Submit Search
Upload
Acg istituzionale italiano_11_01_2017
•
Download as PPTX, PDF
•
0 likes
•
232 views
Davide Medri
Follow
Presentazione istituzionale Artax Consulting
Read less
Read more
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 28
Download now
Recommended
Acg institutional italiano.pptx
Acg institutional italiano.pptx
Davide Medri
Ferretticasa & BMS success story
Ferretticasa & BMS success story
BMS SpA
Presentazione 4 plays italia febbraio 2015
Presentazione 4 plays italia febbraio 2015
Massimo Facchinetti
Presentazione alis v8 small
Presentazione alis v8 small
Maurizio Ferrario
Crm strategy
Crm strategy
E3 Group
Digital, New Media & ICT Business Unit
Digital, New Media & ICT Business Unit
Ettore Iannella
Il Crm di SAP RDE (Rapid Deployment Edition), una accelerazione verso il succ...
Il Crm di SAP RDE (Rapid Deployment Edition), una accelerazione verso il succ...
Cristina Motta
2012 sales platform - smart work - x commerciali 2
2012 sales platform - smart work - x commerciali 2
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Recommended
Acg institutional italiano.pptx
Acg institutional italiano.pptx
Davide Medri
Ferretticasa & BMS success story
Ferretticasa & BMS success story
BMS SpA
Presentazione 4 plays italia febbraio 2015
Presentazione 4 plays italia febbraio 2015
Massimo Facchinetti
Presentazione alis v8 small
Presentazione alis v8 small
Maurizio Ferrario
Crm strategy
Crm strategy
E3 Group
Digital, New Media & ICT Business Unit
Digital, New Media & ICT Business Unit
Ettore Iannella
Il Crm di SAP RDE (Rapid Deployment Edition), una accelerazione verso il succ...
Il Crm di SAP RDE (Rapid Deployment Edition), una accelerazione verso il succ...
Cristina Motta
2012 sales platform - smart work - x commerciali 2
2012 sales platform - smart work - x commerciali 2
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Digital per aziende B2B: eCommerce, eMarketing, ICT
Digital per aziende B2B: eCommerce, eMarketing, ICT
Ettore Iannella
Be1
Be1
Artax Consulting Group
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineering
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineering
BOLDideas
Cuoa sales force francis de zanche
Cuoa sales force francis de zanche
Fondazione CUOA
012013 presentazione well-d
012013 presentazione well-d
Well-D | More than Done
Dream Team Smart Work srl
Dream Team Smart Work srl
Smart Work srl Milan Italy
Cuoa sales force enrico berto
Cuoa sales force enrico berto
Fondazione CUOA
Il crm nella strategia aziendale
Il crm nella strategia aziendale
Kaleidos
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...
Adv Media Lab
Companies Profile
Companies Profile
Fabrizio Coerezza
Presentazione generale farmadvisor 032014.pptx
Presentazione generale farmadvisor 032014.pptx
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Inbound 2020: il futuro del marketing e delle vendite in Italia e nel mondo
Inbound 2020: il futuro del marketing e delle vendite in Italia e nel mondo
Adv Media Lab
Temporary Manager SMART WORK
Temporary Manager SMART WORK
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...
Adv Media Lab
Pitch deck for PONTIRADIO PR
Pitch deck for PONTIRADIO PR
WWG
Innovare per competere: il ruolo del CRM come elemento di vera misurabilità
Innovare per competere: il ruolo del CRM come elemento di vera misurabilità
Veneto Ricerche
Business Planning
Business Planning
Danilo Mazzara
Smau Milano 2010 Andrea Zucca
Smau Milano 2010 Andrea Zucca
SMAU
Presentazione Aziendale - inVetta Partners
Presentazione Aziendale - inVetta Partners
inVetta Partners
Smart TM pres interna per il team tempoary management.pptx
Smart TM pres interna per il team tempoary management.pptx
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Participacion dagnalys
Participacion dagnalys
Dagnalys Cordero
Participacion ciudadana y gestion publica
Participacion ciudadana y gestion publica
freddy cardenas
More Related Content
What's hot
Digital per aziende B2B: eCommerce, eMarketing, ICT
Digital per aziende B2B: eCommerce, eMarketing, ICT
Ettore Iannella
Be1
Be1
Artax Consulting Group
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineering
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineering
BOLDideas
Cuoa sales force francis de zanche
Cuoa sales force francis de zanche
Fondazione CUOA
012013 presentazione well-d
012013 presentazione well-d
Well-D | More than Done
Dream Team Smart Work srl
Dream Team Smart Work srl
Smart Work srl Milan Italy
Cuoa sales force enrico berto
Cuoa sales force enrico berto
Fondazione CUOA
Il crm nella strategia aziendale
Il crm nella strategia aziendale
Kaleidos
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...
Adv Media Lab
Companies Profile
Companies Profile
Fabrizio Coerezza
Presentazione generale farmadvisor 032014.pptx
Presentazione generale farmadvisor 032014.pptx
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Inbound 2020: il futuro del marketing e delle vendite in Italia e nel mondo
Inbound 2020: il futuro del marketing e delle vendite in Italia e nel mondo
Adv Media Lab
Temporary Manager SMART WORK
Temporary Manager SMART WORK
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...
Adv Media Lab
Pitch deck for PONTIRADIO PR
Pitch deck for PONTIRADIO PR
WWG
Innovare per competere: il ruolo del CRM come elemento di vera misurabilità
Innovare per competere: il ruolo del CRM come elemento di vera misurabilità
Veneto Ricerche
Business Planning
Business Planning
Danilo Mazzara
Smau Milano 2010 Andrea Zucca
Smau Milano 2010 Andrea Zucca
SMAU
Presentazione Aziendale - inVetta Partners
Presentazione Aziendale - inVetta Partners
inVetta Partners
Smart TM pres interna per il team tempoary management.pptx
Smart TM pres interna per il team tempoary management.pptx
Smart Work Group - Varie Aziende Clienti
What's hot
(20)
Digital per aziende B2B: eCommerce, eMarketing, ICT
Digital per aziende B2B: eCommerce, eMarketing, ICT
Be1
Be1
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineering
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineering
Cuoa sales force francis de zanche
Cuoa sales force francis de zanche
012013 presentazione well-d
012013 presentazione well-d
Dream Team Smart Work srl
Dream Team Smart Work srl
Cuoa sales force enrico berto
Cuoa sales force enrico berto
Il crm nella strategia aziendale
Il crm nella strategia aziendale
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...
Companies Profile
Companies Profile
Presentazione generale farmadvisor 032014.pptx
Presentazione generale farmadvisor 032014.pptx
Inbound 2020: il futuro del marketing e delle vendite in Italia e nel mondo
Inbound 2020: il futuro del marketing e delle vendite in Italia e nel mondo
Temporary Manager SMART WORK
Temporary Manager SMART WORK
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...
Pitch deck for PONTIRADIO PR
Pitch deck for PONTIRADIO PR
Innovare per competere: il ruolo del CRM come elemento di vera misurabilità
Innovare per competere: il ruolo del CRM come elemento di vera misurabilità
Business Planning
Business Planning
Smau Milano 2010 Andrea Zucca
Smau Milano 2010 Andrea Zucca
Presentazione Aziendale - inVetta Partners
Presentazione Aziendale - inVetta Partners
Smart TM pres interna per il team tempoary management.pptx
Smart TM pres interna per il team tempoary management.pptx
Viewers also liked
Participacion dagnalys
Participacion dagnalys
Dagnalys Cordero
Participacion ciudadana y gestion publica
Participacion ciudadana y gestion publica
freddy cardenas
Participa
Participa
Toño Rodriguez Vázquez
Participación ciudadana y gestión publica
Participación ciudadana y gestión publica
Stephany Querales
Famous entrepreneurs
Famous entrepreneurs
Abhineet Sharma
Mecanismos de participacion ciudadana
Mecanismos de participacion ciudadana
Patricia Gónima
MECANISMOS DE PARTICIPACION CIUDADANA
MECANISMOS DE PARTICIPACION CIUDADANA
Sergio Giraldo
Presentación del Seminario sobre Control Social de la Escuela de Gestión Públ...
Presentación del Seminario sobre Control Social de la Escuela de Gestión Públ...
Jairo Sandoval H
Ppt participacion ciudadana
Ppt participacion ciudadana
danydlm
Informes ejercicios de participación 2016
Informes ejercicios de participación 2016
Urna de Cristal
Mapa mental
Mapa mental
Estudiante.uftsaia Slideshow
STRESS MANAGEMENT. EMPHASIS ON CABIN CREW AND STUDENTS
STRESS MANAGEMENT. EMPHASIS ON CABIN CREW AND STUDENTS
Amlan Roychowdhury
Questionnaire[1]
Questionnaire[1]
Keshab Dahal
Mr.Roshan...ppt on stress management
Mr.Roshan...ppt on stress management
Roshan Koppolu
La participación ciudadana en la búsqueda del bien común blog
La participación ciudadana en la búsqueda del bien común blog
Mauricio Percy Méndez Aguilar
Participacion ciudadana
Participacion ciudadana
Fernando Aguilar Gutierrez
Láminas Participación Ciudadana
Láminas Participación Ciudadana
gobernar
Participacion ciudadana
Participacion ciudadana
Celia Aparicio
A RESEARCH ON EFFECT OF STRESS AMONG KMPh STUDENTS
A RESEARCH ON EFFECT OF STRESS AMONG KMPh STUDENTS
Natrah Abd Rahman
Stress At Work (Tips to Reduce and Manage Job and Workplace Stress)
Stress At Work (Tips to Reduce and Manage Job and Workplace Stress)
Jodie Harper
Viewers also liked
(20)
Participacion dagnalys
Participacion dagnalys
Participacion ciudadana y gestion publica
Participacion ciudadana y gestion publica
Participa
Participa
Participación ciudadana y gestión publica
Participación ciudadana y gestión publica
Famous entrepreneurs
Famous entrepreneurs
Mecanismos de participacion ciudadana
Mecanismos de participacion ciudadana
MECANISMOS DE PARTICIPACION CIUDADANA
MECANISMOS DE PARTICIPACION CIUDADANA
Presentación del Seminario sobre Control Social de la Escuela de Gestión Públ...
Presentación del Seminario sobre Control Social de la Escuela de Gestión Públ...
Ppt participacion ciudadana
Ppt participacion ciudadana
Informes ejercicios de participación 2016
Informes ejercicios de participación 2016
Mapa mental
Mapa mental
STRESS MANAGEMENT. EMPHASIS ON CABIN CREW AND STUDENTS
STRESS MANAGEMENT. EMPHASIS ON CABIN CREW AND STUDENTS
Questionnaire[1]
Questionnaire[1]
Mr.Roshan...ppt on stress management
Mr.Roshan...ppt on stress management
La participación ciudadana en la búsqueda del bien común blog
La participación ciudadana en la búsqueda del bien común blog
Participacion ciudadana
Participacion ciudadana
Láminas Participación Ciudadana
Láminas Participación Ciudadana
Participacion ciudadana
Participacion ciudadana
A RESEARCH ON EFFECT OF STRESS AMONG KMPh STUDENTS
A RESEARCH ON EFFECT OF STRESS AMONG KMPh STUDENTS
Stress At Work (Tips to Reduce and Manage Job and Workplace Stress)
Stress At Work (Tips to Reduce and Manage Job and Workplace Stress)
Similar to Acg istituzionale italiano_11_01_2017
Artax Consulting
Artax Consulting
Davide Medri
C-Direct Consulting
C-Direct Consulting
C-Direct Consulting
Smau Milano 2015 - Opensymbol
Smau Milano 2015 - Opensymbol
SMAU
ACG - Artax Consulting Group
ACG - Artax Consulting Group
Artax Consulting Group
Company Profile Nexen
Company Profile Nexen
murizio
Webinar 16 febbraio con Elisa Pugnano
Webinar 16 febbraio con Elisa Pugnano
Digital Building Blocks
C-Direct Consulting, consulenza e formazione in area CRM, Marketing Relaziona...
C-Direct Consulting, consulenza e formazione in area CRM, Marketing Relaziona...
C-Direct Consulting
Leo Labban - Il nuovo Sales nel post Coronavirus è digital - Rinascita Digita...
Leo Labban - Il nuovo Sales nel post Coronavirus è digital - Rinascita Digita...
Stefano Saladino
Sales Management
Sales Management
SAPIENZA, University of Rome
Sales factor istituzionale italiano
Sales factor istituzionale italiano
Davide Medri
Offerta CNI "Full"
Offerta CNI "Full"
stefanog4
Smart contact presentazione servizi .ppt
Smart contact presentazione servizi .ppt
Smart Work Group
Shareformore
Shareformore
Artax Consulting Group
MIP ACADEMY
MIP ACADEMY
Emanuela Brunetti
Siseco Consulting
Siseco Consulting
Roberto Lorenzetti
Formato europeo per il curriculum vitae 2015
Formato europeo per il curriculum vitae 2015
Roberto Panigada
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...
Giulio Colnaghi
Selezione vendita e Direzione Commerciale in Outsourcing
Selezione vendita e Direzione Commerciale in Outsourcing
Sales Maker
Smau Milano 2014 - Disc
Smau Milano 2014 - Disc
SMAU
CRM Mass Market e Retention
CRM Mass Market e Retention
Antevenio
Similar to Acg istituzionale italiano_11_01_2017
(20)
Artax Consulting
Artax Consulting
C-Direct Consulting
C-Direct Consulting
Smau Milano 2015 - Opensymbol
Smau Milano 2015 - Opensymbol
ACG - Artax Consulting Group
ACG - Artax Consulting Group
Company Profile Nexen
Company Profile Nexen
Webinar 16 febbraio con Elisa Pugnano
Webinar 16 febbraio con Elisa Pugnano
C-Direct Consulting, consulenza e formazione in area CRM, Marketing Relaziona...
C-Direct Consulting, consulenza e formazione in area CRM, Marketing Relaziona...
Leo Labban - Il nuovo Sales nel post Coronavirus è digital - Rinascita Digita...
Leo Labban - Il nuovo Sales nel post Coronavirus è digital - Rinascita Digita...
Sales Management
Sales Management
Sales factor istituzionale italiano
Sales factor istituzionale italiano
Offerta CNI "Full"
Offerta CNI "Full"
Smart contact presentazione servizi .ppt
Smart contact presentazione servizi .ppt
Shareformore
Shareformore
MIP ACADEMY
MIP ACADEMY
Siseco Consulting
Siseco Consulting
Formato europeo per il curriculum vitae 2015
Formato europeo per il curriculum vitae 2015
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...
Selezione vendita e Direzione Commerciale in Outsourcing
Selezione vendita e Direzione Commerciale in Outsourcing
Smau Milano 2014 - Disc
Smau Milano 2014 - Disc
CRM Mass Market e Retention
CRM Mass Market e Retention
Acg istituzionale italiano_11_01_2017
1.
1©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it “Sales Transformation Company” Artax Consulting Group
2.
2©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it ACG - Artax Consulting Group CloudRP • Creazione e Sviluppo di Canali di Vendita • Abilitazione del Business dei Canali • Vendita in “Outsourcing • Ricerca e Selezione talenti di vendita • Sviluppo professionale, SalesAcademy • Certificazione competenze e risultati • Sales Performance Performance nelle vendite • Customer Experience Qualità per i clienti • Leadership & Management Gestione e guida • Sales, Marketing & Collaboration • Modellazione di Business • Trasformazione delle organizzazioni di vendita • Sistemi per la Vendita in mobilità • Sistemi di Pianificazione • CRM, SFA
3.
3©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Modalità e livelli di ingaggio Servizi Professionali •Metodologie di Vendita •Modelli di Business e di Vendita •Processi di Vendita •Sistemi per le Vendite •Strumenti per la Vendita •Persone motivate e confidenti •Canali avviati •Programmi di Partnership Consulenza Servizi Insourcing • Ricerca di Persone, Canali e Business • Selezione e avvio di Persone • Attivazione di Canali • Sviluppo del Business Enabling • Formazione e supporto (Sales Academy) • Processi di potenziamento • Gestione diretta di Processi, Programmi e Sistemi Outsourcing • Gestione canali esternalizzata • Outsourcing delle vendite • Outsourcing del Business • Outsourcing dei Servizi Professionali IP Formazione • Modelli proprietari in licenza al partecipante • Co-proprietà intellettuale in caso di progettazione ad-hoc • Certificazione trainer interni per l’erogazione delle IP Sistemi • Licenza di accesso ai sistemi per singolo utente • Assistenza all’utente • Manutenzione ordinaria al sistema • Personalizzazioni
4.
4©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it ACG – La “Sales Transformation Company” Artax Consulting Group fornisce le proprie Competenze di “Sales, Marketing & Collaboration” per consentire alle aziende di raggiungere le performance delle migliori organizzazioni al mondo. Ogni Competenza racchiude olisticamente i quattro ingredienti essenziali per una ricetta di successo: – Processi allineati alle “best practice” internazionali – Persone con le corrette competenze e capacità – Strumenti di Pianificazione che considerano il Cliente come risorsa aziendale – Partnership con canali, terze parti e influenzatori Ogni Competenza è modellata per raggiungere obiettivi Finanziari, di Management e dell’Utente. E’ misurata attraverso indicatori prestabiliti ed è accompagnata da una lista di possibili trappole da evitare. .
5.
5©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Problemi comuni ad approcci mono tematici Solo CRM Senza Collaboration Solo Consulenza Solo Formazione ed addestramento • Il Cliente è lasciato solo quando si tratta di passare alla realizzazione • La conoscenza approfondita delle dinamiche di Sales & Marketing, spesso manca o è debole • Nessuna leva su “best practice” con (ROI) comprovato • Progetti di “Sales Transformation” senza la partecipazione di tutta l’organizzazione (HR, IT, …), sono destinati a non averee impatto • In un ambiente multicanale, i progetti di “Sales Transformation” devono essere sistemici • La formazione non è sincronizzata con i processi ed il “change management” è destinato a fallire • Le persone, formate ma non supportate da facili strumenti di produttività rischiano di abbandonare l’organizzazione • 70% delle iniziative CRM fallisce Source: Cap Gemini – Ernst & Young • 90% delle organizzazioni non é in grado di mostrare un ROI positivo Source: META Group • 75% delle iniziative CRM fallisce l’obiettivo di migliorare la “customer experience” Source: Gartner
6.
6©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it CloudSS® - Il S&M e Collaboration System di ACG C+
7.
7©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Marketing Capabilities - Selezionare i mercati di riferimento - Segmentare i clienti target - Definire la value proposition - Analizzare gli elementi di differenziazione - Valutare l’attrattività della VP per clienti, canali e partner - Controllare il posizionamento competitivo Sales Capabilities - Dotarsi del “SalesFactor” in ogni GTM selezionato - Gestire territori - Assegnare obiettivi - Analizzare i bisogni del cliente e qualificare le opport. - Presentare correttamente la value proposition - Proporre soluzioni competitive Collaboration Capabilities - HR per dotarsi delle migliori capability di vendita e motivare le persone - MKTG per allinearsi alle strategie e farsi supportare nelle vendite - Finance per rendere trasparente la struttura dei costi e ottenere le risorse - DG per coinvolgerla nelle sfide e mettere il cliente al centro di tutti i processi - Modellare i vari Go To Market (GTM) - Creare la domanda - Pianificare gli obiettivi di business - Stabilire i criteri di misurazione o Key Performance Indicators - Disegnare le modalità per misurare la customer satisfaction - Impostare sistemi di raccolta ed analisi dei segnali di cambiam. - Gestire il processo di revisione continua e di miglioramento - Organizzare meeting ed eventi di successo - Negoziare e chiudere opportunità - Raccogliere ordini - Sviluppare relazioni - Pianificare lo sviluppo del rapporto col cliente - Predire i risultati di vendita - Gestire il funnel - IT per dotarsi di sistemi aperti e capaci di supportare il cambiamento in tempi utili - Venditori per motivarne i comportamenti e farli diventare agenti del cambiamento - Influencer per creare ecosistemi che alimentino la domanda e rinforzino il brand - Partner e Canali per sviluppare nuovi mercati e nuovi GTM e nuove dinamiche di business impostate su rapporti win-win - Clienti per farli diventare sponsor attivi dell’azienda CloudSS® - Il S&M e Collaboration System di ACG
8.
8©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it ACG Capabilities – I mattoncini del Lego® per la Sales Transformation UC CA® CRM Assesesm. C+ “As Is” Capabilities Intelli Processi P ersone Planificazione(SWtools) P artnershipsCapability Abilitante la Sales Transformation Da: Il Client è solo un # A: Interazione ottimale “To Be” Capabilities
9.
9©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it ACG Capabilities – Il Fast Prototyping per la Sales Transformation CA® CRM Assesesm. C+ Intelli Deliverables Client “As Is” Client “To Be” Use Case |- Processi del Cliente |- Sales Academy |- SistemiCRM + |- Partnership CloudSS Practices |- Best Practices 4P components |- Processi |- People |- Planning tools |- Partnership |- custom KPI’s Metrics |- World Class Perf. Client Objectives Client Components Client KPI’s Objectives |- Top / Bottom/ LTV IntelliXX |- Practices case Capabilities |- IntellectualProperties STDashboard |- UC components |- Custom components |- Top line |- Bottom |- LTV Client Capabilities KPI’s |- ROI measurement Capability Abilitante la Sales Transformation Da: Il Client è solo un # A: Interazione ottimale “As Is” Capabilities “To Be” Capabilities NB: C+ uguale a Consumer in B2C – Cliente in B2B
10.
10©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it CloudSS® - Cloud Sales System Processi Persone Pianificazione Partnership KPI ! Indicatori Errori Fatturato Costi Valore nel tempo
11.
11©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it CloudSS® - Data Model Study Cases KPIs Results Contributions 4PsAccounts STEN Artax S.r.l. Clients Q&A’s A’s Q’s Contributors Internal Contr. External Contr. IPs Best Practices Capabilities Components Practices Results LTV Margins Market share Revenue Metrics Pitfalls KPIs Questionnaires Surveys Comp. Cases Practice Cases STDashboards … … Client/Practice 2 Client/Practice 1 Partnerships Planning tools People prog. Processes 4Ps selected BPs selected Use Case To Do’s Calls Meetings Votes Best Practices
12.
12©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it CloudSS® - Dashboard interattiva per il Cliente
13.
13©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Artax Consulting Group (ACG) - Persone Alberto Consani ACG President SalesFactor Man.Dir. Ennio Favarato SalesFactor President ACG Man. Dir. Alessandro Sparacio Project Manager ACG Supporto Organizzativo Monica Cusato Office Manager ACG Supporto Amministrativo Mimma Marongiu Marketing Specialist Supporto Operations Davide Medri Senior Associate Partner ACG Formazione Sales, Certificazione Fabrizio Gasparello Senior Associate Partner ACG Formazione Mktg, Certificazione Alessandro Bruni Senior Associate Partner ACG Business e Organizzazione Laura Torretta Senior Associate Partner ACG Sales & Mktg, Counselling Nunzio Puccio President Be1 Chiara Guglielmi Office Manager Be1 Supporto Amministrativo Sebastiano Piccolo Project Manager ACG/Be1 Supporto Processi e Sistemi Luca Image Senior Associate Partner ACG Sales Process Specialist, Certificazione Luca Monaco Marketing Specialist ACG GoToMarket Expert Christian Santoro ICT Specialist ACG Supporto Processi e Sistemi
14.
14©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Italy - Information & Communication Technology • Accenture • Apple • Anritsu • Avnet • Canon • Cloud Italia Communication • Colt Telecom • Chignotex • Crystal System • Docflow • Dylog • Emerson Network Power • Epson • Hewlett Packard • IKS • Invensys Power Systems • Motorola Mobile Solutions • Oracle • Retelit • Sinesy • Sinfo One • Via Mobile • Vodafone • Xenesys • Wincor Nixdorf
15.
15©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Italy - Life Science • Abbvie • Abbott Molecular • Applied Biosystems • Becton Dickinson • Biosite • Caridian BCT • Cr Bard • Esaote • Gedeon Richter • GE Healthcare • Guerbet • Heraeus Kulzer • Hill-Rom • Ibsa Farmaceutici • Johnson & Johnson Codman • Keystone Dental • Lohmann & Rauscher • Novartis Vaccines & Diagnostics • Qiagen • Revello • Roche Diagnostics • Straumann • St. Jude Medical • Systagenix • Widex • Wright Medical • Zimmer Dental
16.
16©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Italy – Industrial and Service • Adecco • Adveo • Akzo Nobel • American Express • AON • Assicom • Card Protection Plan • Delcam • DKV • Faro • Gala • GDF Suez – ora Engie • Gefran • GiGroup • Haworth • Istituto Europeo di Design • Innovatec • Kaizen Institute • Manpower • Office Depot • Pernod Ricard • Pioneer Investments • Rockwell Automation • Salcom • Selex Galileo • Tarkett • TNT Global Express • Wilhelmsen
17.
17©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it ACG – Copertura globale Artax Consulting Group NETWORK di ACG - IBM Alumni - Olivetti Alumni - HP Alumni - I2 Technology Alumni - Accenture Client Faculty - Alberto Consani’s network - Ennio Favarato’s network
18.
18©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Epsilon International Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s SHL Group Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Voith Industrial Services Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Royal Greenland Seafood Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Drägerwerk Roche Diagnostics Theranostic Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Clariant International Moog Industrial Group Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Wincor Nixdorf Pixelworks Sun Microsystems OSRAM Rockwell Automation Alcuni Clienti in Europa
19.
19©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
20.
20©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
21.
21©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
22.
22©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
23.
23©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
24.
24©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
25.
25©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
26.
26©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
27.
27©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
28.
28©2003-2017 Artax Srl
– www.salestransformation.it Business & Professional Services Aramark Bax Global Ceridian Corporate Express FedEx Kinko’s Iron Mountain PriceWaterhouseCoopers Communications Cingular Wireless Nuance Acterna Consumer Products Coors Brewing Hallmark Lego Levis Pepsi Energy Alliant Energy Chevron Fina Shell Financial Services Fidelity GE Capital Services Visa Healthcare Allegiance Beckman Coulter Hill-Rom Roche Diagnostics Ventana Industrial & Chemical Griffith Laboratories KLA Tencor Lockheed Martin PolyOne Siemens Insurance Aon Hilb Rogal & Hobbs Wausau Technology Applied Materials Ingram Micro Microchip Pixelworks Sun Microsystems Veridian Alcuni Clienti
Download now