt ideen
din
2) Hva er din MLP (Minimum
Levedyktig Produkt)
3) Planlegg og bygg MLP.
4) Tenk utenfor boksen på
design
5) Pre-lansering: Involver
kundenes tidlige, pilot test
beta- og markedstest.
6) Analysér tilbakemelding
7) Avgrense, endre, justere
8) Offisiell lansering: Feltforsøk
Bygg merkevaren din
Ta et bevis på
konsept-
prosessen
 Din forretningsmodell
 Konkurransefordel
 Lover, forskrifter,
begrensninger
 Strategi for beskyttelse av
intellektuelle rettigheter
 Initial Marketing Strategy
 Finansielle og
investeringskrav
 Innledende forretningsplan
Din
forretnings-
modell
Kom i kontakt med
forretningsutviklingsbyrået
for å hjelpe deg hvert trinn
på veien:
 Forretningsplan
 Bedriftsrådgivning
 Finansiell støtte og
alternative
Få ekstern
støtte
1 2 3 4
5 6 7Opplær deg selv,
trening og fordeler
med mentorskap
Finansiering og
bli investor klar
Samarbeid for
suksess
1. Er din forretningsidé ny?
Eller en raffinert nisjeidee?
2. Definer og finjuster ideen,
fordelene og funksjonen
3. Makro Test -Gauge
konkurrenter, marked,
konkurransefortrinn
4. Mikro Test - Få tilbake-
melding
5. Definer målmarkedet ditt
6. Test og analyser målmar-
kedsgodkjenninger
7. Få kontroll over dine
økonomiske parameter
8. Evaluere kundeinnkjøps-
kostnader (CAC)

TRINN 2 – Bevis på konsept
Step 2 in the 7 Step Process
Bevis på konsept (PoC) er en realisering av
en bestemt metode eller idé for å demonstrere dens
mulighet, eller en demonstrasjon i prinsippet.
Målet er å verifisere at konseptet har praktisk
potensial.
Vi presenterer deg for tre viktige metoder:
1) Proof of Concept Process (PoC) -
Bevis på konsept
2) Bootstrapping
3) Test din idé på et skolisse budsjett
Source STEM Skills

Proof of Concept (PoC)
1. Å påta en beviskonsept-prosess

1. Å påta en beviskonseptprosess
• Ved å gjennomføre et bevis på konsept (POC) prosess samler du
tilstrekkelig bevis på den tekniske levedyktigheten til produktet
eller tjenesten din. Noen kommersielle mulighetsforutsetninger
eller konklusjoner må kanskje justeres ettersom ny kunnskap om
produktet kommer frem.
• POC-scenen genererer kunnskap om produktets design, ytelse,
produksjonskrav og foreløpige produksjonskostnader.
Sluttresultatet er en arbeidsmodell kjent som en prototype.
• Ideer blir omgjort til operativ form (ikke nødvendigvis den endelige
form). Kjernefunksjonaliteten til ideen er testet, grunnleggende
prototyper kan utvikles og IP-registrering kan etableres. Det er
avgjørende at resultatene av en POC er reproduserbare, og hvis
relevant, oppfyller kvalitetsforventningene til det relevante
reguleringssamfunnet.

Typiske aktiviteter som kan
være involvert i en POC
 Kjører en ny prosess for første gang og tester at den
utfører ønsket transformasjon av innganger til
utganger
 Leverer en tjeneste for første gang, testing av at de
forventede fordelene til mottakerne realiseres og at
leveringsmetoden er effektiv
 Undersøk operasjonelle krav til produktet /
prosessen
 Identifiser potensielle sikkerhets- og miljøfarer
 Utfør en foreløpig produksjonsvurdering
 Utfør en foreløpig produksjonsvurdering
 Estimere engineering prototype kostnader
 Initial produksjon av et nytt produkt prototype og
testing av at det faktisk kan brukes som planlagt

 Netto fortjeneste
 Brutto fortjeneste
 Inntektsvekst /
omsetningsvekst
 Antall kunder /
klienter / brukere
 Kunde / kunder /
brukere vekstraten
 Systemer og prosesser
 Totalt beløp investert i
virksomhet
 Avkastning på
investeringen
Resultatet fra analysen av disse parameterne sier mye
om potensialet i en forretningside som er satt i gang.
Disse parameterne kan også brukes til å se hvor bra en
liten bedrift / oppstart gjør.
Kilde: Whats Proof of Concept and Why I should Know It
Noen bevis på konseptparametre
når du sjekker for bevis på konsept

Hvordan vet jeg at virksomheten
min viser konseptbevis?
Når en forretningside viser bevis på konsept, betyr
det ett eller alle av følgende:
 Systemer og prosesser i virksomheten er
reproduserbare i kommersiell skala;
 Virksomheten har vært i stand til å fange sitt eget
store publikum;
 Virksomheten har klart å selge et produkt /
tjeneste og tjene penger (fortjeneste) fra
publikum.
En bedrift som ikke har oppnådd et bevis på konsept,
svikter ikke nødvendigvis. Det har mest sannsynlig
ikke klart klart å identifisere hvordan man tjener
penger fra et publikum i kommersiell skala og trenger
mer etterforskning.

Som en del av Bevis på konsept velg
produktnavn og beskytt din idé
Det er naturlig å frykte at idéen din kan bli stjålet.
Men du kan ikke gjøre visjonen til virkelighet uten
hjelp fra andre.
Før eller senere vil du spørre en bransjeekspert for
å evaluere produktet eller tjenesten din. Du må
samarbeide med en produsent eller distributør.
Men patenter koster tusenvis av € og tar år å bli
utstedt. Du har ikke råd til å vente så lenge for å
begynne å få ut produktet på markedet.
Kilde: Stephen Key Medgründer av inventRight

Som en del av Bevis for konsept velg produktnavn
og beskytt din idé
Det er kreative måter å aktivt beskytte ideen din uten å søke om
patent. Her er tre rimelige strategier som vil beskytte forretningsidéen
din fra å bli stjålet:
1. Ikke-avsløringsavtale (NDA): Har noen du jobber med, signere en
ikke-avslørende avtale som forplikter dem til konfidensialitet. En
NDA kan være en gjensidig avtale mellom to parter om ikke å dele
informasjon med tredjeparter, eller det kan gå enveis (siden du
deler informasjon om ideen din med dem). Hvis avtalen ikke har en
utløpsdato, er den kraftig.
2. Konkurranseavtale: Hvis du ansetter noen til å hjelpe deg, må du
eller han /hun registrere en konkurranseavtale. En konkurranse-
avtale hindrer en person eller enhet fra å starte en bedrift som vil
konkurrere eller true deg innenfor en fast radius.

Som en del av Bevis på konsept velg
produktnavn og beskytt din idé
3. Leieavtale: Hvis du ansetter noen som hjelper til med å
finjustere produktet, må du sørge for at du har alle forbedringer
som er gjort for ideen. Alt de kommer opp med, du eier. Du må
fortsatt liste opp personen som kom opp med forbedringer som en
medfiner i patentet ditt, men de har ingen rettigheter til
oppfinnelsen din.
Det er 4 måter å beskytte intellektuell eiendom på:
For å beskytte ideen din effektivt når du starter produktet, må du
utnytte en eller flere av de tre typer intellektuell eiendom før du
starter markedsføringsaktiviteter.

Som en del av Bevis for konsept velg produktnavn
og beskytt din idé
Det er 4 måter å beskytte intellektuell eiendom på. For å beskytte
idéen din effektivt når du starter produktet, må du utnytte en eller
flere av de tre typer intellektuell eiendom før du starter markeds-
føringsaktiviteter.
Forretningshemmelighter
Beskytter en ny oppfinnelse f.eks.
En ny formel av Coke
Varemerker
Beskytter merker, f.eks. Apple
Opphavsrett
Beskytter forfatterskap, f.eks. tegninger,
filmer, bøker
Patenter
Beskytter funksjonelle eller dekorative
funksjoner

Denne tabellen
illustrerer hver av de
fire forskjellige typer
intellektuelle
egenskaper og hva de
kan brukes til å beskytte
i bredere forstand ...
BESKYTTER OVERTREDELSE REGISTRASJONS-
PROSESSE
VILKÅR KOSTNADER
PATEN
-TER
nytte
patent
Funksjons-
aspekter
Lag, bruk, tilbud,
salg, import
Ja 20 år etter
arkivering
Dyrt
design
patent
Ornamental
Funksjoner
Lag, bruk, tilbud,
salg, import
Ja 15 år etter
arkivering
Moderat
VAREMERKER Merker Brukes I handel Valgfri Potensielt
ubestemt,
begrenset
av bruk
Rimelig
OPPHAVSRETT Verk av
forfatterskap
Kopiering, etc. Valgfri Livslang +
70 år
Rimelig
FORRETNINGS-
HEMMELIG-
HETER
Informasjon Underslag Nei Potensielt
ubestemt,
begrenset
av hemme-
lighold
Beror på

Europeisk Forskningsråd
ERC Bevis på konsept Stipend kan brukes på
 Etablere levedyktighet, tekniske
problemer og overordnet retning
 Klarer posisjon og strategi for
immaterielle rettigheter
 Gi tilbakemelding for budsjettering
og andre former for kommersiell
diskusjon
 Gi tilkoblinger til senere
fasefinansiering
 Dekk innledende utgifter for å etablere
et selskap
Bevis for konseptbidrag er opp til
€ 150 000 i en periode på 18 måneder.
Mer enn ett PoC Grant kan tildeles per
ERC-finansiert frontprosjekt, men bare ett
PoC kan kjøres på et og samme tidspunkt
for det samme grenseforskningsprosjektet.
Kilde: ERC Proof of Concept

ERC ledes av et uavhengig styrende organ, the Scientific Council
(Vitenskapsrådet).
1. Innovasjonspotensial: Forslag skal demonstrere at produkten
eller tjenesten er fremragende; den foreslåtte “Bevis på konsept”
i stor grad kan bidra til å flytte utdataene fra forskning mot de
første trinnene før pre-kommer-sialisering.
2. Konsekvens: Det foreslåtte “Bevis på konsept” forventes å
generere økonomiske og / eller samfunnsmessige fordeler.
3. Kvalitet og effektivitet i gjennomføringen (Kvalitetsbevis for
konsept-plan): Det foreslåtte “Bevis på konsept” er basert på
en god tilnærming for å etablere teknisk og kommersiell
gjennomførbarhet av prosjektet.
Europeisk Forskningsråd
ERC Stipend er evaluert basert på 3 kriterier

Valg av produkt / firmanavn
En svært viktig oppgave er å velge et firmanavn for oppstart.
Mange oppstart velger nå et kort, merket navn - et navn som er unikt og
minneverdig. Du kan finne at nøkkel domenenavn er tatt og andre
bedrifter har varemerket ditt valgte navn. Så gjør leksene dine.
De beste firmanavnene er følelsesdrevne og minneverdige. Hvis du
sliter med å nevne firmaet ditt, tenk på følelsene du vil at målkunden
din skal føle. Når du velger bedriftsnavnet, tenk på ordene du bruker i
hverdagen. Visse lyder inspirerer positive følelser og resulterer i
erfaringer som sannsynligvis vil bli likt, husket og delt. Du bør fokusere
på ordene du forholder deg til bestemte sensoriske erfaringer:
lyshet, mørke, styrke, svakhet, skarphet og sløvhet, som eksempler.

Valg av produkt / firmanavn
Hvis du ikke finner et ord som helt
fanger essensen av merkevaren din,
oppfinner du din egen.
Ordene forandrer seg og følger
evolusjonære sykluser.
Det er hele tiden nye ord, slang eller
formell, inn i markedet.
Et lett tilsynelatende eksempel på denne
trenden er google - et ord som oppstod
fra fullstendig uklarhet for å til slutt tjene
sin plass i Oxford Dictionary.

Bevis på konsept
2: Bootstrapping

Bevis på konsept: Bootstrapping
Bootstrapping er handlingen med å starte en bedrift uten
penger - eller i det minste svært lite penger. Det betyr
absolutt at du starter en bedrift uten hjelp av
venturekapitalfirmaer eller til og med betydelige engelske
investeringer.
Bootstrapping en bedrift kan være tøff, men er svært
givende; den utvikler stor disiplin og kreativitet som kan
bringe det beste ut i et selskap. Med bootstrapping blir
nesten alt internt gjort for å holde kostnadene lave.
Kilde: Bootstrapping Tips on How to Self Fund a Business

Bootstrapping fordeler
Du får beholde full kontroll og eierskap av
virksomheten din.
 Det lærer deg å fokusere på kontantstrøm
 Utvikler stor disiplin og kreativitet som bringer ut det beste
i selskapet
 Det er en konsekvent måte å få trekkraft som gir innflytelse
når man søker investeringer fra investorer
 Fordi du er involvert i ulike aspekter av virksomheten din, gir
den deg den organisatoriske opplevelsen som vil være
avgjørende for utviklingen av selskapet
 Det hjelper deg med å realisere talentet og kapasiteten du
har, slik at du tiltrekker de riktige personene + finne de
riktige partnerne
Kilde: Whats Proof of Concept and Why I should Know It

Bootstrapping- Ulempene
 Inntektene eller mangelen på det! Hvis du klarer å
starte firmaet med egenkapital, kan det være en
utfordring å få tilgang til nødvendig kapital for vekst.
 Økologisk utvikling stagnerer uten penger til din
disposisjon. Mangelen på kontanters ressurser kan
forhindre deg i å utvikle prosjektet ditt på plan med
konsekvensen at du ikke vil kunne møte dine vekstmål
i tide.
 Manglende troverdighet. Støtten til eksterne
investorer som garanterer deg når du etablerer
virksomheten din, viser at de har tro på ideen,
potensialet og fremtidens planer.
Mangel på eksterne investorer kan skade troverdig-
heten til bedriften din tidlig i spillet.

Bevis på Konsept
3: Testa din idé på et
skolisse budsjett –
Minimum Leveduktig Produkt
(MLP)

Startups må få sine produkter til markedet raskere enn noen gang i
en stadig mer konkurransedyktig verden.
Hvis ideen din har støtte, så vurder å utvikle et MLP, eller Minst
mulig Levedyktig Produkt, for å finne ut om det er et produkt som
andre virkelig ville bruke. Bygg en fungerende prototype, eller se
på en ressurs som har evnen til å utnytte nyere teknologier, for
eksempel 3D-utskrift.
Hvis du har en teknologiidee, for eksempel en smarttelefonapp, se
til crowdsourcing eller en startup-weekend-event for å finne hjelpen
du trenger.
Snakk med folk i markedet og se om du kan komplementere pakke /
tillegg til produktet
Kilde: Entrepreneur Europe
Testa din idé på et skolisse budsjett

Testa din idé på ´et skolisse budsjett´
1. Lage noe. Selg noe. Salgsfrekvens og vurderinger kan være verdifulle
markedssikre.
2. Frilansemarkedsforskere. Uavhengige markedsforskere kan ansettes for å utføre
hele eller deler av markedsprøven. For å redusere kostnadene så lavt som mulig,
lage dine egne spørsmål og få en profesjonell ramme spørsmålene for objektive
resultater.
3. Market Research Mobile Apps. App-basert markedsundersøkelse er populær
som en kostnadseffektiv og rask datainnsamlingsløsning for bedrifter av alle
størrelser. Apper som Mobile Market Research and Field Agent er enkle å bruke
og har en bred database med din ideelle demografiske.
4. DIY Markedsundersøkelse. En rask og rimelig måte å finne en gruppe med
lignende bakgrunner til målet ditt demografisk. Dokument
markedsundersøkelsen for fremtidige markedsføringsbehov. Video, lyd og
fotografier av metodikken din kan bidra til å styrke gyldigheten av resultatene
dine.
Kilde: Innovate, Inc.

MLP er måten å oppnå dette på, men du må kunne gi de riktige
nøkkelfunksjonene som skiller og gir verdier til kunder for å tiltrekke
seg kunder og investorer før markedet går videre.
Bli inspirert av 17 gode eksempler på MLP´er
1. Facebook koblet studenter
sammen via deres høyskole
eller klasse
2. Group Vouchers lanserte med
et WordPress-nettsted og
sendt PDF-filer til abonnenter
3. Airbnb-partnere hadde
problemer med å betale
husleien og oppnådde en
løsning
4. Amazon begynte å selge bøker
på nettet
Kilde: Howwedostartups.com
17 Eksempler på vellykkede MLP'er

5. Dropbox lot som om de hadde
sitt produkt klar ved å lage en
explainer video
6. Zynga Utviklet Farmville ved å
gå live på Facebook.
7. Pebble Den myntformede
smartwatch
8. Zappos gikk inn i skoforretning
uten lager
9. Etzy fant et publikum som
trengte sin egen MLP å resonere
med.
10. Buffer opprettet en
destinasjonsside med ulike
priser og funksjoner, abonnert
på ventelisten
11. Twitter var en SMS-plattform
for intern bruk
12. Foursquare startet med
begrensede funksjoner
13. Spotify startet som en lukket
beta for å teste markedet.
Signerte artister visste en gang
folk ønsket
Kilde: Howwedostartups.com

14. Uber begynte å koble driverne til
iPhone-eiere
15. iPhone den første versjonen manglet
mange grunnleggende funksjoner
16. AngelList testet sin servicidé ved å
gjøre enkle e-postintro til investorer
17. Produktjakt startet med et verktøy
kalt Lindydink slik at medlemmer kan dele
Source: Howwedostartups.com
LES - Full historie på hver av de 17 MLP her

Forretningsmodeller for din
STEM Start-up

Forretningsmodeller for din STEM Start Up
• Forretningsmodellen er kjernen i enhver vellykket oppstart,
en oppstart må ha en levedyktig måte å tjene penger på som er
verdig nok til fremtidig investering og å opprettholde seg selv.
• Forretningsmodellen du velger, må knyttes til forbrukerens
smertepunkt. Oppstarten din må fungere bedre enn
konkurrenten din!
• Det finnes mange forskjellige typer modeller der ute, og det er
viktig å velge en som passer best for din bedrift.
• En av de verste feilene en gründer kan gjøre, er å prøve å
gjenoppfinne en forretningsmodell, eller skape en ny måte
å generere kontantstrøm som "aldri har blitt gjort før".

9 Dokumenterte forretningsmodeller å vurdere for oppstart
Business Model Examples
1 Bli mellommann Telekommunikasjon: Netflix Detaljhandel: Amazon Hotel: Airbnb
2 Bli en markedsplass Detaljhandel: Raise Reiseliv: Uber Hotel: Airbnb Virksomhet: Beast
3 Abonnementsmodellen Telekommunikasjon: Netflix, Spotify Teknologi: Virgin Media
4 Tilpasset allt Drikkevarer: Coke Underholdning: Lumosity Detaljhandel: Zazzle
5 Vid behov modellen Reiser: Spothero Leveranse: Postmates
6 Modernisert Direkte
Salgsmodell
Teknologi: Handybook Detaljhandel: Rent the Runway
7 Freemium Modell Teknologi: Dropbox Telekom: Hulu Sosial: Match.com
8 Reversert Auksjon
Virksomhet: FedBid Reise: Stayful Freelance: Squeezify
Tjenester: MyHammer
9 Virtuell God Modell Gaver: Facebook & Foursquare Virtual Valuta: Twitter & Foursquare

Forretnings
modell
Hvorfor det fungerer Eksempler
Bli Mellommann
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Meget gunstig når strømlinjen og styringen av så
mange kontakter og komponenter i forsyningskjeden
• Alvorlig prisfordeling, tjene penger på hver transaksjon
• Ingen beholdning med mindre det er et fysisk produkt
• Sparer forbrukernes penger. Kontroller kvaliteten på
produktet eller tjenesten.
• Gir dem umiddelbar tilbakemelding fra brukere for
kontinuerlig å utvikle et bedre produkt
• Bedre kontroll over kontrakter og forhandlinger med
distributører
• Bygger sterkere relasjoner med leverandører
Produkter: Warby Parker
Videos: Netflix
Detaljhandel: Amazon
Overnatting: Airbnb
Artikkel: Google, Apple, Kindle
& The Middleman
1. Bli mellommann
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
å vurdere for oppstart

2. Bli en Markedsplass
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Bli en Marketplace
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Dette betyr at du bare bringer tilbud og etterspørsel
sammen. AirBNB regjerer som en av de beste
suksesshistoriene for å implementere denne
forretningsmodellen godt, og omfatter
"delingsøkonomien".
• Null overheads og ingen inventar. Kjør selskapet
nesten. Ingen produksjonskostnader.
• Bare å ta kjøperne til selgerne (omvendt). Kunder
finner nøyaktig hva de vil ha til en nedsatt pris, og
selgere får fortjeneste og nå kunder. Kunder er glade
for å finne akkurat hva de vil, vanligvis til en nedsatt
pris.
Detaljhandel: Raise
Reiser: Uber
Overnatting: Airbnb
Ikke uppfylt forretningsbehov:
Beast
Artikkel: 4 Questions Every
Marketplace Startup Should
be able to Answer

3. Følg abonnementsmodellen
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Følg
Abonnements-
modellen
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Mobilbetalinger / abonnementsbaserte tjenester er en
enklere, problemfri shoppingopplevelse. Kunder
mottar det samme produktet, samme tid hver måned
trenger ikke å bekymre seg om reorders, vet at de får
en flat rate innenfor budsjettet.
• Optimal balanse av verdi til både kunden og oppstart.
Tar mye å tenke og gjenta ut av innkjøpsprosessen.
• Forbedrer bærekraft, øker attraktivitet og potensielle
VCs som ofte fører til økt bedriftsvurdering
Telekommunikasjon:
Netflix, Spotify
Teknologi: Virgin
Media,
Dollar Shave Club er en
av de enkle abonne-
mentstjenestene som
gjorde det mye lettere
for menn (og nå kvinner)
å ikke bekymre seg for å
få slut på rakblad, og
spare penger.

4.Tilpasset allt
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Følg Tilpasset allt
modellen
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Tilpasningsutviklingen som retter seg
mot en forbruker skiftet mot mer
personlige varer som reflekterer deres
spesielle smak.
• Stigende prosentandel av befolkningen
er interessert i bygget for å bestille
produkter som er spesifikke for deres
behov og vil bruke 25% mer.
• Produksjonstider og andre
tilpasningskonfiguratorer sanker, noe
som gir ytterligere potensial til
markedet.
Underholdning: Lumosity
Detaljhandel: Zazzle Nike (design
dine egne joggeskor),
3D-skrivere er et annet eksempel.
Lumosity vedtatt konseptet ved å gi
tilpassede hjernespill skreddersydd til
dine sterke og svake sider.

5. Følg Vid-behov Modellen
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Følg Vid- behov
Modellen
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Smarttelefoner har drevet transformasjonsskift i
hvordan vi forbruker varer og tjenester, og mange
forbrukere har blitt akklimatisert til å kjøpe ved å
trykke på en knapp.
• Mye mer kostnadseffektiv, skalerbar og mer
effektiv modell.
• Tillater nystartede å utnytte ny teknologi mens de
benytter eksisterende infrastrukturer.
• En annen fordel ligger i bruk av frilansarbeid med
sine åpenbare fordeler ved kostnadsbesparelse.
Det har også vært en tilstrømning av VC tro og
kapital i denne inntektsmodellen.
Reiseliv: Spothero
Leveranser: Postmates
Uber gir kontraktert arbeid for
forbrukere som ønsker å bli
solo-preneurs

6. Følg den moderniserte direkte salgsmodellen
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Følg den
Moderniserte
Direkte
Salgsmodellen
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Interesserte selgere eller forhandlere lager sin egen nettbutikk
for å selge og tjene en kommisjon ved hjelp av
oppstartsteknologinfrastrukturen.
• Tilskudd selgerinntekt og de som søker nye karriereveier
• Tilgang til flere kunder via sosiale medier hvor selgere kan nå
flere mennesker enn noensinne, øker produkt popularitet, med
høyere inntekter
• Øker lojaliteten til sine selgere (som også er kunder).
Programvare tilgjengelig nå har dramatisk forbedret
produktivitet og flyt for direkte salgspersoner.
Teknologi: Handybook
Detaljhandel: Rent the
Runway

7. Følg Freemium Modellen
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Følg Freemium
Modellen
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Denne kombinasjonen av "gratis" og "premium"
nedbrutt, tilbyr en grunnleggende tjeneste til
forbrukerne gratis, mens du lader for premium-
tjenester (avanserte funksjoner og fordeler) til
betalende medlemmer.
• Freemium-strategien ligger i sin evne til å være et
markedsføringsverktøy for din tjeneste, noe som
hjelper tidlig oppstartskala ved å tiltrekke en
brukerbase uten kostbare annonsekampanjer.
• Freemium-modeller har også en tendens til å være mer
vellykket som 30-dagers gratisforsøk. Kunder er mye
mer komfortable med å få tilgang til en tjeneste gratis,
og det er ingen følelser som følger med før de
bestemmer seg for å kjøpe.
Teknologi: Dropbox Telekom:
Hulu Sosial: Match.com
Linkedin tilbyr en gratis
versjon som lar brukerne dele
profesjonelle profiler, mens
premium-tilbudene er
talentløsninger med ekstra
funksjoner. Hvert nytt medlem
som registrerer seg gratis eller
premie øker verdien for andre
medlemmer.

8. Den Reverserte Auksjonsmodellen
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Følg den
Reverserte
Auksjonsmodellen
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• Denne typen modell er omvendt av Ebay, hvor
kjøperne bytter roller med selgerne. Kjøpere som bryr
seg om tilbud på tilbud om service til selgerne, og hvis
selgeren godtar budet, må kjøperen godta alle
selgerens vilkår og betingelser. Selgere drar nytte av
tilgang til en markedsplass, mens kjøperne føler at de
får en god handel.
• Prisfølsomme kjøpere føler seg bra, fordi de føler seg
godt om avtalen de vant, vinner selskapet også ved å
legge til rette for avtalen med selgerne som får tilgang
til en markedsplass og fortsatt gjør fortjeneste på lager
som kanskje ikke har solgt ellers.
Virksomheter: FedBid Reiser:
Stayful Freelance: Squeezify
Tjenester: MyHammer
Priceline hvor reisende gir opp
bekvemmelighet for lave
priser på flybilletter, utleie og
andre reisebyråer. Gir en vinn-
vinn-markedsplass for sin B2C-
markedsplass, og på grunn av
det har det vært betydelig
vekst i omsetningen.

9. Bli en Virtuell God Modell
9 Dokumenterte
forretningsmodeller
Forretnings-
modell
Bli en Virtuell God
Modell
Full Artikkel: The
Huffingtonpost
• En av de største fordelene med virtuelle varer er
de høye marginene, siden de bare koster det
båndbredden som kreves for å tjene dem.
• Selve gjenstandene skaper reell verdi for
forbrukerne, for eksempel i et spill, å kjøpe et
sverd, legger til at de virkelig morsomme folkene
har å spille et spill.
• Likviditeten i markedet fortsetter å øke etter
hvert som flere spillere bor i virtuelle verdener.
Virtuelle varer blir også mer og mer stadig en
måte for folk å vise kjærlighet og mening som vi
fortsetter å flytte mer inn i en appobsatt verden.
Gaver: Facebook & Foursquare
Virtuell Valuta: Twitter & Foursquare
Candy Crush forstår kraften til den
virtuelle gode modellen, og utgjorde
massevis av inntekter for digitale
produkter som ekstra liv eller
funksjoner som en "fargebombe".
Virtuelle varer er kun online
produkter som brukerne betaler for
normalt i spill eller apper som
oppgraderinger, poeng, gaver eller
våpen.

TRENING* Bygg din egen MLP
LES denne artikkelen for å finne ut hva som skal gjøres og ikke
gjøres når det gjelder MLP
Lag din egen MLP med tanke på at den må levere minst et verdifullt
produkt som:
 Server minst ett bestemt publikum
 Adresserer minst ett nøkkelproblem
 Har en godt designet brukeropplevelse
 Er lett å bygge og starte raskt
Kilde: Get Smarter Building Startups

TRENING* Bygg din egen MLP
Følg og fullfør hver av de 4 oppgavene nedenfor i artikkelen, slik at
du kan bygge en MLP
1. Før du må forstå og identifisere suksesskriteriene dine
2. For å bygge riktig MLP-kart skissere brukerens reise
3. Ha historikk-kartet klar før du bygger en MLP
4. Bruk produktkartplanen til å prioritere funksjonene før du
bygger en MLP
Kilde: Get Smarter Building Startups

Konkurransefordel
For å skape en konkurransefortrinn må du være klar over tre
elementer: -
1) Fordel. Hva er den reelle fordelen produktet gir? Det må være noe
kundene dine trenger, og det gir virkelig verdi. Du må vite ikke
bare produktets egenskaper, men også fordelene med hvordan de
fordeler kundene dine. Det betyr at du hele tiden er klar over nye
trender som påvirker produktet, spesielt ny teknologi.
2) Målgruppe. Hvem er dine kunder? Hva er deres behov? Du må
vite nøyaktig hvem som kjøper fra deg, og hvordan du kan gjøre
livet bedre. Det er slik du skaper etterspørsel, driveren for all
økonomisk vekst.
3) Konkurranse. Har du identifisert dine ekte konkurrenter? Det er
mer enn bare like selskaper eller produkter. Den inneholder alt
annet kunden kan gjøre for å møte behovet du kan oppfylle.

Du trenger en forretningsplan
Det er oppskriften for din bedrift
Her er 5 grunner du må starte forretningsplanen
din i dag for å:
1. Teste muligheten å gjennomføre din
forretningsidé
2. Å gi din nye bedrift den beste muligheten for
suksess
3. Å sikre finansiering, som f.eks. banklån
4. Å gjøre forretningsplanlegging gjennomførbar
og effektiv
5. Å tiltrekke investorer

TRENING* Start Your Business Plan
OPPGAVE* Komplettere din forretningsplan
Last ned, rediger, skriv ut og fyll ut denne blank
forretningsplanmalen for å hjelpe deg med å starte
opp din egen virksomhet
Business Plan Template from Enterprise Ireland

Få ekstern støtte
Trinn 4 i 7 trinns prosess
Få kontakt med ditt lokale bedriftsutviklingsbyrå for
å hjelpe deg med å utvikle ideen din, teste dens gjennom-
førbarhet og sikre finansiering for å få det til virkelighet.
I tillegg til å gi tilskudd, er de en kraftig kilde til forretnings-
rådgivning, nettverk og forretningsutviklingsprogrammer.

Eksisterende støtte for kvinnelige entreprenører
Nord-Irland, Storbritannia
1. Lånefond
Enterprise Northern Ireland Loan Fund http://www.eniloans.com/
Oppstart Lån gjennom ENI har en rente på 6% fast (6,2%) april.
Personer som søker om lån er pålagt å tilfredsstille et sett med
kvalifikasjonskriterier før de blir valgt - for eksempel å sende inn en
forretningsplan for å bevise at virksomheten har midler til å betale
lånet tilbake. Bedrifter må være mindre enn 24 måneder, være
basert i Nord-Irland, og søkere må være over 18 år.
Northern Ireland Small Business Loan fund http://www.nisblf.com

Women In Business: Yes You Can - £20K Pitching Competition
https://www.womeninbusinessni.com/getattachment/4bd75ec5-472e-4b0b-
80d8-693a9291b2fe/Pitching-Compettiton-Guidelines-2019.pdf.aspx?lang=en-GB
Invest NI Innovation Voucher
https://www.investni.com/support-for-business/innovation-vouchers.html
Innovasjons-kuponger gir finansiering til små og mellomstore
bedrifter for å jobbe med en ekspertkunnskapsleverandør fra et
universitet, et høyskole eller et annet forskningsorgan fra offentlig
sektor som gir ny kunnskap for å hjelpe bedrifter til å innovere,
utvikle og vokse.
Denne Pitching Competition er en del av et nytt 3-årig kvinnelig
bedriftsprogram, Yes You Can, som er et samarbeid mellom de 11 lokale
rådene i Nord-Irland, Invest NI og Women in Business.
Pitching retningslinjer

2. Training
Exploring Enterprise Programme is a free programme which
provides an insight into starting a business or allows you to take
the first steps to gaining employment.
https://www.enterpriseni.com/exploring-enterprise-eep
Grit & Grace
A 3-day leadership programme for ambitious and dynamic female
leaders. Over the course of the programme you will have the
opportunity to discover your own unique leadership style, network
with your peers and build your confidence to succeed. This is a
highly interactive programme – specifically designed to deliver
immediate and sustainable impact.
https://www.womeninbusinessni.com/Programmes/Grit-Grace.aspx

2. Training
Women in Business (WIB) Your Voice
A bespoke 2-day training course, helping participants develop
excellent presentation and communication skills. Designed
especially for Women in Business members, The course aims to
develop exceptional presentation and communication skills and
improve the performance of leaders, executives, business
owners & managers through a combination of learning and
practical application. The purpose is simple: to build knowledge,
skills & confidence in order in order to influence & create impact
through exceptional communication and presentation.
https://www.womeninbusinessni.com/Programmes/Your-Voice.aspx

3. Mentoring
Women in Business (WIB) (Power of 4 programme)
Tilbyr lokale kvinner en sjanse til å være en del av et seks
måneders program som gir opplæring, veiledning, støttemodell og
bygger et peer-nettverk.
Women in Business (The Mentoring Programme)
Mentorprogrammet tilbyr plasseringer på programmet fire ganger
årlig, som matcher 30 mentorer med 30 mentees for et 12
måneders program for veiledningsstøtte. Som en følge av dette
rekrutterer vi kontinuerlig erfarne og dyktige kvinner, som er villige
til å gi sin kunnskap og kompetanse til andre kvinner på et tidligere
stadium i karrieren.

3. Mentoring
Women in Business - The Mentoring Program
• Hvordan verdier, mål og motivasjon bidrar til din suksess som
mentee eller mentor
• Utforske hvordan du maksimerer din tid på Mentorprogrammet
• Spørsmål og svar med WIB og Advance Coaching.
Mulighet for nettverk med mentees og mentorer
https://www.womeninbusinessni.com/Programmes/The-Mentoring-
Programme.aspx

1. Finansiering Competitive Startup Funds gir investeringer på
€ 50.000 for bedrifter som ledes av kvinner
2. Trening Exxcel STEM Programme er skreddersydd, har en til en
intensiv veiledning, læring, nettverk
3. Mentoring Going for Growth er utformet for å støtte kvinner som
er seriøse om å dyrke sin virksomhet
4. Female High Fliers Program er et akseleratorprogram for kvinnelige
ledet oppstart som spesifikt løser store utfordringer
5. NDRC Female Founders gir kvinnelige bedriftseiere verktøyene for
å finne ut om deres teknologi baserte bedrifter har potensial til å
være noe stort
6. Fler støtteinitiativer for ambisiøse kvinner for å øke skalerbare
bedrifter i Irland her.
Irland - Local Enterprise Offices, Enterprise Ireland

1. Hennes karriere https://www.her-career.com/en/
Støtter kvinner nøyaktig hvor de står, uansett om det starter karrieren,
fremmer karrieren, går inn på karrieren eller etablerer et selskap.
Hennes karriere var en utmerket hjelp til Veronika Riederle: Gründer av
Demodesk GmbH (programvarefirma) https://demodesk.com/
SE: https://www.youtube.com/watch?v=rEi8sX6noRw
2. frauen-u-unternehmen (Women u (U) companies e. V.) – SE
er et nettverk for kvinnelige entreprenører og kvinnelige ledere.
Den ble grunnlagt i 1999 av fem kvinnelige entreprenører i samarbeid med
IHK Nord Westfalen. Den har mer enn 220 medlemmer, som gjør kvinnelige
gründere i regionen synlige og sørger for utveksling og nettverk av kvinner i
økonomien
https://frauen-u-unternehmen.de/.
Tyskland

3. Business and Professional Women (BPW) –Club Münster e.V.
http://www.bpw-muenster.de/
Et av de eldste og mest innflytelsesrike internasjonale profesjonelle
nettverkene for kvinner med global rekkevidde. Tilbyr arbeidende kvinner
fra alle stillinger, sektorer og yrkesområder et forum for konstruktiv
utveksling av ideer, gjensidig støtte og videreutdanning.
4. She Works! Weblink
Hun jobber! Er et nettverk for kvinnelige gründere i Nordrhein-Westfalen.
Det gir veiledning til kvinnelige grunnleggere innen økonomi,
markedsføring, digitalisering, regnskapsavdeling, selvmarkedsføring,
oppkjøp, personellstyring, arbeidsledelse.
Tyskland

5. Verband deutscher Unternehmerinnen (Association of German
Businesswomen) https://www.vdu.de/landesverbaende/westfalen.html
Fremmer kvinners entreprenørskap, fremmer kvinner i lederstillinger,
oppfordrer kvinner til å bli selvstendig næringsdrivende, og arbeider for å
bedre forene arbeids- og familieliv.
SE
6. EXIST – University-Based Business Start-Ups
https://www.exist.de/EN/Home/home_node.html
Dette programmet tar sikte på å forbedre entreprenørmiljøet på
universiteter og forskningsinstitutter. Det tar også sikte på å øke antallet
og suksessen til teknologi og kunnskapsbaserte oppstart. Den støtter
universitetseksaminer, forskere og studenter i å forberede sin teknologi
og kunnskapsbaserte oppstart.
Tyskland

7. Frauen & Beruf – Münster e.V. (Women & Occupation in Münster)
https://www.frauen-und-beruf-muenster.de/
Støtte via rådgivende kvinner ved å gå inn på arbeidsmarkedet, grunnleggerne,
arbeidsledige kvinner og alle de som ønsker å starte en ny karriere.
8. WWU – Münster
https://www.uni-muenster.de/AFO/en/entrepeneur/index.html
Fremmer samarbeid mellom vitenskap, samfunn og industri.
I tillegg gir det støtte til entreprenørskap og forelesninger og seminarer
spesielt for kvinnelige studenter for å støtte og fremme sine
entreprenøraktiviteter.
Tyskland

9. Gründer Geist Münster https://www.gruendergeist-muensterland.de
I sentrum av prosjektet er utviklingen av flere og høyere kvalifiserte
oppstartspotensialer. Med nyskapende tiltak har målgrupper som
studenter / kandidater mulighet til å utvikle innovative ideer i tverrfaglige
og heterogene lag med profesjonell støtte, som arbeider med et konkret
forretningskonsept.
Tyskland

Eksisterende støtteorganisasjoner og -midler for
kvinnelige entreprenører
Norge
1. Norsk Rollemodell Databas og Ordning
https://www.rollemodell.no
 Databanken presenterer rollemodeller i STEM-områder generelt og også STEM-
entreprenører med særlig relevans for unge. Databasen kan søkes per region /
fylke, og studentene kan koble seg sammen med rollemodeller, invitere dem til
skolene sine og omvendt: bedrifter kan koble seg til skoler og unge og
presentere sine arbeidsplasser. Støtten er først og fremst for å finne en
rollemodell, men også - om ønskelig - i form av veiledning og coaching.
 Rollemodellordningen (databanken) ble opprettet i 2011 av
Kunnskapsdepartementet og Nasjonalt senter for realfagsrek-ruttering som en
av flere tiltak for å øke interessen til unge generelt og jenter spesielt, i STEM.
Siden 2018 fungerer senteret som den norske STEM-plattformen og blev
sammen med flere andre aktører utsedd som utsedd 2018 til verdens beste
plattform for å fremme STEM-fag av International Partnership Network, USA

Eksisterende støtterganisasjoner og -midler for kvinnelige
entreprenører
Norge
2. Årets kvinnelige teknologigründer - Norge
Et initiativ fra Innovasjon Norge. Fokus er på kvinners teknologiske
entreprenørskap med tildelingskriteriene knyttet til FNs bærekraft-
mål. Vinneren får en pakke med løsninger: Mentoring, coaching,
finansiell støtte (0,5 M NOK) for å oppgradere prosjektet og en flott
mulighet til å markedsføre sin virksomhet i Silicon Valley og USA.
I 2019 var vinneren Sigrun Syverud, gründer av Fjong.
I 2018 var vinneren Grete Sønsteby, gründer og adm.direktør i N2
Agri.
I 2017 ble vinneren Nuria Espallarges, gründer og adm.direktør i
Seram Coatings.
I 2016 var vinneren Karen Dolva, gründer og adm.direktør
i No Isolation.

entreprenører
Norge
3. Norge´s 50 fremste teknologi-kvinner .
Et initiativ startet i 2015 av ABELIA, den ledende foreningen for 2100 +
IT-selskaper i Norge. Kåringen er delt inn i tre kategorier: Gründere,
ledere og fagledere og antall nominasjoner øker eksponentielt.
ABELIA driver initiativet sammen med ODA-Nettverk - det ledende
nettverket for jenter og kvinner i teknologisektoren og TU.
https://www.abelia.no
De 50 fremste tech-kvinnene i norsk næringsliv
Foto: ABELIA

entreprenører
Norge
4. VDTR6000 Digital Transformasjonon & Ledelse www.oslomet.no
Opplæringsprogrammet ved OsloMet Universitet inkluderer: -
Dagssimposium relatert til digitalisering og digital transformasjon -
2 moduler på 2 dager med forskningsbasert undervisning og
erfaringsutveksling - 3 timers diskusjonsmøter med 7-8 deltakere
knyttet til egne utfordringer - veiledning og utvikling av egne digital
forandringsprosjekt - tilgang til digital kunnskapsplattform.

entreprenører
Norge
5. European Centre for Women and Technology
Sekretariat: Oslo, Norge https://www.ecwt.eu
ECWT ble grunnlagt i 2008, med målet om målbar og betydelig økning
i antall jenter og kvinner i den digitale økonomien og I digital
transformasjon. Har idag Nasjonale Kontaktpunkter i 30+ land i
Europa og sentre som opererer basert på en felles rammeverk i Latin-
Amerika, Afrika, Asia-Pacific.
I dag er dette det ledende europeiske nettverket og Kommisjonens
partner for å sikre kjønnsdimensjonen i den digitale agendaen.
ECWT tilbyr opplæringsprogrammer (for eksempel på crowdfunding),
e-lederkurs, et europeisk og globalt nettverk, tilgang til veiledning og
e-veiledning og leder og deltar i EU og internasjonale prosjekt.

Få en mentor
Trinn 5 i 7 trinns prosess
Mentoring er utformet for å matche kunnskap,
ferdigheter, innsikt og entreprenørskapsevne til erfarne
forretningsutøvere med småbedriftseiere / ledere som
trenger praktisk og strategisk rådgivning og veiledning.
Mentoren bidrar til uavhengig, informert observasjon og
rådgivning for å hjelpe gründere til å bistå sine endelige
beslutninger.

Fortsatt i en labyrint av beslutninger?
Mentoring betyr noe annerledes for nesten alle
du spør. I kjernen er det imidlertid en unik type
bånd basert på vekst, felles kunnskap, medfølelse,
og ofte rå og ekte ærlighet.

Mentorskap kan hjelpe deg med å komme deg gjennom kaoset!
Intervju Dr Erika Ebbel Angle
Dr. Erika Ebbel Angle er administrerende direktør
i Ixcela, Inc. (et bioteknologisk selskap fokusert på
spesialisert gut-helsebehandling). Hun er også
grunnlegger og administrerende direktør for non-
profit Science from Scientists, fokusert på å få studenter
karakter 4-8 begeistret for STEM utdanning.
Dr. Angle deler hvordan mentorskap spilte en sentral
rolle i å hjelpe henne til å bli den vellykkede
forretningslederen hun er i dag.

For noen år siden gikk jeg gjennom min vanskeligste - og mest
fordelaktige - mentoropplevelse. Jeg hadde høstet mitt "blod,
svette og tårer" i GoHero – ett prosjekt jeg er meget ivrig i.
Etter å ha lykkes med å bygge mange selskaper før, kunne min
mentor se hva jeg gjorde feil. Han fortalte meg helt klart og tydlig at
mitt ønske om å kontrollere alt var å holde prosjektet nede, og at
hvis jeg fortsatte ned den banen var det 100% sikkert at jeg ville
mislykkes. Jeg gjorde radikale endringer i tankegang, tilnærming og
oppførsel. Jeg begynte å la folk få en større rolle, og GoHero ble
bedre håndtert av de med de riktige ferdighetene.
Effekten var tydelig nesten umiddelbart. Deler av puslespillet
begynte å falle på plass, og den nye energien brakte inn de riktige
menneskene i rett tid.
Full artikkel: The Best Advice for Women in Startups and STEM

”
“Jeg tror mentorskap er
alt. Det er virkelig
grunnlaget for alt.
DR. ERIKA EBBEL ANGLE
Administrerende direktør Ixcela, Inc

Hun anbefaler kvinner å gå ut og finne folk som er mer talentfulle
enn du skal hjelpe på områder som du ikke har et sterkt
ferdighetssett. I sin erfaring, og jeg er enig, så lenge du er
motivert og villig til å jobbe hardt, kan du lære ferdigheter.
Hele livet langt har Dr. Angle omgitt seg av folk som har vært
villige til å være mentor til henne. Deres råd, veiledning og
åpenbart ærlig tilbakemelding var viktig da hun jobbet for å bygge
sine selskaper.

Rolle av en mentor
• Lytt til og forstå virksomheten din
• Rådgive og gi innspill
• Hjelpe til å identifisere problemer og
foreslå forbedringsområder
• Diskutere løsninger og innovative
måter å forbedre forretningsaktivi-
teten på
• Hjelpe med beslutningsprosessen
• Dele erfaring og kunnskap
• Gi struktur og kontekst for diskusjon
• Gi hjelp til å utarbeide en
forretningsplan
Rolle & Involvering av en Mentor
Involvering av en mentor i
• Forretningsstrategi
• Finansiell planlegging
• Markedsundersøkelser
• Markedsføring og
kampanjer
• Produksjonsplanlegging
• Fordeling
• Bedriftsorganisasjon
• Nettstedplanlegging og
design

Vellykkede Entreprenører Oppstart Råd
3.1 Intervju:
Grainne Kelly, Gründer & Direktør Bubblebum UK Ltd.
3.2 Case Studie:
Hvordan 6 kvinner transformerte en enkel idé
til en enorm suksess
3.3 60 Entreprenører deler sine oppstartsråd

Intervju med multi-prisvinnende
gründer
• Grainne Kelly , gründer og administrerend direktør i Bubblebum
UK Ltd, produsent av verdens første oppblåsbare bilsete.
• Bubblebum ble grunnlagt i 2009 og eksporterer nå til 27 land
globalt og leverer til Walmart, Amazon, Halfords, John Lewis og
Target.
• BubbleBum ble oppfunnet for å møte et
personlig behov; hyppig reise mellom hennes
hjemland Irland og England utfordret henne til å
transportere store faste seter frem og tilbake på
flyet.
• Grainne tok ideen fra konsept til hylle på bare
9 måneder.

Grainne Kelly, Gründer
& oppfinner av BubbleBum
Eventuelle råd for kvinner som ønsker å
starte egen virksomhet?
“Ikke kompliser det. Ta beregnede risikoer.
Du trenger ikke å be om tillatelse til å
lykkes. Det er ikke en rakettvitenskap, ikke
bli blindet av teknisk sjargong, vær ikke
redd bare spør mange dumme spørsmål!”
Kilde: BubbleBum

Grainne Kelly, Gründer
& oppfinner av BubbleBum
Er det et skremmende prospekt når alt
hengsler på deg som designer, fundraiser og
bedriftseier?
“Noen ganger er det overveldende at andre
folks levebrød er avhengig av min evne og
ytelse. Men hvis du gjør det rette av de rette
grunner, kan bare det rette skje. Så lenge jeg
vet at jeg handler i selskapets interesse og
opprettholder integritet, så er resten ute av
min kontroll.”
Kilde: BubbleBum

Grainne Kelly, Gründer & oppfinner av BubbleBum
Andre spørsmål stilte
• What is your business background?
• Where you always keen to be an entrepreneur?
• How did the idea of BubbleBum first come about?
• Was it a challenge to start up your business?
• When did you first begin trading with BubbleBum?
• How did the process develop from idea to the production line?
• Tell us a little about the product and what makes it so unique.
• Is it difficult to separate business from your personal life when
you own your own company?
• What is next for Bubble Bum?

Grainne Kelly Intervjuer
Intervju 1:
Grainne snakker om sin reise som en
kvinnelig entreprenør og oppfinner
som starter fra et sted i Irland. Etter
bare 17 måneder handlet hun i 17
land over hele verden og 13 globale
e-handelsplattformer. I sitt første år
solgte hun 60.000 enheter i Europa.
KLIKK
HER FOR
Å SE

Grainne Kelly Intervjuer
Intervju 2:
Grainne snakker om at hun skulle bo i
USA om 2 uker
KLIKK
HER FOR
Å SE

”
“Det er en forventning fra folk
at en kvinne kommer å
spørre dumme spørsmål, så
jeg kan komme unna med
det, og jeg bryr meg ikke og
det er akkurat hvordan jeg
fikk svarene jeg trengte!
GRAINNE KELLY
Oppfinner & Adm.Direktør av BubbleBum

Hvordan kvinner transformerte en enkel ide
til en enorm suksess
Fra www.foundr.com deler vi erfaringen
hvordan 6 kvinner kom opp med
forretningsidéene og satte dem i
bevegelse, slik at du kan lære av sine
erfaringer.
Hver entreprenør svarte disse to
spørsmålene:
1) Hvordan kom du opp med ideen til
din e-handelsvirksomhet?
2) Hvilke råd vil du gi til noen som
prøver å komme opp med sin egen
forretningsidé?

Kylie Camps, Gründer, The Sleep Mama
KLIKK HER
FOR FULL
INTERVJU
Full foundr Intervju: med Husskie

Lyia Liu, Gründer, Luxe Fitness
KLIKK HER
FOR FULL
INTERVJU
Full foundr Interview: Hvordan lærte jeg fra mine feil

Brooke Findley, Gründer, The Organic Place
KLIKK HER
FOR FULL
INTERVJU
Full foundr Intervju: entreprenør på fødselspermisjon

Lana Hopkins, Gründer & Adm. Direktør, Mon Purse
Full foundr Intervju: Kvinner som ønsker å være deres eget merke
KLIKK HER
FOR FULL
INTERVJU

Erin Houston, Medgründer & Adm. Direktør wearwell
Full Intervju: foundr deler sine største overraskelser og utfordringer som entreprenør
KLIKK HER
FOR FULL
INTERVJU

Taryn Gilbert, Gründer, Pretty Halo Hair
Full Intervju: foundr Intervju
KLIKK HER
FOR FULL
INTERVJU

60 topp entreprenører deler
sine oppstartsråd!
Arianna er medgründer av The Huffington
Post, forfatter en ny bestselger I New York Times.
Forretningsidéer alene er verdt veldig lite. Hvis du
vil starte en bedrift og bli vellykket med det, må du
løse meningsfulle problemer. Gjennomføring er alt i
virksomhet. Å bli vellykket i virksomheten handler
mer om mentalitet, psykologi og besluttsomhet enn
det handler om å finne små tips, triks, hacks og
utnyttelser på markedet
KLIKK HER
FOR FULL
ARTIKKEL
(Nr. 2)

Robert Herjavec er en entreprenør og investor som har bygget og solgt flere
selskaper til store merker som AT & T (Telekommunikasjon)
Start i dag. Den eneste sanne måten å lære er ved å gjøre, og du har ikke råd
til å sitte og vente på finansiering, håper noen andre vil komme sammen for å
hjelpe deg med å utføre din ide eller klage på at du ikke har tid.
Start før du er klar. Hvis du venter til produktet eller tjenesten din føles
perfekt, vil noen andre allerede gjøre en bedre jobb.
Bekreft forretningsidéen din ved å lansere raskt, ta med på en liten gruppe
betalende kunder og tilpasse for å gjøre løsningen stor for dem over tid.Start
today. Den eneste sanne måten å lære er ved å gjøre, og du har ikke råd til å
sitte og vente på finansiering, håper noen andre vil komme sammen for å
hjelpe deg med å utføre din ide eller klage på at du ikke har tid.
Start før du er klar. Hvis du venter til produktet eller tjenesten din føles
perfekt, vil noen andre allerede gjøre en bedre jobb.
Bekreft forretningsidéen din ved å lansere raskt, ta med på en liten gruppe
betalende kunder og tilpasse for å gjøre løsningen stor for dem over tid.
sine oppstartsråd!
KLIKK HER
FOR FULL
ARTIKKEL
(NO. 4)

sine oppstartsråd!
Tara Gentile Forfatter, høyttaler og grunnlegger av
Quiet Power Strategy® som er omtalt i Fast Company
Forbes for det arbeidet hun har gjort.
Hvordan du velger å styre tiden og bestemme hvilke
muligheter du skal forfølge, vil i stor grad påvirke din
suksess når du starter en bedrift. Outsource alt du
kan, slik at du kan fokusere på å gjøre det eneste du
kan gjøre i din virksomhet.
Gjør alt i din makt for å unngå å bruke penger når du
starter en bedrift. Bygg en mager løsning som gir
verdier til kundene dine, og bare bruke penger på de
absolutte nødvendighetene når du trenger dem. Se
på MLP-eksempler tidligere i denne modulen
KLIKK FOR
Å LESE
FULL
ARTIKKEL
(NO. 11)

Vanessa Van Edwards banebrytende arbeid på
Science of People har vært omtalt på NPR, Wall
Street Journal, Today Show og USA Today.
Aldri slutte å bygge meningsfylle relasjoner med
kunder og andre mennesker i din bransje. Å velge å
se konkurrenter som potensielle partnere og
samarbeidspartnere kan positivt påvirke
virksomheten din på en stor måte.
Fokuser på å sette og oppnå små inkrementelle mål
i stedet for å prøve å starte en virksomhet og
umiddelbart bygge visjonen om hva selskapet skal
være i årene som kommer. Innstilling av realistiske
mål og milepæler er en viktig del av kurset,
The Launch Formula.
sine oppstartsråd!
KLIKK HER
FOR FULL
ARTIKKEL
(NO. 15)

Lauren Flanagan, BELLE Capital
• Intervju Video IV Billionaire Club for Women.
Denne virkelig inspirerende kvinnen forteller
hvordan å ha 3 nær dødsopplevelse og hennes
amputerte leg endret livet hennes og lede henne
til å være entreprenør hun er i dag.
• Intervju artikkel ‘How Belle Capital invests in
Women Run Tech Startups’
• Who is Lauren Flanagan?
• På WebWare økte ca $ 20m i egenkapital.
Medgründer av fire teknologibedrifter og
konsultert for høyteknologiske ledere
• BusinessWeek Top 25 Angels in Tech i 2010
• Medlem i Dells EIR-Rådgivende Råd
• Aktivt medlem på ´Angel List´

Lauren Flanagan, BELLE Capital
"Kvinner begynner å innse at vi er løsningen på
vårt eget problem,"
"Kvinner kontrollerer halvparten av rikdommen i
USA, men vi gjør svært lite å investere.
Hvis vi kan investere, er det et spill som skifter
fordi det gir mer penger til scenen i tidlig
stadium. "
"Kvinner eide selskaper utfører det samme som
sine mannlige ledere, men de gjør det med en
tredje mindre kapital. Også, det er færre feil. "
"Kvinner i lederskap," sier Flannagan, "er en
betydelig ressurs for en investor."
Foto: Huffingtonpost Kilde: The Next Chapter: Women Entrepreneurs Making History Today

Praktiske trinn: Lære å bygge en oppstart
1) Kommuniser med andre som har "vært der og gjort det" spør dem de harde
spørsmålene "Hva lærte du?", "Hva var dine største utfordringer?", "Hva ville
du gjøre annerledes"
2) Gjør noen undersøkelser på nettet for å finne suksesshistorier og rolle-
modeller. Internett er bedre enn noen ressurs, endres daglig for å holde tritt
med virkeligheten og er interaktiv. Reserver litt tid hver dag for dine
favorittblogger og influencers, følg opp med sosiale nettverk og utvide dine
personlige kontakter offline.
3) Finn en mentor, så vel som en venn. En mentor er noen som vil fortelle deg
hva du trenger å høre, mens en venn kan fortelle deg hva du vil høre.
Alle entreprenører drar nytte av å hoppe sine ideer av noen andre, og unike
perspektiver kan legge til ekte verdi.

Hva jeg har lært?
• Jeg forstår hvordan jeg skal utføre en Bevis på Konsept -prosess
og praktisk talt bruke den til min virksomhet, f.eks. navngi og
beskytte ideen min, jeg vet hvor jeg kan finne tilskudd
tilgjengelig og forstår deres evalueringskriterier.
Jeg forstår også PoC bootstrapping og hvordan jeg kan teste
idéen min på et skolisse-budsjett
• Ved å lære vellykket demonstrert bruk av Minimum Leveduktig
Produkt (MLP), vet jeg hvordan jeg får produktene mine til
markedet raskere.
Jeg vet også hvordan jeg skal bygge min egen MLP.
• Jeg vet forskjellen mellom ulike dokumenterte
forretningsmodeller, hvordan de arbeider og hvilke modeller
som potensielt passer best til oppstarten min
• Jeg vet hvordan jeg skal vurdere min innovasjon eller
min virksomhet.

Hva jeg har lært?
• Jeg er klar over de ulike støttene til kvinnelige gründere som;
finansiering, opplæring, veiledning, nettverk og programmer
• Jeg vet at veiledning kan hjelpe meg gjennom det som kan virke
som kaos først!
• Etter å ha lest forskjellige casestudier, lyttet til råd og intervjuer fra
andre vellykkede kvinnelige STEM-entreprenører, er jeg nå
bevæpnet med mye nyttig, praktisk og realistisk informasjon.

Stementrepreneurs
www.stementrepreneurs.eu
Neste…
Modul 4
http://stementrepreneurs.eu/contact
Bli Investor Klar!

WISE - Module 3

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to WISE - Module 3

Similar to WISE - Module 3 (20)

More from caniceconsulting

More from caniceconsulting (20)

WISE - Module 3