Vendere online attraverso i marketplace: la lean production digitale

1. Vendere online attraverso
i marketplace
La lean production digitale

2. MARTINA VAZZOLER
Esperta di marketing e strategie
digitali, ha sviluppato una piattaforma
di e-commerce specifica per
l'artigianato italiano (www.e-italy.com)
e la prima mappatura di tutti i
marketplace italiani, europei, extra
europei.
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3. 3
MARIANO DIOTTO
Mariano Diotto è un brand strategist e
neurobranding expert. Membro dell’AINEM
(Associazione Italiana di Neuromarketing) e di
quella internazionale NMSBA
(Neuromarketing, science & business
association). Direttore della collana di
Neuromarketing per Hoepli.
Ha creato e portato in Italia la prima laurea
internazionale di Web marketing & digital
communication importando nel nostro Paese
il modello formativo americano: teoria e
pratica fusi insieme in un progetto formativo in
cui le aziende dialogano con il mondo
universitario e si interrogano sul futuro
professionale dei giovani.

4. Dall’inizio…
 BELLO
 FUNZIONALE
 SOSTENIBILE

5. Come spiegare agli
artigiani e alle
microimprese
la vendita online?

6. Un asset tutto italiano
 4,2 milioni di micro/artigiani
 240.000 PMI
 3.000 Industria

7. Il nostro target
 > 2 milioni di fatturato
 Da 1 a 9 dipendenti
 Eccellenza
 Innovazione
 Saper fare
 Modalità 24/7

8. Le misure del Made in Italy
 4,2 milioni di microimprese/artigiani
 8 milioni di addetti (46%)
 30% PIL

9. Voci di spesa
E-commerce

11. 11
Quindi? Come fa la
microimpresa ad
affrontare la
vendita online?

12. Se non riesco a piegare gli dei del cielo,
smuoverò quelli degli inferi.
Eneide, Virgilio

13. Marketplace

14. Marketplace
Cosa sono
Spazi di mercato
online per la
compravendita di
diversi beni e servizi.
Funzione
Transazionale.
Vendita e acquisto,
scambio di natura
commerciale.
Opportunità
“Sfruttare” i servizi e le
attività di marketing,
l’autorevolezza e i
sistemi di logistica del
marketplace scelto.

15. Due tipologie
Generalisti
Anche detti “Orizzontali”.
>> Molte categorie
Es: mazon
Specializzati
Anche detti “Verticali”.
>> Poche categorie
Es:

16. Non mi preoccupo di:
 Logistica
 User experience
 Inbound marketing
 Mail transazionali
 Recupero carrello
 Analisi del sentiment
 …
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17. #MarketplaceMap
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18. Criteri di progettazione
Tipologia
Quale pubblico?
È un Marketplace di
tipo B2C o di tipo
B2B?
Profilazione
Da quali Paesi
provengono le fonti di
traffico, e su quali
categorie di prodotto
si posiziona?
Approccio
Se fossi un merchant,
come posso iniziare a
vendere su questo
canale?

21. #StrategiaSuMisura
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22. Come scegliere il
giusto Marketplace?
 Coerenza di prodotto
 Priorità di finalità
 Coerenza di valori

23. 23
La strategia
e il funnel

24. 24
Lean Production
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25. 1
Starter Kit
Prepara le
foto dei
prodotti
Individua le
parole chiave
Compila il file
con codici, titoli,
descrizioni...
Scegli le
categorie
giuste
Raccontati in
un company
profile sintetico
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26. Digital Lean Production
Starter Kit
Prepara i materiali
fondamentali per la tua
presenza online.
Marketplace Map
Scegli tra la mappa B2B
o B2C a seconda del tuo
business.
Categoria
Individua la categoria
che rappresenta il tuo
prodotto/servizio.
Paese
Segui l’ordine Italia >
Europa > Extra Europa.
Carica i prodotti
Marketplace aperto:
procedi in autonomia.
Contatta il MP
Marketplace chiuso:
procedi con la trattativa.

27. 27
Strategia
multicanale

28. Francis Bacon
(1561-1626)
Nullius in verba.
Non credere alle parole di
nessuno, se non le hai
prima verificate.

29. 29
Grazie
CI SONO DOMANDE?
martina.vazzoler@e-italy.com
STAND HOEPLI Padiglione 4
www.marketplacemap.it
Tel. 328 4180911