In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita. Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.   Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!

1. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
UN NETWORK DI AZIENDE e PROFESSIONISTI PER
FORNIRE SOLUZIONI INTEGRATE E PERFORMANTI
AL MIGLIORAMENTO DELLA COMPETITIVITA’...
e per garantire la Qualità e Valore ai propri servizi
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2. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
MODULI:
2. STRUTTURAZIONE RETE DI VENDITA
+
4. DIREZIONE COMMERCIALE IN OUTSOURCING
Sales Maker offre interventi personalizzati trasferendo la propria esperienza
e le provate competenze per fornire servizi che, per ragioni di economia di
scala e di interventi specialistici, non possono essere affrontati all'interno
delle singole imprese.
Siamo un pool di Professionisti che annoverano qualificanti esperienze, sia
sul fronte manageriale che su quello imprenditoriale.
Il nostro team è costituito da:
• Consulenti di Marketing strategico ed operativo
• Professionisti nell’Area Direzione Commerciale
• Formatori
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3. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
SalesMaker vuole contribuire al miglioramento della competitività attraverso la valorizzazione
ed ottimizzazione del processo di Vendita e dell’intero capitale umano interno all’Azienda.
Pertanto la nostra struttura, supervisiona e soddisfa TUTTA la filiera
commerciale e i relativi SERVIZI di SUPPORTO, quali leve strategiche per
la competitività aziendale
 Strutturazione della Rete di Vendita
 Miglioramento della profittabilità delle
vendite
 Progettare un servizio che valorizzi la core
competence
 Punto di Raccordo con la rete di Venditori
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4. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
STRUTTURAZIONE FORZA VENDITA
Ricerchiamo Servizi e Soluzioni inerenti la Ricerca e Selezione di Personale in
grado di identificare la risorsa giusta per ogni azienda a tutti i livelli,
Venditori (personale di vendita, figure commerciali, dipendenti ed agenti di
“Campioni” commercio) suggerita sulla base delle Vostre esigenze.
Ricerca Agenti di Commercio, selezionando soltanto professionisti
della vendita con esperienza nel mercato e/o canale di interesse per la
vostra azienda.
Rientrano in quest’area:
 Briefing con l’Azienda Committente, al fine di raccogliere
informazione utili all’individuazione della aree di business di intervento
e missione aziendale.
 Dettagli ed indicazioni precise inerenti il profilo da ricercare e l’offerta
delle condizioni contrattuali.
Attivazione della fase di ricerca dei candidati, attraverso ricerca
diretta, database interno e rete di relazioni interpersonali nel settore.
 Colloqui personali con quelle figure commerciali il cui profilo sia in
linea con quello descritto dall’azienda.
 Presentazione di una rosa ristretta (2-3 per posizione) di candidati
all’azienda.
 Incontro della Committente con i candidati, per valutare la
corrispondenza dello skill richiesto ed il reale interesse da parte del
candidato.
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5. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
GESTIONE E DIREZIONE COMMERCIALE
Obiettivi Chiari Interventi per migliorare efficacia ed efficienza della Rete di Vendita
e Misurabili esistente con elaborazione di progetti Taylor Made per ogni
azienda.
Analisi della Organizzazione Rete Vendita e del Mercato di
Riferimento.
Avvio di azioni commerciali sistematiche, in funzione agli obiettivi di
vendita prefissati e relativo monitoraggio e controllo, atti a garantire
produttività e motivazione degli uomini della vendita.
In sintesi:
 Sviluppo di una Strategia Commerciale e delle conseguenti azioni da
attuare, con piano budget di investimento e tempi di realizzazione.
 Criticità - Agenti - Zone – Competitor. Colloqui personali con
venditori. Attività di supporto e giornate di affiancamento alla forza
vendita sul campo.
 Report ed Analisi dei punti di forza e di debolezza nella fase di
vendita.
 Riunioni programmate con la Forza Vendita finalizzate alla
condivisione e valutazione del percorso pianificato in fase di Analisi
inteso al processo di miglioramento individuale o di gruppo,
preventivate con l’Azienda.
 Eventuali training formativo su quanti venditori lo necessitino.
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6. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
1. Mantenere veri Campioni in Azienda, è una Leva Strategica che vogliamo Garantire
Qualora il candidato selezionato non dovesse
soddisfare le esigenze aziendali per motivi oggettivi,
applichiamo la GARANZIA DI SOSTITUZIONE entro
tre mesi dalla firma del mandato, senza alcun onere
aggiuntivo.
2. La Direzione Vendita è l'elemento centrale ed essenziale del percorso d'impresa.
SalesMaker accompagna l’Azienda in tutta la Filiera
Commerciale:
superata infatti la fase di Ricerca e Selezione, è
necessaria una efficace ed efficiente Gestione della
Rete di Vendita, che possa potenziare le capacità
attitudinali dei singoli venditori.
Il Servizio di Direzione Commerciale di Sales Maker
crea, in maniera semplice e diretta, un reparto
commerciale capace di migliorare il proprio
Rendimento giorno dopo giorno, attraverso una
conduzione professionale e mirata,
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7. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
L’efficienza della forza vendita parte necessariamente dalle attività che un venditore svolge nel corso della giornata e
della settimana.
Prosegue con la formazione iniziale e periodica, ma soprattutto con l’affiancamento sul campo che permette di formare,
valutare e motivare i venditori e di condividere con loro la Vision Aziendale e stabilire una proficua collaborazione con i clienti e
… soprattutto la Direzione Commerciale si mette in gioco…
Continua con le Riunioni: l’incontro ed il confronto giocano un ruolo fondamentale. La riunione permette di affermare ruoli,
favorisce il trasferimento di nozioni, consente al singolo di trovare affermazioni “sociale” e quindi leadership.
Finisce con l’Analisi. Conoscere l’andamento reale delle attività dei venditori permetterà di gestire gli scostamenti, supportando
e guidando la forza vendita verso gli obiettivi generali definiti .
…………………………… Tutto questo e altro… l’affascinante mondo della GESTIONE DELLA FORZA VENDITA
COSA OFFRIAMO: La Vostra Direzione Commerciale in OUTSOURCING!
Riunioni con il Gruppo.
Formazione
Affiancamenti individuali.
Analisi e pianificazione delle vendite.
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8. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
ABBATTIMENTO DEI COSTI FISSI:
GESTIONE E MONITORAGGIO RETE DI VENDITA
COSTI BACK OFFICE
COSTI BUROCRATICI, ….
Abbiamo condiviso l’idea di partnership commerciale .
Questo tipo di approccio vi permetterà di accedere ad un sistema di selezione e di
gestione di qualità e con un forte coinvolgimento negli obiettivi aziendali
I margini Aziendali:
Politica Commerciale Interna Direzione Commerciale in Outsourcing
grafico BEP grafico BEP
ENTERPRISE CONSULTING ENTERPRISE CONSULTING
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fatturato totale costi
fatturato totale costi
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9. IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di
VENDITA
Un unico Interlocutore focalizzato nell’Area Vendita
CONTATTI
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Vicolo Molino, 2
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Tel. Ufficio: 0331-677894
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