Báo Cáo Thực Tập Đặc Điểm Pháp Lý Của Ủy Ban Nhân Dân Xã

Nhận Làm Báo Cáo Thực Tập Điểm Cao – Trọn Gói
Zalo/Tele Nhắn Tin Báo Giá Cụ Thể : 0909.232.620
1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING
ĐỀ TÀI
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
VAN NƯỚC SANG THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA
CÔNG TY TNHH TM-DV-XNK
MINH HÒA THÀNH
Sinh viên : Đào Xuân Anh
Lớp : NT23 B
Khóa : VB2
Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Bùi Thanh Tráng

2
Năm 2023
LỜI CẢM ƠN
“Em xin chân thành cảm ơn giảng viên trực tiếp hướng dẫn PGS.TS Bùi Thanh
Tráng đã hướng dẫn và chỉ bảo tận tình giúp em hoàn thành bài viết chuyên đề thực
tập chuyên ngành này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô giáo Trường Đại
Học Kinh Tế TP.HCM đã tận tình giúp đỡ hướng dẫn chúng em trong suốt khoảng
thời gian ngồi trên ghế nhà trường. Để từ đó em học tập và trang bị kiến thức để có thể
nhận dạng,chọn đề tài thích hợp và làm chuyên đề được tốt hơn dưới sự hướng dẫn
của thầy Bùi Thanh Tráng.”
“Với thời gian hơn 3 tháng dành cho quá trình thực tập, em đã may mắn được
công ty TNHH TM-DV-XNK Minh Hòa Thành nhận thực tập và giúp đỡ tận tình.Một
khoảng thời gian không dài nhưng nó cũng đủ để em làm quen và tìm hiểu về môi
trường làm việc,lịch sử hình thành phát triển,ngành nghề kinh doanh,…của công ty.
Đặc biệt,đây là khoảng thời gian để em có cơ hội trải nghiệm thực tế mà lâu nay đã
được trang bị kỹ kiến thức trong nhà trường,và nó cũng để lại cho em nhiều ấn tượng
khó quên.Cũng chính nhờ vào anh,chị phòng xuất nhập khẩu đã hướng dẫn và cung
cấp số liệu để em hoàn thành chuyên đề thực tập này.”
“Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo và tập thể cán bộ công nhân viên
công ty TNHH TM-DV-XNK Minh Hòa Thành,đặc biệt là các anh,chị phòng xuất
nhập khẩu đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.”
Sinh viên
Đào Xuân Anh

3
CAM KẾT
Báo cáo tốt nghiệp này do chính tôi viết và không sao chép từ bất cứ bài viết
của bất cứ tổ chức và cá nhân nào khác. (This report has been written by me and has
not received any previous academic credit at this or any other institution).
Sinh viên
Đào Xuân Anh

4
DANH MỤC BẢNG BIÊU
BẢNG TRANG
Bảng 1.1: Cơ cấu sản phẩm thiết bị điện nước của Lào 22
Bảng 2.1: Cơ cấu lao động 31
Bảng 2.2: Kết quả kinh doanh của công ty 32
Bảng 2.3: Số lượng và tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng van trong tổng số
lượng
33
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm 2015 – 2017 34
Bảng 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu qua các năm 35
Bảng 2.6: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty 36
Bảng 2.7: Đơn giá van XK qua các năm 2015 – 2017 38
Bảng 2.8: Cơ cấu sản phẩm van nước của Lào 45
Bảng 2.9: Thống kê theo loại van nước xuất khẩu sang thị trường Lào
năm 2016-2017
46
Bảng 2.10: Thống kê các nước xuất khẩu sang thị trường Lào năm 2017 46
Bảng 2.11: Thống kê xuất khẩu sản phẩm van nước của Việt Nam
sang thị trường Lào
47
Bảng 2.12: Những mặt hàng van nước Việt Nam xuất sang Lào năm 2017 47

5

6
DANH MỤC SƠ ĐỒ
SƠ ĐỒ TRANG
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Minh Hòa Thành 28
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ quy trình xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành
41
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kỹ thuật kiểm tra hàng xuất khẩu lần cuối 42
Sơ đồ 2.4: Sơ đồ đóng hàng lên container xuất khẩu và giao nhận hàng từ
công ty
43

7
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
“Trong bối cảnh toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới đang diễn ra với tốc độ
chóng mặt, mọi quốc gia trên khu vực và thế giới đều tuân theo quy luật tất yếu đó,
Việt Nam chúng ta cũng không ngoại lệ. Thực hiện đường lối chuyển đổi nền kinh tế
của đất nước hội nhập với nền kinh tế thế giới, Đảng và Nhà nước ta đang chủ trương
không ngừng mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, đặc biệt trong lĩnh vực hợp tác kinh
tế quốc tế. Trong đó, thương mại quốc tế là lĩnh vực quan trọng để Việt Nam dần có
chỗ đứng trong khu vực và phạm vi thế giới. ”
“Tuy nhiên xét về mặt XK nói riêng, tỷ trọng XK của chúng ta còn rất nhiều
hạn chế, và chỉ dựa vào phần lớn việc XK các sản phẩm chính là nông nghiệp, hay
nguyên liệu thô, các sản phẩm khai khoáng... Còn các sản phẩm công nghiệp – nguồn
XK mang lại lợi nhuận cao lại chưa được khai thác một cách có hiệu quả hoặc chưa
xây dựng được thương hiệu riêng, XK phải thông qua các đối tác khác nên giá bán
thường cao hơn sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh,... Nói chung là chưa
được đầu tư khai thác một cách có hiệu quả đúng với tiềm năng vốn có dẫn đến chúng
ta mất đi một khoản tỷ trọng XK lớn. ”
“Trước tình hình thực tế đó, Công ty TNHH TM – DV – XNK Minh Hòa
Thành được thành lập với mong muốn XK các mặt hàng công nghiệp của Việt Nam ví
dụ như: sản phẩm van công nghiệp ra thị trường quốc tế nhằm góp phần cải thiện phần
nào cơ cấu các sản phẩm XK hiện nay của chúng ta, đồng thời tạo công ăn việc làm
cho người lao động. Mặc dù vậy, công tác XK của Công ty còn gặp rất nhiều khó
khăn và bất cập. Xuất phát từ thực trạng trên, em đã chọn đề tài: Phân tích hoạt động
xuất khẩu van nước của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ xuất
nhập khẩu Minh Hòa Thành làm bài thu hoạch của mình. ”
2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài
“Nghiên cứu các vấn đề lý luận về xuất khẩu trên cơ sở đó phân tích thực trạng
hoạt động xuất khẩu các sản phẩm van nước của Công ty TNHH TM – DV – XNK
Minh Hòa Thành sang thị trường nước ngoài để thấy được những ưu nhược điểm khi XK

8
mặt hàng công nghiệp này sang thị trường quốc tế. Đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm
tăng cường XK hàng hóa của công ty cả về quy mô và tỷ trọng. ”
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1. Đối tượng nghiên cứu
“Những vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu và đánh giá thực trạng xuất khẩu
trong giai đoạn 2016-2017 của Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hoà Thành sang
thị trường nước ngoài. ”
3.2. Phạm vi nghiên cứu
- Về mặt hàng: nghiên cứu về xuất khẩu sản phẩm van nước
- Về không gian: xuất khẩu ra thị trường Lào
- Về thời gian: từ năm 2016 đến nay
4. Phương pháp nghiên cứu
“Để thực hiện chuyên đề này, em đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu: thu
thập số liệu, thông tin từ các nguồn thông tin thứ cấp, phân tích các báo cáo của công
ty về quy trình xuất khẩu sản phẩm van nước.”
5. Kết cấu đề tài
Chương 1: Cơ sở lý luận
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hóa qua thị trường Lào của
Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hoà Thành
Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm van sang thị
trường Lào của Công ty TNHH TM – DV – XNK Minh Hòa Thành.

9
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU
1.1. Khái niệm về xuất khẩu
“Phi thương bất phú” – “ngay từ xưa hoạt động thương mại buôn bán, trao đổi
hàng hoá đã được xem trọng và đến tận bây giờ quan niệm ấy vẫn không có gì thay
đổi mà ngày càng phát triển lên. Song song với sự phát triển của thương mại nội địa
thì thương mại quốc tế cũng không ngừng phát triển với sự hỗ trợ của khoa học công
nghệ. Và thương mại quốc tế đã giữ một vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển
kinh tế của mỗi quốc gia, đặc biệt là đối với các nước đang phát triển. Hay nói cách
khác thương mại quốc tế là động lực cho sự phát triển của mỗi quốc gia, chính vì lẽ đó
mà hoạt động xuất khẩu - nhập khẩu là hai hoạt động cơ bản của thương mại quốc tế
đã nhận được sự quan tâm lớn lao của mỗi quốc gia. Việt Nam cũng không phải là
ngoại lệ đẩy mạnh sản xuất hàng xuất khẩu cũng là một trong ba mục tiêu mà Đảng và
nhà nước ta đã đề ra để thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Vậy xuất khẩu là gì?”
“Xuất khẩu được hiểu là việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nước ngoài trên cơ
sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán. Bản chất của hoạt động xuất khẩu là hoạt
động mua bán và trao đổi hàng hoá (bao gồm cả hàng hoá vô hình và hàng hoá hữu
hình) trong nước với nước ngoài. Khi sản xuất phát triển hàng hoá dư thừa thì việc tìm
một thị trường mới cho sản phẩm là một nhu cầu hết sức bức thiết và điều đó chỉ có
thể được thông qua hoạt động mở rộng thị trường vượt ra ngoài phạm vi biên giới
quốc gia.1
”
Theo luật thương mại 2005 của Việt Nam thì “xuất khẩu hàng hoá là việc hàng
hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh
thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.
1.2. Vai trò xuất khẩu2
đối với các doanh nghiệp
“Cùng với quá trình toàn cầu hoá và việc mở của thị trường của đất nước, Công
ty TNHH Ngọc Nguyên nói riêng và các công ty xuất khẩu trong nước nói chung đã
khẳng định được vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp mình, cụ thể
vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp như sau:”
1
https://voer.edu.vn/m/khai-niem-vai-tro-va-cac-hinh-thuc-xuat-khau-chu-yeu/2b934a6f
2
https://voer.edu.vn/c/ly-luan-chung-ve-hoat-dong-xuat-khau/64ee38b2

10
- “Xuất khẩu cho phép doanh nghiệp có được nguồn ngoại tệ để nhập khẩu vật
tư, máy móc dệt may phục vụ cho việc đổi mới công nghệ tiên tiến để nâng cao năng
suất lao động và chất lượng sản phẩm.”
- “Xuất khẩu tạo cơ hội cho doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ làm ăn với các
bạn hàng nước ngoài từ đó có thể trao đổi và học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến để
áp dụng vào thức tế sản xuất kinh doanh tại Việt Nam.”
- “Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài sẽ giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu
am hiểu và nắm rõ nhu cầu thị, thị hiếu của người tiêu dùng nơi mà doanh nghiệp thực
hiện xuất khẩu. Từ đó doanh nghiệp có thể cải tiến mẫu mã cũng như chất lượng sản
phẩm cho phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng nước ngoài nhằm đẩy mạnh hơn
nữa hoạt động xuất khẩu. Đây cũng là ưu điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp so
với các hình thức khác.”
- “Xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp giải quyết bài toán đầu ra cho sản phẩm mà
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khi mà thị trường trong nước đã trở nên bão hoà.”
- “Việc cạnh tranh trên thị trường thế giới diễn ra rất gay gắt và quyết liệt.Do
vậy việc tham gia hoạt động xuất khẩu chính là việc doanh nghiệp đã bước lên sân
chơi chung của thương mại quốc tế. Cho nên xuất khẩu sẽ tạo ra sức ép buộc các
doanh nghiệp phải tự đổi mới mình để nâng cao năng lực canh tranh.”
1.3. Các phương thức xuất khẩu chủ yếu
1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp.
“Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh
nghiệp sản xuất ra hoặc mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu ra
nước ngoài với danh nghĩa là hàng của mình. Xuất khẩu trực tiếp thích hợp với những
doanh nghiệp thông thạo nghiệp vụ kinh doanh cuất nhập khẩu, có kinh nghiệm trên
thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt
trên thị trường thế giới.”
“Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu thường
cao hơn các hình thức khác do không phải chia sẻ lợi nhuận qua khâu trung gian. Với
vai trò là người bán trực tiếp, đơn vị ngoại thương có thể nâng cao uy tín của mình.

11
Tuy vậy, nó đòi hỏi đơn vị phải ứng trước một lượng vốn khá lớn để sản xuất hoặc thu
mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro.”
1.3.2. Xuất khẩu gián tiếp
Khái niệm:
“Hình thức xuất khẩu gián tiếp khôn đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người
mua nước ngoài và người sàn xuất trong nước. Đẩ bán được sản phẩm ra nước ngoài,
nhà sản xuất phải nhờ vào các tổ chức trung gian có chức năng xuất trực tiếp. Xuất
khẩu trực tiếp thường được sử dụng tại các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ
điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng, và chưa thông
thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.”
“Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu trực tiếp qua các hình thức sau
đây:”
 “Khách hàng nước ngoài: đây là hình thức thông qua các nhân viên của công
ty nhập khẩu nước ngoài. Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh và
về thị trường thế giới. Khi thực hiện hình thức này, các doann nghiệp xuất khẩu cũng
cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường
nước ngoài.”
 “Nhà ủy thác xuất khẩu (Emport Commission House): Đại diện cho những
người mua nước ngoài cư trú trên nước của nhà nhập khẩu. Nhà ủy thác xuất khẩu
hành động vì lợi ích của người mua và người mua trả tiền ủy thác”
 “Môi giới xuất khẩu (Export Broker): Môi giới xuất khẩu thực hiện chức
năng liên kết giữa nhà xuất khẩu cà nhà nhập khẩu. Người môi giới được nhà xuất
khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ.”
 “Hãng buôn xuất khẩu (Export Merchants): Hãng buôn xuất khẩu thường
đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của nhà sản xuất, sau đó họ tiếp tục thực hiện
các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu.”
1.3.3. Buôn bán đối lưu.
 “Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập
khẩu, người bán đồng thời là người mua, hàng trao đổi có giá trị tương đương nhau.

12
Mục đích xuất khẩu không phải là nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về
một lượng hàng hoá có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất khẩu.”
 “Buôn bán đối lưu đã ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hóa - tiền tệ,
trong đó sớm nhất là “hàng đổi hàng”, rồi đến trao đổi bù trừ. Ngày nay ngoài hai
hình thức truyền thống đó, đã có nhiều loại hình thức mới ra đời. Trong vòng thập
niên 90 của thế kỷ XX, trong buôn bán quốc tế, gần 35% là mua đối lưu, 24% là
những hợp đồng bồi hoàn, 9% là những giao dịch có thanh toán bình hành, 8% là
nghiệp vụ chuyển nợ, chỉ có 4% là nghiệp vụ hàng đổi hàng.”
1.3.4. Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư.
 “Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là trả nợ) được ký theo nghị
định thư giữa hai chính phủ. Xuất khẩu theo nghị định thư có nhiều ưu điểm như khả
năng thanh toán chắc chắn (do Nhà nước trả cho đơn vị xuất khẩu), giá cả hàng hóa
tương đối cao, việc sản xuất thu mua có nhiều ưu tiên...”
 “Trên thực tế, hình thức này ít được áp dụng, chủ yếu là ở các nước XHCN
trước kia.”
1.3.5. Các hình thức gia công xuất khẩu.
 “Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên
(gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên
khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia
công và nhận thù lao (gọi là phí gia công). Như vậy, trong gia công quốc tế hoạt động
xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.”
 “Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của
nhiều nước. Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ
về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công. Đối với bên nhận gia công,
phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong
nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây dựng một
nền công nghiệp dân tộc. Nhiều nước đang phát triển đã nhờ vận dụng phương thức
gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn như Hàn Quốc,
Thái Lan, Singapo...”

13
“Tóm lại, trên thị trường thế giới, các nhà buôn giao dịch với nhau theo những
cách thức nhất định. Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng. Kỹ thuật
tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong những
phương thức xuất khẩu trên.”
1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng van nước
1.4.1. Nhân tố bên ngoài.
1.4.1.1. Các yếu tố kinh tế
“Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, hơn
nữa các yếu tố này rất rộng nên các doanh nghiệp có thể lựa chọn và phân tích các yếu
tố thiết thực nhất để đưa ra các biện pháp tác động cụ thể.”
 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu
“Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn
vị tiền tệ của nước kia. Tỷ giá hối đoái là phương tiện so sánh giá trị hàng hóa trong
nước và trên thị trường quốc tế, là một trong những căn cứ quan trọng để doanh
nghiệp đưa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế nói
chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng.”
“Trong trường hợp tỷ giá hối đoái của đồng Việt Nam giảm so với ngoại tệ
mạnh (USD, GBP, FRF, DEM...) thì các doanh nghiệp có thể thu được nhiều lợi
nhuận từ hoạt động xuất khẩu và ngược lại. Chính vì vậy, các doanh nghiệp có thể
thông qua nghiên cứu và dự đoán xu hướng biến động của tỷ giá hối đoái để đưa ra
biện pháp xuất khẩu phù hợp, lựa chọn thị trường có lợi, lựa chọn nguồn hàng, đồng
tiền thanh toán.....”
“Tương tự, tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu cũng như “một chiếc gậy vô hình”
đã làm thay đổi, chuyển hướng giữa các mặt hàng, các phương án kinh doanh của
doanh nghiệp xuất khẩu.”
 Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế
“Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì Chính phủ có thể đưa
ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu. Chẳng hạn chiến lược

14
phát triển kinh tế theo hướng công nghiệp hóa- hiện đại hóa đòi hỏi xuất khẩu để thu
ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu các trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất; mục
tiêu bảo hộ sản xuất trong nước đưa ra chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế
nhập khẩu hàng tiêu dùng....”
 Các chính sách thuế
“Một số chính sách chủ yếu cần quan tâm đối với nhà xuất khẩu:”
* “Thuế quan: trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào
từng đơn vị hàng xuất khẩu. Việc đánh thuế xuất khẩu được Chính phủ ban hành
nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và
mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại. Tuy nhiên, thuế quan cũng gây ra một khoản
chi phí xã hội do sản xuất trong nước tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng
trong nước lại giảm xuống. Nhìn chung, công cụ này thường chỉ áp dụng đối với một
số ít mặt hàng nhằm hạn chế số lượng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu của ngân
sách.”
* “Trợ cấp xuất khẩu: Trong một số trường hợp Chính phủ phải thực hiện
chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hóa của nước mình, tạo
điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới. Trợ cấp xuất
khẩu sẽ làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng
tăng sản lượng và mức xuất khẩu.”
* “Hạn ngạch: được coi là một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế
quan, nó được hiểu như quy định của Nhà nước về số lượng tối đa của một mặt hàng
hay một nhóm hàng được phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc
cấp giấy phép. Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến
khích xuất khẩu mà đôi khi vì quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay
nhóm hàng như sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nước còn thiếu...”
1.4.1.2. Các yếu tố xã hội.
“Khi xét các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế thì
không thể bỏ qua yếu tố văn hoá. Chính yếu tố văn hoá đó đã làm cho khách hàng ở
mỗi quốc gia phản ứng khác nhau với cùng một loaị sản phẩm. Tác động của yếu tố
văn hoá đến thị trường thực sự là một vấn đề rộng, phức tạp, tuỳ cách quan niệm văn

15
hoá theo nghĩa rộng hay nghĩa hẹp nhưng có một điều, yếu tố văn hoá được hình thành
trên điều kiện tự nhiên, lịch sử dân tôc, tôn giáo.. . Do đó, thị trường của cùng các loại
sản phẩm vào các quốc gia có nền văn hoá khác nhau thì sẽ khác nhau. Một ví dụ đơn
giản về ảnh hưởng của các yếu tố văn hoá tới thị trường quốc tế là việc giới thiệu và
bán váy ngắn ở các quốc gia theo đạo hồi là điều không tưởng. Một số yếu tố khác
như: Trình độ công nghệ, hệ thống phân phối.. cũng có tác động rất lớn đến các thị
trường xuất khẩu của một nước.”
1.4.1.3. Các yếu tố chính trị pháp luật.
“Các yếu tố chính trị pháp luật ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu.
Các công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân thủ các quy định của các Chính phủ
có liên quan, tập quán và luật pháp quốc gia, quốc tế:”
- Các quy định của luật pháp Việt Nam đối với hoạt động xuất khẩu (thuế, thủ
tục quy định về mặt hàng xuất khẩu, quy định quản lý về ngoại tệ...)
- Các hiệp ước, hiệp định thương mại mà Việt Nam tham gia
- Các quy định nhập khẩu của các quốc gia mà doanh nghiệp có quan hệ làm
ăn
- Các vấn đề pháp lý và tập quán quốc tế có liên quan tới việc xuất khẩu
(Công ước Viên 1980, Incoterm 1990....)
“Ngoài những vấn đề nói trên, chính phủ còn thực hiện các chính sách ngoại
thương khác như: hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan...”
“Chính sách ngoại thương của Chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi. Sự
thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu. Vì
vậy, họ phải nắm được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu
hướng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nước.”
1.4.1.4. Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ.
- “Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận
tải , tới thời gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng
tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khẩu....”

16
- “Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trường
tiêu thụ. Ví dụ: việc mua bán hàng hóa với các nước có cảng biển có chi phí thấp hơn
so với các nước không có cảng biển.”
- “Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai như
bão, động đất...”
- “Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho
phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin , tạo
điều kiện thuận lợi trong việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi
phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu. Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động
đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên
quan như vận tải, ngân hàng....”
1.4.1.5. Yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu.
“Các yếu tố hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến xuất
khẩu, chẳng hạn như:”
- “Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển: mức độ trang bị, hệ thống
xếp dỡ, kho tàng...Hệ thống cảng biển nếu hiện đại sẽ giảm bớt thời gian bốc dỡ, thủ tục
giao nhận cũng như đảm bảo an toàn cho hàng hóa xuất khẩu.”
- “Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các nhà
kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn. Ngoài ra ngân hàng
là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh bằng các dịch vụ thanh toán qua ngân
hàng.”
- “Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lượng hàng hóa cho phép các hoạt động xuất
khẩu được thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt được mức độ thiệt hại khi
có rủi ro xảy ra....”
1.4.1.6. Yếu tố cạnh tranh.
“Một thị trường nếu có nhiều nhà cung cấp cùng cạnh tranh với nhau thì thị
trường đó sẽ không còn hấp dẫn đối với các nhà đầu tư cung cấp mới. Thực chất khi
một thị trường có quá nhiều đối thủ cạnh tranh thì việc các đối thủ không có đủ tiềm
lực năng lực bị loại khỏi cuộc đua là điều dễ hiểu. Bên cạnh đó co nhiều đối thủ thì lợi
nhuận kỳ vọng sẽ bị giảm chưa kể đến những kẻ đến sau sẽ rất khó chiếm được thị

17
trường do những kẻ đến trước đã giành được. Mà các doanh nghiệp của Việt Nam thì
tiềm lực có hạn, chất lượng sản phẩm dù đã có cải thiện tuy nhiên để cạnh tranh với
các doanh nghiệp lớn thì đó là điều hết sức khó khăn. Do vậy cạnh tranh cũng là yếu
tố tác động lớn đến việc lựa chọn thị trường và hình thức kinh doanh của doanh
nghiệp.”
1.4.1.7. Thị hiếu tập quán của người tiêu dùng nước nhập khẩu.
“Đây là một yếu tố mà các nhà xuất khẩu muốn đạt được thành công phải hết
sức chú ý. Nếu các sản phẩm ta xuất khẩu sang thị trường đó phù hợp với nhu cầu thị
hiếu cuỉa họ thì việc tiêu thụ sản phẩm không gặp khó khăn tuy nhiên nếu các sản
phẩm xuất khẩu không phù hợp với thị hiếu tập quán của họ thì hàng không thể bán
gây khó khăn, thất thu cho doanh nghiệp. Như với thị trường EU, họ tẩy chay các loại
thiết bị điện nước có chứa khuẩn Salmonella, độc tố Lustamine, nhiễm V.Cholarae
nếu các doanh nghiệp cứ xuất khẩu các loại thiết bị điện nước này thì không thể tiêu
thụ sản phẩm. Bởi vậy, khi xuất khẩu hàng sang thị trường nào cần nghiên cứu kỹ các
đặc điểm tập quán, thị hiếu, chính sách để từ đó có các đường lối chính xác.”
1.4.2. Nhân tố bên trong.
 Tiềm lực tài chính
“Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối
lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân
phối (đầu tư) có hiệu quả các nguồn vốn. Khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn
trong kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện qua các chỉ tiêu:”
- Vốn chủ sở hữu (vốn tự có)
- Vốn huy động
- Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận
- Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn
- Các tỷ lệ về khả năng sinh lợi
 Tiềm năng con người
“Trong kinh doanh (đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại- dịch vụ, hoạt động
kinh doanh xuất nhập khẩu) con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo
thành công. Chính con người với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng được cơ hội

18
và sử dụng sức mạnh khác mà họ đã và sẽ có: vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ...một
cách có hiệu quả để khai thác và vượt qua cơ hội.”
 Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình)
“Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động thương
mại. Tiềm lực vô hình không phải tự nhiên mà có. Tuy có thể được hình thành một
cách tự nhiên, nhưng nhìn chung tiềm lực vô hình cần được tạo dựng một cách có ý
thức thông qua các mục tiêu và chiến lược xây dựng tiềm lực vô hình cho doanh
nghiệp và cần chú ý đến khía cạnh này trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp.”
Tiềm lực của doanh nghiệp có thể là:
- Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thương trường
- Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hóa
- Uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp.
 “Khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa
và dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp.”
Yếu tố này ảnh hưởng tới “đầu vào” của “doanh nghiệp và tác động mạnh mẽ
đến kết quả thực hiện các chiến lược kinh doanh cũng như ở khâu tiêu thụ sản phẩm.
Không kiểm soát hoặc không đảm bảo được sự ổn định, chủ động về nguồn cung cấp
hàng hóa cho doanh nghiệp thì việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu không thể đảm
bảo, có thể phá vỡ hoặc làm hỏng hoàn toàn kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.”
 Trình độ tổ chức, quản lý
“Mỗi một doanh nghiệp là một hệ thống với những mối liên kết chặt chẽ với
nhau hướng tới mục tiêu. Một doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu của mình thì
đồng thời phải đạt đến một trình độ tổ chức, quản lý tương ứng. Khả năng tổ chức,
quản lý doanh nghiệp dựa trên quan điểm tổng hợp, bao quát, tập trung vào những mối
liên hệ tương tác của tất cả các bộ phận tạo thành tổng thể tạo nên sức mạnh thật sự
cho doanh nghiệp.”
 Văn hoá doanh nghiệp.
“Văn hoá doanh nghiệp có thể được hiểu là cách ứng xử của những người trong
cùng một doanh nghiệp với nhau hoặc giữa những người trong doanh nghiệp với các
đối tác, khách hàng của doanh nghiệp.”

19
“Văn hoá doanh nghiệp ở mỗi doanh nghiệp thì rất khác nhau do nó được xây
dựng từ các triết lý kinh doanh và các sứ mệnh khác nhau mà doanh nghiệp đang theo
đuổi. Và đó cũng là sự khác biệt giữa các doanh nghiệp.”
“Nếu văn hoá doanh nghiệp được xây dựng trên cơ sở hoà thuận, thân thiện thì
nó sẽ tạo điều kiện cho các nhân viên trong doanh nghiệp phát huy hết khả năng cũng
như sức sáng tạo của mình để cống hiến cho công ty. Ngược lại thì các nhân viên sẽ
chán nản không thích cống hiến nhiều khi gây ra không khí thù địch, gây mất đoàn kết
nội bộ. Do đó văn hoá doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả năng phát triển của một
doanh nghiệp. Chính vì vậy các doanh nghiệp muốn phát triển phải tạo ra được một sự
đồng lòng trong nội bộ, sự bình đẳng để người lao động yên tâm đóng góp cho doanh
nghiệp.”
 Cơ sở vật chất- kỹ thuật của doanh nghiệp
“Cơ sở vật chất - kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể
huy động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xưởng... Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất
kỹ thuật càng đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng nhưn việc thực
hiện các hoạt động kinh doanh xuất khẩu càng thuận tiện và có hiệu quả.”
1.5. Tổng quan về thị trường mặt hàng van nước qua Lào.
1.5.1. Tình hình cung cầu mặt hàng van nước tại Lào
a. Tình hình sản xuất thiết bị điện nước tại Lào
“Ngành công nghiệp của Lào còn yếu kém, chủ yếu dựa vào đầu tư và viện trợ
của nước ngoài. Lào với dân số 14 triệu người, có tiềm năng thủy điện ước đạt
10.000MW, trong đó quy mô thủy điện lớn khoảng 89%, quy mô trung bình 10%,
thủy điện nhỏ 2%. Tuy nhiên hiện tỷ lệ hộ được cấp điện lưới mới chỉ đạt 22,47%,
trong đó thành thị đạt 82,53%, nông thôn 9,31%. Lào có định hướng phát triển ngành
điện đến năm 2030 sẽ có 70% hộ nông thôn được dùng điện.”
“Giai đoạn 2015-2025 ngành thiết bị điện tại Lào sẽ phải phát triển để đáp ứng
70% nhu cầu trong nước về thiết bị đường dây, trạm biến áp; 55% về động cơ điện,
một số chủng loại máy phát điện thông dụng và năm 2025 có thể sản xuất, cung ứng
trọn bộ thiết bị điện cho các công trình đường dây điện, trạm biến áp; 50-60% nhu cầu
máy biến thế 110-220KV; đáp ứng 60-70% nhu cầu trong nước các loại công tơ điện,

20
khí cụ điện, các hệ thống ghi đếm - giám sát an toàn lưới điện, trọn bộ thiết bị trạm
điện.” [Nguồn: http://www.canam.com.vn/]
“Như vậy, thị trường Lào là thị trường tiềm năng đối với công ty Minh Hòa
Thành giai đoạn này về nhu cầu thiết bị điện nước.”
b. Nhu cầu thiết bị van nước tại Lào
“Mặc dù có những ý kiến trái chiều nhau về tình hình cung cầu thiết bị thế giới,
song thương mại thiết bị năm 2015 ước tính sẽ ổn định ở mức gần với mức kỉ lục
được dự báo cho năm 2014. Tuy nhiên lượng thiết bị xuất khẩu của một số nước chính
có khả năng sẽ khác so với những dự báo của năm nay. Cụ thể, xuất khẩu thiết bị từ
Thái Lan sẽ tăng mạnh trong năm 2015, đủ để cho nước này lấy lại vị trí dẫn đầu
trong số các nhà xuất khẩu chính. Các nước xuất khẩu thiết bị khác cũng đều được
hưởng lợi từ triển vọng thương mại thiết bị thế giới; cụ thể là Cam-pu-chia và Mi-an-
ma đều được lợi từ chương trình EBA trong việc tiếp cận dễ dàng hơn tới thị trường
EU ngoài ra còn có Ác-hen-ti-na và Brazil.”
“Tương tự, Lào cũng là nước được dự báo sẽ nhập khẩu thiết bị nhiều hơn
trong năm 2016. Lào được dự báo sẽ giữ lượng thiết bị nhập khẩu ổn định ở mức 3,3
triệu USD. Điều này phản ánh tình hình nguồn cung trong nước gia tăng và giá thiết bị
tương đối cao tại nước này.”
1.5.2.Tình hình xuất nhập thiết bị điện nước tại Lào.
“Lào là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy tiềm năng, phù hợp với cơ cấu xuất
hàng của Việt Nam. Từ năm 2014 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt
Nam sang thị trường này đều đạt trên 1 tỷ USD, tăng trưởng khoảng 27%/năm.”
Bảng 1.1: Cơ cấu sản phẩm thiết bị điện nước của Lào
Đơn vị: triệu USD
Năm
Xuất
khẩu
Tốc độ
tăng (%)
Nhập
khẩu
Tốc độ
tăng (%)
Tổng kim
ngạch
Tốc độ
tăng (%)
2014 580 -- 1,770 -- 2,350 --
2015 627 108.2 2,107 119.0 2,735 116.4
2016 749 119.4 5,452 258.7 6,201 226.7

21
2017 778 103.9 6,833 125.3 7,611 122.7
(Nguồn: Tổng cục Hải quan)
“Qua bảng số liệu 1.1, ta thấy rằng khối lượng sản phẩm thiết bị điện nước xuất
khẩu sang các nước tăng qua các năm với tốc độ tăng bình quân 10.5%”
“Năm 2017, giá trị kim ngạch nhập khẩu thiết bị điện nước của Lào đạt mức
6,833 triệu USD tăn 25.3% so với năm 2016. Thị trường nhập khẩu chủ yếu của Lào
vẫn là Hồng Kông, Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc, Đài Loan.”
“Lào có thuận lợi là thành viên của WTO nên được áp dụng một mức thuế ưu
đãi khi xuất khẩu sang thị trường của các nước thành viên khác. Tuy nhiên hàng hóa
Lào chịu sự cạnh tranh gay gắt của hàng hóa Trung Quốc, Thái Lan… nên trong suốt
các năm từ 2000 đến nay, Lào luôn là nước nhập siêu. Điều đó thể hiện ở bảng 2.1,
nhập khẩu chiếm tỷ trọng 75% trong tổng kim ngạch XNK của Lào, năm 2014 chiếm
75%, năm 2015 chiếm 77%, năm 2016 tăng lên 88% và năm 2017 chiếm 90% tổng
kim ngạch XNK.”
“Hàng hóa nhập khẩu vào Lào phải đóng ba loại thuế là thuế nhập khẩu, thuế
đặc biệt với một số hàng hóa nhất định và thuế giá trị gia tăng VAT. Tất cả các hàng
hóa nhập khẩu đều có thuế VAT theo một tỷ lệ cố định là 10%. Theo cam kết khi gia
nhập Khu vực thương mại tự do ASEAN (AFTA), Lào sẽ giảm thiểu và loại bỏ thuế
nhập khẩu đối với hàng hóa của các nước thành viên ASEAN vào năm 2023 . Các
mức thuế được dự kiến giảm từ 0% - 5% vào năm 2000, và bắt đầu áp dụng 0% vào
năm 2023 . Với một số mặt hàng nhạy cảm giữ lại ở mức 5% cho đến năm 2023 và
tiến đến 0% vào năm 2023 . Tỷ lệ này phụ thuộc vào mỗi loại hàng hóa được nhập
khẩu vào thị trường Lào:”
- Hàng hóa mà chính phủ Lào có chính sách miễn thuế
- Nguyên vật liệu, sản phẩm chủ yếu thuế nhập khẩu là 7%
- Hàng hóa, máy móc, thiết bị thuế nhập khẩu là 15%
- Sản phẩm đã hoàn thành, rượu, các sản phẩm dầu mỏ, xe cộ, kim loại và đá
quý thuế nhập khẩu là 35%
“Các mục sau đây được miễn thuế nhập khẩu: thiết bị nông nghiệp và đầu vào
cho ngành nông nghiệp, vật liệu và thiết bị giáo dục, các sản phẩm thiết bị điện nước ,

22
hàng hóa dành cho thể thao, tuy nhiên những nhà nhập khẩu các sản phẩm này vẫn
phải nộp thuế VAT 10%. Trừ các thiết bị nông nghiệp và đầu vào cho ngành nông
nghiệp thì thuế VAT là 0%. Các mức thuế này không áp dụng cho xuất khẩu, ngoại
trừ một số sản phẩm giới hạn sau đây: cao su thiên nhiên, đá quý chưa qua chế biến và
thau mài, gỗ chế biến, cá, động vật giáp xác, động vật thân mềm và các sản phẩm thiết
bị điện nước khác.”
“Theo yêu cầu của WTO, Lào có nghĩa vụ phải thực hiện đầy đủ các hiệp định
của WTO trong đó có Hiệp định định giá hải quan bắt đầu vào tháng 1 năm 2009. Tuy
nhiên do trình độ quản lý, soạn thảo và thực thi pháp luật còn thấp nên Tổng cục Hải
quan Lào yêu cầu WTO cho gia hạn hai năm trong việc thực hiện các Hiệp định của
WTO đến tháng 1 năm 2014. Vào năm 2007, một luật mới về hải quan, dựa theo Công
ước Kyoto về Đơn giản hóa và Hài hòa thủ tục Hải quan, đã được chính phủ Lào ban
hành trong tháng 7 năm 2007.”
“Lào đã chủ động gia tăng quan hệ thương mại với khu vực và trên thế giới kể
từ cuộc cải cách kinh tế năm 1997. Trước tiên là gia nhập vào ASEAN năm 1999 sau
đó đến năm 2004, gia nhập WTO. Chính phủ Lào đã có nhiều biện pháp để giảm các
rào cản kỹ thuật cũng như đề ra các pháp luật, quy định để thức hiệncác nguyên tắc
của WTO kể từ khi gia nhập tổ chức này. Chính phủ Lào cho đến nay đã loại bỏ hầu
hết các rào cản phi thuế quan trong thương mại.”
“Lào hiện đang áp dụng chương trình PSI (Pre-Shippment Inspection) trong đó
yêu cầu vận chuyển hàng hóa nhập khẩu vào Lào trong container và giá trị tối thiểu
phải chịu kiểm tra lô hàng là 4.500 USD. Theo chương trình PSI, khi xuất khẩu sang
Lào phải trả lệ phí cho dịch vụ PSI. Nhà nhập khẩu và xuất khẩu phải liên hệ với Hải
quan Lào hoặc BIVAC quốc thế về vấn đề liên quan đến chi phí và hàng hóa miễn
PSI. Một số hàng hóa được miễn PSI là: Hàng nhập khẩu với trị giá FOB dưới 4.500
USD; Đá và kim loại quý hiếm; Chất nổ và các sản phẩm gây nổ; Đạn dược, vũ khí
phục vụ chiến tranh; Động vật sống; Bưu lộ và hàng thương mại mẫu; Hành lý cá
nhân; Tài trợ bằng hiện vật; Hàng hóa vận chuyển cho chính phủ theo đơn đặt hàng
của chính phủ; Quà tặng và hàng hóa cũng cấp cho cơ quan ngoại giao và lãnh sự.”

23
“Mặt hàng nhập khẩu của Lào khá phong phú, điều đó gây nên khó khăn không
nhỏ cho các doanh nghiệp trong nước trong việc cạnh tranh với hàng hóa nhập khẩu
đặc biệt là sau khi Lào gia nhập ASEAN và WTO. Mặt khác, chính sự quản lý của nhà
nước Lào còn lỏng lẻo nên tạo điều kiện cho những hình thức nhập khẩu trái phép một
số mặt hàng. Điều đó không chỉ làm thất thu ngân sách nhà nước mà còn làm cho các
doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn hơn trong cạnh tranh về giá cả.”

24
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
QUA THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA CÔNG TY TNHH TM – DV – XNK
MINH HÒA THÀNH
2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH TMDV XNK Minh
Hòa Thành
2.1.1. Lịch sử hình thành
“Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành được thành lập hơn 4 năm
công ty đã tạo được nhiều thành tựu đáng kể trong các lĩnh vực mà công ty đang kinh
doanh, công ty được thành lập với tâm huyết muốn mang đến sự tín nhiệm cao nhất và
hài lòng nhất về chất lượng phục vụ cho khách hàng tốt nhất. Tâm huyết đó luôn là
kim chỉ nam hoạt động của chúng tôi trong suốt thời gian vừa qua. Tập thể cán bộ
công nhân viên của công ty đã có nhiều năm trong nghề, được đào tạo bài bản trong
và ngoài nước. Bên cạnh đó, với đội ngũ bán hàng năng động và nhiệt huyết luôn sẵn
lòng phục vụ khách hàng chu đáo, tận tâm, luôn mang đến cảm giác thân thiện đối với
khách hàng trong kinh doanh.”
Tên công ty: Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa
Tên Viết tắt: Minh Hoa Thanh Import Export Service Trading Co.ltd
- Trụ sở công ty: 199/2 Đường TA19 P. Thới An, Q.12,Tp. Hồ Chí Minh
- Điện thoại: (08) 62502299/0982.666.352 - Fax: (08) 62502299
- Email: minhhoathanh@gmail.com - Website: http://minhhoathanh.com
- ĐKKD số: 0313196929 cấp ngày: 21/06/2013 tại Sở KH-ĐT TP. HCM
- Hoạt động chính: thương mại và xuất khẩu
- Vốn điều lệ: 3.000.000.000 đồng
LOGO công ty:

25
“Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành là nhà phân phối các loại van
mang thương hiệu MIHA, MBV, MI do Công ty TNHH Đầu Tư TM Minh Hoà sản
xuất, các sản phẩm như: van cửa - cổng, van 1 chiều, van bướm, van bi, rọ đồng, ống
thép,…và các phụ kiện ren đồng. Ngoài ra CTY còn phân phối các loại đồng hồ nước
hiệu Unik (Đài Loan), Zenner-Coma (Đức), Shinha (Hàn Quốc), Fuzhuo Fuda, Yuta
Mặt Bích, Co hàn...”
2.1.2. Qúa trình phát triển
“Giai đoạn mới thành lập Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa với vốn điều
lệ 3.000.000.000 đồng được thành lập ngày 20/06/2013, tính tới thời điểm hiện nay
công ty đã kết hợp với một số doanh nghiệp nước ngoài khác như Hàn Quốc, Ba
Lan,..nhằm mở rộng quy mô hoạt động của mình. Dự tính trong tương lai gần sẽ trang
bị thêm máy móc thiết bị hiện đại nhắm đem lại hiệu quả hơn nữa trong hoạt động
kinh doanh của mình.”
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức hành chính và quản trị nhân sự
2.1.2.1. Chức năng
Công ty hoạt động theo đúng chức năng đã đăng ký trong giấy phép đăng ký
kinh doanh. Công ty chuyên sản xuất van nội địa và xuất khẩu sang nước ngoài.
“Được đào tạo rèn luyện trong môi trường chuyên nghiệp đi lên cùng với
những kinh nghiệm thu thập được trong quá trình phát triển nên khi thành lập công ty
đã xác định định hướng kinh doanh của mình là đem lại những sản phẩm tốt nhất chất
lượng nhất cho người tiêu dùng với tác phong làm việc chuyên nghiệp, đồng thời góp
phần giải quyết công ăn việc làm, đóng góp nghĩa vụ cho ngân sách nhà nước, ổn định
và nâng cao đời sống cán bộ công, nhân viên.”
“Ngoài ra công ty còn là nhà phân phối các loại van mang thương hiệu MIHA,
MBV, MI do Công ty TNHH Đầu Tư TM Minh Hoà sản xuất.”
2.1.2.2.Nhiệm vụ
“Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh theo đúng ngành nghề kinh doanh đã đăng ký
trong giấy phép đăng ký kinh doanh và mục đích thành lập công ty.”
Công ty hoàn toàn độc lập, tự chủ về tài chính, tự chủ về kế hoạch kinh doanh.

26
Công ty hoạt động theo nguyên tắc “một người chỉ huy”, “Giám đốc công ty là
người quyết định tất cả mọi vấn đề liên quan đến mọi mặt hoạt động của công ty. Tuỳ
theo từng thời điểm Giám đốc công ty ban hành việc phân cấp quản lý đối với các đơn
vị trực thuộc của công ty.”
“Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với
nhiệm vụ và nhu cầu của thị trường. Ưu tiên sử dụng lao động trong khu vực và trong
nước, chăm lo tốt đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ, nhân viên. Có kế hoạch đào
tạo, đào tạo lại nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, năng lực công tác,
bảo đảm quyền lợi hợp pháp chính đáng cho cán bộ, nhân viên. Tôn trọng quyền tổ
chức của các tổ chức quần chúng, tổ chức chính trị xã hội trong doanh nghiệp cho
người lao động.”
“Thực hiện đúng các chế độ và quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, tạo ra
hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, tăng cường điều kiện vật chất cho công ty, tạo
tiền đề vững chắc cho quá trình phát triển của công ty, chịu trách nhiệm về tính xác
thực của các hoạt động tài chính của công ty.”
“Công ty chịu sự quản lý của nhà nước thông qua các văn bản pháp qui. Thực
hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp vào Ngân sách Nhà nước theo quy định của
pháp luật hiện hành.”
2.1.2.3. Cơ cấu tổ chức công ty
“Công ty Minh Hòa Thành là một công ty có quy mô vừa và nhỏ do đó việc tổ
chức bộ máy hoạt động của công ty khá đơn giản.”
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty được biểu diễn qua sơ đồ sau:

27
Sơ đồ 2.2: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Minh Hòa Thành
Nguồn: Phòng nhân sự
“Công ty được tổ chức quản lý theo cơ cấu trực tuyến - chức năng. Ban Giám
đốc công ty trực tiếp quản lý bằng cách ra quyết định xuống các phòng ban và quản lý
tại mỗi phòng ban lại truyền đạt nội dung xuống các nhân viên cấp dưới. Cơ cấu này
có ưu điểm là đạt được tính thống nhất cao trong mệnh lệnh, nâng cao chất lượng
quyết định quản lý, giảm bớt được gánh nặng cho người quản lý các cấp, có thể quy
trách nhiệm cụ thể cho từng người. Tuy nhiên, Ban Giám đốc công ty phải chỉ rõ
nhiệm vụ mà mỗi phòng ban phải thực hiện, mối quan hệ về nhiệm vụ giữa các bộ
phận chức năng để tránh sự chồng chéo trong công việc hoặc đùn đẩy công việc giữa
các phòng ban. Trên thực tế, cơ cấu tổ chức của công ty không hề bị chồng chéo, dưới
sự chỉ đạo thống nhất từ ban lãnh đạo công ty, mỗi bộ phận đều có chức năng, nhiệm
vụ riêng của mình và thực hiện được đầy đủ các mục tiêu của công ty đề ra, không có
bộ phận nào chỉ huy hay thực hiện nhiệm vụ của các bộ phận khác tránh được sự
chồng chéo trong khâu tổ chức và chỉ đạo sản xuất kinh doanh.”
a. Chức năng từng bộ phận
Tổng Giám đốc
Phó Giám đốc
kinh doanh
Phó Giám đốc
tài chính
Phòng
Kinh doanh
Phòng
Kế hoạch
Phòng
Marketing
Phòng
Kế toán
Phòng
HC-NS
Cửa hàng
Lê Vy
Cửa hàng
Thìn Phát
Cửa hàng
Đức Minh
Phòng
Kỹ thuật

28
“Từ sơ đồ tổ chức của công ty, ta thấy được cơ cấu tổ chức của Công ty bao
gồm:”
Ban Giám đốc gồm:
- “Tổng Giám đốc: là đại diện pháp nhân, là người trực tiếp điều hành mọi hoạt
động của công ty, phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên và pháp luật về
việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao trong Công ty. Đồng thời, Tổng Giám
đốc là người đưa ra các quyết định cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh
của Công ty, nhận báo cáo trực tiếp từ hai phó Giám đốc về tình hình đối nội và đối
ngoại của Công ty.”
- “Phó Giám đốc kinh doanh: Là người nhận chỉ đạo trực tiếp từ Tổng Giám đốc
về các phương hướng kinh doanh và thực hiện thông qua việc truyền đạt và quản lý
các bộ phận cấp dưới: Phòng kế hoạch, phòng kinh doanh, phòng marketing và phòng
kỹ thuật. Đôi khi, phó Giám đốc kinh doanh phải nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu
thực tế từ thị trường, tham mưu cho Tổng Giám đốc trong việc lên kế hoạch thực hiện
các chiến lược kinh doanh mới.”
- “Phó Giám đốc tài chính: Nếu Phó Giám đốc kinh doanh thực hiện các công
việc đối ngoại của Công ty, thì phó Giám đốc phụ trách tài chính là người quản lý các
công việc đối nội: Trực tiếp quản lý toàn bộ hệ thống tài chính của Công ty thông qua
phòng kế toán, quản lý tổ chức bộ máy nhân sự của Công ty thông qua phòng hành
chính.”
Chức năng các phòng ban khác:
- “Phòng kế hoạch: Có nhiệm vụ tham mưu cho Ban giám đốc trong việc lập kế
hoạch sản xuất kinh doanh của toàn Công ty. Đôn đốc giám sát việc thực hiện kế
hoạch đã được phê duyệt. Từ đó rút ra những thuận lợi, khó khăn để trình lên Ban
giám đốc. Đưa ra các phương án sản xuất kinh doanh hàng năm trên cơ sở đó xây
dựng các chỉ tiêu cho ptừng bộ phận sản xuất kinh doanh; đồng thời phối hợp với các
phòng ban, các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh để tổng hợp hoàn thiện kế hoạch
trình cấp trên phê duyệt.”
- “Phòng kinh doanh: nhận nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, phối hợp với phòng
kế hoạch trong việc triển khai các phương án kinh doanh của Tổng Giám đốc và Công

29
ty, kết hợp với phòng marketing để xây dựng các chiến lược quảng bá kinh doanh,
giới thiệu sản phẩm ra thị trường. Điều hành và phát triển các cửa hàng bán lẻ trực
thuộc Công ty.”
- “Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm về chất lượng của sản phẩm, bảo hành.
Phòng kỹ thuật còn quản lý đội vận chuyển của Công ty, nhận nhiệm vụ vận chuyển
hàng hóa tới tay khách hàng.”
- “Phòng marketing: Phòng marketing có nhiệm vụ tìm hiểu điều tra thu thập tin
hàng về ý kiến khách hàng, thực hiện các công tác về quảng bá và giới thiệu sản
phẩm, các chương trình khuyến mãi, giảm giá hay ưu đãi khách hàng…”
- “Phòng kế toán: Nhận nhiệm vụ quản lý các chứng từ, sổ sách liên quan đến tài
chính, thực hiện các công việc liên quan đến nghiệp vụ kế toán, các công tác về thuế
của Công ty, cân đối và báo cáo kết quả kinh doanh cho phó Giám đốc tài chính.”
- “Phòng hành chính – nhân sự: Có chức năng quản trị nhân sự của Công ty,
quản lý các thư từ, công văn và các công việc hành chính văn phòng, nhân sự và công
đoàn của Công ty.”
Hệ thống cửa hàng bán sỉ và lẻ:
“Ngoài các phòng ban trên, Công ty còn có hệ thống các đại lý, cửa hàng vừa
và nhỏ. Đây là một bộ phận quan trọng của CTY có chức năng bán buôn, bán lẻ các
sản phẩm; là nơi giới thiệu sản phẩm…Bộ phận này là nơi trực tiếp tạo ra lợi nhuận
cho Công ty. Mỗi cửa hàng đều có các cửa hàng trưởng do Phó Giám đốc kinh doanh
bổ nhiệm, miễn nhiệm và có trách nhiệm quản lý và điều hành tất cả các hoạt động
hàng ngày của cửa hàng.”

30
2.1.2.4 Tình hình nhân sự công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành
Bảng 2.8: Cơ cấu lao động
TT
Tiêu thức
Năm 2016 Năm 2017
Số
lượng
Tỉ lệ (%)
Số
lượng
Tỉ lệ (%)
1 Số nhân viên 52 100 53 100
2 Giới tính
- Nam
- Nữ
40
12
77
23
41
12
77,3
22.7
3 Độ tuổi
- 20 → 30
- 31 → 40
- Trên 40
24
19
9
46.15
36.54
17.31
25
19
9
47.17
35.58
16.98
4 Trình độ
- < Đại học
- Đại học
36
16
69.2
30.8
36
17
67.9
33.2
5 Tỉ trọng lao động
- Lao động trực tiếp 35 67.31 36 67.92
- Lao động gián tiếp 17 32.69 17 32.08
* Phân tích số lượng lao động:
“Số lao động của Công ty năm 2016 là 52 người, trong đó gồm 40 nam, chiếm
77 % toàn công ty. Năm 2017 tăng thêm 1 người số lượng lao động trong công ty gần
như ổn định và sự thay đổi là không đáng kể.”
* Phân tích chất lượng lao động
“Là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất và thương mại
nên lao động trong Công ty có nhiều trình độ khác nhau. Chất lượng lao động trong
Công ty được thể hiện thông qua trình độ của mỗi lao động. Năm 2016 Công ty có 36
lao động ở trình độ dưới đại học chiếm 69.2% tổng số lao động được duy trì ở năm
tiếp theo. Số lượng lao động có trình độ đại học tăng lên 1 người chiếm 33.2% tống
số lao động. Có thể thấy chất lượng lao động của Công ty gần như không thay đổi
nhiều trong 2 năm vừa qua.”
* Phân loại theo độ tuổi lao động:

31
“Trong Công ty, lực lượng lao động từ 25 đến 30 tuổi chiếm đa số, sau đó đến lực
lượng lao động từ 31 – 40 tuổi. Đứng thứ 3 trong Công ty là lực lượng lao động trên
40 tuổi. Nhìn chung lực lượng lao động tại Công ty không biến động nhiều về số
lượng và chất lượng. Trong tổng số lao động thì số lao động có độ tuổi 20-30 chiếm tỷ
lệ khá cao nên đây là một lợi thế của Công ty trong ngành dịch vụ đòi hỏi sự năng
động, sáng tạo và sức trẻ.”
2.1.3. Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn
từ năm 2015-2017
Bảng 2.9: Kết quả kinh doanh của công ty
Đơn vị tính: 1000đ
Stt Chỉ tiêu 2015 2016 2017
2016/2015 2017/2016
+/- % +/- %
1 Tổng doanh thu
16.743.677 17.240.528
23
.435.889 496.851 3,0 1.195.361 6,9
3 Tổng chi phí
12.874.343 13.224.906 13.564.899 350.563 2,7 339.994 2,6
4 LN trước thuế
3.869.334 4.015.622 4.870.989 146.288 3,8 855.368 21,3
5 Tổng thuế phải nộp
933.798 950.264 1.032.494 16.466 1,8 82.230 8,7
6 LN sau thuế
2.935.536 3.065.358 3.838.495 129.822 4,4 773.137 25,2
(Nguồn : Phòng kế toán)
Nhận xét:
 Doanh thu:
“Dựa vào bảng kết quả HĐKD ta thấy Công ty đang trong giai đoạn phát
triển. Doanh thu tăng đều qua các năm. Doanh thu năm 2016 tăng hơn năm 2015 là:
3%, tương đương 496.851.000 đồng. Doanh thu năm 2017 tăng hơn năm 2016 là 6,9%
tương đương 1.195.361.000 đồng. Doanh thu tăng là dấu hiệu đáng mừng, nghĩa là
Công ty đang hoạt động tốt.”

32
“Mức tăng trưởng được đánh giá là khá tốt trong khi nên kinh tế trong nước nói
riêng và thế giới nói chung đang trong thời kỳ khó khăn. Làm được điều này trước
tiên phải kể đến sự lãnh đạo và phương hướng kinh doanh sang suốt từ ban lãnh đạo,
uy tín kinh doanh tốt với bạn hàng cũng như thi trường nhập khẩu nên đầu ra đầu vào
của hàng hóa thông suốt và thuận lợi. Trong ba năm qua công ty không ngừng mở
rộng thị trường xuất khẩu của mình, mặc dù mặt hàng van của công ty vẫn chưa được
ưa chuộng tại thị trường nội địa.”
 Chi phí:
“Năm 2015 tổng chi phí là 12.874.343.000 đồng đến năm 2016 tổng chi phí
tăng lên 13.224.906.000 đồng tương ứng tăng 2,7%. Nguyên nhân là do năm 2015
lượng hàng hóa xuất khẩu tăng lên, các chi phí theo đó cũng phải tăng theo. Bên cạnh
đó lượng lao động cũng tăng lên hàng năm.”
“Năm 2017 tổng chi phí là 13.564.899.000 đồng tăng 2,6% so với năm 2016.
Tốc độ tăng chi phí thấp hơn 2016 0,1% do lượng hàng hóa xuất khẩu giảm, giảm
hơn cả năm 2015, nhưng chi phí lại tương đương vì bên cạnh các chi phí cũ còn phát
sinh thêm những chi phí ẩn tỳ phát sinh khi nền kinh tế gặp khó khăn.”
 Lợi Nhuận:
“Năm 2015 lợi nhuận của công ty là 2.935.536.000 đồng đến năm 2016 lợi
nhuận tăng lên 3.065.358, tương ứng tăng 4,4%. Doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận
tăng , thị trường về mặt hàng van trong nước và xuất khẩu trong 3 năm qua tương đối
ổn định và phần lớn là do chính sách và phương hướng kinh doanh của công ty tốt,
nên hàng hóa được nhập vào và bán ra nhiều, thuận lợi.”
“Năm 2017 lợi nhuận của công ty tăng lên 3.838.495.000 đồng so với năm
2016, tương ứng tăng 25,2%. Với chính sách kinh doanh và phương hướng phát triển
đúng đắn công ty đã hoạt động kinh doanh thuận lợi.”
2.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu van
Bảng 2.10: Số lượng và tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng van trong tổng số lượng
Đơn vị: cái
Chỉ tiêu
2015 2016 2017
2016/2015 2017/2016
+/- % +/- %

33
Tổng doanh thu 16.743.677 17.240.528
23
.435.889
496.851 3,0 1.195.361 6,9
Doanh thu xuất
khẩu van
5.801.627 7.849.430 8.653.254 2.047.803 13,5 803.824 1,1
“Nhìn vào bảng cho ta thấy hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong
hoạt động kinh doanh của công ty. Thị trường nội địa và thịt trường xuất khẩu tương
đối gần bằng nhau. Trong năm 2015, KNXK đạt hơn 259.403 USD, năm 2016 tốc độ
tăng 13,5 lần so với năm 2015 và năm 2017 KNXK của Công ty có với tốc độ tăng
chậm hơn năm 2016 là 1,1 nhưng KNXK vẫn đạt trên 386.306 USD. Có tốc độ tăng
trưởng cao như vậy là do sự tăng trưởng mạnh năm 2016 và 2017. Nhìn vào tốc độ
tăng kim ngạch xuất khẩu qua 3 năm 2015 – 2017 cho ta thấy rõ hoạt động xuất khẩu
đang dần chiếm vị trí quan trọng nhất đối với hoạt động của công ty hiện nay”
2.2. Phân tích Kim ngạch xuất khẩu van nước Công ty TNHH TMDV XNK Minh
Hòa Thành từ năm 2015-2017
2.2.1. Kim ngạch xuât khẩu
Bảng 2.11: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm 2015 – 2017
Đơn vị tính: USD
Năm Trị giá Tốc độ tăng
2015 259.403 -
2016 350.421 13,5%
2017 386.306 1,1%
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thực hiện nhiệm vụ của phòng kinh doanh
“Với những số liệu trên, cho thấy KNXK của công ty đang tăng lên rất nhanh
trong những năm qua. Trong năm 2015, KNXK đạt hơn 259.403 USD, năm 2016 tốc
độ tăng 13,5 lần so với năm 2015 và năm 2017 KNXK của Công ty có với tốc độ tăng
chậm hơn năm 2016 là 1,1 nhưng KNXK vẫn đạt trên 386.306 USD. Có tốc độ tăng
trưởng cao như vậy là do sự tăng trưởng mạnh năm 2016 và 2017. Nguyên nhân là do
công ty đã đẩy mạnh công tác quảng bá thương hiệu, tìm kiếm thêm các đối tác nhập
khẩu tại nước ngoài. Kim ngạch xuất khẩu của công ty cũng ảnh hưởng mạnh từ sự

34
ảnh hưởng giá nguyên vật liệu, thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty hiện nay là
thị trường Đông Nam Á.”
“Kim ngạch nhập khẩu tăng đều một phần do công ty tăng cường công tác tiếp
thị, tham gia các hội chợ triễn lãm trong khu vực, đẩy mạnh chương trình khuyến mãi
cho khách hàng, hiện nay công ty đang có xu hướng mở rộng thêm một vài thị trường
xuất khẩu mới như Hàn Quốc và Đài Loan”
2.2.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
“Sản phẩm của công ty Minh Hòa Thành đã có chỗ đứng vững chắc và được tín
nhiệm ở thị trường trong nước. Ngoài ra, Công ty còn XK sang một thị trường nước
ngoài như: Lào, Campuchia, Trung Đông như Iraq… Số lượng thị trường XK ra nước
ngoài của Công ty còn rất hạn chế, vì vậy Công ty cần cố gắng đẩy mạnh XK sang thị
trường hiện có và mở rộng thêm một số thị trường mới.”
Bảng 2.12: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu qua các năm
STT
Sản phẩm
chính
2015 2016 2017
Trị giá % Trị giá % Trị giá %
1 Van điện tử 145.265 56,6 205.346 58,6 264.619 68,5
2 Van công nghiệp 51.880 20 102.322 29,2 72.239 23 ,7
3 Ống thép đúc 60.700 23,4 43.614 15,3 49.447 12,8
4 Tổng cộng 259.403 100 350.421 100 386.306 100
Nguồn của phòng kinh doanh
Nhìn vào bảng trên ta thấy, tỷ trọng các mặt hàng của công ty biến động qua
các năm. Trong đó:.
- “Tỷ trọng van điện tử năm tăng qua các năm chiếm tỷ trọng cao nhất 56,6%
trong năm 2015, sang 2016 tỷ trọng tăng lên 58,6% và 68,5 % vào năm 2017, năm
2016 tăng 140% so với năm 2015, năm 2017 so với năm 2016 tăng 117%. Vì năm
2017, thị trường nước ngoài ưa chuộng mặt hàng này hơn, sản phẩm được nhiều
khách hàng tin cậy, và do công ty có đội ngũ công nhân viên lành nghề có kinh
nghiệm làm việc thực tiễn.”

35
- “Van công nghiệp biến động tỉ trọng qua các năm, tỷ trọng cao nhất va năm
2016 là 29,2%, và thấp nhất năm 2017 chỉ chiếm 23 /7%, 2017 so với năm 2016 giảm
67% . Vì năm 2017 do nhiều đơn vị khác cũng tham gia vào thị trường này nên có
nhiều sự cạnh tranh đáng kể.”
“Hiện nay, sản phẩm của công ty chưa chiếm lĩnh thị trường nước ngoài nhiều,
các mẫu mã, chủng loại vẫn chưa thể cạnh tranh nhiều so với Trung Quốc, Nhật
Bản…Điều này là do công ty chưa có nhiều mẫu mã, chủng loại; chất lượng thì chưa
cao; cơ cấu sản phẩm còn quá ít ỏi; các điều kiện an toàn chưa đảm bảo,…Do vậy
muốn chiếm được thị phần lớn trên thị trường nước ngoài thì công ty cần phải làm tốt
các vấn đề trên và có chiến lược mở rộng thị trường đúng đắn và hợp lý cho từng thị
phần khác nhau.”
2.2.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty qua các năm
Bảng 2.13: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty
Thị trường
2015 2016 2017
Giá trị
VNĐ
Tỷ
trọng
%
Giá trị
VNĐ
Tỷ
trọng
%
Giá trị
VNĐ
Tỷ
trọng
%
Lào 241.244 93 294.353 84,6 320.633 83
Iraq 12.970 5 45.554 13,3 50.219 13
Campuchia 5.23 8 2 7.358 2,1 11.589 4
Tổng cộng 259.403 100 350.421 100 386.306 100
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo hàng năm phòng kinh doanh
“Qua bảng số liệu trên ta thấy năm 2017 là một năm khá thành công của công ty
trong hoạt động XK sản phẩm ra thị trường nước ngoài. Với việc công ty đang dần
khôi phục lại KNXK tại thị trường Lào: năm 2015 KNXK sang Lào chiếm trên 93%
tổng KNXK của toàn công ty thì đến năm 2016 con số này chỉ chiếm 84.6%. Đến năm
2017 thì KNXK sang Lào vẫn duy trì và ổn định với 83%. Nhưng thị trường Iraq lại
giảm nhẹ: trong năm 2016, KNXK sang thị trường này chiếm 13.3% tổng KNXK thì
đến năm 2017 con số này chỉ chiếm 13%. Thị trường Campuchia vẫn dậm chân tại
chỗ. Điều đáng mừng đối với công ty là trong năm 2017, Công ty đã mở rộng thêm

36
được hai thị trường mới đó là thị trường Ba Lan và thị trường Hàn Quốc.”
“Lào là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty với tỷ trọng chiếm trên 93%
và KNXK đạt 241.244USD . Năm 2016 KNXK của công ty sang thị trường Lào tăng
dần 294.353 USD và tỷ trọng giảm dần cho đến 2017 còn 83%, do Lào không còn giữ
được vai trò là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty nữa, mà chỉ đứng vị trí thứ
hai mà và nhường chỗ cho thị trường Trung Đông mới nổi lên, cụ thể là thị trường
Iraq với KNXK đạt 12970 USD chiếm tỷ trọng 13% tổng KNXK của công ty, thị
trường Lào trong năm 2016 chỉ chiếm 84.6% tổng KNXK của công ty. Năm 2017,
XK của Công ty có bước đột phá vượt bậc khi KNXK đạt kỷ lục trong những năm
qua: đạt trên 386.306 USD. Trong đó, Công ty tập trung khai thác triệt để theo chiều
sâu hai thị trường tiềm năng sẵn có là: Lào và Iraq; đồng thời bắ đầu khai thác thêm
hai thị trường mới là: Ba Lan và Hàn Quốc vào cuối 2017.”
2.2.4. Hình thức xuất khẩu
“Sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp cho công ty chủ động hoàn toàn
trong mọi hoạt động xuất khẩu hàng hoá của mình, có thể trực tiếp tiếp cận với khách
hàng để thu thập thêm thông tin về khách hàng như là thị hiếu về mẫu mã sản phẩm,
phong tục hay thói quen tiêu dùng... Từ đó công ty có thể tự điều chỉnh hoặc tìm các
biện pháp để nâng cao thêm uy tín của mình và củng cố thêm vị thế đang có trên thị
trường hàng xuất khẩu. Tuy nhiên khi lựa chọn hình thức này thì công ty cũng phải
chấp nhận việc phải ứng trước một lượng vốn khá lớn. Ngoài ra, yêu cầu về trình độ
nhân viên phải giỏi nghiệp vụ và nắm chắc được những thông tin thị trường luôn luôn
biến động đó để tránh cho công ty những rủi ro và bất lợi từ những yếu tố khách quan
khác.”
* “Từ những hình thức xuất khẩu hàng hoá trên đây mà công ty Minh Hòa
Thành lại chia ra làm hai nhóm hàng xuất khẩu chính trong các mặt hàng xuất khẩu
của công ty, đó là:”
“Nhóm 1: xuất khẩu những sản phẩm sản xuất. Xuất khẩu những hàng hoá là
các sản phẩm truyền dẫn, van như dây điện truyền dẫn có phích cắm các loại do công
ty tự sản xuất và xuất khẩu.”

37
“Nhóm 2: tái xuất khẩu những mặt hàng đã nhập trước đây mà không qua sản
xuất hay gia công.”
“Trong đó, hàng hoá sản xuất xuất khẩu được thực hiện xuất khẩu dưới cả hai
hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu tại chỗ (85,77%), còn lại là hàng hoá tái
xuất khẩu. Như vậy mặt hàng xuất khẩu do công ty tự sản xuất vẫn luôn giữ vai trò
quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Các mặt hàng tái xuất mà công ty
thực hiện tái xuất khẩu chỉ chiếm một phần ít vì đây chỉ là hình thức kinh doanh nhằm
thu lợi nhuận từ chênh lệch giá cả, không phải là hoạt động chính của công ty.”
2.2.5. Phương thức thanh toán
“Phương thức chủ yếu mà công ty sử dụng là chuyển tiền (T/T). Vì hầu hết
khách hàng của công ty đều là những đối tác có uy tín, quan hệ làm ăn lâu dài. Do
vậy, mối quan hệ làm ăn dựa trên sự tin tưởng là chính nên hình thức chuyển tiền
(T/T) là phương thức lựa chọn hợp lý, đồng thời hình thức thanh toán này vừa nhanh
chóng vừa thuận tiện cho cả hai bên. Trong suốt thời gian qua công ty đã sử dụng
phương thức thanh toán này để giao dịch với hầu hết các khách hàng.”
2.2.6. Phương thức vận tải
“Công ty giao nhận hàng hóa quốc tế tập trung vào ba hình thức khác nhau:
giao nhận qua đường biển, bằng đường bộ và đường hàng không. Với ba hình thức
trên, hiện nay đều được phát triển với tốc độ chóng mặt vì nhu cầu xuất nhập khẩu
hàng hóa của nước ta tính đến thời điểm này ngày càng tăng, do tác động của hội nhập
quốc tế và giao lưu thương mại giữa các nước trên thế giới với Việt Nam. Tuy nhiên,
hình thức giao nhận qua đường biển vẫn được công ty áp dụng trên đa số những hợp
đồng đã được thực hiện và giao dịch.”
2.2.7. Chất lượng của hàng hóa xuất khẩu
“Chính sách chất lượng của công ty cung cấp sản phẩm thỏa mãn yêu cầu và
mong đợi về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Cam kết đưa những sản phẩm chất
lượng cao, đạt tiêu chuẩn Quốc tế. Sản xuất đi đôi với việc bảo vệ môi trường.”
“Thị trường trong nước là thị trường phát triển với thị hiếu người tiêu dùng cao
nên sản phẩm và hàng hóa tiêu dùng ngày càng đề cao các giá trị bền vững như đảm
bảo sức khỏe con người và môi trường…”

38
Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO9000-2001,14000-2001, TCVN.
2.2.8. Chính sách giá cả
Bảng 2.14: Đơn giá van XK qua các năm 2015 – 2017
Đơn vị: VNĐ
STT Sản phẩm chính 2015 2016 2017
1 Van điện tử 100,100 100,800 101,000
2 Van công nghiệp 99,990 100,050 100,800
3 Ống đồng 63,000 63,200 63,500
“Chỉ số giá XK tăng qua các năm. Năm 2016, tăng bình quân 100,4% sang năm
2017 tăng bình quân 100,4%. Nguyên nhân có sự xê dịch về giá là do ảnh hưởng của
các yếu tố vĩ mô như giá xăng dầu tăng liên tục qua các năm.”
Phương pháp định giá của công ty
Giá bán = Giá thành + chi phí_% mức lời mong muốn
“Cách định giá của công ty còn mang nhiều tính chủ quan, giá còn cao hơn mặt
bằng chung so với thị trường, nguyên nhân công ty còn chịu nhiều chi phí phát sinh
trong quá trình sản xuất và xuất khẩu hàng hóa”
2.2.9. Quy trình khai báo hải quan
“Công ty thực hiện khai báo hải quan không trực tiếp ra ngoài cơ quan hải quan
khai báo mà nhân viên phòng xuất khẩu của công ty khai báo hải quan điện tử bằng
chương trình ECUS tại văn phòng công ty, chương trình này được cài đặt sẵn, sau các
bước mở chương trình ECUS và điền vào tờ khai hải quan điện tử thì người khai báo
sẽ gửi đên hải quan, sau 20 phút sẽ nhận được phản hồi từ hải quan, tờ khai hải quan
được in 2 bản”
2.2.10. Quy trình xuất khẩu của Công ty
“Một quy trình xuất khẩu hoàn chỉnh sẽ giúp doanh nghiệp xuất khẩu tiếp kiệm
được thời gian, nhân lực trong hoạt động xuất khẩu đồng thời góp phần không nhỏ
trong thành công của hoạt động này. Nhận thức được tầm quan trọng của quy trình
này đối với doanh nghiệp xuất khẩu, công ty đã xây dựng một quy trình xuất khẩu bao
gồm các bước như sau:”

39
Bước 1 – Gửi Email: “Sau khi có được đề nghị đặt mua hàng của khách hàng,
công ty và đối tác trao đổi những thông tin cơ bản đầu tiên thông qua Email. Đây là
bước tạo tiền đề cho giao dịch trong tương lai và tạo dựng hình ảnh ban đầu với đối
tác.”
Bước 2 – Gửi hàng mẫu: “Sau khi nhận được những thông tin cần thiết, phía
đối tác sẽ yêu cầu công ty gửi hàng mẫu cụ thể. Hàng mẫu phải đáp ứng đầy đủ các
tiêu chí của khách hàng về: chất lượng, quy cách, kích thước, kỹ thuật, mầu sắc…”
Bước 3 – Đàm phán: “Sau khi đối tác chấp nhận hàng mẫu và hài lòng về tiêu
chuẩn kỹ thuật của sản phẩm, hai bên sẽ đàm phán về các điều khoản trong Hợp đồng
như: Giá thành, thời gian sản xuất, địa điểm giao hàng, phương thức thanh toán, vận
chuyển”
Bước 4 – Gặp đối tác: “Đối với các hợp đồng lớn hoặc đối tác có thiện chí hợp
tác lâu dài họ sẽ bay sang Việt Nam để thăm quan nhà máy, quy trình sản xuất, cách
thức làm việc và quy mô của Doanh nghiệp. Đây là bước tạo niềm tin cho hợp đồng
sắp tới và hợp tác trong tương lai”
Bước 5 – Ký Hợp đồng: “Đây là một trong những bước quan trọng nhất của
quy trình xuất khẩu, sau khi hai bên cùng thống nhất với các điều khoản, hợp đồng sẽ
được ký qua Fax hoặc ký tại Việt Nam nếu đối tác sang.”
Bước 6 – Mở thanh toán Quốc tế: “Đối tác sẽ mở thủ tục thanh toán quốc tế
theo như thoả thuận đã ký trong hợp đồng bằng hình thức L/C, T/T, ngân hàng sẽ báo
có sau khi đối tác mở thanh toán quốc tế từ 3-7 ngày, công ty cần kiểm tra các chứng
từ có giá xem nội dung có đúng như trong thoả thuận, cần thông báo với đối tác để
chỉnh sửa ngay nếu các điều kiện thoanh toán không đúng theo thoả thuận. Công ty
cần xác nhận chứng từ có giá đối với những hợp đồng có giá trị lớn hoặc mở tại những
ngân hàng chưa có uy tín. Đối với những hợp đồng có điều khoản thanh toán T/T,
khách hàng sẽ giao tiền ngay khi ký hợp đồng hoặc chuyển khoản.”
Bước 7 – Sản xuất: “Công ty bắt đầu đi vào sản xuất khi xác nhận được thanh
toán quốc tế, công ty chú ý đến chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng, ngoài ra
thường xuyên gửi ảnh và thông báo tiến độ sản xuất cho đối tác, công ty lập đội KCS
và gửi quy trình kiểm hàng cho đối tác để tạo được niềm tin. Sau khi công việc sản

40
xuất hoàn tất, đối tác sẽ chỉ định công ty kiểm hàng hoặc tự kiểm hàng. Công ty đóng
gói theo yêu cầu của khách hàng. Tất cả phải được hoàn tất trước thời hạn hợp đồng
và thời hạn thanh toán quốc tế”
Bước 8 – Vận tải nội địa: “Hàng hoá được đóng vào container cung cấp đúng
theo số lượng đã ký kết với khách hàng trong Hợp đồng và được vận chuyển ra cảng.
Trước khi hàng ra tới cảng xuất khẩu, hàng hoá phải có đầy đủ Bộ chứng từ như:
chứng nhận xuất xứ hàng hoá, giấy chứng nhận về kiểm định hàng hoá”
Bước 9 – Vận tải Quốc tế: “Nếu trong hợp đồng là công ty bán C&F hoặc CIF,
hàng hoá sẽ được kéo đến cảng và đưa lên tầu trước ngày cuối cùng ghi trong chứng
từ thanh toán quốc tế.”
Bước 10: Gửi chứng từ thanh toán: “Sau khi tầu chạy, công ty đem toàn bộ hồ
sơ chứng từ của lô hàng xuất khẩu đến Ngân hàng mà công ty đã đăng ký tài khoản để
thanh toán quốc tế.”
Bước 11: Nhận tiền: “Từ 7-10 ngày sau khi ngân hàng duyệt bộ chứng từ của
công ty, tiền sẽ được chuyển về tài khoản của công ty một cách đầy đủ”
Có thể mô phỏng quy trình xuất khẩu của công ty qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ quy trình xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành
(1) Gửi Email 
(2) Gửi hàng mẫu
 (3) Đàm phán
↓
(6) Mở thanh toán
Quốc tế
← (5) Ký Hợp đồng ← (4) Gặp đối tác
↓
(7) Sản xuất  (8) Vận tải nội địa 
(9) Vận tải Quốc
tế
(11) Nhận tiền
←
(10) Gửi chứng từ
thanh toán
← ↓
“Trong quá trình xuất khẩu của công ty các bước được thực hiện rất chi tiết và

41
cẩn trọng, một lô hàng được xuất khẩu ví dụ ở bước thứ 7 sau khi nhận được sự đồng
ý của khách hàng về hợp đồng. Công ty ra kế hoạch sản xuất hàng hóa đảm bảo số
lượng và chất lượng như trong hợp đồng.”

42
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kỹ thuật kiểm tra hàng xuất khẩu lần cuốis
Khi đã có booking nhân viên xuất nhập khẩu sẽ lên kế hoạch lấy container
đóng hàng và kiểm tra hàng lần thứ hai trước khi niêm phong.
Giám đốc sản xuât
Bộ phận kiểm tra hàng lần cuối
Trưởng nhóm
Nhân viên 1 Nhân viên 2

43
Sơ đồ 2.4: Sơ đồ đóng hàng lên container xuất khẩu và giao nhận hàng từ công ty
“Trong quá trình xuất khẩu cũng như làm các lô hàng xuất khẩu, sẽ có các sai
sót xảy ra. Trong bước đóng hàng lên container để xuất khẩu đôi khi nhân viên không
kiểm tra xem có hỏng hay hư ván sàn hay không. Từ đó sẽ ảnh hưởng đến an toàn
hàng hóa. Nếu sau khi người nhận nhận hàng xong trả lại container hư hãng tàu sẽ
không nhận hoặc bắt bồi thường chi phí sửa container.”
2.3. Thị trường Lào về sản phẩm van nước
2.3.1. Đặc điểm của thị trường Lào về sản phẩm van nước
“Nhu cầu sản phẩm van nước rất lớn tại thị trường Lào khiến nguồn nhập
khẩu từ Việt Nam không đáp ứng kịp. Thị trường nội địa Lào rất thiếu các thiết bị van
nước chất lượng tốt và an toàn.”
“Hiện nay, Lào có rất ít các nhà cung cấp nguyên liệu, thiết bị trong nước, tỷ lệ
thiết bị được cung ứng ngay tại Lào có lẽ chỉ đạt vài phần trăm.”
“Tình hình kinh tế đang rất khó khăn, tuy nhiên, Lào cũng có nhiều lợi thế, đó là
dân số trẻ và thị trường tăng trưởng nhanh. Thị trường Lào còn rất nhiều tiềm năng để
phát triển.”
“Lào có nhu cầu rất lớn về thiết bị van nước. Hơn nữa phân khúc thị trường thiết
bị van nước của Lào lại rất phù hợp với năng lực cung cấp sản phẩm của Việt Nam,
đặc biệt là những sản phẩm phục vụ cho dân dụng và công nghiệp có chất lượng tốt,
giá thành rẻ..”
2.3.2. Tình hình sản xuất – kinh doanh sản phẩm van nước của thị trường Lào
2.3.2.1. Phân tích tình hình sản xuất và kinh doanh van nước
“Lào là nước nông nghiệp với 20% diện tích là đất nông nghiệp và 75% dân số
làm nghề nông. Sản phẩm chủ yếu là lúa, ngô, lạc, cau su, thuốc lá…; tài nguyên quý
hiếm như dầu mỏ, gỗ, đá quý, hồng ngọc, vàng, bôxít…Ngành công nghiệp của Lào
còn yếu kém, chủ yếu dựa vào đầu tư và viện trợ của nước ngoài. Hàng năm Lào phải
nhập siêu hàng trăm triệu USD, trong đó có ngành van nước.”
*Phân chia theo các nhóm sản phẩm chính
- Van nước công nghiệp:

44
+ Doanh thu năm 2016 giảm 2,6%, từ 1,8 triệu USD năm 2015 xuống còn 1,4 tỷ
USD,
+Doanh thu tăng 3,7%, lên 1,9 triệu USD trong năm 2017.
-Van nước dân dụng:
+ Doanh thu tăng 9% năm 2016, từ 1,3 triệu USD năm 2015 lên 1,5 triệu USD
+ Doanh thu tăng 9,6% trong năm 2017, lên 1,64 tỷ USD.
2.3.2.2. Tình hình kinh doanh van nước xuất nhập khẩu
“Ngành công nghiệp của Lào còn yếu kém, tuy cũng có sự phát triển đáng kể
trong những năm trở lại đây, chủ yếu là hàng công nghiệp nhẹ dệt may, da giày; công
nghiệp nặng gần như chưa có chuyển biến đáng kể. Vì thế Lào không xuất khẩu sản
phẩm van nước ra nước ngoài”
2.3.2.3. Tình hình tiêu dùng van nước trong nước
“Tiêu thụ thiết bị van nước xuất khẩu có xu hướng tăng trong khi tiêu thụ van
nước nội địa giảm đi, đặc biệt là các khu vực phát triển như: Phnôm Pênh, Bắt-đom-
boong…Các khu vực này vẫn có tốc độ tăng tiêu thụ thiết bị van nước xuất nhập khẩu
cao, chủ yếu là các sản phẩm thế hệ thứ hai với giá rẻ.”
“Người Lào thích hàng giá rẻ, mẫu mã đẹp, màu nổi. Người bán lẻ ở Lào chưa
biết trưng bày hàng ở chợ cũng như ở cửa hàng sao cho đẹp, cho người mua thấy
nhiều loại hàng. Họ thường chỉ ưu tiên cho hàng có khuyến mãi, nên nhà cung cấp
phải cho tiền để hàng của mình được trưng bày ra phía trước. Người dân Lào bị ảnh
hưởng nhiều bởi quảng cáo. Nghe thấy tivi, radio giới thiệu hàng gì là hôm sau họ
kiếm mua.”
2.3.3. Tình hình xuất nhập khẩu sản phẩm van nước của thị trường Lào
“Lào là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy tiềm năng, phù hợp với cơ cấu xuất
hàng của Việt Nam.Từ năm 2013 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt
Nam sang thị trường này đều đạt trên 1 tỷ USD, tăng trưởng khoảng 27%/năm.”
Bảng 2.8: Cơ cấu sản phẩm van nước của Lào
Đơn vị: USD
Năm Nhập khẩu
Tốc độ tăng
(%)
Tổng kim
ngạch
Tốc độ tăng
(%)

45
2013 134.132 - 134.132 -
2014 153.031 14.1 153.031 14.1
2015 23 3.232 19.7 23 3.232 19.7
2016 198.099 8.1 198.099 8.1
2017 234.176 23 .2 234.176 23 .2
(Nguồn:http://wits.worldbank.org)
“Năm 2017, giá trị kim ngạch nhập khẩu thiết bị van nước của Lào đạt mức
234.176 USD tăng 23 .2% so với năm 2016. Thị trường nhập khẩu chủ yếu của Lào
vẫn là Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc, Đài Loan.”
“Lào có thuận lợi là thành viên của WTO nên được áp dụng một mức thuế ưu đãi
khi xuất khẩu sang thị trường của các nước thành viên khác. Tuy nhiên hàng hóa Lào
chịu sự cạnh tranh gay gắt của hàng hóa Trung Quốc, Thái Lan… nên trong suốt các
năm từ 2000 đến nay, Lào luôn là nước nhập siêu. Điều đó thể hiện ở bảng 2.8, nhập
khẩu van nước chiếm tỷ trọng 100% trong tổng kim ngạch XNK của Lào.”
Bảng 2.9: Thống kê theo loại van nước xuất khẩu sang thị trường Lào
năm 2016-2017
ĐVT: USD
TT Mặt hàng 2016 2017 +/- (%)
Tổng cộng 198.099 234.176 23 .2
1 Van nước dân dụng 69.335 88.987 28.3
2 Van nước công nghiệp 128.764 145.23 9 12.8
Nguồn: http://cambodiantr.gov.kh/
“Các loại van nước chiếm tỷ trọng và tốc độ tăng qua các năm cũng biến động.
Năm 2017 Tổng kim ngạch xuất khẩu van nước sang Lào là 234.176 USD tăng 23
.2% so với năm trước. Trong đó, van nước dân dụng (van bi, van bướm…) tăng
28.3%, van nước công nghiệp (van điều khiển khi nén, van giảm áp…) tăng 12.8%.”
Bảng 2.10: Thống kê các nước xuất khẩu sang thị trường Lào năm 2017
TT Quốc gia Trị giá (USD)
1 Trung Quốc 167.822

46
2 Việt Nam 28.264
3 Indonesia 11.330
4 Thái Lan 6.607
5 Myanmar 4.563
6 Hàn Quốc 3.610
7 Mỹ 3.525
8 Ấn Độ 3.345
9 Các nước châu Á khác 3.098
10 Malaysia 2.010
“Trong năm 2017, có 10 quốc gia xuất khẩu hàng van nước vào thị trường
Lào. Trong số đó, Trung Quốc là nước đứng đầu về trị giá xuất khẩu vào Lào. Năm
2017, trị giá xuất khẩu vào Lào của Trung Quốc đạt 167.822 USD USD chiếm
67.61% (Theo số liệu thống kê của World Integrated Trade Solutions – WITS) nhập
khẩu van nước của Lào. Sau Trung Quốc, Việt Nam, Indonesia, Thái Lan là 3 nước có
trị giá xuất khẩu van nước lớn vào Lào. Việt Nam đứng thứ hai với 28.264 USD,
chiếm 12% (Theo số liệu thống kê của World Integrated Trade Solutions – WITS)
nhập khẩu van nước của Lào.”
2.3.4. Tình hình xuất khẩu sản phầm van nước Việt Nam sang thị trường Lào
Bảng 2.11: Thống kê xuất khẩu sản phẩm van nước của Việt Nam
sang thị trường Lào
Đơn vị: USD
2013 2014 2015 2016 2017
KNXK 14.864 23 .580 22.385 24.872 28.264
Tốc độ tăng (%) - 25,0 20,5 11,1 13,6
(Nguồn: Tổng cục Hải quan các năm 2013-2017)
“Ta có thể thấy, xuất khẩu của Việt Nam tăng nhanh qua các năm. Việt Nam
luôn là nước xuất siêu sang Lào và ngày càng xuất siêu nhiều hơn. Từ năm 2013 đến
năm 2017, xuất khẩu van nước của Việt Nam vào Lào tăng đều khoảng 3.350 USD
mỗi năm. Năm 2013, xuất khẩu van nước đạt mức 14.864 USD và đến năm 2017, con

47
số này đã lên đến 28.264 USD.”

Báo Cáo Thực Tập Đặc Điểm Pháp Lý Của Ủy Ban Nhân Dân Xã

Báo Cáo Thực Tập Đặc Điểm Pháp Lý Của Ủy Ban Nhân Dân Xã

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo Cáo Thực Tập Đặc Điểm Pháp Lý Của Ủy Ban Nhân Dân Xã

Similar to Báo Cáo Thực Tập Đặc Điểm Pháp Lý Của Ủy Ban Nhân Dân Xã (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Baocaothuctap.net / 0909.232.620

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Baocaothuctap.net / 0909.232.620 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (19)

Báo Cáo Thực Tập Đặc Điểm Pháp Lý Của Ủy Ban Nhân Dân Xã