Moove - Non basta un sito per essere visibile e trovare nuovi clienti all'estero - Matching 2014

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www.moove .it / info@moove.it
Non basta un sito per essere visibilee trovare nuovi clienti all'estero
DAIBIGDATAALLEOPPORTUNITÀDIVENDITA
Paolo Bolpet
paolo.bolpet@moove.it

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Paolo Bolpet
Esperto di web marketing e social business, sono da sempre convinto che dall’analisi delle conversazioni (big data) si possano estrapolare informazioni preziose sulle abitudini, le tendenze, i mercati in generale.
linkedin.com/in/bolpet
paolo.bolpet@moove.it

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I mercati non sono più sotto casa

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I mercati ormai sono online

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Il mondo digitale oggi (Nov2014)

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La diffusione di internet

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La diffusione dei social media

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Demografia mondiale di internet

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Come raggiungere questo mercato?

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Apri un sito web o un sito e-commerce e 3 miliardi persone possono vedere o acquistare i tuoi prodotti

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Ma siete sicuri di aver scelto il mercato giusto?

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«I mercati sono conversazioni» Moove analizza
più di 60.000.000 di post pubblici al giorno

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Le conversazioni contengono opinioni

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Siamo abituati a cercare prodotti online.
400.000.000 di ricerche su Google al giorno

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Le ricerche più frequenti
in tempo reale a Hong Kong

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Lo facciamo anche quando siamo in movimento

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Bisogna seguire le tracce digitali
lasciate dai miliardi di utenti

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Queste innumerevoli tracce digitali
vanno a formare i cosiddetti BIG DATA

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Analizzando queste tracce è possibile
avere informazioni in tempo reale sul mercato

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Quali informazioni possiamo ricavare?
•Capire dov’è e quanto vale il tuo mercato
•Conoscere le opinioni dei clienti, le tendenze
•Conoscere il mercato target, le propensioni all’acquisto

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Come? Possiamo scegliere il fai-da-te
navigando alla cieca

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E se non bastasse? Se volessi di più?

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Agenzie come MOOVE forniscono l’analisi completa (full service-provider)

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TENDENZE
CONVERSAZIONI
RICERCHE ONLINE
SCAMBI
COMMERCIALI
Analisi
Semantica
Analisi
dei dati
Antispam
Market discovery
Market insights
Trend analysis
Reputazione
Posizionamento
online
Analisi della
Visibilità

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Dov’è più forte l’interesse per il mio prodotto?

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Cosa pensa il consumatore del mio prodotto?

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Quali bisogni emergenti ho rilevato?

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Com’è l’interesse nel tempo? la tendenza?

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Quali sono le abitudini di acquisto
nel mercato target?

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Analizzare come operano i concorrenti
•Come vendono? tramite agenti/rivenditori? online? marketplaceo e-commerce?
•Quali prodotti vendono? come li propongono? con quale politica di prezzo?
•Quale è la comunicazione online rivolta al paese target? quanto sono visibili?

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Identificare le community di settore

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Quale canale scegliere?
•Distributore o agenti? come trovarli?
•Vendere online tramite un marketplace? Amazon (85 Mln di Utenti/Mo), Ebay, Alibabao altri di settore?
•Vendere online tramite un sito e-commerce? come renderlo visibile?
•E se il mercato è B2B, come trovare clienti? dispiegare un e-commerce B2B?

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I pro e contro dei Marketplace
Vendere su Amazon o Ebayo Alibabaha i suoi pro ed i suoi contro:
•PRO basso costo di ingresso; nessuna necessità di infrastruttura e/o personale specializzato; alto customeracquisition;
•CONTRO poco controllo sugli strumenti di marketing; alta incidenza dei costi sulle vendite; confronto con altri prodotti simili

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Cercare partner con cui collaborare

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Contattare persone sui social network

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Questo ci permette
•Maggiore consapevolezza del mercato
Conoscenza approfondita
•Maggiore aggiornamento delle informazioni
Rilevamento in tempo reale
•Attività dai costi contenuti
Risparmio sui costi commerciali
•Disponibilità immediata di informazioni operative
Basso time-to-action

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Trovare in buona sostanza…
il proprio oceano blu

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Vino italiano e Cannonau

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Importazioni di vino (2013)

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Conversazioni (2013-2014)
* Conversazioni normalizzate sul numero di utenti connessi a internet

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Distribuzione del sentiment verso il Cannonau

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4,0
3,1
3,8
4,8
3,0
3,0
3,6
3,6
3,5
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
0,0
500,0
1000,0
1500,0
2000,0
2500,0
3000,0
3500,0
Prezzo [€/Kg]
Volume Importazioni [Mln Kg]
Vino Imbottigliato (Prezzo Vs. volume importazioni Vs. Conversazioni)
Danimarca
Svizzera
Australia
RepubblicaCeca
Giappone
Hong kong
Stati Uniti
Brasile
Belgio
Canada
Cina
Portogallo
Spagna
Danimarca
Australia
Giappone

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