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Takeaway... e no➔Troverete le basi su cui elaborare una strategia, imeccanismi su cui si basano i vari strumenti, buonepra...
“Se la pubblicità non funziona,non resta che cambiare la merce.”[Edgar Faure]
Tipologie più diffuse➔Display advertising: pubblicazione di banner susiti web e portali➔Search engine marketing: annunci s...
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Ciclo del bisogno
Efficacia del contesto➔Maggiore è la contestualizzazione del messaggiopromozionale maggiore è la sua efficacia➔→Google adW...
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Creare banner efficaci➔Siate semplici, focalizzate sui bisogni, sullarilevanza del messaggio➔Animate le cose essenziali, u...
Efficacia visuale
Efficacia visuale
AdWords Copywriting➔Identificare i bisogni dellutente➔Il titolo, la headline, è lelemento più importanti➔Utilizzare numeri...
Robert Cialdini e le armi della persuasione➔Robert Cialdini ha studiato la psicologia sociale dellapersuasione individuand...
Robert Cialdini e le armi della persuasione➔Riprova sociale: Le persone, in media, tendono aritenere maggiormente validi i...
Reciprocation / Restituire il favore
Commitment / Mi impegno a...
Social proof / Seguo il flusso
Liking / Per simpatia
Authority / Se lo dice lui...
Scarsity / Last minute
Framed / La giusta cornice
Bibliografia➔Robert Cialdini, Le armi della persuasione, 2001➔Brian Eisenberg blog http://goo.gl/eTvym
GraziePotrete trovare la presentazione suhttp://slideshare.net/bolpet
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- Introduzione. Cosè una campagna pay-per-click e come funziona. I giganti: Google AdWords e Facebok Advertising
- Una architettura di successo: dalla keyword alla conversione passando per la landing page.

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  1. 1. BuongiornoMi chiamo Paolo Bolpet, sonoweb strategist in eFlux eMoove. Da più di 17 anni aiutoaziende ed organizzazioni atrovare il modo più efficace dicomunicare online.linkedin.com/in/bolpettwitter: @bolpetslideshare.net/bolpetwww.eflux.it / www.moove.it
  2. 2. Obiettivi ed Organizzazione del corso➔Obiettivo è fornirvi le basi sulla comunicazioneonline a partire dalla elaborazione strategica,passando per la gestione dei vari canali/contestifino al monitoraggio e correzione➔Il primo giorno parleremo del quadro strategico edi ottimizzazione per motori di ricerca; il secondodi social media ed email marketing; il terzo di pay-per-click, display advertising e web analytics
  3. 3. Takeaway... e no➔Troverete le basi su cui elaborare una strategia, imeccanismi su cui si basano i vari strumenti, buoneprassi, suggerimenti, esempi pratici➔NON troverete istruzioni dettagliate, perché glistrumenti cambiano frequentemente e per quelli cisono libri, manuali ed help online➔Ma soprattutto NON troverete ricette magiche,template, ma il faticoso e costante lavoroquotidiano ed un incitamento allo studio ed allascoperta
  4. 4. “Se la pubblicità non funziona,non resta che cambiare la merce.”[Edgar Faure]
  5. 5. Tipologie più diffuse➔Display advertising: pubblicazione di banner susiti web e portali➔Search engine marketing: annunci sui motori diricerca (Adwords)➔Social network advertising: annunci e post suFacebook, tweet e profili sponsorizzati su Twitter,annunci su Linkedin
  6. 6. Glossario minimo➔Impression: quando un adv (banner / annuncio) appareallutente;➔Click: quando un utente clicca sul adv➔Frequency: quante volte un adv è visualizzato da un utente➔Reach (fb): utenti diversi che hanno visualizzato un adv➔Social Reach (fb): utenti diversi che hanno visualizzato unadv con i nomi degli amici che hanno interagito con lapagina o la app➔Connection (fb): numero di utenti che hanno interagito conla pagina o la app
  7. 7. Glossario minimo➔CPC (Cost Per Click): costo per ciascun click ricevuto➔CPA (Cost Per Action): costo per ciascuna azionecompiuta dagli utenti➔CPM (Cost Per Mille): costo per 1.000 impressioni ricevute➔CR (Tasso di Conversione): numero di azioni diviso ilnumero di visitatori unici➔CTR (Click Thorugh Rate): numero di utenti che hannocliccato su un adv rispetto al numero di utenti che lannovisualizzata
  8. 8. Ciclo del bisogno
  9. 9. Efficacia del contesto➔Maggiore è la contestualizzazione del messaggiopromozionale maggiore è la sua efficacia➔→Google adWords contesto della ricerca➔→Portali, siti web contesto delle informazioni➔→Rich adv, video banner contesto delcoinvolgimento➔→Social network adv contesto della sfera sociale➔Per cui è importante la scelta del media
  10. 10. Efficacia del messaggio➔Lobiettivo è aumentare il click through rate (CTR)del adv rendendo il messaggio importante➔accurata progettazione visuale➔efficace copywriting del messaggio➔Il messaggio deve differenziarsi, eccellere sulresto del contesto: deve spingere lutente a fareclick
  11. 11. Efficacia della landing page➔Lobiettivo è aumentare il tasso di conversione CRdel messaggio rendendo la landing pageconvincente➔per mezzo di tecniche di persuasione➔guidando lutente nel processo di conversione(landing path)
  12. 12. Comportamento degli utenti➔Gi utenti non guardano tutto quello che gli mostrate, sono pocoattenti➔Gli utenti vogliono risposte immediate, altrimenti cercano altrove➔Gli utenti non leggono, cercano elementi scansionabili (parti evidentio in grassetto)➔Gli utenti non vogliono imparare, se sono abituati ad una certa cosasi aspettano che sia ancora così➔Lutente medio utilizza un tipo di lettura ad F a meno che non gliforniamo ulteriori stimoli visivi➔Gli utenti vogliono essere guidati
  13. 13. Creare banner efficaci➔Siate semplici, focalizzate sui bisogni, sullarilevanza del messaggio➔Animate le cose essenziali, usate colori➔Usate font leggibili, coinvolgete gli utenti sepossibile➔Usate call-to-action visibili e coinvolgenti
  14. 14. Efficacia visuale
  15. 15. Efficacia visuale
  16. 16. AdWords Copywriting➔Identificare i bisogni dellutente➔Il titolo, la headline, è lelemento più importanti➔Utilizzare numeri, caratteri speciali e paroleattraenti➔Call-to-action efficaci➔Sconti stagionali, promozioni, offerte speciali➔Essere creativi, differenziarsi dalla concorrenza
  17. 17. Robert Cialdini e le armi della persuasione➔Robert Cialdini ha studiato la psicologia sociale dellapersuasione individuando sei strategie cognitivefondamentali:➔Impegno e coerenza: Limpulso ad essere/sembrarecoerenti rappresenta unarma potente di influenzasociale.➔Reciprocità: In genere l’uomo sente il bisogno dicontraccambiare favori veri, o presunti tali.
  18. 18. Robert Cialdini e le armi della persuasione➔Riprova sociale: Le persone, in media, tendono aritenere maggiormente validi i comportamenti o e lescelte che vengono effettuati da un elevato numero dipersone. Come le "mode".➔Autorità: Le asserzioni sostenute da una figura dirilievo sono ritenute maggiormente importanti.➔Simpatia: Attraverso la costruzione di un legame disimpatia è più facile ottenere qualcosa.➔Scarsità: Un bene che sta scarseggiando inducelurgenza di acquistarlo.
  19. 19. Reciprocation / Restituire il favore
  20. 20. Commitment / Mi impegno a...
  21. 21. Social proof / Seguo il flusso
  22. 22. Liking / Per simpatia
  23. 23. Authority / Se lo dice lui...
  24. 24. Scarsity / Last minute
  25. 25. Framed / La giusta cornice
  26. 26. Bibliografia➔Robert Cialdini, Le armi della persuasione, 2001➔Brian Eisenberg blog http://goo.gl/eTvym
  27. 27. GraziePotrete trovare la presentazione suhttp://slideshare.net/bolpet

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