Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo

1. SALES NAVIGATOR E XING PER COSTRUIRE UN
ELENCO DI CONTATTI SUI MERCATI TARGET
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il
loro export seguendo un metodo
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020
in tempore coronavirus
1

2. MERCATI TARGET: PERCHE’ NE PARLIAMO
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 2
 IPERCOMPETIZIONE (1° WEBINAR)
 PMI HANNO RISORSE LIMITATE E SERVONO
SEMPRE PIU’ RISORSE E …
 TEMPO PER L’INGRESSO SU DI UN NUOVO
MERCATO

3. MERCATI TARGET: COME INDIVIDUARLI
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 3
 1° WEBINAR: STUDIARE IL MERCATO
 2° WEBINAR: SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI I MIEI
CONCORRENTI

4. 4
1 23
MERCATI TARGET: COME INDIVIDUARLI
 NON TROPPI MERCATI
 ALCUNI MENO DINAMICI MA PIU’ STABILI (AREA EURO)
 ALTRI PIU’ DINAMICI MA IMPREVEDIBILI
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020

5. ELENCO DI CONTATTI SUI MERCATI TARGET
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 5
ANALIZZANDO CONCORRENTI E PRODOTTI COMPLEMENTARI CI E’ SERVITO
NON SOLO PER INDIVIDUARE I MERCATI TARGET (2° WEBINAR)
OGGI PARLIAMO DI COME TROVARE ALTRI CONTATTI ATTRAVERSO DUE
SOCIAL NETWORK PROFESSIONALI:
• LINKEDIN / SALES NAVIGATOR
• XING
• VE NE SONO ALTRI (Viadeo, ecc.)

6. LINKEDIN – SALES NAVIGATOR
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 6
• 610 milioni di utenti registrati
• Account base gratuito
• Sales Navigator è una funzione a
pagamento di LinkedIn che permette
di intercettare nuovi contatti con un
sistema di filtri e parole chiave
• Costo circa € 900 annui. Non è
regalato ma senza fiere nel breve …

7. XING
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 7
• 20 milioni di utenti registrati
• Account base gratuito – Premium
• Meno performante nel cercare
contatti, ma imprescindibile per i
paesi area DACH
• Costo circa € 80 annui

8. MA QUESTI SOCIAL SERVONO ANCHE PER ..
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 8
1. AVVIARE UN PRIMO CONTATTO
(lo vedremo nel prossimo
webinar)
2. PER FARSI TROVARE ! A questo
scopo è necessario comunicare,
possibilmente in modo
pertinente; sia personalmente
che come azienda

9. IL RISULTATO DI QUESTO LAVORO:
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 9

10. ATTIVITA’ SVOLTA: USIAMO UN CRM !
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 10
Quando sviluppi nuovi mercati, devi
affrontare la questione di come gestire i
numerosi contatti.
In alternativa ad Excel, puoi usare un
Customer Relationship Management
(CRM).
Con questo programma puoi gestire i
tuoi contatti da un unico cruscotto e
ottimizzare il processo di vendita.
La prossima volta approfondiamo questo
tema.

11. PER CONTINUARE AD APPROFONDIRE ..
 Prossimo webinar giovedì 23 aprile alle ore 15,00: CIAK, SI
VENDE ! CONSIGLI PER UN PRIMO CONTATTO
 Potete testare gratis per 2 settimane il CRM Teamleader
 Consigli personalizzati e formazione online x utilizzare al
meglio gli strumenti visti
 Il mio libro Esportare in 7 Mosse - anche in formato Kindle -
su Amazon, Feltrinelli, Hoepli, IBS, ecc.
 Il mio blog: http://www.progetticommerciali.com/it/blog/
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 11

12. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Pier Paolo Galbusera
 http://www.progetticommerciali.com
 paolo@progetticommerciali.com
 https://www.linkedin.com/in/pierpaologalbusera/
 https://www.slideshare.net/promelproject
 https://www.facebook.com/progetticommerciali/?ref
=bookmarks
 https://www.youtube.com/user/PierPaoloGalbusera
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 12