کج رفتاری کج رفتاری، ریچارد تیلر

1. ‫رفتاری‬ ‫کج‬
‫تیلر‬ ‫ریچارد‬ ،
‫یا‬
‫د‬
‫داشت‬
‫سال‬
۱۳۹۷
‫کتاب‬
‫رفتاری‬ ‫کج‬
‫ترجمه‬ ‫به‬ ‫تیلر‬ ‫ریچارد‬
‫سال‬ ‫عید‬ ‫در‬ ‫دوستی‬ ‫از‬ ‫را‬ ،‫مهربان‬ ‫نشر‬ ،‫شهائی‬ ‫دکتر‬ ‫ی‬
۱۳۹۷
.‫کردم‬ ‫دریافت‬
‫خالصه‬
‫می‬ ‫آماده‬ ‫که‬ ‫گذشته‬ ‫تابستان‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کتاب‬ ‫از‬ ‫هایی‬
‫صحبت‬ »‫رفتاری‬ ‫«اقتصاد‬ ‫پیرامون‬ ‫اصفهان‬ ‫در‬ ‫سمیناری‬ ‫در‬ ‫شدم‬
‫به‬ ،‫کنم‬
‫تازه‬ ‫کتاب‬ .‫بودم‬ ‫خوانده‬ ‫انگلیسی‬
‫رفت‬ ‫اقتصاددان‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ای‬
‫برنده‬ ‫اری‬
‫نوبل‬ ‫ی‬
20۱۷
.
‫ترجمه‬ ‫نیز‬ ‫کتاب‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ،‫البته‬
‫قدیمی‬ ‫کتاب‬ ‫فارسی‬ ‫ی‬
‫عنوان‬ ‫با‬ ‫تیلر‬ ‫تر‬
‫ُقلمه‬‫س‬
‫دانشجویان‬ ‫برای‬ ‫فرصتی‬ ‫که‬‫آمد‬ ‫بازار‬ ‫به‬
‫بیش‬ ‫تیلر‬ ‫آثار‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کشور‬ ‫اقتصاد‬
.‫شوند‬ ‫آشنا‬ ‫تر‬
‫برنامه‬ ‫در‬
‫این‬ ‫مالی‬ ‫درسی‬ ‫ی‬
‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫جانب‬
‫جلسه‬ ‫دو‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ،‫ها‬
‫می‬ »‫رفتاری‬ ‫«مالی‬ ‫به‬
‫ارائه‬ ‫زحمت‬ ‫و‬ ‫پردازم‬
‫عهده‬ ‫بر‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫کالس‬ ‫دو‬ ‫این‬ ‫در‬
»‫ذهنی‬ ‫«حسابداری‬ ‫چون‬ ‫مباحثی‬ .‫است‬ ‫بیدگلی‬ ‫اسالمی‬ ‫سعید‬ ‫دکتر‬ ‫ی‬
‫کتاب‬ ‫در‬ ‫که‬
‫رفتاری‬ ‫کج‬
،‫آمده‬
،‫است‬ ‫کانمن‬ ‫دانیل‬ ‫با‬ ‫تیلر‬ ‫مشترک‬ ‫همکاری‬ ‫حاصل‬ ‫و‬
‫می‬ ‫تدریس‬ ‫جلسه‬ ‫دو‬ ‫آن‬ ‫در‬
.‫شود‬
‫اح‬ ‫اقتصاد‬ ‫دانشجویان‬ ‫را‬ ‫کتاب‬
‫خالصه‬ ‫و‬ ‫خواند‬ ‫خواهند‬ ً‫ال‬‫تما‬
‫به‬ ‫مترجم‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ی‬
‫شرح‬ ‫بدین‬ ‫کتاب‬ ‫جلد‬ ‫پشت‬ ‫در‬ ‫خوبی‬
‫سؤال‬ ‫برخی‬ :‫است‬ ‫آورده‬
‫آن‬ ‫به‬ »‫رفتاری‬ ‫«اقتصاد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬
‫می‬ ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫ها‬
:‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ،‫شود‬
•
‫این‬ ‫بین‬ ‫آیا‬
‫اجاره‬ ‫پول‬ ‫که‬
‫این‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بدهیم‬ ‫جیب‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خانه‬
‫یک‬ ‫بانکی‬ ‫سود‬ ‫با‬ ‫که‬
‫فر‬ ،‫بپردازیم‬ ‫ساله‬
‫(اثر‬ ‫هست؟‬ ‫قی‬
)‫مالکیت‬
•
‫آدم‬ ‫چرا‬
‫گران‬ ‫خودروی‬ ‫یک‬ ‫جانبی‬ ‫وسایل‬ ‫برای‬ ‫ها‬
‫به‬ ‫قیمت‬
‫می‬ ‫پول‬ ‫راحتی‬
‫وبر‬ ‫(قانون‬ ‫دهند؟‬
-
)‫فشنر‬
•
‫زیان‬ ‫آیا‬
۱00
‫سود‬ ‫و‬ ‫تومانی‬ ‫هزار‬
۱00
‫می‬ ‫خنثی‬ ‫را‬ ‫یکدیگر‬ ،‫تومانی‬ ‫هزار‬
‫(نظریه‬ ‫کنند؟‬
‫چشم‬ ‫ی‬
)‫داشت‬
•
‫می‬ ‫را‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫قیمت‬ ‫چرا‬
‫کمتر‬ ‫قیمت‬ ،‫زدن‬ ‫خط‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫نویسند‬
‫می‬ ‫آن‬ ‫زیر‬ ‫را‬ ‫ی‬
)‫مبادله‬ ‫(مطلوبیت‬ ‫آورند؟‬

2. •
‫می‬ ‫انتها‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫رستوران‬ ‫غذای‬ ‫بشقاب‬ ‫محتوای‬ ،‫سیری‬ ‫وجود‬ ‫با‬ ‫آیا‬
‫(هزینه‬ ‫خورید؟‬
)‫هدررفته‬ ‫های‬
•
‫آدم‬ ‫چرا‬
‫می‬ ‫خارج‬ ‫خود‬ ‫دسترس‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫پول‬ ‫ها‬
‫حساب‬ ‫و‬ ‫قلک‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫کنند‬
‫می‬ ‫مختلف‬ ‫های‬
‫به‬ ‫(کاله‬ ‫گذارند؟‬
)‫نکردن‬ ‫کاله‬
•
‫آدم‬ ‫چرا‬
‫ر‬ ‫را‬ ‫بادآورده‬ ‫پول‬ ‫ها‬
‫احت‬
‫می‬ ‫خرج‬ ‫خود‬ ‫دسترنج‬ ‫پول‬ ‫از‬ ‫تر‬
)‫قمارخانه‬ ‫پول‬ ‫(اثر‬ ‫کنند؟‬
•
‫آدم‬ ‫چرا‬
‫جایزه‬ ‫ها‬
‫جایزه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫زودتر‬ ‫کوچولوی‬ ‫ی‬
‫می‬ ‫ترجیح‬ ‫دیرتر‬ ‫بزرگ‬ ‫ی‬
)‫حال‬ ‫زمان‬ ‫به‬ ‫(سوگیری‬ ‫دهند؟‬
•
‫درباره‬ ‫قانونی‬ ‫نیست‬ ‫بهتر‬ ‫آیا‬
‫پس‬ ‫مهلت‬ ‫ی‬
‫(دوره‬ ‫شود؟‬ ‫تصویب‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫آوردن‬
‫خنک‬ ‫ی‬
)‫شدن‬
•
‫نحوه‬ ‫آیا‬
‫ی‬
‫جمله‬
‫می‬ ‫مسئله‬ ‫یک‬ ‫بندی‬
‫آدم‬ ‫واکنش‬ ‫و‬ ‫رفتار‬ ‫بر‬ ‫متفاوتی‬ ‫تأثیر‬ ‫تواند‬
‫قاب‬ ‫(اثر‬ ‫باشد؟‬ ‫داشته‬ ‫ها‬
)‫بندی‬
•
‫کرایه‬ ‫افزایش‬ ‫آیا‬
)‫انصاف‬ ‫به‬ ‫(حساسیت‬ ‫است؟‬ ‫نادرستی‬ ‫کار‬ ،‫بارانی‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫تاکسی‬ ‫های‬
•
‫این‬ ‫چرا‬ ،‫است‬ ‫ارزشمند‬ ‫خاصی‬ ‫سهام‬ ‫اگر‬
‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫قدر‬
)‫اندازه‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫اطمینان‬ ‫(اثر‬ ‫شود؟‬
•
‫گزینه‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫آیا‬
‫انتخاب‬ ‫کیفیت‬ ‫بر‬ ،‫بیشتر‬ ‫های‬
‫می‬ ‫ما‬ ‫های‬
)‫موجود‬ ‫وضع‬ ‫به‬ ‫(سوگیری‬ ،‫افزاید‬
•
‫آدم‬ ‫چرا‬
‫می‬ ‫رفتار‬ ‫غیرعقالیی‬ ،‫قمارگونه‬ ‫تلویزیونی‬ ‫مسابقات‬ ‫در‬ ‫ها‬
‫فرضیه‬ ،‫مسیر‬ ‫(وابستگی‬ ‫کنند؟‬
‫بادام‬ ‫ی‬
‫زمینی‬
)‫درشت‬
•
‫انسان‬ ‫باید‬ ‫آیا‬ ‫و‬
‫به‬ ‫نیازی‬ ‫هیچ‬ ‫و‬ ‫گذاشت‬ ‫خودشان‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ها‬
‫آن‬ ‫به‬ ‫تلنگرزدن‬
‫(قیم‬ ‫نیست؟‬ ‫ها‬
‫مآبی‬
‫آزادی‬
)‫خواهانه‬
•
‫خط‬ ‫آیا‬
‫«ثبت‬ ‫از‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫عضو‬ ‫اهدای‬ ‫مشی‬
‫«ثبت‬ ‫به‬ »‫عضویت‬ ‫اعالم‬ ‫برای‬ ‫نام‬
‫تغییر‬ »‫انصراف‬ ‫اعالم‬ ‫برای‬ ‫نام‬
‫(گزینه‬ ‫کند؟‬
‫پیش‬ ‫ی‬
)‫فرض‬
‫کتاب‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫تجربی‬ ‫علوم‬ ‫و‬ ‫روانشناسی‬ ،‫اقتصاد‬ ‫مشترک‬ ‫فصل‬ ‫یافتن‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫ِر‬‫ل‬‫ِی‬‫ت‬
‫رفتاری‬ ‫کج‬
،
‫می‬ ‫توضیح‬ ‫تیلر‬
‫دهد‬
‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ،‫اقتصاد‬ ‫چطور‬ ‫که‬
‫تخصصی‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫مدرن‬ ‫نظری‬ ‫های‬
‫این‬ ‫بدون‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫تر‬
‫عملی‬ ‫ارزش‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫که‬

3. ‫قابل‬
‫مالحظه‬
‫ضرب‬ ،‫مطالعات‬ ‫مؤلف‬ ،‫کتاب‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شیرین‬ ‫زبانی‬ ‫با‬ .‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫ای‬
‫المثل‬
‫لطیفه‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫ها‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ها‬
‫می‬
‫م‬‫که‬‫بگوید‬‫خواننده‬‫به‬‫تا‬‫گیرد‬
‫رشته‬‫یا‬‫رفتاری‬‫طالعات‬
‫می‬‫مطالعه‬‫انسان‬‫روی‬‫که‬‫روانشناسی‬‫با‬‫مرتبط‬‫علمی‬‫های‬
،‫کنند‬
‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ ،‫شوند‬ ‫گرفته‬ ‫جدی‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬ ‫باید‬
‫است‬ ‫معتقد‬ ‫ِیلر‬‫ت‬ .‫دارد‬ ‫ضرورت‬ ‫رفتاری‬ ‫انقالبی‬ ،‫عمومی‬ ‫سیاست‬ ‫سپهر‬ ‫در‬ ‫رو‬
‫سازمان‬
‫این‬ ‫مگر‬ ،‫کرد‬ ‫نخواهند‬ ‫رشد‬ ‫ها‬
‫پیش‬ ‫که‬
‫بینی‬
‫آن‬ ‫های‬
‫متمرک‬ ‫مردم‬ ‫بر‬ ‫ها‬
‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫ز‬
‫سازمان‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫رو‬
‫ها‬
‫می‬
‫نظام‬ ‫باید‬
.‫کرد‬ ‫مستقر‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫اخالقی‬ ‫های‬
‫سیستم‬ ‫را‬ ‫اقتصادها‬ ‫نباید‬ ‫است‬ ‫معتقد‬ ‫تیلر‬
‫مدل‬ ‫کرد؛‬ ‫تلقی‬ ‫ضدضربه‬ ‫های‬
‫وقتی‬ .‫شوند‬ ‫غافل‬ ‫انسان‬ ‫از‬ ‫نباید‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬
‫مدل‬
‫دوره‬ ‫در‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬
‫ا‬ ‫روزمره‬ ‫امور‬ ‫جریان‬ ‫در‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫بحران‬ ‫ی‬
‫می‬ ‫کار‬ ‫ز‬
،‫نیستند‬ ‫شرایط‬ ‫جوابگوی‬ ‫و‬ ‫افتند‬
‫نظریه‬ ‫سراغ‬ ‫به‬ ‫او‬ ،‫مفهوم‬ ‫این‬ ‫با‬ .‫است‬ ‫موضوع‬ ‫به‬ ‫نامرتبط‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‫اشاره‬ ‫عواملی‬ ‫به‬ ‫اقتصاددانان‬
‫چشم‬ ‫ی‬
‫(معادل‬ ‫داشت‬
‫است‬ ‫کتاب‬ ‫مترجم‬ ‫از‬
prospect theory
‫می‬ )
.‫رود‬
‫رفتاری‬ ‫کج‬ ‫کتاب‬
‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫رفتاری‬ ‫اقتصاد‬ ‫پیشرفت‬ ‫از‬ ‫شرحی‬
‫است‬ ‫نظریه‬ ‫این‬
‫می‬ ‫که‬ ‫اقتصادی‬ ‫؛‬
‫سخت‬ ‫که‬ ‫هم‬ ‫چقدر‬ ‫هر‬ ‫بازار‬ ‫گوید‬
‫به‬ ‫را‬ ‫انسان‬ ‫هم‬ ‫باز‬ ،‫کند‬ ‫رفتار‬ ‫ظالمانه‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫گیر‬
‫نمی‬ ‫بدل‬ ‫منطقی‬ ‫کامل‬ ‫فرد‬
‫مصیبت‬ ‫و‬ ‫مهلک‬ »‫منطقی‬ ‫عامل‬ ‫«مدل‬ ‫به‬ ‫نکردن‬ ‫عمل‬ ‫موارد‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ‫و‬ ،‫کند‬
.‫نیست‬ ‫هم‬ ‫آور‬
‫می‬ ‫ذهنی‬ ‫حسابداری‬ ‫مباحث‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫آنگاه‬ ‫کتاب‬
‫شرح‬ ‫در‬ .‫پردازد‬
‫از‬ ‫را‬ »‫«مطلوبیت‬ ‫نوع‬ ‫دو‬ ‫است‬ ‫ناچار‬ ‫وی‬ ‫بحث‬ ‫این‬
‫این‬ ‫به‬ ‫جداسازی‬ ‫این‬ .‫مبادله‬ ‫مطلوبیت‬ ‫و‬ ‫تملک‬ ‫مطلوبیت‬ :‫بازشناسد‬ ‫هم‬
‫می‬ ‫جا‬
‫بدون‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫مردم‬ ‫بگوییم‬ ‫که‬ ‫انجامد‬
‫بودجه‬
‫می‬ ‫خرج‬ ‫پول‬ ‫دومخزنه‬ ‫ذهنی‬ ‫حسابداری‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ریزی‬
‫زیان‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫وقتی‬ ‫مردم‬ .‫کنند‬
‫قرار‬ ‫عمده‬ ‫های‬
‫می‬
‫و‬ ،‫گیرند‬
‫ریسک‬ ،‫دارند‬ ‫جبران‬ ‫امکان‬
‫می‬ ‫قبول‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫نامعمول‬ ‫های‬
‫عده‬ ‫حتی‬ ‫کنند؛‬
.‫گریزاند‬ ‫ریسک‬ ‫خیلی‬ ‫که‬ ‫ای‬